科瑞茲商業(yè)計(jì)劃書

1、說(shuō)明本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)，所屬于科瑞茲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其內(nèi)容和資料僅在有限范圍公開。收到本計(jì)劃書時(shí)，接收者被認(rèn)為了解并同意以下約定：1、科瑞茲科技發(fā)展同意，接收者不得復(fù)印、傳真、散布本計(jì)劃書的全部或其中的部分內(nèi)容；2、本計(jì)劃書的所有內(nèi)容屬于商業(yè)，請(qǐng)妥善保管。責(zé)任本商業(yè)計(jì)劃書是由科瑞茲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制作的，計(jì)劃書內(nèi)容解釋權(quán)歸科瑞茲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有，由科瑞茲科技發(fā)展業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)確保本文的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。及其代表科瑞茲創(chuàng)摘要科瑞茲科技發(fā)展是一家擬成立的公司，公司主要業(yè)務(wù)范圍為教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)樣品包和成套試劑兩部分。技術(shù)自主研發(fā)?？迫鹌濁槍?duì)學(xué)生教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定中的問題開發(fā)了教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)。該系統(tǒng)是由預(yù)習(xí)檢查

2、、出勤、儀器管理、樣品測(cè)定、數(shù)據(jù)處理、移動(dòng)終端評(píng)定、處理等部分組成。該系統(tǒng)使用自動(dòng)識(shí)別、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)等技術(shù)學(xué)生的預(yù)習(xí)、出勤、操作、衛(wèi)生等的表現(xiàn)情況并將其轉(zhuǎn)化為定量數(shù)據(jù)。每個(gè)實(shí)驗(yàn)都有待測(cè)參數(shù)不同的多種樣品，比如不同濃度的雙氧水樣品，學(xué)生隨機(jī)領(lǐng)取樣品，不清楚樣品參數(shù)，只能自己認(rèn)真實(shí)驗(yàn)，無(wú)法、編造數(shù)據(jù)。實(shí)驗(yàn)后學(xué)生通過(guò)提交數(shù)據(jù)，程序模擬教師，智能批改學(xué)生數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度、精密度給出成績(jī)。儀器管理基于條碼技術(shù)，所有儀器，包括玻璃儀器等低值易耗品均實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)儀器 一個(gè)編碼”，做到“誰(shuí)使用、誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)損壞、誰(shuí)賠償”。實(shí)驗(yàn)過(guò)程中、衛(wèi)生檢查時(shí)使用“隨手評(píng)”評(píng)分，發(fā)現(xiàn)操作問題、衛(wèi)生問題，隨時(shí)隨時(shí)評(píng)分。教學(xué)

3、實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)利用這些數(shù)據(jù)計(jì)算學(xué)生實(shí)驗(yàn)的最終成績(jī)。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)用品規(guī)范化，實(shí)驗(yàn)過(guò)程嚴(yán)密化，實(shí)驗(yàn)結(jié)果數(shù)字化的綜合目標(biāo)，顯著提高了實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定的準(zhǔn)確性，明顯降低了實(shí)驗(yàn)教師的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了實(shí)驗(yàn)儀器的管理效率，減少了實(shí)驗(yàn)中的資源浪費(fèi)，節(jié)約了實(shí)驗(yàn)成本。實(shí)驗(yàn)成套試劑是將一個(gè)實(shí)驗(yàn)所需的多種試劑提前在工廠內(nèi)批量化生產(chǎn)，消費(fèi)者時(shí)僅需直接成套試劑，使用時(shí)即開即用，無(wú)需再次配制，實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)試劑的成套化與模塊化?？梢杂行Ч?jié)約實(shí)驗(yàn)成本，提高實(shí)驗(yàn)效率。實(shí)驗(yàn)成套試劑不僅可用于高校，還可以廣泛應(yīng)用于檢測(cè)部門、實(shí)機(jī)構(gòu)，具有足夠的市場(chǎng)容量和潛在需求，因此將實(shí)驗(yàn)成套試劑驗(yàn)部分單獨(dú)成立了事業(yè)部，重點(diǎn)開拓非高校市場(chǎng)?！半S手評(píng)”則以

4、智能為，借助其攜帶隨身性、使用便，不僅可用于實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定，還捷性的優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)考核可廣泛用于各種移動(dòng)狀態(tài)下評(píng)價(jià)的場(chǎng)合。因此將“隨手評(píng)”件作為實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)事業(yè)部的一個(gè)發(fā)展方向。評(píng)分軟實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)事業(yè)部、試劑樣品事業(yè)部既獨(dú)立，又相互補(bǔ)充、一體聯(lián)動(dòng)，形成了并進(jìn)的創(chuàng)業(yè)體系。在上既分散經(jīng)營(yíng)，又互相借勢(shì)發(fā)展，輔以全方位網(wǎng)絡(luò)推廣，線上線下結(jié)合。實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)事業(yè)部負(fù)責(zé)教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)的銷售，針對(duì)高校集團(tuán)客戶進(jìn)行專業(yè)同時(shí)負(fù)責(zé)“隨手評(píng)”廣。，吸引個(gè)人教師用戶免費(fèi)試用，進(jìn)行口碑；評(píng)分面向其他行業(yè)用戶版本的開發(fā)和推試劑樣品事業(yè)部在為實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)事業(yè)部生產(chǎn)配套試劑和樣品的基礎(chǔ)上，向檢測(cè)中心、科研院所、行政事業(yè)部門等能夠使用成

5、套試劑的機(jī)構(gòu)用戶推廣成套實(shí)驗(yàn)試劑。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，形成了五項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利申請(qǐng)，預(yù)期可以形成較保護(hù)，獲得相應(yīng)的獨(dú)占市場(chǎng)；先后有 30 余人參與為有效的項(xiàng)目研發(fā)、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，最終磨合、篩選形成了現(xiàn)在的 10 人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?？迫鹌?，發(fā)掘需求，形成獨(dú)創(chuàng)專有技術(shù)，引領(lǐng)創(chuàng)新，給您帶來(lái)全新體驗(yàn)！目錄第一章 公司架構(gòu)與管理1. 公司組織結(jié)構(gòu)與職能12. 人力資源管理23. 市場(chǎng)與管理34. 技術(shù) 管理4與5. 企業(yè)文化管理5第二章 實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)事業(yè)部1 . 產(chǎn)品介紹61 . 1產(chǎn)品概述61 . 2功能介紹72. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1 32 . 1產(chǎn)業(yè)背景1 32 . 2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1 42 . 3市場(chǎng)機(jī)會(huì)1 42 . 4有效的市

6、場(chǎng)需求1 42 . 5目標(biāo)顧客1 52 . 6獨(dú)創(chuàng)性和領(lǐng)先性1 53. 發(fā)展 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 63 . 1研發(fā)方向1 73 . 2擴(kuò)張策略1 73 . 3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1 83 . 4合作伙伴1 83 . 5問題與對(duì)策1 94. 策略1 94 . 1價(jià)格定位2 04 . 2建設(shè)與推廣策略2 05. “ 隨手評(píng)”的非高校市場(chǎng)2 1評(píng)分 5 . 1產(chǎn)品介紹2 15 . 2行業(yè)及市場(chǎng)2 45 . 3市場(chǎng). . . . . . . . . .

7、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 65 . 4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 7第三章 試劑樣品事業(yè)部1. 產(chǎn)品介紹2 91 . 1產(chǎn)品描述2 91 . 2試劑的研發(fā)和生產(chǎn)2 91 . 3樣品的研發(fā)和生產(chǎn)3 11 . 4樣品、試劑的產(chǎn)品質(zhì)量管理3 32. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3 42 . 1項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)環(huán)境3 42 . 2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境3 62 .

8、 3市場(chǎng)需求分析3 72 . 4市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析3 82 . 5產(chǎn)品目標(biāo)顧客3 92 . 6 項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性與領(lǐng)先性4 03. 發(fā)展 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 03 . 1研發(fā)方向與擴(kuò)張策略4 03 . 2合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4 14. 策略4 34 . 1價(jià)格策略4 34 . 2策略4 34 . 3推廣策略4 4第四章 風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)1. 技術(shù)泄露風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策4 62. 研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策4 63. 專利未風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策4 74. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策4 8

9、5. 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策4 86. 其他風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策4 9第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃1. 股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)5 02. 需求預(yù)算5 03. 公司融資方案5 34. 風(fēng)險(xiǎn)投資退出5 4第六章 財(cái)務(wù)報(bào)表分析1. 基本財(cái)務(wù)假設(shè)5 62. 財(cái)務(wù)報(bào)表的編制基礎(chǔ)5 73. 資產(chǎn)狀況分析5 74. 經(jīng)營(yíng)成果分析6 05. 企業(yè)所交稅金明細(xì)6 16. 現(xiàn)金流量分析6 27. 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)6 38. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析6 4第一章 公司架構(gòu)與管理科瑞茲科技發(fā)展是一家擬成立的公司，法定經(jīng)營(yíng)形式為公司，該公司將由科瑞茲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和風(fēng)險(xiǎn)投資商共同發(fā)起成立。初期資本 160 萬(wàn)。計(jì)劃在兩年后進(jìn)行第二次融資，引資本擴(kuò)充至 1000 萬(wàn)元入新的風(fēng)險(xiǎn)投

10、資商和員工持股，。公司主要業(yè)務(wù)范圍為：教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)樣品包和成套試劑的生產(chǎn)等。技術(shù)合的方式。研發(fā)，生產(chǎn)主要采用自行加工與委托加工相結(jié)1.公司組織結(jié)構(gòu)與職能鑒于公司產(chǎn)品情況，本公司在組織結(jié)構(gòu)上采取事業(yè)部管理制，分別成立了負(fù)責(zé)教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)事業(yè)部、負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)樣品包和成套試劑的試劑樣品事業(yè)部。圖 1公司組織機(jī)構(gòu)圖與項(xiàng)目部交叉管理的模式，員工既接受職在組織中采取能部門的與監(jiān)督，又接受項(xiàng)目部的與管理，各項(xiàng)目部都有獨(dú)立完整的生產(chǎn)研發(fā)、市場(chǎng)系統(tǒng)，同時(shí)又接受的領(lǐng)導(dǎo)。除人力資源管務(wù)等部門外，其他與生產(chǎn)直接相關(guān)的職能系統(tǒng)層級(jí)減少，組織結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)扁平化，緊跟現(xiàn)代企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)模式，避免了傳統(tǒng)

11、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)臃腫而導(dǎo)致的低效率問題。2.人力資源管理通過(guò)以下進(jìn)行的招攬：(a)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等發(fā)布招聘信息，以較高的待遇和行業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引；(b)在每年高校的各專業(yè)畢業(yè)生（包括生物、化工、機(jī)械、會(huì)等）供制造、文編、社會(huì)工作、工商管需見面會(huì)上進(jìn)行招聘，選拔優(yōu)秀。(c)實(shí)習(xí)招聘，適量地招收部分業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)的在讀貧困大學(xué)生擔(dān)任實(shí)習(xí)生，利用課余時(shí)間進(jìn)行短期工作，既為在校貧困大學(xué)生提供了勤工儉學(xué)崗位，也補(bǔ)充了才的引進(jìn)打下基礎(chǔ)。缺口，降低公司勞動(dòng)成本，還為今后人(d)以優(yōu)厚的待遇積極招募經(jīng)驗(yàn)豐富的資深技術(shù)。以上種種措施對(duì)于公司各方面的益處是顯而易見的。利用大眾傳媒的廣泛互性，擴(kuò)展產(chǎn)品的知名度。同時(shí)高校與

12、公司合作是有百利而無(wú)一害的，可以為公司提供穩(wěn)定的、高素質(zhì)的人力資源，不斷為公司注入新鮮血液。依據(jù)最新中民勞動(dòng)合同法，在雙方公平、自愿的原則下，在員工工作期滿試用期后，與員工簽訂用工協(xié)議。用工協(xié)議簽訂后即視為員工認(rèn)同并遵守員工義務(wù)，并且擁有法律及公司各相關(guān)規(guī)定的權(quán)利。按照公司情況，采取以按勞分配為主，多種分配方式并存的分配制度。同時(shí)為鼓勵(lì)員工不斷進(jìn)行創(chuàng)新，設(shè)立技術(shù)項(xiàng)目，以提高公司將設(shè)立專項(xiàng)員工工作的積極性。，對(duì)提高公司生產(chǎn)效率的員工進(jìn)行作為員工，應(yīng)履行下列義務(wù)：遵循國(guó)家各項(xiàng)管理細(xì)則；遵循公司利益第一的原則，自覺及本公司有關(guān)規(guī)章制度的規(guī)定，遵守公司的利益和形象，嚴(yán)格保守公司的商業(yè)；員工員工不得公司

13、批準(zhǔn)，不得在外兼任獲取薪金的工作；本職業(yè)務(wù)和職權(quán)范圍，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；（5）員工除本職業(yè)務(wù)外，得從事下列活動(dòng)：公司法定代表人或批準(zhǔn)，不以公司名義提供擔(dān)保、證明；以公司名義對(duì)媒介意見、消息；代表公司出席公眾活動(dòng)。（6）員工必須遵守與公司有關(guān)的政策的規(guī)定，員工不得與外人有關(guān)公司業(yè)務(wù)之信息，公司內(nèi)的亦只限于工作需要。員工還必須遵守有關(guān)薪金政策的制度。（7）其他公司規(guī)定員工必須履行的各項(xiàng)義務(wù)。3.市場(chǎng)與管理市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有指向性的影響，對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)與利用是企業(yè)快速切入、占領(lǐng)市場(chǎng)的有力理就尤為重要。由此可見，對(duì)市場(chǎng)信息的管首先由專人深入市場(chǎng)，收集整理本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)信息；然后由市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)

14、信息進(jìn)行分類匯總、整理，并進(jìn)行初步分析，形成初步的市場(chǎng)應(yīng)用策略；之后上報(bào)總經(jīng)理，總經(jīng)理會(huì)同市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行進(jìn)一步，形成成市場(chǎng)和具體行動(dòng)方案；最后由董事會(huì)審批，付諸實(shí)施。是連接生產(chǎn)和實(shí)際使用的樞紐的素質(zhì)更是重中之重。策略的質(zhì)量和在的選擇上，在專業(yè)對(duì)口的基礎(chǔ)上，要求具有良好的溝通和表達(dá)能力，具備知難而上、敢于嘗試的品質(zhì)，能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量和知名度，展現(xiàn)良好的企業(yè)風(fēng)貌。在數(shù)量和配置上，由各部依情況而定，公司將設(shè)專人輔助管理銷售。在具體方式上，采用區(qū)域負(fù)責(zé)制和指標(biāo)制相結(jié)合。在獎(jiǎng)懲機(jī)制上，根據(jù)市場(chǎng)總提供的具體數(shù)據(jù)，制定出各區(qū)域的指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上設(shè)立爭(zhēng)先機(jī)制，對(duì)于業(yè)績(jī)較好的個(gè)人或小組進(jìn)行表彰和嘉獎(jiǎng)。在管理上，

15、進(jìn)行系統(tǒng)化管理，對(duì)客戶滿意度、使用意向、可接受的價(jià)格等信息進(jìn)行及時(shí)的整理，反饋給相關(guān)市場(chǎng)部門，實(shí)現(xiàn)部門聯(lián)動(dòng)。4.技術(shù)與管理技術(shù)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的點(diǎn)，對(duì)技術(shù)、技術(shù)的管理是每個(gè)企業(yè)必須重視的部分，這關(guān)系到產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)。措施如下：1、對(duì)技術(shù)申請(qǐng)專利保護(hù)，保證企業(yè)外部信息的獨(dú)占性。2、對(duì)公司專利內(nèi)容劃分為若分，由若干技術(shù)骨干協(xié)定。分別進(jìn)行保管。3、與接觸技術(shù)的員工簽訂本公司已經(jīng)通過(guò)轉(zhuǎn)讓獲得 5 項(xiàng)專利申請(qǐng)權(quán)，均已順利通過(guò)初步審查后公布，進(jìn)入了實(shí)質(zhì)。專利申請(qǐng)相關(guān)明細(xì)1、201310276679.22、201310276897.63、201310277014.3產(chǎn)和使用鏈4、201310508029.6

16、5、201310569939.5的系統(tǒng)與方法階段，若無(wú)意外情況，會(huì)在近期進(jìn)行專利一種玻璃儀器管理系統(tǒng)與方法一種教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)與方法一種基于自動(dòng)識(shí)別技術(shù)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)樣品生一種試劑的生產(chǎn)和使用的系統(tǒng)與方法一種使用移動(dòng)設(shè)備對(duì)被評(píng)價(jià)目標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)若上述專利，依據(jù)中民專利法相關(guān)規(guī)定：專利持有者從專利申請(qǐng)之日算起，享有 20 年專利權(quán)。除放棄或轉(zhuǎn)讓專利等條件外，依法享有專利帶來(lái)的一切經(jīng)濟(jì)收益。本公司經(jīng)專利申請(qǐng)權(quán)合同獲得該專利申請(qǐng)相關(guān)權(quán)益，若發(fā)現(xiàn)任何個(gè)人、企業(yè)或組織在生產(chǎn)及研發(fā)環(huán)節(jié)盜用本公司專利，一經(jīng)查實(shí)，必依法相關(guān)的。5.企業(yè)文化管理企業(yè)文化的力量是無(wú)窮的，它是每個(gè)組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)行基礎(chǔ)。良好的企業(yè)文化為公

17、司的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍，能極大地激發(fā)員工的創(chuàng)造力，激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使企業(yè)不論是在順境還是逆境，都能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境里站穩(wěn)腳跟，快速地發(fā)展壯大。企業(yè)文化需要全體，尤其需要，為企業(yè)吸引潛在的大力推動(dòng)，良好的企，為公司進(jìn)一步發(fā)展業(yè)文化鋪平道路。企業(yè)的第二章 實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)事業(yè)部1.產(chǎn)品介紹1.1 產(chǎn)品概述教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)（http，ICP備案號(hào)：魯 ICP備14007026號(hào)），將學(xué)生實(shí)驗(yàn)成績(jī)的評(píng)定從人工評(píng)定變成計(jì)算機(jī)智能化和人工評(píng)定相結(jié)合的方式。該系統(tǒng)由處理模塊、出勤模塊、模塊、儀器管理模塊、樣品管理模塊、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理模塊等多個(gè)模塊組成，采用瀏覽器/服務(wù)器模式進(jìn)行架構(gòu)，使用傳感技術(shù)、自動(dòng)識(shí)別

18、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等學(xué)生實(shí)驗(yàn)中的出勤情況、操作情況、數(shù)據(jù)情況等，并將其按照預(yù)先設(shè)定的規(guī)則轉(zhuǎn)化為學(xué)生成績(jī)。圖 2 教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)首頁(yè)教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)改變了教師、定性式評(píng)定學(xué)生實(shí)驗(yàn)成績(jī)的方式，可明顯提高對(duì)學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的準(zhǔn)確性，降低實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師的勞動(dòng)強(qiáng)度，降低實(shí)驗(yàn)儀器尤其是低值易耗品（如玻璃儀器等）的管理難度，大幅度減少實(shí)驗(yàn)中的資源浪費(fèi)，有效地節(jié)約實(shí)驗(yàn)成本。1.2 功能介紹圖 3 教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)使用流程圖學(xué)生是這樣使用教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)的：首先學(xué)生對(duì)該實(shí)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)習(xí)，然后進(jìn)入系統(tǒng)進(jìn)行預(yù)習(xí)檢測(cè)。檢測(cè)通過(guò)后到學(xué)生到進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。后，先到考勤處進(jìn)行簽到，然后到聽實(shí)驗(yàn)講解。聽完實(shí)驗(yàn)講解后

19、檢查自己的實(shí)驗(yàn)儀器，確認(rèn)無(wú)誤后到實(shí)驗(yàn)教師處隨機(jī)領(lǐng)取實(shí)驗(yàn)樣品并樣品編碼，然后自行開始實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)完成后，首先將沒有用完的樣品放至回收處，然后自己的實(shí)驗(yàn)臺(tái)面，儀器，將儀器擺放整齊確認(rèn)無(wú)誤后到考勤處簽退。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)錄入，學(xué)生登錄系統(tǒng)進(jìn)入數(shù)據(jù)錄入界面，根據(jù)實(shí)驗(yàn)號(hào)找到實(shí)驗(yàn)，錄入相關(guān)數(shù)據(jù)。教師是這樣使用教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)的：預(yù)習(xí)檢測(cè)：若學(xué)生未通過(guò)預(yù)習(xí)檢測(cè)，系統(tǒng)提示教師學(xué)生不能參加該實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)過(guò)程：教師在學(xué)生實(shí)驗(yàn)過(guò)程中用“隨手評(píng)”評(píng)分對(duì)該學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作進(jìn)行并上傳到教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)。實(shí)驗(yàn)完成后的檢查：教師在學(xué)生離開后對(duì)實(shí)驗(yàn)臺(tái)面、儀器進(jìn)行檢查，同時(shí)對(duì)該班學(xué)生的值日情況進(jìn)行檢查，不合格的地方用“隨手評(píng)”評(píng)分并導(dǎo)

20、入教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)。查看學(xué)生的數(shù)據(jù)情況，最后教師綜合各部分成績(jī)教師可以在給出最終成績(jī)。這些都是通過(guò)下述模塊實(shí)現(xiàn)的。樣品管理模塊在目前的教學(xué)實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生使用的樣品相同，測(cè)出來(lái)的樣品特性的結(jié)果也基本一致，因此經(jīng)常出現(xiàn)數(shù)據(jù)、修改、等現(xiàn)象。樣品管理模塊針對(duì)每個(gè)實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)濃度、含量等參數(shù)不同的樣品，同種樣品有多個(gè)不同數(shù)值的同一參數(shù)，比如不同濃度的雙氧水樣品，學(xué)生隨機(jī)領(lǐng)取樣品，不清楚樣品參數(shù)，只能自己認(rèn)真實(shí)驗(yàn)，無(wú)法編造數(shù)據(jù)。、以混合堿中氫氧化鈉和碳酸鈉含量測(cè)定實(shí)驗(yàn)使用的混合堿樣品為例加以說(shuō)明?；旌蠅A樣品由NaOH 和Na2CO3 混合而成，配制兩種NaOH 和 Na2CO3含量不同的樣品：其中樣品包A中

21、兩者的含量分別為29%和 71%；樣品包B中分別為31%和69%；將這些樣品分裝成每份幾克的獨(dú)立小包裝。將兩種樣品的含量準(zhǔn)確滴定，結(jié)果作為標(biāo)準(zhǔn)值。將樣品包A的每個(gè)包裝上隨機(jī)貼上不同的試劑樣品事業(yè)部，掃描試劑樣品事業(yè)部將信息錄入到數(shù)據(jù)，并把每個(gè)試劑樣品事業(yè)部編碼的樣品包A的標(biāo)準(zhǔn)值建立對(duì)應(yīng)關(guān)系，同樣方法處理樣品包和數(shù)據(jù)B，將樣品包A、B充分混合提供給實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)事業(yè)部。學(xué)生實(shí)驗(yàn)時(shí)，每個(gè)學(xué)生隨機(jī)選取一個(gè)樣品包，測(cè)定樣品，將結(jié)果錄入教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)，系統(tǒng)比較數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)值，按照學(xué)生測(cè)定的準(zhǔn)確程度給予學(xué)生相應(yīng)的成績(jī)。其他樣品也采用類似方法。圖 4 混合堿樣品包儀器管理模塊儀器管理主要以低值易耗品（如玻璃儀器

22、等）的管理為主。首先將不同的試劑樣品事業(yè)部燒制到玻璃儀器上，每件儀器都有唯一特定的編碼，再用條碼掃描儀將編碼到信息管理系統(tǒng)中，建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)驗(yàn)時(shí)學(xué)生將自己使用的儀器編碼錄入信息庫(kù)，將學(xué)生和其使用的儀器建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生與儀器的對(duì)應(yīng)。實(shí)驗(yàn)教師在每個(gè)班級(jí)中選出管理員，管理員負(fù)責(zé)將儀器的使用情況與學(xué)生信息錄入計(jì)算機(jī)建立本班級(jí)的數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)學(xué)生將儀器損壞時(shí)首先上報(bào)給班級(jí)管理員，然后管理員從庫(kù)房里拿出新儀器進(jìn)行補(bǔ)充同時(shí)取消原儀器并進(jìn)行損毀，之后錄入新儀器，在學(xué)期末的時(shí)候各班級(jí)管理員根據(jù)本班的儀器損毀情況找責(zé)任人對(duì)損毀儀器進(jìn)行賠償，同時(shí)評(píng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)儀器損毀情況對(duì)責(zé)任人進(jìn)行相應(yīng)的扣分。這樣就實(shí)現(xiàn)了對(duì)實(shí)驗(yàn)

23、儀器的信息化管理。而且該過(guò)程均由學(xué)生完成，減少了教師的工作量。圖 5 印有試劑樣品事業(yè)部和數(shù)字的玻璃儀器圖 6 玻璃儀器的試劑樣品事業(yè)部和數(shù)字圖 7 實(shí)驗(yàn)儀器信息錄入界面“隨手評(píng)”評(píng)分模塊移動(dòng)是實(shí)驗(yàn)教師在進(jìn)入巡視時(shí)通過(guò)“隨手評(píng)”評(píng)分生對(duì)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)，教師發(fā)現(xiàn)學(xué)生犯錯(cuò)，即將學(xué)、犯錯(cuò)原因等，在實(shí)驗(yàn)開始前教師提出儀器整理、實(shí)驗(yàn)臺(tái)面清潔、衛(wèi)生值日的具體標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)值日完成后，教師和值日學(xué)生一起將儀器整理、實(shí)驗(yàn)臺(tái)面清潔、衛(wèi)生值日的情況全面檢查，使用“隨手評(píng)”隨手評(píng)定。將達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)的實(shí)驗(yàn)臺(tái)號(hào)、原因等，再將的學(xué)生信息傳送到處理模塊，用于最后學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)圖 8 移動(dòng)評(píng)價(jià)界面圖出勤模塊學(xué)生到達(dá)后，

24、到考勤處在機(jī)上輸入簽到，做完實(shí)驗(yàn)之后再到考勤處簽退。做完實(shí)驗(yàn)后，系統(tǒng)自動(dòng)將考勤信息上傳到系統(tǒng)服務(wù)器，由系統(tǒng)根據(jù)預(yù)先設(shè)置好的規(guī)則判別學(xué)生的出勤情況，并給出相應(yīng)成績(jī)。學(xué)生錄入時(shí)間遲于應(yīng)到時(shí)間的，視為；學(xué)生離開時(shí)再次錄入的時(shí)間顯著短于實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)間，視為早退；未請(qǐng)假情況下，兩次均未錄入的，視為。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理分析模塊在學(xué)生將實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)錄入計(jì)算機(jī)后將各類實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析比對(duì)。主要包括三個(gè)方面：一、將學(xué)生測(cè)得的樣品特性數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)庫(kù)中的樣品標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行對(duì)比，以此來(lái)判斷學(xué)生實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確度。二、將學(xué)生的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行精密度分析，計(jì)算數(shù)據(jù)的偏差（例：三次平行滴定數(shù)據(jù)），以此來(lái)判斷學(xué)生實(shí)驗(yàn)的精確度。三、將學(xué)生的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與其他

25、學(xué)生的成績(jī)進(jìn)行對(duì)比來(lái)判斷學(xué)生是否數(shù)據(jù)。比對(duì)后，根據(jù)事先設(shè)定好的評(píng)分規(guī)則，系統(tǒng)自動(dòng)給出實(shí)驗(yàn)得分。圖 9 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)錄入界面處理模塊負(fù)責(zé)處理由其他模塊收集的信息并最終輸出學(xué)生成績(jī)。學(xué)生考勤信息由各班級(jí)管理員錄入識(shí)別系統(tǒng)導(dǎo)入；儀器使用情況與損毀情況由中發(fā)現(xiàn)的問題由教師進(jìn)處理模塊；移動(dòng)評(píng)價(jià)由教師用“隨手評(píng)”學(xué)生在實(shí)驗(yàn)完成后自行錄入。評(píng)分進(jìn)行導(dǎo)入；實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)由處理模塊在完成以上信息數(shù)據(jù)的匯總處理之后，按照一定的規(guī)則轉(zhuǎn)化成相應(yīng)部分的成績(jī)，然后再進(jìn)行成績(jī)，根據(jù)實(shí)際需要導(dǎo)出。，獲得學(xué)生的實(shí)驗(yàn)綜合2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)國(guó)家政策倡導(dǎo)實(shí)驗(yàn)教學(xué)創(chuàng)新，但是目前沒有科學(xué)合理的自動(dòng)化、智能化的實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法，部分高校曾經(jīng)做過(guò)嘗試，但都

26、因?qū)嵱眯圆粡?qiáng)、功能單一等原因未能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。本教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)在市場(chǎng)上沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以在化學(xué)，醫(yī)學(xué)，物理，電工等多個(gè)學(xué)科的實(shí)驗(yàn)課程中使用。目前高?？梢詰?yīng)用的本系統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)人次數(shù)約每年一億，本系統(tǒng)不僅可以減少教師工作量，提高工作效率，還可以為學(xué)校節(jié)省試劑浪費(fèi)、儀器損耗等費(fèi)用，市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)需求巨大。2.1 產(chǎn)業(yè)背景21世紀(jì)是中國(guó)的世紀(jì)，中國(guó)的發(fā)展正在改變著世界，而是國(guó)家發(fā)展的基石。如今，國(guó)家需要的是全面發(fā)展的，尤其注重的實(shí)踐能力。高校是國(guó)家的主要輸出，實(shí)驗(yàn)最能培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。國(guó)家和教育部對(duì)于實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重視程度越來(lái)越高，投入的經(jīng)費(fèi)越來(lái)越多，并出臺(tái)了一系列相關(guān)政策。教育部2

27、013年工作要點(diǎn)第十七條中“繼續(xù)實(shí)施好本科教學(xué)工程，建設(shè)國(guó)家級(jí)教師教學(xué)發(fā)展示范中心、大學(xué)生校外實(shí)踐教育基地、實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心，實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目”。2013年教育部關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的第八條中“加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐教學(xué)共享建設(shè)，重點(diǎn)建設(shè)一批國(guó)家級(jí)?！睂?shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心、國(guó)家大學(xué)生校外實(shí)踐教育、高職實(shí)訓(xùn)教育部關(guān)于批準(zhǔn)實(shí)施“十二五”期間“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)工程”2013年建設(shè)項(xiàng)目中明細(xì)了對(duì)部分高校實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心投入的具體行為。而目前高校的停留在傳統(tǒng)水平，部分高校做過(guò)失敗等原因沒能全面普及。管理和實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定工作仍嘗試，但均因覆蓋面狹窄或?qū)嵤?.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境國(guó)內(nèi)對(duì)管理的創(chuàng)

28、新還處于起步階段，有許多高校做過(guò)類似嘗試，華南理工大學(xué)和中國(guó)海洋大學(xué)對(duì)管理系統(tǒng)有過(guò)創(chuàng)新，師大化學(xué)系與吉首大學(xué)化學(xué)系對(duì)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定做過(guò)改進(jìn)，但都是針對(duì)單一門類，而其他的系統(tǒng)公司由于對(duì)教學(xué)門類并不熟悉，沒有研發(fā)類似產(chǎn)品。所以本系統(tǒng)沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)普通本科院校約有700所、普通高職院校約1000所，本目前事業(yè)部隨機(jī)抽取了各類30所高等院校進(jìn)行了抽樣，年教學(xué)實(shí)驗(yàn)次數(shù)約240萬(wàn)人次。據(jù)此估計(jì)高校相關(guān)年教學(xué)實(shí)驗(yàn)次數(shù)約一億人次。利用傳統(tǒng)的教學(xué)方式就會(huì)造成學(xué)生損壞儀器不能直接找到責(zé)任人，實(shí)驗(yàn)結(jié)果不易察覺等問題。許多高校做過(guò)嘗試，雖因產(chǎn)品適用面狹窄、實(shí)用性不強(qiáng)等原因而未能廣泛推廣，但高校迫切需

29、要全新的管理系統(tǒng)和實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定方法。本事業(yè)部抓住此市場(chǎng)機(jī)會(huì)研發(fā)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)涵蓋各個(gè)門類，滿足廣大需求，有廣闊的發(fā)展前景。2.4 有效的市場(chǎng)需求從高校的角度分析，由于管理辦法不完善，不能真正提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，導(dǎo)致畢業(yè)生不能滿足社會(huì)需求，就業(yè)。在國(guó)家高度重視提倡的壓力下，陸續(xù)完成了對(duì)硬件設(shè)施的完善，但真正的實(shí)驗(yàn)教學(xué)和管理沒能做到真正的也應(yīng)更進(jìn)一步。創(chuàng)新。所以“”從實(shí)驗(yàn)教師的角度分析，實(shí)驗(yàn)試劑配制，實(shí)驗(yàn)儀器整理需要耗費(fèi)大量精力；由于實(shí)驗(yàn)過(guò)程中學(xué)生活動(dòng)范圍大，管理難度加大，早退、代人簽到、編造實(shí)驗(yàn)結(jié)果等問題層出不窮。實(shí)驗(yàn)教師需要一套能自行對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)測(cè)的系統(tǒng)，既克服了實(shí)驗(yàn)教學(xué)中出現(xiàn)

30、的一些弊端同時(shí)又減輕了實(shí)驗(yàn)教師的負(fù)擔(dān)，還提高了工作效率。綜上，本事業(yè)部這套涵蓋學(xué)生預(yù)習(xí)簽到、儀器樣品管理、實(shí)驗(yàn)過(guò)程、實(shí)驗(yàn)結(jié)果評(píng)定等整個(gè)教學(xué)過(guò)程的教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)能極大滿足市場(chǎng)需求，并會(huì)受到廣大市場(chǎng)的歡迎。2.5 目標(biāo)顧客本事業(yè)部產(chǎn)品的客戶主要分為客戶又可以分為以下幾類：客戶和教師個(gè)人客戶?？蛻簦焊咝５幕瘜W(xué)、物理、電工電子、生化、食品、環(huán)境工程、環(huán)境科學(xué)等教學(xué)量定量數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)的教學(xué)；邊緣客戶：高校的其他學(xué)科有測(cè)。教師個(gè)人客戶是尚未選購(gòu)本事業(yè)部產(chǎn)品的高校教學(xué)驗(yàn)教師。的實(shí)2.6 獨(dú)創(chuàng)性和領(lǐng)先性獨(dú)創(chuàng)性：當(dāng)前部分高校已有的管理系統(tǒng)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)成績(jī)的評(píng)定辦法僅是在個(gè)別高校個(gè)別實(shí)驗(yàn)門類中適用，不能廣泛應(yīng)用，

31、本事業(yè)部系統(tǒng)的獨(dú)特之處在于它是一個(gè)完整的閉環(huán)，從試劑儀器的管理到學(xué)生簽到，實(shí)驗(yàn)過(guò)程學(xué)過(guò)程，完整的，再到最后綜績(jī)給出，涵蓋整個(gè)實(shí)驗(yàn)教管理。并且本系統(tǒng)對(duì)大多數(shù)實(shí)驗(yàn)門類的實(shí)現(xiàn)了覆蓋，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白?，F(xiàn)有的管理系統(tǒng)只針對(duì)某一專業(yè)的實(shí)驗(yàn)，應(yīng)用范圍小，在本校內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)資源的共享，而本事業(yè)部的產(chǎn)品能夠應(yīng)用于不同專業(yè)的實(shí)驗(yàn)，適用范圍廣。領(lǐng)先性：本事業(yè)部的產(chǎn)品技術(shù)成熟，對(duì)于實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)不同環(huán)節(jié)已申請(qǐng)五項(xiàng)國(guó)家專利。獨(dú)特的試劑樣品事業(yè)部自動(dòng)識(shí)別技術(shù)進(jìn)行儀器樣品管理，方便簡(jiǎn)單的“隨手評(píng)”實(shí)時(shí)學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作，機(jī)保證考勤信息準(zhǔn)確，智能成績(jī)系統(tǒng)自動(dòng)給出實(shí)驗(yàn)成績(jī)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有技術(shù)保障，每項(xiàng)技術(shù)都是行業(yè)領(lǐng)先。本系統(tǒng)已在某大學(xué)化學(xué)實(shí)

32、驗(yàn)中心分析試用，使用效果良好，現(xiàn)在仍在使用中。2012級(jí)化學(xué)專業(yè)學(xué)生（總計(jì)77人）使用教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)，使用帶有編碼的不同濃度樣品，原始數(shù)據(jù)和計(jì)算結(jié)果直接錄入系統(tǒng)；隨機(jī)抽取了以前未使用教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)的兩個(gè)專業(yè)學(xué)生（2012級(jí)高分子材料專業(yè)55人和2011級(jí)化學(xué)專業(yè)60人），按照常規(guī)實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ竭M(jìn)行實(shí)驗(yàn)的紙質(zhì)。三個(gè)專業(yè)均在同一由同一教師指導(dǎo)，學(xué)生理論課成績(jī)無(wú)顯著性差異。結(jié)果表明，使用教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果明顯優(yōu)于其他兩個(gè)專業(yè)。精密度大大提高，錯(cuò)誤率、率明顯降低。表 1 學(xué)生實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)對(duì)比表注 1：實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目為 1、有機(jī)酸摩爾質(zhì)量的測(cè)定；2、混合堿中氫氧化鈉與碳酸鈉含量的測(cè)定；3、自來(lái)水

33、硬度的測(cè)定；4、雙氧水中過(guò)氧化氫含量的測(cè)定； 5、漂白液有效氯含量的測(cè)定。注 2：A 為 2012 級(jí)化學(xué)；B 為 2011 級(jí)化學(xué)；C 為 2011 級(jí)高材。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目相對(duì)偏差計(jì)算錯(cuò)誤比例率ABCABCABC10.040.040.200.080.090.120.000.250.1020.140.280.360.130.440.550.000.070.0330.210.200.0840.070.110.040.000.130.0750.040.330.030.280.000.073.發(fā)展本事業(yè)部根據(jù)客戶需求確定產(chǎn)品的研發(fā)方向，分階段進(jìn)行不斷完善系統(tǒng)

34、功能。將市場(chǎng)劃分為六個(gè)區(qū)域，以試點(diǎn)為中心輻射推廣。另一方面，與本系統(tǒng)所需要的試劑樣品供應(yīng)商，服務(wù)器供應(yīng)商，產(chǎn)品商等確立互惠互利的友好合作關(guān)系。3.1 研發(fā)方向本事業(yè)部在發(fā)展初期將針對(duì)高校理工科進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)理工科的具體情況以及相應(yīng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定的具體要求對(duì)教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，擴(kuò)充實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目庫(kù)；進(jìn)入發(fā)展中期后，本事業(yè)部將進(jìn)一步開發(fā)系統(tǒng)功能，根據(jù)非理工科實(shí)驗(yàn)教學(xué)的具體要求對(duì)原有教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)的功能進(jìn)行拓展與優(yōu)化；到發(fā)展后期，本事業(yè)部將進(jìn)一步挖掘教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)的使用潛力，同時(shí)開展實(shí)驗(yàn)設(shè)備開發(fā)，建立新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。3.2 擴(kuò)張策略劃分6個(gè)直銷區(qū)，分別在青島、本事業(yè)部將、

35、廣州、西安設(shè)立直銷點(diǎn)。本事業(yè)部在發(fā)展過(guò)程中根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況以及科學(xué)制定如下：初期：首先在每個(gè)直銷區(qū)選取一部分重點(diǎn)高校（主要是理工類或綜合類高校）進(jìn)行試點(diǎn)，同時(shí)提供給直銷區(qū)內(nèi)其他高校的理工科實(shí)驗(yàn)70%多的高校對(duì)教學(xué)實(shí)教師免費(fèi)試用，輔之以必要的宣傳，預(yù)期驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)了解并產(chǎn)生濃厚的。再根據(jù)試點(diǎn)情況以及實(shí)驗(yàn)教師的試用反饋不斷優(yōu)化本系統(tǒng)的功能，然后以低于試點(diǎn)高校教務(wù)系統(tǒng)的售價(jià)銷售給試點(diǎn)高校并在其內(nèi)部推廣，利用試點(diǎn)高校的口碑以及本系統(tǒng)高的性價(jià)比打開周邊市場(chǎng)。中期：本事業(yè)部將以拓展市場(chǎng)為主，在保證理工科市場(chǎng)前期占有量的基礎(chǔ)上增加銷售量，使市場(chǎng)占有量迅速增加。同時(shí)，拓展教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)的新功能，完善實(shí)

36、驗(yàn)項(xiàng)目庫(kù)，提高該系統(tǒng)的附加值。然后在發(fā)展初期中選擇的試點(diǎn)高?；蛑变N區(qū)內(nèi)其他非理工科高校進(jìn)行二次試點(diǎn)并對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行二次優(yōu)化并銷售給直銷區(qū)內(nèi)沒有購(gòu)買該系統(tǒng)的綜合類或非理工類高校，使市場(chǎng)占有量再增加。5年后市場(chǎng)占有量進(jìn)入平穩(wěn)期。后期：本事業(yè)部將進(jìn)行技術(shù)革新，保證原有市場(chǎng)占有量同時(shí)獲得更大的利潤(rùn)空間。然后適當(dāng)加大研發(fā)力度，發(fā)展新項(xiàng)目，主要是對(duì)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備進(jìn)行研發(fā)，借助已經(jīng)建立的高校內(nèi)的關(guān)系搶占市場(chǎng)。3.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前針對(duì)高校實(shí)驗(yàn)教學(xué)出現(xiàn)的弊端，不少高校已設(shè)計(jì)出用于實(shí)驗(yàn)室管理或?qū)嶒?yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定的系統(tǒng)。如：華南理工大學(xué)設(shè)計(jì)開發(fā)出管理系統(tǒng)；中國(guó)海洋大學(xué)主持設(shè)計(jì)高職院?；瘜W(xué)管理系統(tǒng)；河學(xué)設(shè)計(jì)的高職院校實(shí)踐性課程成

37、績(jī)綜合評(píng)定系統(tǒng)。這些系統(tǒng)適用范圍狹小，僅適用于本高校內(nèi)部，且尚未商品化，與本系統(tǒng)的的實(shí)用性、普適性相差甚遠(yuǎn)。因此，本事業(yè)部的教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)在市場(chǎng)上是一個(gè)空白，本事業(yè)部在市場(chǎng)上沒有商業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)者。3.4 合作伙伴本事業(yè)部的合作關(guān)系分為公司內(nèi)部合作與公司外部合作兩部分。在公司內(nèi)部，本事業(yè)部與試劑樣品事業(yè)部通過(guò)產(chǎn)品互補(bǔ)進(jìn)行合作，通過(guò)模擬市場(chǎng)結(jié)算與產(chǎn)品的式銷售實(shí)現(xiàn)兩個(gè)事業(yè)部共同。公司外部合作上，與其他企業(yè)的合作主要分為以下幾類：玻璃儀器供應(yīng)商，蜀玻()例如：公司、蘭博瑪特、華鷗實(shí)業(yè)；服務(wù)器供應(yīng)商，例如：阿里云、聯(lián)想、戴爾；條碼掃描設(shè)備供應(yīng)商，例如：康耐視試劑樣品事業(yè)部掃描、條碼設(shè)備；設(shè)備供應(yīng)商，

38、例如:九鼎實(shí)業(yè)、 青島匯通恒源；各地儀器試劑商、經(jīng)銷商、零售商。各類供應(yīng)商的市場(chǎng)是充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，本事業(yè)部在各類供應(yīng)商中選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品并與其進(jìn)行長(zhǎng)期合作，從而實(shí)現(xiàn)互利共贏。3.5 問題與對(duì)策1原有遍使用的方式，評(píng)定方式成本低，使用時(shí)間長(zhǎng)，是目前實(shí)驗(yàn)教師普不易被改變。對(duì)策：加大宣傳力度，擴(kuò)大試用范圍，讓實(shí)驗(yàn)教師認(rèn)識(shí)到品的方便性；產(chǎn)本項(xiàng)目正處于創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)部的發(fā)展且不易打開市場(chǎng)。對(duì)策：，加快事業(yè)部發(fā)展。仿制品的競(jìng)爭(zhēng)。鑒于本事業(yè)部產(chǎn)品的不足，影響新產(chǎn)品的研發(fā)與事編程難度小，仿制容易，本事業(yè)部產(chǎn)品推出之后，可能會(huì)有相似系統(tǒng)出現(xiàn)。它們往往成本較低，以低于本事業(yè)部產(chǎn)品的價(jià)格占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。對(duì)策：完善

39、該系統(tǒng)的功能，增加系統(tǒng)編程的難度，同時(shí)對(duì)持有的技術(shù)申請(qǐng)專利4.本系統(tǒng)為教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)，針對(duì)于學(xué)校市場(chǎng)而不適用于龐大的校外市場(chǎng)。對(duì)策：選擇合適的策略，并以重點(diǎn)高校作為試點(diǎn)，利用品牌效應(yīng)打開市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度。4.策略參照教育技術(shù)計(jì)算機(jī)教務(wù)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的公開報(bào)價(jià)，考慮兩類系統(tǒng)的使用量和難度差異，確定四萬(wàn)人規(guī)模的教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)的售價(jià)定為 30 萬(wàn)元，服務(wù)費(fèi)為每年 9萬(wàn)元，不同規(guī)模的其他高校按照相應(yīng)人數(shù)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。通過(guò)建立“自下而上與自上而下相結(jié)合”、“線上銷售與線下銷售同時(shí)進(jìn)行”的銷售，再配以直銷策略、“廣策略，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。銷售”、線上銷售與線下銷售結(jié)合等推4.1 價(jià)格定位本事業(yè)部

40、的教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)將傳統(tǒng)的人工管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽恐悄芑到y(tǒng)進(jìn)行的教學(xué)實(shí)驗(yàn)管理，極大地提高了實(shí)驗(yàn)教師的工作效率，科學(xué)嚴(yán)密的管理方法提高了學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作技能。另一方面，本系統(tǒng)涵蓋各個(gè)實(shí)驗(yàn)門類，學(xué)生每天都會(huì)登錄使用，系統(tǒng)每天的數(shù)據(jù)吞吐量巨大，因此需要更專業(yè)的后期。目前市場(chǎng)上尚無(wú)與本產(chǎn)品相似的系統(tǒng)，于是本事業(yè)部參考某大學(xué)使用的教務(wù)系統(tǒng)價(jià)位來(lái)制定本系統(tǒng)的價(jià)格。該大學(xué)教務(wù)系統(tǒng)的公開報(bào)價(jià)在 40 萬(wàn)左右，每年費(fèi)在 5.5 萬(wàn)元以上，使用者大概為 4 萬(wàn)人。與之相比本系統(tǒng)的使用人數(shù)偏少，但使用率高，數(shù)據(jù)吞吐量大。因此，本系統(tǒng)售價(jià)定為 30 萬(wàn)元，每年費(fèi)為 9 萬(wàn)元。本事業(yè)部對(duì)此價(jià)位的市場(chǎng)接受率也做了。顯示某高校

41、每年實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)近幾千萬(wàn)元，若本系統(tǒng)僅占其經(jīng)費(fèi)的 4%，在接受范圍之內(nèi)。另外本系統(tǒng)可為高校每年省下人力資源費(fèi)用，儀器損壞費(fèi)用，試劑浪費(fèi)費(fèi)用近 8 萬(wàn)元。同時(shí)還能夠極大地提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能。由此本事業(yè)部認(rèn)為對(duì)系統(tǒng)的定價(jià)合理可行。4.2建設(shè)與推廣策略我國(guó)高校大都分布在中部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市以及東部沿海地區(qū)。因、廣州、西安 6 個(gè)城市設(shè)此本事業(yè)部擬選取青島、立直銷點(diǎn)向當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的高校推銷本事業(yè)部的產(chǎn)品，同時(shí)在上述城市選取重點(diǎn)高校進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)重點(diǎn)銷售。在直銷區(qū)內(nèi)，對(duì)于其他特定直銷目標(biāo)市場(chǎng)，有選擇的開發(fā)有實(shí)力、有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資信良好的當(dāng)?shù)厣虂?lái)共同開發(fā)市場(chǎng)。每個(gè)直銷區(qū)可根據(jù)商對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度，選擇多個(gè)商。

42、形成以點(diǎn)帶線、以線帶面的覆蓋模式，建立“自下而上與自上而下相結(jié)合”、“線上銷售與線下銷售同時(shí)進(jìn)行”的銷售。自下而上：通過(guò)實(shí)驗(yàn)教師試用滿意后再推廣到校實(shí)驗(yàn)中心進(jìn)而推廣到全學(xué)校的銷售方式；自上而下：征得該學(xué)校決策層的同意后在該學(xué)校進(jìn)行試點(diǎn)然后由學(xué)校推廣到教學(xué)實(shí)驗(yàn)中心進(jìn)而推廣到實(shí)驗(yàn)教師的銷售方式；線上銷售：利用學(xué)?；?qū)嶒?yàn)教學(xué)中心、貼吧或其他方式直接與實(shí)驗(yàn)教師聯(lián)系，交流推介本事業(yè)部產(chǎn)品，或?qū)嶒?yàn)教師介紹并銷售教師免費(fèi)使用感到滿意后，向?qū)W校決策層本事業(yè)部產(chǎn)品。線下銷售：事業(yè)部派遣銷售到目標(biāo)學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)中心向?qū)W校的決策層以及學(xué)校實(shí)驗(yàn)教師介紹、演示，然后根據(jù)目標(biāo)學(xué)校的實(shí)際情況銷售本事業(yè)部產(chǎn)品，以學(xué)?；蛘邔?shí)驗(yàn)

43、中心為銷售與線下銷售結(jié)合。線上與試劑樣品等互補(bǔ)產(chǎn)品進(jìn)行式銷售，通過(guò)客戶源多的產(chǎn)品銷售帶動(dòng)本產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能聯(lián)系，在滿足客戶需求的同時(shí)，提高公司利潤(rùn)。此外，還可通過(guò)學(xué)術(shù)交流會(huì)等方式進(jìn)行推廣，塑造公司形象，提高產(chǎn)品知名度。5“隨手評(píng)”評(píng)分的非高校市場(chǎng)“隨手評(píng)”評(píng)分適用于不同領(lǐng)域的管理者對(duì)員工的管理與評(píng)價(jià)。場(chǎng)和目前研發(fā)技術(shù)成熟，重視客戶服務(wù)。分析了智能市市場(chǎng)，并對(duì)主流辦公進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)分析。就高校、建筑工地、餐飲這三個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)容量進(jìn)行分析，并以此為基礎(chǔ)了。推市場(chǎng)的現(xiàn)狀提出了與應(yīng)用市場(chǎng)合作、APP針對(duì)目前廣、搜索推廣、社交等推廣網(wǎng)絡(luò)策略。5.1 產(chǎn)品介紹本安裝在智能上，改變了原來(lái)中需要使用紙質(zhì)媒介等

44、不方便的現(xiàn)狀。最初是為了實(shí)現(xiàn)教師有效、快捷地況而研發(fā)的。此后不斷擴(kuò)展應(yīng)用領(lǐng)域，可以讓管理者實(shí)時(shí)學(xué)生實(shí)驗(yàn)情員工等的表現(xiàn)和行為，可以應(yīng)對(duì)不同領(lǐng)域的需求，無(wú)論被評(píng)價(jià)對(duì)象是個(gè)人、團(tuán)體、還是事物都適用，無(wú)論被評(píng)價(jià)對(duì)象是第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的也都都適用，都可以用本便捷地進(jìn)行打分、評(píng)價(jià)，比如用于各種賽事打分評(píng)價(jià)；教師對(duì)學(xué)生日常表現(xiàn)打分；學(xué)校對(duì)班級(jí)的量日常工作狀況化評(píng)分；學(xué)校宿舍衛(wèi)生檢查打分；工廠對(duì)等。；服務(wù)業(yè)對(duì)自己?jiǎn)T工日常評(píng)價(jià)本是這樣操作和使用的。首先需要將被評(píng)價(jià)對(duì)象的信息制成 EXCEL 文件，將文件在特定文件夾內(nèi)，會(huì)自動(dòng)將信息抓取到內(nèi)。導(dǎo)入成功后，點(diǎn)擊“隨手評(píng)”圖標(biāo)，管理者進(jìn)入評(píng)分界面就可以對(duì)被評(píng)價(jià)對(duì)象

45、進(jìn)行評(píng)價(jià)了。每位被評(píng)價(jià)對(duì)象名字后都有相應(yīng)的評(píng)分及扣分原因項(xiàng)，管理者可根據(jù)實(shí)際情況評(píng)價(jià)，點(diǎn)擊提交，評(píng)價(jià)信息就會(huì)被自動(dòng)提交保存。將手機(jī)連到計(jì)算機(jī)端， 點(diǎn)擊“ 導(dǎo)出” 按鈕所有提交的評(píng)價(jià)信息就會(huì)以EXCEL 表格形式導(dǎo)出，所有信息以形式存在，方便科學(xué)分析及用于后續(xù)與業(yè)績(jī)、成績(jī)、工資等相關(guān)的評(píng)定工作中去。下面以分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)為例進(jìn)行說(shuō)明。首先，建立 EXCEL 文件并命名，將分類信息、存入不同的 sheet 表中，確認(rèn)文件無(wú)誤后，將文件中，等待將程序從該文件夾中抓取文件導(dǎo)入。信息分別儲(chǔ)在特定文件夾圖 10信息示意圖然后是導(dǎo)入數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊“隨手評(píng)”圖標(biāo)，出現(xiàn)歡迎界面，點(diǎn)擊“導(dǎo)入數(shù)據(jù)”按鈕，進(jìn)入導(dǎo)入數(shù)據(jù)界面，

46、選擇要導(dǎo)入的文件導(dǎo)入即可。圖 11 導(dǎo)入操作示意圖導(dǎo)入成功后，重新開啟級(jí)，進(jìn)入“評(píng)分”界面。，點(diǎn)擊“開始使用”圖標(biāo)，選擇課程班當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，找到學(xué)生，在分?jǐn)?shù)、原因欄中填寫相應(yīng)的分?jǐn)?shù)和原因，填寫完成后，點(diǎn)擊“提交”按鈕，即可將信息保存到數(shù)，點(diǎn)擊“導(dǎo)出”按鈕，即可將信息以據(jù)。將與計(jì)算機(jī)EXCEL 形式從數(shù)據(jù)庫(kù)中導(dǎo)出，也可直接導(dǎo)入至其他系統(tǒng)（如本公司的教學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)）作為評(píng)定綜績(jī)的分析資料使用。圖 12 評(píng)價(jià)操作示意圖本基于安卓與 IOS 移動(dòng)，采用 Java 編程、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)技術(shù)研發(fā)而成。處于國(guó)際領(lǐng)先。已編制完成，且已經(jīng)申請(qǐng)專利，團(tuán)隊(duì)技術(shù)及創(chuàng)意目前能夠提供評(píng)價(jià)模板導(dǎo)入、實(shí)時(shí)計(jì)分、評(píng)價(jià)結(jié)果

47、導(dǎo)出等功能。目前已經(jīng)對(duì)各行各業(yè)的用戶提供部分參照模板并在模板內(nèi)嵌常見選項(xiàng)，用戶可以自行修改，使用戶的評(píng)價(jià)工作更加快捷、簡(jiǎn)便。同時(shí)建立“隨手評(píng)”，實(shí)現(xiàn)模板的與上傳，用戶可以上傳形成同步，節(jié)省手自己制作的模板，設(shè)置自己的個(gè)性模板庫(kù)，與機(jī)的空間。而且用戶也可以與網(wǎng)友共享模板，交流評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)信息。的研發(fā)動(dòng)力很大程度來(lái)自于用戶需求，因此必須搞好服務(wù)，了解用戶使用，獲取用戶潛在需求。只有增強(qiáng)本與用戶的互動(dòng)，重視獲取用戶的反饋，提高用戶粘性，才能提高服務(wù)質(zhì)量，使本更好的滿足用戶需求。秉承用戶至上的原則，為初使用者提供介紹功能及新程來(lái)幫助用戶快速熟練的適應(yīng)本；專注于更創(chuàng)新更人性化的特點(diǎn)，用戶若有使用中的不

48、便，可以通過(guò)郵箱、服務(wù)、留言等方式提供寶貴的意見，會(huì)虛心接受并采納用戶反饋來(lái)完善，讓它更加便捷；如果用戶涉及的行業(yè)領(lǐng)域中有更加專業(yè)的評(píng)判規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，則認(rèn)真分析完善，讓更加貼近專業(yè)。5.2 行業(yè)及市場(chǎng)本是在智能等移動(dòng)終端上使用的，因此，智能等移動(dòng)終端的保有量直接決定了本的市場(chǎng)極限。機(jī)構(gòu) IDC（國(guó)際數(shù)據(jù)公司）的數(shù)據(jù)顯示，智能2013 年突破了 10 億部大關(guān)，2014年的出貨量將會(huì)達(dá)到 12 億部，中國(guó)的智能的出貨量將會(huì)達(dá)到 5億部。隨著智能戶開始依賴的日益普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的用上網(wǎng)終端也從原來(lái)的通話工具轉(zhuǎn)化成了全功能等）的移動(dòng)信息終端。（上網(wǎng)、辦公、學(xué)習(xí)、用戶的各種需求促使業(yè)部門。

49、需求產(chǎn)生市場(chǎng)，我國(guó)已形成了接近百億元的規(guī)模。行業(yè)逐漸成為一個(gè)重要的產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，潛力巨大，機(jī)主要類別有 1.系統(tǒng)、2.網(wǎng)絡(luò)、7.圖像、12.美化、3.聊天、8.地圖、13.學(xué)習(xí)、4.通訊、9.安全、14.查詢、10.、5.影音閱讀15.辦公、6.實(shí)用、11.日常、16.其他就有備忘錄、office等。其中僅辦公辦公套件、金山 WPS 移動(dòng)版、有道云筆記等。但是，在如此紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)之中，移動(dòng)評(píng)價(jià)，開發(fā)的“隨手評(píng)”為了全面了解本的市場(chǎng)是空白的，以此抓住細(xì)分市場(chǎng)的，必然具有良好的發(fā)展前景。處在怎樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，對(duì)具有評(píng)價(jià)功能的進(jìn)行了備忘錄類和分析，在為主，部分主流表 2上可以安裝的此類的分析見下

50、表。以辦公、辦公分析表此外，類似有績(jī)效評(píng)價(jià)外勤管理系統(tǒng)。績(jī)效評(píng)價(jià)適合大中型、員工較多的企業(yè)用于業(yè)績(jī)考核、考勤管理。外勤管理系功能普及率費(fèi)用情況Office隨時(shí)隨地查看和編輯 Word、Excel和文檔。較高無(wú)谷 歌 市 場(chǎng)500 萬(wàn)WPS界面友好，支持閱讀模式、兼容性高、支持云同步和加密較高無(wú)豌 豆 莢 ：1927 萬(wàn)日歷待辦事件，提供萬(wàn)年歷，同步 PC高無(wú)豌豆莢：196萬(wàn)云筆記多種方式，支持任意附件格式，云備份高無(wú)豌豆莢：612萬(wàn)統(tǒng)適合銷售、安保、等行業(yè)機(jī)定位、考勤。但只適用于外勤較多行業(yè)，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單定位無(wú)法對(duì)具體工作進(jìn)行評(píng)定。4.市場(chǎng)容量本可以用于各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)也針對(duì)高校各個(gè)領(lǐng)域評(píng)分、建筑工

51、地巡查、餐飲管理等幾個(gè)領(lǐng)域開發(fā)了相應(yīng)的版本，下面對(duì)這幾個(gè)市場(chǎng)的容量進(jìn)行粗略分析。教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)提供的數(shù)據(jù)顯示，到 2010 年我國(guó)據(jù)普通高校教職工總數(shù)有 216 萬(wàn)人，其中專任教師 134 萬(wàn)人。教師在理論需要及時(shí)目前，學(xué)生的表現(xiàn)，因此都可能使用本的教學(xué)版。普通本科院校與高職院校約 1800 所。根據(jù)計(jì)年鑒 2012，截止 2012 年底普通高校校學(xué)生數(shù) 2536 萬(wàn)人。學(xué)生在大學(xué)生活中有各種檢查、評(píng)價(jià)，已經(jīng)開發(fā)宿舍衛(wèi)生檢查版、學(xué)生比賽評(píng)分版等，也有很大的市場(chǎng)。2014 年 1-3 月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積 54 億平方米，按每萬(wàn)平方米開發(fā)商 3-5 人、監(jiān)理 3-5 人、建筑商

52、管理算約有 980 萬(wàn)人。10 人計(jì)餐飲行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)測(cè)算，2012 年，全社會(huì)提供正餐根據(jù)服務(wù)、快餐服務(wù)、飲料及冷飲服務(wù)、其他餐飲服務(wù)的餐飲企業(yè)共計(jì) 237 萬(wàn)個(gè)；餐飲企業(yè)從業(yè)人數(shù) 1208 萬(wàn)人，按每家至少有一個(gè)管理經(jīng)理計(jì)算，最少有 240 萬(wàn)人可能使用本的餐飲版。5.3 市場(chǎng)各個(gè)版本的全部采用線上、網(wǎng)絡(luò)策略，通過(guò)第市場(chǎng)和PC 管理套件免費(fèi)，用戶后精準(zhǔn)推送，通過(guò)用戶對(duì)推送的點(diǎn)擊和瀏覽實(shí)現(xiàn)收入。首先免費(fèi)上傳到應(yīng)用市場(chǎng)和助手上，如 91 市場(chǎng)、安卓、機(jī)鋒、應(yīng)用匯、N 多、360 助手、豌豆莢、騰訊應(yīng)用寶市場(chǎng)、等，由用戶自行免費(fèi)為了讓用戶了解、。，需要對(duì)軟進(jìn)行推廣，推廣方式有：(1)尋求與應(yīng)用市場(chǎng)

53、的合作，開展一些線上活動(dòng)，比如并給好評(píng)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等活動(dòng)。抓住各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)免費(fèi)的推廣活動(dòng)，比如像豌豆莢、360免費(fèi)首發(fā)的機(jī)會(huì)。(2)利用 APP助手、小米等應(yīng)用市場(chǎng)每月都可以申請(qǐng)一次知名度，在 Android提高如機(jī)鋒、安卓、木螞蟻等撰寫有關(guān)本的專業(yè)評(píng)測(cè)軟文、特色功能等進(jìn)行帖子發(fā)布置頂，信息通過(guò)進(jìn)行發(fā)布，吸戶的眼球。(3) 搜索推廣，在百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等撰寫利于本推廣的詞條并通過(guò)審核，便于用戶通過(guò)搜到本，了解百科、詳情。在知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、百科等知識(shí)問答閱覽。建立相關(guān)的問題與回答，以供潛在用戶（4）社交推廣，開通博客和。定期發(fā)布的最新動(dòng)態(tài)、更新狀況及新增功能等，同時(shí)在

54、貼吧、豆瓣、人人、引起話題性。空間、在撰寫高質(zhì)量的軟文，使擁有一定高質(zhì)量用戶和知名度之后重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到提和用戶數(shù)據(jù)高用戶的活躍度和的留存率上。建立并完善市場(chǎng)分析。了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，評(píng)價(jià)用戶的質(zhì)量并以此來(lái)優(yōu)化推廣策略。根據(jù)用頻率，的日新增量，日安裝用戶，用戶分布及用戶使安裝設(shè)備分布等數(shù)據(jù)，合理安排未來(lái)推廣。5.4這三個(gè)版本按照定律，約有 270 萬(wàn)人可能本軟件。按照應(yīng)用市場(chǎng) 20%的激活轉(zhuǎn)換率計(jì)算，約有 54 萬(wàn)激活量。前期為提高用戶體驗(yàn)，積累用戶量，采用 CPC 類點(diǎn)擊，三天彈出一次，價(jià)格：0.07-0.3 元。按一月 26 天工作日計(jì)算，用戶有效點(diǎn)擊20%計(jì)算，每月凈7.6 萬(wàn)元。本的主要風(fēng)

55、險(xiǎn)分別有：在在投入市場(chǎng)初期，可能會(huì)遇到用戶對(duì)功能，安全性存在疑慮等風(fēng)險(xiǎn)，另外現(xiàn)在數(shù)量種類繁多，短期內(nèi)可能不會(huì)接觸、本，現(xiàn)在普及率極高機(jī)也都曾這種風(fēng)險(xiǎn) 功能是否真的滿足用戶需求是能否被接受的關(guān)鍵。良好的方式會(huì)加快被市場(chǎng)接受的進(jìn)程，首先該的功能確實(shí)會(huì)給用戶帶來(lái)便利并且不潛藏任何。其次該事業(yè)部對(duì)用戶進(jìn)行了科學(xué)分析，合理調(diào)整策略。第三章 試劑樣品事業(yè)部本事業(yè)部主要生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)成套試劑和實(shí)驗(yàn)樣品包兩類產(chǎn)品。實(shí)驗(yàn)樣品包是為實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)事業(yè)部配套生產(chǎn)，全部供給高校市場(chǎng)，實(shí)驗(yàn)成套試劑除了按照實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)事業(yè)部的需求供給高校市場(chǎng)外，也可用于使用量更大的分析檢測(cè)部門、實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)等。方面，高校市場(chǎng)由實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)事業(yè)部負(fù)責(zé)，本事業(yè)部只

56、負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)成套試劑的非高校市場(chǎng)，因此本章內(nèi)容主要為兩類產(chǎn)品的生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)成套試劑的非高校市場(chǎng)的。1.產(chǎn)品介紹1.1 產(chǎn)品描述實(shí)驗(yàn)成套試劑是指將某一實(shí)驗(yàn)所需的全部試劑配制成最合適的濃度和包裝，成套發(fā)售。該實(shí)驗(yàn)的成套試劑即開即用，避免了再次配制，實(shí)現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)試劑的模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化。實(shí)驗(yàn)樣品包是指同樣品種按照不同濃度、含量等特性配制的樣品包，每個(gè)學(xué)生一份，包裝袋外貼有唯一特定的編碼，學(xué)生在使用時(shí)不知道該包樣品的濃度、含量等特性的數(shù)據(jù)，實(shí)驗(yàn)后將學(xué)生實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與該樣品包的標(biāo)準(zhǔn)值比較來(lái)確定學(xué)生測(cè)定結(jié)果的準(zhǔn)確性。1.2 試劑的研發(fā)和生產(chǎn)目前市場(chǎng)上銷售的試劑基本都是驗(yàn)需求在實(shí)驗(yàn)前自行配制試劑。稀釋的，使用者必須根據(jù)實(shí)本

57、事業(yè)部針對(duì)各個(gè)學(xué)科的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，編制標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書，開發(fā)相應(yīng)的成套試劑，在工廠內(nèi)驗(yàn)項(xiàng)目成套銷售給客戶。規(guī)模化生產(chǎn)，生產(chǎn)后按照實(shí)例如，在天然水硬度測(cè)定（配位法）實(shí)驗(yàn)中，需要0.01mol/L EDTA （含六水氯化鎂）、碳酸鈣（基準(zhǔn)物）、 =10的氨緩溶液、鉻黑T指示劑、1:1鹽酸、200g/L三乙醇胺溶液、2%硫化鈉溶液。這些試劑均無(wú)法從市場(chǎng)上直接買到，需要在實(shí)驗(yàn)前配制，工作量較大。本事業(yè)部使用市售商品試劑，在工廠生產(chǎn)配制上述實(shí)驗(yàn)所需試劑，具體生產(chǎn)方法如下：EDTA（含六水氯化鎂）：取乙二胺四乙酸二鈉鹽和六水氯化鎂質(zhì)量比為40:1混勻分裝到試劑瓶；碳酸鈣（基準(zhǔn)物）：干燥好的碳酸鈉分裝到特制稱量

58、瓶中，真空包裝；氨緩溶液：取氯化銨和氨水以27g：175ml的比例混勻分裝到試劑瓶（密封）；鉻黑T指示劑：取鉻黑T和氯化鈉質(zhì)量比為1:100，混勻研細(xì)后分裝入廣口瓶中；1:1鹽酸：取濃鹽酸稀釋至原來(lái)體積的兩倍，分裝到試劑瓶；200g/L三乙醇胺：取三乙醇胺稀釋至原來(lái)體積的5.6倍，然后分裝至試劑瓶中；硫化鈉：將密封袋中，每包2克，用時(shí)加入100mL水溶解。硫化鈉分裝到上述配制、分裝好的 EDTA（含六水氯化鎂）、碳酸鈣（基準(zhǔn)物）、氨緩溶液、鉻黑T指示劑、1:1鹽酸、200g/L三乙醇胺、硫化鈉就“天然水硬度測(cè)定（配位法）成套試劑”。需要測(cè)定水硬度時(shí)，可以訂購(gòu)成套試劑，在實(shí)驗(yàn)時(shí)碳酸鈣（基準(zhǔn)物）、

59、氨緩溶液、鉻黑T指示劑、1:1鹽酸、200g/L三乙醇胺直接將試劑瓶打開便可使用，無(wú)需配制，簡(jiǎn)單方便。圖 13 天然水硬度測(cè)定成套試劑一般而言，是首先搜集整理同一實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的不同實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書，分別按照各實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書中規(guī)定的實(shí)驗(yàn)步驟進(jìn)行實(shí)驗(yàn)出該實(shí)驗(yàn)每種試劑的最佳規(guī)格、最佳用量，撰寫該實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書， 實(shí)現(xiàn)該實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目所需試劑的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化。將實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目所需的試劑按照濃度、價(jià)格、用量及特性等進(jìn)行分類，分為低含量試劑、高含量試劑、低價(jià)格試劑、高價(jià)格試劑、低用量試劑、高用量試劑、精密濃度試劑、容易變質(zhì)試劑等幾類；按照所屬類別，每類試劑以特定的方式進(jìn)行生產(chǎn)。生產(chǎn)后將每個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目所需的全部試劑一起包裝

60、、具體流程如下：、。圖 14 試劑生產(chǎn)流程高含量試劑的主要成分的含量介于 10% 至 100% 之間，低含量試劑的主要成分的含量低于 10% ，單次實(shí)驗(yàn)中某試劑的加入總量小于 3mL 的是低用量試劑，大于或等于 3mL 的是高用量試劑；精密濃度試劑是指濃度的有效數(shù)字位數(shù)大于等于三位的試劑；容易變質(zhì)試劑是指按照正確方法儲(chǔ)藏 90 天后失效變質(zhì)無(wú)法繼續(xù)使用的試劑。1.3 樣品的研發(fā)和生產(chǎn)首先搜集整理同一實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書，分別按照不同實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)步驟進(jìn)行實(shí)驗(yàn)出該實(shí)驗(yàn)樣品定量特性結(jié)果的最佳范圍、樣品狀態(tài)以及樣品的最佳量。按照上述結(jié)果將樣品做成與每個(gè)實(shí)驗(yàn)配套的不同規(guī)格的獨(dú)立包裝，并在樣品的包裝貼上具