拍賣培訓(xùn)(精選PPT)課件

1、拍 賣1什么是拍賣？拍賣是指以公開競價的形式，將特定物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價者的買賣方式。 2拍賣專用術(shù)語拍賣人：依照中華人民共和國拍賣法和中華人民共和國公司法設(shè)立的從事拍賣活動的企業(yè)法人。 委托人：委托拍賣人拍賣物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利的公民、 法人或其他組織。 競買人：參加競購拍賣標(biāo)的的公民、法人或其他組織。買受人：以最高應(yīng)價購得拍賣標(biāo)的的競買人。3拍賣專用術(shù)語竟價賣法： 指經(jīng)過身份登記的會員,使用設(shè)定一口價、底價、起始價的竟標(biāo)出售方式,在約定時間內(nèi)(最多14天)出售商品的一種賣法。 起始價：是指出售商品最初拍賣時開始的價格。 底價：指竟標(biāo)商品的最低賣出價格。 拍賣底價：保留拍賣標(biāo)的的最低價格

2、。對進(jìn)入拍賣市場的拍賣標(biāo)的最低價格，可以由委托人自行確定，委托人亦可與拍賣人通過協(xié)商確定。國有固定資產(chǎn)拍賣等，應(yīng)經(jīng)由國有資產(chǎn)管理部門批準(zhǔn)和評估，拍賣底價必須由國有資產(chǎn)管理部門確定。拍賣底價一經(jīng)確定，非經(jīng)委托人允許，拍賣人必須嚴(yán)格保密，不得公開，并在拍賣活動中不得以低于拍賣底價的價格售出拍賣標(biāo)的。特殊拍賣或公物拍賣標(biāo)的的拍賣底價，要由政府物價部門確定，對已經(jīng)確定的拍賣底價存有疑義，委托人可與拍賣人在拍賣前協(xié)商更改。 4拍賣專用術(shù)語拍賣傭金：委托人、買受人可以與拍賣人約定傭金的比例。委托人、買受人與拍賣人對傭金比例未作約定，拍賣成交的，拍賣人可以向委托人各收取不超過拍賣成交價5%的傭金。收取傭金的

3、比例按照同拍賣成交價成反比的原則確定。拍賣未成交的，拍賣人可以向委托人收取約定的費(fèi)用；未作約定的，可以向委托人收取為拍賣支出的合理費(fèi)用。拍賣標(biāo)的物 ：可以通過拍賣方式轉(zhuǎn)讓所有權(quán)或使用權(quán)的各種財(cái)產(chǎn)，包括:公物拍賣、無形資產(chǎn)拍賣、不動產(chǎn)拍賣、企業(yè)資產(chǎn)（產(chǎn)權(quán)）拍賣、藝術(shù)品及文物拍賣。 5拍賣歷史拍賣早在公元前五世紀(jì)的東方國家古巴比倫就已萌芽，當(dāng)時拍賣標(biāo)的以人為主，以后，古希臘、古埃及都有拍賣活動，當(dāng)時主持拍賣的均為社會賢達(dá)之士。拍賣行的產(chǎn)生則最早在古代羅馬，時間約為公元前2世紀(jì)，此時拍賣標(biāo)的已大為擴(kuò)展，包括戰(zhàn)利品、軍服、武器、生活用品及各種商品。羅馬時期的拍賣為近現(xiàn)代拍賣的源泉和鼻祖，奠定了近現(xiàn)代拍

4、賣的基礎(chǔ)。拍賣行業(yè)的正式形成則是在17、18世紀(jì)的近代歐洲，此時，拍賣機(jī)構(gòu)大量出現(xiàn)，拍賣市場逐步形成，拍賣法規(guī)也逐漸完善。1741年和1766年，當(dāng)今世界最有名的兩家拍賣行索思比（又譯蘇富比）和克里斯蒂（又譯佳士得）拍賣行，分別在倫敦成立。6拍賣歷史中國最早的拍賣出現(xiàn)在唐朝，針對的是典當(dāng)行過期的典當(dāng)物。鴉片戰(zhàn)爭失敗以后，隨著西方資本主義國家的侵入，先進(jìn)的拍賣機(jī)制也引入了中國，中國最早的新式拍賣活動發(fā)生在廣州，來華外商經(jīng)常以此銷售商品。上海則是拍賣行的發(fā)源地。1986年11月，新中國第一家拍賣行國營廣州拍賣行才正式掛牌成立。1995年6月，中國拍賣行業(yè)協(xié)會在北京成立。1997年1月中華人民共和國

5、拍賣法正式施行。7中國拍賣史1874年，英國最大的一家拍賣行在我國商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的上海開設(shè)了一家遠(yuǎn)東子公司 ，隨后，英商的瑞和洋行、羅森泰洋行，法商的三法洋行，日商的新泰洋行，丹麥的寶和洋行等紛紛掛牌，開展拍賣業(yè)務(wù)。 北京城最早的拍賣行，是光緒末年出現(xiàn)在崇文門大街上的魯麟洋行，經(jīng)理是外國人。 8中國拍賣史1986年，廣州借我國改革開放前沿陣地的優(yōu)勢，率先在全國恢復(fù)成立了第一家拍賣行，中國拍賣業(yè)由此進(jìn)入了恢復(fù)、試點(diǎn)階段。 1996年是中國拍賣業(yè)歷史上十分重要的一年，中華人民共和國拍賣法的頒布，這標(biāo)志著中國拍賣業(yè)進(jìn)入了規(guī)范發(fā)展時期。 9中國拍賣史時至今日，中國拍賣業(yè)已經(jīng)發(fā)展壯大。 全國目前已有拍

6、賣企業(yè)千余家，分布在全國的各個省、市、自治區(qū)；拍賣活動已經(jīng)由初期的沿海、大城市伸至內(nèi)地、中小城市； 拍賣的服務(wù)領(lǐng)域已涉及商業(yè)、物資、紡織、郵電、房產(chǎn)、金融、文物、土地管理等十幾個領(lǐng)域；拍賣標(biāo)的范圍從有形的商品發(fā)展到無形的商品（權(quán)利），在無形的商品（權(quán)利）方面更呈現(xiàn)豐富多彩的特點(diǎn)。 10拍賣地位中國拍賣業(yè)已經(jīng)成為中國社會主義市場體系的一個新興行業(yè)，它和期貨、批發(fā)、租賃、舊貨和其他各種商品市場、要素市場一起，共同構(gòu)筑了中國較完整的市場框架，拍賣作為一種行業(yè)已深入千家萬戶。 11拍賣的功能1、商品流通功能。是將商品從委托人手中通過拍賣人的中介，轉(zhuǎn)移給出價最高的競買人，從現(xiàn)象上可以看出，這是一個資金和

7、商品循環(huán)周轉(zhuǎn)過程的一瞬，商品流通也因此而實(shí)現(xiàn) 12拍賣的功能2、中介服務(wù)功能。既拍賣人既不占有拍賣標(biāo)的，又不會成為拍賣標(biāo)的的買主，更不會支付款項(xiàng)，它只是幫助供需雙方以拍賣這種獨(dú)特的方式完成商品交易過程。中介服務(wù)的主要表現(xiàn)是服務(wù)、溝通、聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督 13拍賣的功能3、價格發(fā)現(xiàn)功能。是指通過拍賣形成的價格，不是人為規(guī)定和制造出來的，而是在拍賣市場上，由競買人通過激烈的競爭，商品價格水平不斷更新，最終由出價最高者決定商品成交價格的一種價格形成機(jī)制 14拍賣的功能4、保值增值功能。實(shí)踐證明，經(jīng)拍賣的商品一般增值都在30%以上，這種增值是在拍賣競爭中實(shí)現(xiàn)的 15拍賣方式1.英格蘭式拍賣 也稱“增價拍賣”或

8、“估低價拍賣”，是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標(biāo)的的起叫價及最低加幅價，競買人以起叫價為起點(diǎn)，由低至高競相加價，最后產(chǎn)生最高應(yīng)價者，拍賣人以公開表示成交的方式宣告成交（通常為擊槌、槌又分為長柄槌和指間夾槌，但事先宣告的其他方式也可，如擊掌或按鈕亮燈等）。此種拍賣方式因源于英國而得此名。英國乃紳士文明之邦，拍賣初興時曾富甲全球，許多富豪都樂意在拍賣場證實(shí)自己的身份與實(shí)力，早期的拍賣是真正的“富人的游戲”，標(biāo)的多集中在古玩、藝術(shù)品、古書籍等，參加者的身份使其“面子心理”發(fā)生很大作用，拍賣現(xiàn)場競價很為激烈，增價幅度大，競爭加價的特征明顯。 16拍賣方式2.荷蘭式拍賣 又稱“降價拍賣”或“估高價拍賣

9、”，是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標(biāo)的的起叫價及降幅，并依次往下叫價，一有人應(yīng)價，即可宣告成交。這種拍賣方式因源出荷蘭而得名，一傳因荷蘭為歷史上的“海盜之邦”，海盜劫財(cái)后，急于將手上的財(cái)物變現(xiàn)，而常常用減價拍賣方式；又一說是荷蘭是世界有名的花卉、鮮菜市場，為保持拍品在新鮮狀況下賣出，也經(jīng)常使用降價拍賣方式使拍賣品盡快成交。 17拍賣方式英格蘭式與荷蘭式結(jié)合 兩種拍賣方式在同一場拍賣會乃至同一拍賣標(biāo)的的拍賣過程中可結(jié)合作用。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布起拍價后及最低增幅，由競買人競相應(yīng)價，拍賣人依次升高叫價，以最高應(yīng)價者競得。若無人應(yīng)價則轉(zhuǎn)為拍賣人依次降低叫價及降幅，并依次叫價，以第一位應(yīng)價者

10、競得。 18拍賣的好處拍賣的最大好處是：它通過一個賣方（拍賣機(jī)構(gòu)）與多個買方（競買人）進(jìn)行現(xiàn)場交易，使不同的買方圍繞同一物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利競相出高價從而在拍賣競價中去發(fā)現(xiàn)其真實(shí)價格和稀缺程度，避免交易的主觀隨意性，更直接地反映市場需求，最終實(shí)現(xiàn)商品的最大價值。 19 拍賣流程圖委托退還拍品重訂底價委托意向估價協(xié)商底價簽訂委托合同公告宣傳拍賣價款結(jié)算未成交成交20拍賣流程圖拍賣提貨預(yù)展看樣支付貨款拍賣成交拍賣登記退還保證金參加拍賣支付保證金了解信息未成交21拍賣的程序一 接受拍賣委托 1委托人委托拍賣物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利，應(yīng)當(dāng)提供身份證明和本公司要求提供拍賣標(biāo)的的所有權(quán)證明或者依法可以處分拍賣標(biāo)的的證明

11、及其他資料。 2本公司有權(quán)對委托人提供的證明等有關(guān)文件、資料進(jìn)行核實(shí)，經(jīng)核實(shí)無誤，本公司既可與委托人簽訂書面“委托拍賣合同”。 3本公司認(rèn)為需要對拍賣標(biāo)的進(jìn)行鑒定的，應(yīng)進(jìn)行鑒定。鑒定結(jié)論與“委托拍賣合同”載明的拍賣標(biāo)的狀況不相符的，本公司有權(quán)要求變更或解除合同。 22拍賣的程序二 拍賣公告與展示 1 拍賣時間、地點(diǎn)； 2 拍賣標(biāo)的； 3 拍賣標(biāo)的展示的時間、地點(diǎn)； 4 參與競買應(yīng)當(dāng)辦理的手續(xù)； 5 需要公告的其他事項(xiàng)。 6 本公司在拍賣前展示拍賣標(biāo)的，并提供查看標(biāo)的 的條件及有關(guān)資料。拍賣標(biāo)的展示時間一般不少于兩日。 23拍賣的程序三 拍賣的實(shí)施 1 拍賣師在拍賣前宣布拍賣規(guī)則和注意事項(xiàng)。 2

12、 拍賣師現(xiàn)場宣布拍賣標(biāo)的有無保留價。拍賣標(biāo)的有保留價的，競買人的最高應(yīng)價未達(dá)到保留價時，該應(yīng)價不發(fā)生效力，拍賣師有權(quán)停止該拍賣標(biāo)的的拍賣。 3 競買人的最高應(yīng)價經(jīng)拍賣師落槌表示買定的方式確認(rèn)后，拍賣成交。 4 拍賣成交后，買受人和本公司當(dāng)場簽署“成交確認(rèn)書”。 5 本公司進(jìn)行拍賣時，現(xiàn)場制作拍賣筆錄，拍賣筆錄由拍賣師、記錄人簽名；拍賣成交的還應(yīng)由買受人簽名。 6 拍賣標(biāo)的需要依法辦理證照變更、產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)的，委托人、買受人應(yīng)當(dāng)持本公司出具的成交證明和有關(guān)材料，向有關(guān)行政管理機(jī)關(guān)辦理手續(xù)。 24拍賣的程序四 傭金收取 1 按照拍賣法的有關(guān)規(guī)定，本公司可以向委托人和買受人各收取不超過 5% 的傭金

13、。收取傭金的比例按照同拍賣成交價成反比的原則確定。拍賣未成交的，本公司向委托人收取約定的費(fèi)用；未做約定的，向委托人收取為拍賣支出的合理費(fèi)用。 2 拍賣國家行政機(jī)關(guān)依法沒收的物品，充抵稅款、罰款的物品，人民法院依法沒收的物品，充抵罰金、罰款的物品以及無法返還的追回物品，拍賣成交的，向買受人收取不超過成交價 5% 的傭金，收取傭金的比例按照同拍賣成交價成反比的原則確定。 3 拍賣未成交的，可向上述委托機(jī)關(guān)收取為拍賣支出的合理費(fèi)用。 25拍賣的程序五 拍賣標(biāo)的結(jié)算 1 拍賣成交后，買受人應(yīng)當(dāng)場付清買受標(biāo)的價款，如數(shù)額較大，一次付清確有困難，買受人應(yīng)在約定的期限內(nèi)付款提貨。買受人向本公司付清全部價款后

14、，本公司在價款到帳起三個工作日內(nèi)，扣除應(yīng)扣費(fèi)用，以人民幣形式將拍賣收益支付委托人。 2 拍賣成交價款結(jié)清后，按照約定由本公司向買受人移交、轉(zhuǎn)讓拍賣標(biāo)的的，本公司負(fù)責(zé)辦理移交轉(zhuǎn)讓給買受人。 26拍賣的程序六 建立健全檔案管理 1 每次拍賣活動所形成的資料，包括委托拍賣合同及標(biāo)的權(quán)證材料，拍賣公告，競投人材料及競投登記單，拍賣會須知，拍賣會記錄，拍賣成交確認(rèn)書，已經(jīng)公證的公證書，拍賣當(dāng)事人的其他協(xié)議等資料，及時整理、裝訂成冊，編號建檔保管。 2 積極開發(fā)利用檔案信息資源，及時為拍賣活動提供服務(wù)。 3 本公司對有關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的完整資料建檔保管，自委托合同終止日起，保管期限不少于五年。 27哪些可以

15、委托拍賣？281凡是國家允許買賣的屬你（或單位）所有的，或依法你（或單位）可以處分的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利均可依法委托拍賣。 2依照法律或國務(wù)院有關(guān)規(guī)定需經(jīng)審批才能轉(zhuǎn)讓的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利，在委托拍賣前，應(yīng)辦理有關(guān)審批手續(xù)。29 哪些不可以委托拍賣？301法律、行政法規(guī)禁止買賣的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利，不得作為拍賣品。 2所有權(quán)有爭議的、處分權(quán)有爭議可受到限制的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利不得作為拍賣品。31哪些可以當(dāng)委托人 ?32年滿十八周歲以上（含十八周歲）的公民、法人或其他組織均可當(dāng)委托人33委托人應(yīng)提交哪些資料 ?341委托人身份證明或法人資格證明及法定代表人證明書、法人授權(quán)委托書2拍賣品權(quán)屬證明及處分權(quán)證明3拍賣品資

16、料 35代理委托拍賣要有什么手續(xù) ?36委托人可以自行辦理委托手續(xù)，也可以由其代理人代為辦理委托拍賣手續(xù)。代理人須持有授權(quán)委托書、授權(quán)人居民身份復(fù)印件和代理人本人身份證。境外的授權(quán)委托書和身份證件。37房 產(chǎn) 拍 賣38一、拍賣行接受客戶委托 房產(chǎn)的所有人作為委托人與拍賣行簽署委托拍賣合同，拍賣行是委托人的代理人，在接受委托后以拍賣行的名義主持拍賣。二、拍賣的鑒定與估價 對拍賣房產(chǎn)進(jìn)行鑒定和估價是拍賣前的第一項(xiàng)準(zhǔn)備工作，核定房產(chǎn)評估必須由房地產(chǎn)評估師進(jìn)行，并對評估結(jié)果承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任三、確定拍賣房產(chǎn)底價 指拍賣成交應(yīng)達(dá)到的最低價格基數(shù)，底價過高會導(dǎo)致拍賣失敗，過低又會使委托人受經(jīng)濟(jì)損失。底價確定后

17、，當(dāng)事各方應(yīng)保守秘密。 39四、確定拍賣日期 日期擬訂和拍賣房產(chǎn)的產(chǎn)別、用途、數(shù)量都有關(guān)。從刊登廣告到公開拍賣，間隔可在一周左右，展樣時間不得少于2天。五、發(fā)布拍賣公告 拍賣是一種公開競買活動，必然發(fā)拍賣公告，主要反映拍賣房產(chǎn)的內(nèi)容、拍賣時期、拍賣地點(diǎn)及其它必要事項(xiàng)。 六、審查競買人資格 參加房產(chǎn)拍賣的競買人應(yīng)是具有民事權(quán)利與相應(yīng)民事行為能力的自然人或法人，拍賣主持單位提供相應(yīng)的證明文件。 40七、競買人繳付保證金 在拍賣程序中，繳付保證金是成為競買人的必要條件之一。競買人競價成功，其保證金可轉(zhuǎn)為價金，競買未成功，保證金如數(shù)退還。八、組織拍賣會實(shí)施 拍賣會由主持拍賣的拍賣師、負(fù)責(zé)記錄的記錄員、監(jiān)督拍賣實(shí)施的監(jiān)拍員及協(xié)助實(shí)施拍賣的其他人員共同實(shí)施。 九、拍賣品的權(quán)屬移交 房產(chǎn)一旦成交，拍定人當(dāng)即付款，即完成了拍賣房產(chǎn)的權(quán)屬轉(zhuǎn)移。買受人從拍賣行或執(zhí)行法院領(lǐng)取房產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)移證明后，就取得了該房產(chǎn)的所有權(quán)或使用權(quán) 41地 產(chǎn) 拍 賣42一、土地管理部門于公開拍賣前30日發(fā)出拍賣公告；二、競買人報名參加競買并索取有關(guān)文件； 三、競買人向拍賣人報送參加競買的有關(guān)資料，經(jīng)審 核批準(zhǔn)成為競買人，交納保證金，領(lǐng)取