國(guó)際化戰(zhàn)略與并購(gòu) (2)ppt課件

1、國(guó)際化戰(zhàn)略與并購(gòu)主講人 ：曾憲章博士美國(guó)百人會(huì)理事曉龍基金會(huì)董事長(zhǎng)南開(kāi)國(guó)際管實(shí)際壇執(zhí)行主席Oct. 15 , 2006內(nèi)容國(guó)際化的挑戰(zhàn) P2P6國(guó)際化人員素質(zhì) P7P10國(guó)際化的市場(chǎng)戰(zhàn)略 P11P14中國(guó)企業(yè) 海外擴(kuò)展理由 P15P19 E. 并購(gòu)的目的及預(yù)備 P20P23 F. 并購(gòu)案例 P24一TCL vs. Alcatel P25 二聯(lián)想 vs. IBM/PC P26P29 三明基 vs. 西門(mén)子 P30P31G. 并購(gòu)的三大思索 P32P34 品牌 人才 文化H. 國(guó)際并購(gòu) 勝利關(guān)鍵 P35P36 I. 國(guó)際化勝利 6大關(guān)鍵 P37P39Background1ChinaLab ：200

2、1 Now 加速孵化器 (a)上海：Acorn Asia 、北京、天津、深圳(b)提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會(huì)：1992 Now Education , Environment & V.C. (a)清大總裁班;上海大學(xué)EMBA;香港大學(xué);南開(kāi)大學(xué)(b)培訓(xùn)上市企業(yè):深圳TCL;北京東方電子;天津中環(huán)等(c)環(huán)保:美國(guó)ECO(益客)基金會(huì);北京地球村;在北京、四川、云南各地大量種樹(shù)東怡科技(E-TECH)：1989 1997 Communication Company (a)CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b)Transmissio

3、n：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友電腦(MICROTEK)：1980 1988 Computer Company (a)MICE (微電腦開(kāi)發(fā)系統(tǒng)) (b)Scanner (影像掃瞄器)OCEAN： 1988 Now Organization ofChinese-AmericanEntrepreneurs AdvisoryNetwork (四海創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)公司)玉山科技協(xié)會(huì)：1990 Now 全美華人最大科技協(xié)會(huì),共15個(gè)分會(huì)國(guó)際化的挑戰(zhàn)：目的1. 擴(kuò)展市場(chǎng)占有率2. 獲得國(guó)際人才：培育 vs.整合3. 獲得國(guó)際資金4. 獲得國(guó)際通路5. 獲得國(guó)際品牌：收買 vs.自創(chuàng)6. 獲

4、得國(guó)際專利 (IP) 2國(guó)際化的挑戰(zhàn)：方式1. 設(shè)消費(fèi)工廠2. 設(shè)銷售據(jù)點(diǎn)3. 找代理商 (Representative) 4. 找經(jīng)銷商 (Distributor )5. 并購(gòu) (M & A) 34國(guó)際化的挑戰(zhàn)：主管把英語(yǔ)變成企業(yè)的主流言語(yǔ)a. 培育跨國(guó)人才b. 每天用2 hr 英語(yǔ)交談2. 了解國(guó)際化的機(jī)制；網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)3. 體驗(yàn)與多國(guó)籍員工共同任務(wù)的閱歷4. 培育主管國(guó)際視野及創(chuàng)新才干5Leadership (指點(diǎn)藝術(shù))Team Building (團(tuán)隊(duì)精神)Motivation (有效鼓勵(lì))Communication (有效溝通)Effective Writing (有效簡(jiǎn)報(bào))Effec

5、tive Presentation (有效表達(dá))卡內(nèi)基訓(xùn)練(Dale Carnegie Training)國(guó)際級(jí)主管國(guó)際視野 International Vision溝通才干 Communication Skill正面價(jià)值觀 Positive Attitude 6國(guó)際化 人員素養(yǎng)(A) 溝通才干. (B) 現(xiàn)代化才干(C) 談判才干(D) 簽約才干(E) 生活細(xì)節(jié)7國(guó)際化 人員素養(yǎng)司機(jī)開(kāi)車的素養(yǎng)： (a) 不宜抽煙 (b) 不宜超速 (c) 不宜亂按喇叭 (d) 不宜開(kāi)車時(shí)打手機(jī)、聊天2. 乘車的禮節(jié)： (a)司機(jī)開(kāi)車：“右后方為主賓位 (b)主人開(kāi)車：“右手 為主賓位 83. 抽煙的禮節(jié)：

6、(a) 室內(nèi)不宜吸煙 (b) 如真想抽煙，應(yīng)先征得在座客人的贊同4. 喝酒的禮節(jié)： (a) 中午聚餐：不宜喝酒 以免影響下午任務(wù)效率 (b) 晚間聚餐：敬酒以適度為宜， 不宜強(qiáng)迫客人喝酒 9國(guó)際化 人員素養(yǎng)105. 秘書(shū)的素養(yǎng)： (a) 接：在第四聲響前，接起 (b) 機(jī)：應(yīng)公用， 并24小時(shí)堅(jiān)持 “自動(dòng)接納形狀 (c) 接待客人：賓至如歸！ 假設(shè)老總因故遲到或無(wú)法接待： . 提供公司根本資料 . 提供書(shū)、報(bào)、雜志等 . 帶著觀賞產(chǎn)品展現(xiàn)間 . 請(qǐng)適當(dāng)?shù)母笨偞鸀榻哟?國(guó)際化 人員素養(yǎng)國(guó)際化的市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的五種方式11間接出口直接出口技術(shù)授權(quán)合資直接投資粗放精耕低高投資金額、風(fēng)險(xiǎn)、控制程

7、度、獲利潛量 【市場(chǎng)戰(zhàn)略之一】12定位戰(zhàn)略(Positioning)實(shí)例：SIEMENS Case (a) 談判技巧 (b) 犧牲打 (c) 獲得“定位 (d) 一帆風(fēng)順【市場(chǎng)戰(zhàn)略之二】13國(guó)際結(jié)盟戰(zhàn)略(Strategic Alliance)實(shí)例 1：ITOCHU Case (a) 市場(chǎng)管道：中南美 (b) 金融貸款：電信局 (c) 雙贏成果實(shí)例 2：Panasonic Case (a) Pana Shop：3萬(wàn)家 (b) 壓服技巧 (c) 打敗NEC, AIWA【市場(chǎng)戰(zhàn)略之三】14分 工 策 略實(shí)例：TCL VS. FIC (a) FIC：群眾集團(tuán) 研發(fā)及消費(fèi) (b) TCL：，電視，通訊

8、行銷管道中國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)展理由Overseas Expansion Reasonsby IBVSeek New Markets for Growth (4.5) Acquire Technology and Management Skills (3.8) Intense Competition in Domestic Market (3.4)Diversity Risks (3.1)Obtain Production Resources (2.8)Improve Productivity (2.3)Macro Environment (e.g. tariff) (2.3)Obtain Overs

9、eas Funding (1.5) Motivation Factor(15) 15Industry Value ChainsProduct Design and Development Supplier Management ManufacturesDistributionMarketing and SalesCustomer Management1617Challenges on GlobalizationKey Challenge (15) (A)Internal 1. Suitable Human Resources 2. Culture Integration 3. Global O

10、rganization Management 4. Technology Competitiveness 5. Access to Market Channels 6. Global Process Integration 7. Financial Risks(B)External 1. Poor Brand Perceptions 2. Foreign Regulations/Requirements 3. Trade Barriers 4. Financing Difficulties(3.9)(3.1)(3.0)(3.0)(3.0)(2.7)(2.2)(3.3)(3.1)(2.6)(2.

11、1)1.How will the Company “differentiate and capture value? 2.What is the “Optimal Business Model for Global Expansion? 18Global Strategy1.Global Management Team2.Global Branding Strategy3.Global Operating Model4.Focus on Product Innovation5.Focus on Process InnovationExecution Roadmap Focus on Execu

12、tion19并購(gòu)的目的1 快速開(kāi)辟新的市場(chǎng)2. 快速獲得新的技術(shù)及IP3. 加強(qiáng)品牌推行4. 接近客戶，降低產(chǎn)、銷本錢2021并購(gòu)前思緒并購(gòu)目的戰(zhàn)略步驟出了問(wèn)題，如何應(yīng)對(duì)收買的資產(chǎn)，消化本錢人的資源22內(nèi)部分析，研討外聘專家，團(tuán)隊(duì) a. 具國(guó)際并購(gòu)實(shí)務(wù)閱歷者：高級(jí)顧問(wèn) b. 知名會(huì)計(jì)師事務(wù)所 c. 知名律師事務(wù)所 d.知名國(guó)際投資銀行：價(jià)碼及融資并購(gòu)前期預(yù)備 盡職調(diào)查23勝利： 40%效益不明顯：40%并購(gòu)案例過(guò)去100年，世界商業(yè)史24并購(gòu)案例聯(lián)想：收買IBM的PC業(yè)務(wù)(b) TCL： (TTE) 法國(guó)Thomson: 電視機(jī)、DVD； (T&A) 法國(guó) Alcatel: 手機(jī)；(c) 明基

13、： 德國(guó)Siemens:手機(jī)；(d) 中海油：美國(guó)Unocal(e) 海爾： 美國(guó)Maytag 獲得通路251.TCL 通訊 與 Alcatel合資成立 T&A (TCL:55%; Alcatel:45%)共投資1億歐元 (2004年5月) 2.TCL以換股方式，獲得 T&A 100%股份 Alcatel那么持有4.8% TCL通訊 (2005年5月) B. 買賣內(nèi)容：1. TCL出資5500歐元，占T&A 55% 2. TCL以換股方式，獲得 T&A 100% (因虧損太大，好聚好散) C.分析： 1. 資源缺乏： TTE: Thomson: 電視機(jī)、DVD T&A: Alcatel 手機(jī)

14、2. 競(jìng)爭(zhēng)力缺乏：無(wú)法進(jìn)入全球前五大并購(gòu)案例一：TCL vs. Alcatel26并購(gòu)案例二：聯(lián)想 vs. IBM/PC聯(lián)想收買IBM 的PC業(yè)務(wù) (2005年5月)B. 競(jìng)爭(zhēng)困難：美國(guó)參眾兩院聯(lián)名反對(duì)C. 并購(gòu)主要目的： 1. 品牌收買： 美國(guó)及歐洲市場(chǎng) 世界級(jí) 2. 市場(chǎng)占有率：8% (全球第三大) (DELL: 16%; HP: 15%) D.買賣內(nèi)容： 1. 聯(lián)想以12.5億美圓收買IBM的PC業(yè)務(wù) 2. 聯(lián)想承當(dāng)5億美圓IBM的債務(wù)E.新聯(lián)想股權(quán)構(gòu)造：10/31/05 1. Legend Holdings，Ltd: 42.1% 2. IBM: 13.3% 3. Public Shar

15、eholders: 34.4% 4. Private Equity Investors(3): 10.2%27Strategic PartnershipNot a simple M&AIBMLenovoBusiness RelationshipUse of Logo for 5 yearsCarry Lenovo sales quota Buy Lenovo Products Maintenance &Warranty ServiceChannel Financing & Customer LeasingTransitional Support Service1.Logo / Trade Ma

16、rkBrand 2.Sales force3.Internal/ Client use5.IBM Global Financing 4.IBM Global Service6.IBM Back OfficeSalesPreferredSupplierService & SupportFinancingOperations28 F. 分析： 1. 聯(lián)想的立場(chǎng)： a. 控制本錢的才干強(qiáng) 聯(lián)想：毛利率：14%，有利潤(rùn) IBM： 毛利率：24%，沒(méi)賺錢 b.采購(gòu)整合帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng) c. 質(zhì)量改善帶來(lái)的效力費(fèi)用降低 d. IBM總部攤銷后，贏利的提升 2. 聯(lián)想的困難： a. IBM人員的流失：2 綜效

17、) 例：產(chǎn)能相互援助，有效運(yùn)作。 b. 上下游整合的價(jià)值鏈Value Chain 改善效率，添加競(jìng)爭(zhēng)力 c, 合并海外品牌，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率3637國(guó)際化勝利 6大關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)管理知能的整合： 學(xué)習(xí)技術(shù)、質(zhì)量與工廠管理2. 文化的廣度： 心態(tài)開(kāi)放，價(jià)值觀要大，讓外國(guó)人可以認(rèn)同3. 要發(fā)明信任感，信譽(yù)與聲望： 耿直，誠(chéng)信，有福同享建立制度： 績(jī)效考核，責(zé)任分工，銷售制度，消費(fèi)管理等5. 培育人才： 發(fā)揚(yáng)所長(zhǎng)，適才適所；調(diào)和相處，雙贏互利6. 好機(jī)運(yùn)： 妥善預(yù)備，掌握機(jī)運(yùn) 國(guó)際化團(tuán)隊(duì) (Recruit)381. 關(guān)鍵技術(shù)人才(Core Technology)2. 國(guó)際行銷人才(Multi- Culture, 多元文化)3. 跨國(guó)運(yùn)營(yíng)指點(diǎn)人才(CEO；CFO；COO)企業(yè)家：期望391.“大企業(yè)家：“賺大錢的企業(yè)家 得到注重2.“偉大： “捐大錢的企業(yè)家 博得尊崇3.企業(yè)利潤(rùn) vs. 社會(huì)責(zé)任 a. 帶著愛(ài)心來(lái)，不帶半根稻草走！ 王建煊，浙江新華愛(ài)心高中 b. 我不知道做一個(gè)有財(cái)富的死人， 有什么意義 Peter Drucker，20世紀(jì)最偉大的管理巨匠40重 要 資 訊1.全球華人競(jìng)爭(zhēng)力基金會(huì)/總裁學(xué)苑 石滋宜博士 ： 0001 北京聯(lián)絡(luò)：谷虹 / ： 010- 84992757 (M)：0-7301 ： homeycsg Home Page