第五章企業(yè)戰(zhàn)略計劃ppt課件

1、第五章 企業(yè)戰(zhàn)略方案企業(yè)戰(zhàn)略方案概述戰(zhàn)略方案過程之一：確定企業(yè)義務與目的戰(zhàn)略方案過程之二：拓展業(yè)務選擇合宜的增長時機戰(zhàn)略方案過程之三：制定產(chǎn)品投資組合企業(yè)開展戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略兩種戰(zhàn)略的相互關系esdqf第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略概述一、企業(yè)規(guī)劃實施戰(zhàn)略的意義二、企業(yè)戰(zhàn)略方案的概念及特點三、企業(yè)戰(zhàn)略方案的組成部分和制約要素一、企業(yè)規(guī)劃實施戰(zhàn)略的意義 1、提高營銷活動的目的性、整體性和有效 性，推進企業(yè)穩(wěn)步快速開展； 2、有利于加強競爭才干和應變才干； 3、加強企業(yè)的影響力和凝聚力。二、企業(yè)戰(zhàn)略概念及特點1、企業(yè)戰(zhàn)略： 是企業(yè)為實現(xiàn)較長一段時間內(nèi)各種開展目的而設計的全局性的行動綱領或方案。 它的本質(zhì)，是估

2、計和評價外部環(huán)境中即將降臨的開展，并預先決議怎樣最好的去迎接這種開展，以及從這種開展中獲取盡能夠多的利益。它的中心，是使企業(yè)目的與市場時機相匹配，使企業(yè)的營銷活動與環(huán)境變化相協(xié)調(diào)。企業(yè)戰(zhàn)略開展方案過程包括確定企業(yè)義務、規(guī)劃企業(yè)目的、選擇增長戰(zhàn)略、制定產(chǎn)品投資組合幾個主要步驟或程序。2、企業(yè)戰(zhàn)略的層次總體戰(zhàn)略單位戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略 3、企業(yè)戰(zhàn)略主要特點全局性長久性抗爭性綱領性三、企業(yè)戰(zhàn)略方案的組成部分和制約要素制約或影響企業(yè)活動的要素： 企業(yè)可控要素市場營銷組合 企業(yè)不可控要素外部環(huán)境直接制約、影響企業(yè)利潤的要素： 行業(yè)進入的難易程度 競爭對手情況 產(chǎn)品供求情況 替代品情況 原資料、勞動資源的供應情況

3、 企業(yè)本身資源情況第二節(jié) 戰(zhàn)略方案過程之一：確定企業(yè)義務與目的企業(yè)營銷義務 “企業(yè)營銷義務要回答的問題是：是為哪一類的消費需求效力的，是運營日用工業(yè)品還是運營副食品。任何一個企業(yè)總有特定的義務。確定企業(yè)營銷義務應思索的要素企業(yè)歷史及其特征企業(yè)周圍環(huán)境的變化 企業(yè)資源的變化情況 企業(yè)一切者的意圖 企業(yè)的營銷義務 圖片引自銷售與市場有效的義務報告通常應表達以下四項原那么 ：它是符合消費需求的。它是真實可行的 它是能鼓舞人心、鼓勵干勁的 為順利執(zhí)行義務而提出的方針、措施是明確詳細的 企業(yè)的營銷義務 圖片引自銷售與市場企業(yè)營銷目的是企業(yè)未來一定時期內(nèi)所要到達的一系列詳細目的的總稱。詳細包括：產(chǎn)品銷售額

4、和銷售增長率、產(chǎn)品銷售地域、市場占有率(市場份額)、利潤和投資收益率、產(chǎn)質(zhì)量量與本錢程度、勞動消費率、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)籠統(tǒng)等等。其中，一定的利潤和投資收益率是企業(yè)最重要的中心目的。企業(yè)營銷目的投資收益率指一定時期內(nèi)企業(yè)所實現(xiàn)的純利潤與其全部投資的比率。市場占有率市場份額指一定時期內(nèi)一家企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量或銷售額在同一市場上的同類產(chǎn)品銷售總量總額中所占的比重銷售增長率指方案期產(chǎn)品銷售添加額與基期產(chǎn)品銷售額的對比關系制定企業(yè)目的普通應符合以下要求 :多重性 時限性 數(shù)量化 可靠性 層次化 階段性 協(xié)調(diào)性 社會一致性 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程 圖片引自銷售與市場第三節(jié) 戰(zhàn)略方案過程之二：拓展業(yè)務選擇合宜

5、的增長時機市場時機與企業(yè)開展 業(yè)務拓展是企業(yè)開展的根本內(nèi)容，選擇宜于企業(yè)增長或開展的市場時機：發(fā)現(xiàn)、評價、選擇市場時機確定為企業(yè)時機確定企業(yè)的拓展方式或增長戰(zhàn)略制定新業(yè)務方案 企業(yè)可有三種開展戰(zhàn)略進展選擇，即密集性增長、一體化增長、多元化增長 密集性增長 一體化增長 多元化增長 多元化增長 同心多元化增長 橫向多元化增長，又稱程度多元化增長 集團式多元化增長 圖片引自銷售與市場第四節(jié) 戰(zhàn)略方案過程之三：制定產(chǎn)品投資組合優(yōu)化投資組合 任何一個運營多項產(chǎn)品業(yè)務的企業(yè)，不論采用何種增長戰(zhàn)略，其資金總是有限的，多項產(chǎn)品業(yè)務的增長時機也各不一樣。為了實現(xiàn)企業(yè)目的，在制定企業(yè)戰(zhàn)略時，就必需對各項產(chǎn)品業(yè)務進展分析、評價，確認哪些該當開展，哪些該當縮減，哪些該當淘汰，并相應做出投資安排。 波士頓咨詢公司模型 通用電氣公司模型 通用電氣公司模型 企業(yè)開展戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略兩種戰(zhàn)略的相互關系企業(yè)制定企業(yè)全面開展戰(zhàn)略分析市場時機確定企業(yè)義務規(guī)定企業(yè)目的選擇增長戰(zhàn)略制定產(chǎn)品投資組合企業(yè)的市場營銷部門制定市場營銷戰(zhàn)略分析市場時機選擇目的市場市場定位制定市場營銷組合制定市場營銷方案例：某洗衣機廠戰(zhàn)略方案 今后五年內(nèi)開展成為消費洗衣