地產(chǎn)公司銷售說辭百問百答

1、（御 景 灣） 銷售說詞目錄：項(xiàng)目規(guī)劃： 你們的開發(fā)商、投資商是誰？在北京（全國）實(shí)力怎么樣？我們公司全名叫“北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司”，廣東珠江投資有限公司創(chuàng)建于1993年公司總資產(chǎn)約120億元，是北京市的消費(fèi)者十分滿意、給與好評的開發(fā)商之一；而且您大可以在外界與業(yè)內(nèi)調(diào)查咨詢本公司的資金實(shí)力與企業(yè)誠信，我們公司無論在北京還是在廣東、上海、天津等地區(qū)都是聲譽(yù)與實(shí)力都非常良好的企業(yè)，現(xiàn)在開發(fā)的御景灣項(xiàng)目更是我司的又一鼎力之作，也是珠江地產(chǎn)在京推出的第一個濱河住宅項(xiàng)目； 曾經(jīng)開發(fā)過什么項(xiàng)目？獲得過什么獎項(xiàng)？ 珠江地產(chǎn)聯(lián)合合生創(chuàng)展已陸續(xù)開發(fā)了六大名盤：珠江駿景、珠江帝景、珠江綠洲、珠江羅馬家園、珠

2、江國際城、珠江壹千棟，總開發(fā)面積224.76公頃，總建筑面積314萬平方米。在北京的朝陽區(qū)、通州區(qū)、昌平區(qū)、豐臺區(qū)，珠江地產(chǎn)遍地開花，以其優(yōu)秀的品質(zhì)、完美的服務(wù)，贏得了京城白領(lǐng)階層的青睞； 我們公司曾被評為中國房地產(chǎn)行業(yè)信譽(yù)百佳企業(yè)創(chuàng)建單位；北京市消費(fèi)者協(xié)會、北京市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選為“重承諾守信用”企業(yè)；被北京人民廣播電臺、北京視臺、北京信報聯(lián)合評選為“首都十大誠信地產(chǎn)企業(yè)”“立體傳媒、誠信大獎”； 你們項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計單位和建筑施工單位是那家啊？簡單介紹一下？ 都由珠江旗下自己的公司來承擔(dān)，絕對信譽(yù)保證； 你們項(xiàng)目的園林設(shè)計單位的全稱？他們的設(shè)計風(fēng)格是？ 你們的項(xiàng)目得過什么獎項(xiàng)目嗎？ 你們項(xiàng)目

3、的設(shè)計理念是什么啊？ 珠江御景灣是北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在京推出的又一力作，也是珠江地產(chǎn)在京推出的第一個“濱河”“親水”住宅項(xiàng)目，是一個最親近CBD的大型國際化閑適生活社區(qū)，項(xiàng)目為33層歐洲建筑風(fēng)格的高層板樓，打造人們心儀神往的“空中花園城堡”，低調(diào)奢華，彰顯尊貴典雅； “御景灣” 有什么含義嗎? 你們的項(xiàng)目占地面積多大？項(xiàng)目為33層歐洲建筑風(fēng)格的高層板樓，總占地125畝，總戶數(shù)1435； 建筑面積呢？配套面積是多少？ 總建筑面積31萬平米，綠化率、容積率、建筑密度、使用率分別是多少？ 容積率3.2，綠化率35%，建筑密度17.5%，使用率75%地上、地下的面積各是多少？ 地上264043

4、平方米，地下48024平方米； 你們項(xiàng)目的總投資額是多少？ 我們自身開發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，并無向銀行借貸，項(xiàng)目總投資額約xxx個億左右。你們項(xiàng)目以前的用地是什么地?。烤用駞^(qū)？工廠？荒地？ 荒地你們項(xiàng)目的工期是怎么安排的？什么時候竣工交房啊？統(tǒng)一管理嗎？我們項(xiàng)目共項(xiàng)目分兩期開發(fā)，交付使用日期為2008年XX月前；，二期工程2010年底交付使用，兩期工程統(tǒng)一管理；一期、二期分別占地多少面積？ 綠化率是多少？ 一期建筑面15萬平米。綠化率達(dá)35%；一期、二期各有多少棟樓？多少層？ 一期共有四棟樓，6 7 8 9號樓，6 7 8號樓32層，9號樓23層；一期的開盤時間？什么時間可以交樓？什么時間可以入??？ 一

5、期開盤時間2007年8月下旬，2008年9月交樓使用；產(chǎn)品位置：你們項(xiàng)目具體位置在那？基于通州區(qū)整體交通的優(yōu)勢，珠江御景灣的交通更是“得天獨(dú)厚”的便利了。項(xiàng)目位于通州區(qū)河?xùn)|新城（東關(guān)大橋東北部），處于未來長安街延長線的東端，距五環(huán)、六環(huán)、城市輕軌和首都機(jī)場輕軌都很近。我們項(xiàng)目位于通州區(qū)河?xùn)|新城，地處風(fēng)景秀麗、歷經(jīng)千載的京杭大運(yùn)河上游，三園環(huán)抱，五場圍合，占據(jù)著大運(yùn)河的龍首位置，上風(fēng)上水，運(yùn)勢太極；憑借自身天然的地理優(yōu)勢，與西側(cè)的大運(yùn)河文化廣場交相呼應(yīng)，您可以切身感受靜靜流淌千年的深厚運(yùn)河文化以及那已融入潺潺水流中不滅的中華民族魂；你們項(xiàng)目四周邊界是那幾條路？位于通州區(qū)河?xùn)|新城，北至月亮河度假村

6、、南至通胡大街、西至芙蓉西路、東至河畔麗景；周邊交通狀況：有什么公交車可到達(dá)？ 目前，公交線路322、342、728、846、928、938支4區(qū)間多路可直達(dá)市區(qū)；營運(yùn)時間一般幾點(diǎn)?。?大部分公交路線的營運(yùn)時間為早6：00至晚10：30；你們項(xiàng)目周邊的有哪幾條地鐵、城軌？方便嗎? 多條輕軌（八通線、規(guī)劃中的S6、M6號線）直達(dá)市區(qū)；項(xiàng)目附近有什么高速路、公路？ 京通、京哈、京津唐等5條高速路，運(yùn)河大街、通香路、通馬路等5條一級公路和朝陽路、朝陽北路、潞苑北大街、六環(huán)路等5條主干路； 我們開車從國貿(mào)出發(fā)，應(yīng)該怎么走才能到你們項(xiàng)目？（自駕車路線）目前，您駕車從國貿(mào)出發(fā)、經(jīng)京通快速路直奔通州北關(guān)環(huán)島

7、、上京哈高速路，僅需20分鐘的車程。從你們項(xiàng)目去首都機(jī)場方便嗎？ 十分方便，向北可達(dá)機(jī)場高速路；你們項(xiàng)目距離國貿(mào)、朝陽CBD商區(qū)有多遠(yuǎn)的路程？ 距離國貿(mào)13km，天安門 20km，首都機(jī)場16km；區(qū)內(nèi)交通：小區(qū)內(nèi)的道路系統(tǒng)是如何設(shè)計的？有什么特點(diǎn)嗎？小區(qū)內(nèi)設(shè)有班車嗎？如果班車時間是如何規(guī)定的？ 你們的小區(qū)有幾個出口？主要出口是那個？ 有2個出口，西側(cè)和北側(cè)出口，主要出口是西側(cè)出口；每棟樓都直通地下車庫嗎?地下車庫有幾個入口和出口?友朋有來停車方便嗎?人車分流嗎？具體怎么分??？你們的停車場是否收費(fèi)？收費(fèi)的話收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？你們的停車場有機(jī)動車和非機(jī)動車停車區(qū)劃分嗎？有專人管理嗎？你們地下停車場

8、層高是多少？有車型限制嗎？你們的停車場是如何規(guī)劃的？停車位分布比例是多少？夠用嗎？ 小區(qū)內(nèi)全是地下車庫，分布按1:1以上的比例設(shè)計，就算是夫妻雙車也夠用；產(chǎn)品配套：你們的配套步行街有多長？ 小區(qū)西側(cè)是一個帶有園林景觀特色的休閑街，有500多米長的步行街有多少家底商？經(jīng)營特色是什么??？可以登記經(jīng)商嗎？ 每棟樓下都配有底墑，以文化產(chǎn)業(yè)為主，附帶餐飲、超市等生活配套商業(yè)；你們小區(qū)有什么社區(qū)內(nèi)民生增值配套嗎？我們在小區(qū)內(nèi)部特為業(yè)主設(shè)立了咖啡茶吧、綜合商務(wù)管理中心、客戶服務(wù)中心（管家部）、中高檔餐廳（休閑娛樂中心）、迷你超市、健身中心等，這些配套在G區(qū)內(nèi)亦是首屈一指的；你們周邊還有什么小區(qū)??？ 河畔麗景

9、、月亮河城堡等你們周邊有什么民生公共配套?。?物美超市、家樂福超市、購物廣場、商貿(mào)城；潞河中學(xué)、中加學(xué)校等名校，據(jù)北京二外、傳媒大學(xué)、物質(zhì)學(xué)院等高等學(xué)府；潞河醫(yī)院、中西醫(yī)骨傷醫(yī)院、新華醫(yī)院醫(yī)院；農(nóng)行、交行、商行、工行、建行、郵局等，生活設(shè)施配套一應(yīng)俱全；你們小區(qū)內(nèi)有什么接入配套?。砍?、幼兒園、銀行、加油站等？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 太陽能節(jié)能熱水系統(tǒng)、純凈水入戶、寬帶光纖上網(wǎng)、地暖采用發(fā)泡水泥、可視對講系統(tǒng)、24小時全社區(qū)重點(diǎn)區(qū)域閉路監(jiān)控、小區(qū)周邊遠(yuǎn)紅外防盜系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、燃?xì)庑孤﹫缶到y(tǒng)、緊急按鈕報警系統(tǒng)、背景音樂及廣播系統(tǒng)等。你們附近都有什么市政配套？如:體育館.公園.健身館你們周邊的商業(yè)配套如

10、何？ 如:商場你們周邊都有哪些教育配套？小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)？通州自古就是人杰地靈的一塊寶地，項(xiàng)目周邊有潞河中學(xué)、中加學(xué)校等名校，據(jù)北京二外、傳媒大學(xué)、物質(zhì)學(xué)院等高等學(xué)府也很近，附近有河畔麗景幼兒園、哈佛雙語幼兒園；你們周邊的有醫(yī)院嗎？距離遠(yuǎn)近？到達(dá)方便嗎？醫(yī)院方面有潞河醫(yī)院、中西醫(yī)骨傷醫(yī)院、新華醫(yī)院、老年醫(yī)院、松仁關(guān)懷醫(yī)院；小區(qū)內(nèi)是否設(shè)有娛樂休閑會所？對業(yè)主收費(fèi)嗎？對外開放嗎？有會所，一般是不可能對外開放的，而是否收費(fèi)或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由市物價局定。但我們會盡量爭取減免甚至不收取業(yè)主的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用，只收取成本費(fèi)用；如咖啡茶吧、綜合商務(wù)管理中心、客戶服務(wù)中心（管家部）、中高檔餐廳、迷你超市、健身中心等；項(xiàng)

11、目周邊都有什么娛樂休閑場所?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何? 月亮河城堡娛樂休閑會所建筑單體結(jié)構(gòu)：你們的項(xiàng)目建筑形式是怎么樣的?。?32層的高層板樓，絕對是通州區(qū)域內(nèi)的地標(biāo)性建筑；項(xiàng)目是什么建筑風(fēng)格？為了確保居住者獲得最大的景觀視野，設(shè)計師借鑒了板式建筑的外形構(gòu)圖，并吸納了洋房和別墅的優(yōu)秀設(shè)計元素，使建筑既擁有了花園洋房和別墅的歐尚典雅、低調(diào)奢華，又獲得了洋房和別墅無法企及的高度視野，實(shí)現(xiàn)了購房者的空間夢想。你們的外立面采用什么材料啊？耐用嗎？什么品牌？樓盤的主體結(jié)構(gòu)是什么？抗震性如何？ 樓盤以鋼混剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震性8級；簡單說說你們樓盤獨(dú)有的特色？在節(jié)能材料運(yùn)用上：采暖系統(tǒng)、保溫材料、外墻能耗？ 集中供暖，高

12、檔外墻保溫板，局部高檔石材；環(huán)境介紹你們小區(qū)的綠化面積有多大？有什么景觀特色嗎？ 綠化面積28852平方米，起伏綠地、繁花茂樹、主體組雕、特色花架、富貴不言； 項(xiàng)目周邊的景觀都有哪些? 三園環(huán)抱，五場圍合；什么是三園五場?三園運(yùn)河文化廣場、奧體公園和西海子公園；五場運(yùn)河高爾夫球場、月亮河高爾夫球場、月亮河馬術(shù)場、通順跑馬場及古運(yùn)河游泳場；三園五場能給我們帶來什么好處?有什么價值?三園五場的作用和價值都是在生活的不經(jīng)意之間體現(xiàn)出來的，閑暇時候，您可以和家人漫步在運(yùn)河文化廣場、奧體公園、西海子公園來放松心情，也可以在運(yùn)河高爾夫球場、古運(yùn)河游泳場等享受運(yùn)動帶來的快樂。三園五場是怎樣收費(fèi)的?三園五場與

13、你們項(xiàng)目的距離遠(yuǎn)近?若步行方便嗎？運(yùn)河文化廣場在你們項(xiàng)目的那個方向？距離遠(yuǎn)嗎？我們想去散步、游玩方便嗎？ 運(yùn)河文化廣場在項(xiàng)目的西側(cè)，僅僅隔了一條10余米的馬路，出行很方便；運(yùn)河文化廣場的地理位置？主要特點(diǎn)？文化含蘊(yùn)？以項(xiàng)目西側(cè)緊鄰的運(yùn)河文化廣場為例說說，它位于通州區(qū)東關(guān)大橋北側(cè)，南臨通胡路，西倚運(yùn)河?xùn)|岸，為百里長安街東起點(diǎn)、京杭大運(yùn)河北起點(diǎn)，占地面積800畝，其中綠化面積600畝?！扒赀\(yùn)河”源遠(yuǎn)流長，廣場主路鋪展著約五六百米的花崗巖石雕，記錄著運(yùn)河歷史文化發(fā)展的沿革；御景灣憑借天然的地理優(yōu)勢，與運(yùn)河文化廣場交相呼應(yīng)，可謂觸手可及。運(yùn)河文化廣場是通州人民的文化廣場，更是御景灣的陽光書房和后花園

14、。當(dāng)您和您的家人漫步其中，運(yùn)河文化廣場的雄偉壯觀能令我們頓感天寬地闊、心曠神怡，也會不禁贊嘆這千年運(yùn)河的深厚文化底蘊(yùn)；據(jù)我所知，大運(yùn)河存在污染問題，你們要如何克服？有什么解決措施？2006年已經(jīng)完工的運(yùn)河城市段4.6公里的景觀整治工程，就形成綠地45萬平方米，其中運(yùn)河文化廣場總面積16萬平方米，綠化總面積就達(dá)70，目前已經(jīng)投入使用；現(xiàn)在的運(yùn)河岸，親水平臺、碼頭、綠樹青草、碧水藍(lán)天相映成趣，魚躍廣場、櫻花廣場、濱河步道是您和家人茶余飯后的好去處；京杭大運(yùn)河的淵源歷史和文化底蘊(yùn)？御景灣矗立于雄偉壯觀的京杭大運(yùn)河河畔，真可謂是一副絕美的富有靈氣的水墨畫。在您閑暇之余，憑窗遠(yuǎn)眺，一覽那千載運(yùn)河的碧波水

15、影，細(xì)細(xì)體會傳承中華民族之魂的運(yùn)河文化，慢慢感受那久違的碧波蕩漾，正是御景灣未來生活的真實(shí)寫照；你們項(xiàng)目處在大運(yùn)河的什么位置？（上風(fēng)上水，龍脊龍脈） 占據(jù)著大運(yùn)河的龍首位置，上風(fēng)上水，運(yùn)勢太極；政府行為引導(dǎo)下的治理、規(guī)劃、投資等等一系列相關(guān)政策？ 那么現(xiàn)在您看到的運(yùn)河城市段7大功能區(qū)規(guī)劃圖正是通州新城規(guī)劃的核心區(qū)域，這是我們御景灣項(xiàng)目的所在地，是核心中的核心！通州政府將斥資300億元打造“運(yùn)河版塊” ，2006年7月“北京新城-通州投資環(huán)境及項(xiàng)目推介會”發(fā)布，運(yùn)河城市段項(xiàng)目已被規(guī)劃為7個功能區(qū)（包括世界文化交流中心，金融城、濱河演藝走廊、探夢中心、地區(qū)行政生活中心、生態(tài)居住區(qū)、媒體廣場），年底

16、起7功能區(qū)地塊將陸續(xù)入市，且該項(xiàng)目的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)媲美上海浦東。通州區(qū)計劃將“金融城”建設(shè)成為跨國金融、文化、保險公司駐華總部，形成新城經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。您看，這功能區(qū)建設(shè)完成之后，到時這樓盤無論從景觀價值還是在升值方面可就潛力無限了！當(dāng)您置身于北京浦東的自家庭院，盡可感受自然景觀價值與歷史文化價值的完美結(jié)合，何嘗不是一種愜意！產(chǎn)品戶型：你們這一共有幾種戶型可供選擇？目前，我們一期工程預(yù)售面積約15萬平方米，有4種精品戶型可供選擇，戶型面積在100-266平米之間，每戶贈送全套精裝修、空中花園和地下車位；每個戶型的特點(diǎn)是什么？建筑面積，使用面積？你們項(xiàng)目的各個樓層層高是多少？是什么結(jié)構(gòu)？6樓客廳層高達(dá)xx

17、米以上、臥室亦達(dá)到xx米；7樓層高xx米，屬框架結(jié)構(gòu)；8樓層高xx米，8樓層高xx米，框架剪力墻結(jié)構(gòu),設(shè)有假梁，可自由分割;你們的項(xiàng)目是幾梯幾戶的??？266平米的大戶型是3梯2戶，其余都是2梯3戶；一層有幾戶？公攤面積是多少？ 一層兩戶你們項(xiàng)目的整體（各戶型）朝向？南北通透 采光如何？主導(dǎo)風(fēng)向是什么？ 多面采光，西北風(fēng)向日照時間、日照質(zhì)量？ 日照充足樓間距是多少？有沒有遮擋？視線干擾？隔音效果如何？ 一期包括6#，7#，8#，9#四棟樓，每棟樓都是錯落分布，絕沒有任何遮擋，保證每一戶都實(shí)現(xiàn)收納陽光、新鮮空氣的南向大面寬與私密性完美統(tǒng)一；落地八角窗的好處？落地八角窗，使居室與外部自然環(huán)境完美融合

18、，且使建筑富有豐富的層次感；你們說的“空中花園”的含義? 空中花園，強(qiáng)調(diào)了居室的多樣性，增加生活情調(diào)，更增加了建筑美感；“電梯入戶” 是什么意思? 電梯入戶，加強(qiáng)私密性，主傭分離，提高生活質(zhì)量；是否精裝修？裝修價格多少？產(chǎn)品采用精裝修形式，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時也提高了御景灣整體檔次，戶型的空間室內(nèi)布局全面提升居住生活品質(zhì)；裝修價格暫沒確定；裝修材料的牌子？什么標(biāo)準(zhǔn)？裝修的風(fēng)格是什么？有方案可供我們選擇嗎？現(xiàn)代歐式風(fēng)格，高貴典雅，沒有可選性我們可以自己裝修嗎？（可以）電梯是什么牌子的??？速度是多少？一次可乘坐多少人?使用年限：你們的項(xiàng)目使用年限是多少年？年限過期后如何辦理手續(xù)？70年產(chǎn)權(quán)+7

19、0年服務(wù)，可根據(jù)國家規(guī)定辦理手續(xù)。什么叫產(chǎn)權(quán)? 沒有好嗎?房屋產(chǎn)權(quán)是指房產(chǎn)的所有權(quán),它是指房屋所有人對自己的房屋所享有的占有、使用、收益和處分的權(quán)利;你們的房子是大產(chǎn)權(quán)嗎? 大產(chǎn)權(quán)和小產(chǎn)權(quán)的區(qū)別?還有鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)又是怎么回事？我們珠江70年大產(chǎn)權(quán)房！“小產(chǎn)權(quán)”樓盤大多由村、鎮(zhèn)開發(fā)，土地成本幾近于零，且沒有繳納房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)的各項(xiàng)稅費(fèi)，因此成本較低，售價僅為同區(qū)域商品房的4060。北京市建委前不久重申，購買”使用權(quán)”、”小產(chǎn)權(quán)”、”鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)”等房屋沒有產(chǎn)權(quán)保障，不具有房屋的所有、轉(zhuǎn)讓、處分、收益等權(quán)利，且不能辦理房屋的產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。其中最為關(guān)鍵的是，即使作為完全自住的房屋，沒有房產(chǎn)證就意味著購房人不是合

20、法產(chǎn)權(quán)人，不能以法律為武器來維護(hù)自身的權(quán)益。有些項(xiàng)目雖然通過補(bǔ)交相應(yīng)費(fèi)用就可變更為合法的產(chǎn)權(quán)房，但是補(bǔ)辦手續(xù)非常復(fù)雜且耗費(fèi)時間，連同補(bǔ)辦的費(fèi)用算進(jìn)來，購房者并沒有得到真正的實(shí)惠，因此選擇購買此類項(xiàng)目具有較大風(fēng)險；至于鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)，就更不要提了，多數(shù)是鄉(xiāng)政府自己搞開發(fā)，甚至還有自己發(fā)證的，但是他們發(fā)的證肯定沒有任何法律依據(jù)，也根本不可能受到法律保護(hù)！區(qū)位價值北京東遷的大趨勢，通州在近幾年的經(jīng)濟(jì)、行政地位的提升潛力？京城規(guī)劃的向東發(fā)展，政府行政區(qū)域的東遷，來勢“洶洶”，銳不可當(dāng)！這些以國家政策為指導(dǎo)、以政府行為為主導(dǎo)的一系列規(guī)劃所帶來的經(jīng)濟(jì)價值和升值潛力是不可估量的，這也正體現(xiàn)了御景灣項(xiàng)目一直所追求的高

21、品質(zhì)生活與投資升值完美結(jié)合的目標(biāo)；北京市政府的行政職能部門將遷至通州，通州已經(jīng)為北京市政府的行政職能部門以及在京的中央部委直屬研究機(jī)構(gòu)預(yù)留了辦公樓建設(shè)用地，占地面積3平方公里，屆時通州將成為政府真正的“府坻”；朝陽CBD的東遷的趨勢，通州新城成為CBD的第二生活區(qū)的必然趨勢？CBD功能區(qū)東遷的大趨勢： CBD作為中央商務(wù)區(qū)，其自身的容量已達(dá)極限，毗鄰CBD東側(cè)的通州區(qū)依靠其位置優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，必然成為CBD延伸的居住發(fā)展區(qū)；通州區(qū)在地理位置、交通條件上的優(yōu)勢表現(xiàn)在哪？談到交通這個話題，不得不說通州的自身優(yōu)勢相當(dāng)大，它是一個公路網(wǎng)發(fā)展快速且全面的地區(qū)，無論從新城和中心城的聯(lián)系，還是通州新城和外界

22、的聯(lián)系，都是四通八達(dá)的，形成了發(fā)達(dá)的立體交通平臺；其中5條高速路穿境而過，5條一級公路和5條主干路貫穿其中，多條輕軌直達(dá)市區(qū)；通州區(qū)的水資源現(xiàn)狀以及水資源優(yōu)勢？解釋“濱水宜居”的含義？在北京這個水資源極度匱乏的城市，還能看到這一片片純凈的藍(lán)色圍繞著您的家細(xì)細(xì)流淌，那應(yīng)該是一種妙不可言的感覺！通州區(qū)的水資源相當(dāng)豐富，為打造高檔次的水景住宅提供了便利。而且通州區(qū)委、區(qū)政府也高度重視，提出“濱水宜居”新城概念；通州區(qū)整體環(huán)境的優(yōu)勢？整體綠化面積和綠化率？有水就意味著能孕育生命，就意味著大自然的綠意盎然是隨之而來的，2006年通州又新建改建城市景觀綠地112.36公頃，相當(dāng)于5個景山公園。截至目前，城

23、區(qū)綠地覆蓋率為34.87、城市綠地率33.53，總面積近1350公頃，HYPERLINK /html/2006-11/03/content_82421.htm t _blank通州區(qū)人均綠地達(dá)67.36平方米，通州的未來將成為一個名副其實(shí)的綠色城市；北京市政府、通州區(qū)政府對運(yùn)河城市段規(guī)劃建設(shè)的關(guān)注和大力支持，相關(guān)政策？通州政府將斥資300億元打造“運(yùn)河版塊” ，2006年7月“北京新城-通州投資環(huán)境及項(xiàng)目推介會”發(fā)布，運(yùn)河城市段項(xiàng)目已被規(guī)劃為7個功能區(qū)；通州大運(yùn)河七大功能板塊的地塊資源的稀缺性？你們項(xiàng)目與運(yùn)河城市段功能規(guī)劃有什么關(guān)系？這是我們御景灣項(xiàng)目的所在地，位于運(yùn)河城市功能段的中心位置，核

24、心中的核心；政府的一切行為當(dāng)然會對生活在這里的人們帶來最直接最豐富的益處；現(xiàn)在有沒有已經(jīng)規(guī)劃完畢的運(yùn)河工程？效果如何？能帶給這個項(xiàng)目的利益？之前跟您提到的2006年已經(jīng)完工的運(yùn)河城市段4.6公里的景觀整治工程，就形成綠地45萬平方米，其中運(yùn)河文化廣場總面積16萬平方米，綠化總面積就達(dá)70，目前已經(jīng)投入使用； 本案優(yōu)劣勢你們項(xiàng)目有什么缺點(diǎn)和劣勢嗎？你們項(xiàng)目作為大產(chǎn)權(quán)房與價格相對便宜的小產(chǎn)權(quán)房、經(jīng)濟(jì)適用房相比,你們的優(yōu)勢?珠江地產(chǎn)主張一種將人性化、合理化、實(shí)用化設(shè)計帶入社區(qū)的理念，追求性價比與藝術(shù)性完美結(jié)合，要為廣大業(yè)主提供獨(dú)特、個性的尊貴服務(wù)，打造完善舒適的社區(qū)文化和生活方式；你們項(xiàng)目周邊還有什

25、么在售項(xiàng)目嗎？與之相比,你們的特色和優(yōu)勢?月亮城堡是別墅區(qū),價格在15000左右,你們并不是別墅，為何也這么貴？別墅的空間占有與普通住宅不同，它們的奢華精美滿足的是有錢人的心理需求，但空間過大且使用率較低，在高度上也沒有高層建筑的高空視野，后續(xù)花費(fèi)較大；再者，別墅的入住率低，少鄰里溝通，人氣較低，距離區(qū)域生活中心較遠(yuǎn)，地理位置偏郊區(qū)，居住形式過于張揚(yáng)，不符合大多數(shù)人追求恬靜自然生活的目標(biāo)。你們項(xiàng)目比人家貴，戶型又偏大，你們的項(xiàng)目有什么特色賣點(diǎn)嗎？我們賣給您的不僅僅是房子和您對生活舒適度的追求，還有御景灣潛力無限的未來升值增值能力，給您帶來的是幾年之后的收獲，這就是一種成大事者的長遠(yuǎn)眼光和廣闊的

26、胸襟！我們項(xiàng)目憑借天然地理優(yōu)勢，處于通州新城建設(shè)的中心地段，可想而知，憑著您對國家政策、京城經(jīng)濟(jì)動向的敏銳直覺和放眼未來的廣闊胸襟，若選擇了御景灣，不論是為了高品質(zhì)的生活還是作為投資獲得回報都是最佳的選擇！產(chǎn)品價格和付款方式：你們項(xiàng)目現(xiàn)在均價多少？最高多少？最低多少？基價又是多少？你們和我們簽署的合同那個版本的？是不是和普通的購房合同一樣？你們的付款方式有幾種？貸款最低首付款是多少？貸款年限是多少？付款方式兩種：一、一次性付款；二、按揭貸款。最低首付總房款的30，最長可貸30年。你們是否接受定金？是否可退？是否開具定金發(fā)票？你們的定金交付后要多少天內(nèi)交付首期??？ 定金交付后7日內(nèi)交首付。一般如有特殊情況可相對協(xié)商延時。（注意不可信口開河，15天時間取消。）你們的合同中規(guī)定的甲方（開發(fā)商）建筑結(jié)構(gòu)違約賠償額度；乙方（業(yè)主）合同違約賠償額度是多少？你們的房屋交付使用后單套建筑面積與合同簽訂時單套建