融創(chuàng)蘇州營銷策劃部述職報(bào)告

1、蘇州獅山御園營銷策劃部2015年度述職報(bào)告述 職 人：劉 娣目 錄CONTENTS一、2015年度工作達(dá)成情況及工作總結(jié)二、2015年度個人工作思考與感悟三、2016年度重點(diǎn)工作及目標(biāo)四、2016年度工作思路與安排一、2015年度工作達(dá)成情況及工作總結(jié)1、2015年目標(biāo)達(dá)成情況超額完成全年合同額：23億項(xiàng)目起始至12月24日 1）自然來訪登記（C+D級）：2278組；2）舉辦大小活動場次：111場；導(dǎo)客人數(shù)約111828人次。3）共計(jì)來訪：114106人次獅山御園2015全年來訪完成情況分項(xiàng)15年來訪指標(biāo)15年預(yù)計(jì)完成完成率自然來訪10002278組227.8%活動導(dǎo)客50000111828人

2、次223.7%合計(jì)來訪114106人次223.7%獅山御園2015年4-12月自然來訪完成情況月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)登記來訪/組511761811281274254174603132278獅山御園2015年4-12月活動導(dǎo)客完成情況月份456789101112合計(jì)登記來訪/人次886505324486570379556264724452455111828超額完成來人指標(biāo)：114106人次，根據(jù)人群口碑傳播定律，預(yù)估50萬人知道“獅山御園”，預(yù)估100萬人聽過“獅山御園”。2、2015年工作總結(jié)1）項(xiàng)目全年推廣策略總結(jié)品牌策略：強(qiáng)勢站位第一品牌梯隊(duì)以“中國頂豪專家”“

3、中國房地產(chǎn)TOP10”，以“超越蘇州御園&桃花源第3號作品”的頂豪血統(tǒng)帶獅山御園項(xiàng)目品牌；項(xiàng)目品牌策略：跳脫競爭紅海，無竟品，絕對第一品牌梯隊(duì)。以“全球第五座御園”的“御園系”區(qū)隔市場，確立項(xiàng)目“新區(qū)23載，唯一低密度法式宮殿群”頂級豪宅市場占位。推廣策略：媒體組合拳口碑美譽(yù)度傳播 線上：面、線、點(diǎn)組合。 面：重要營銷節(jié)點(diǎn)前后，運(yùn)用傳統(tǒng)媒體、新媒體、大數(shù)據(jù)移動互聯(lián)媒體做媒體組合形式，多點(diǎn)位覆蓋，引爆市場； 線：新區(qū)范圍內(nèi)主要干道做線型布點(diǎn)攔截； 點(diǎn)：采用大數(shù)據(jù)移動互聯(lián)媒體精準(zhǔn)定位客群。 線下：著重客戶現(xiàn)場體驗(yàn)。 體驗(yàn)：通過示范區(qū)實(shí)景打動客戶，美譽(yù)度傳播、口碑效應(yīng)。 導(dǎo)客策略：資源包平臺長效導(dǎo)客

4、大數(shù)據(jù)庫圈層精準(zhǔn)導(dǎo)客 資源包平臺搭建：8萬民辦教育協(xié)會客源平臺，揚(yáng)子教育3萬人，50家蘇州各大幼兒園、小學(xué)、中學(xué)客源平臺， 100家社會機(jī)構(gòu)客源平臺。 大事件營造：開盤前10天，舉辦是蘇州從未有過的活動類型大型事件性導(dǎo)客活動，保證客戶量儲備、現(xiàn)場人氣及開盤節(jié)點(diǎn)成功 并設(shè)置強(qiáng)誘因誘導(dǎo)客戶不得不來，到達(dá)現(xiàn)場后設(shè)置動線使得客戶不得不到示范區(qū)并留下聯(lián)系方式。并通過口碑傳播效 應(yīng)，解決項(xiàng)目全市影響力。 高端圈層鎖定：根據(jù)項(xiàng)目頂豪的高端市場定位，針對最優(yōu)質(zhì)的圈層資源，通過場地外借等低成本投入的方式，聚焦高端圈層客群， 起到小圈層大營銷的合作成果。策略執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)：根據(jù)項(xiàng)目推售節(jié)奏以“推”“拓”“拉”“圈”為策

5、略核心指導(dǎo)，線上多點(diǎn)位媒體覆蓋，樹立頂豪項(xiàng)目形象；線下精準(zhǔn)渠道拓客、活動導(dǎo)客，快速精準(zhǔn)蓄客。一、2015年度工作達(dá)成情況及工作總結(jié)第一階段：品牌立勢階段（4-5月），核心關(guān)鍵詞：推（推廣、廣度、范圍）1）最大化利用線上媒體、線下渠道擴(kuò)大推廣的廣度，立勢品牌。 香格里拉臨時接待中心開放蓄客； 通過媒體見面會在業(yè)內(nèi)發(fā)酵，同步蘇州電臺廣播、蘇州日報(bào)、戶外正面線上發(fā)聲； 蘇州8大房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、深度蘇州及蘇州生活指南等自媒體做輿論造勢； 外展點(diǎn)進(jìn)駐：綠寶廣場、泉屋美羅、大潤發(fā)、家樂福等商超，聚焦新區(qū)高檔老社區(qū)布展攬客； 大規(guī)模渠道派發(fā)動作：5萬張法國Cd派發(fā)，主要針對新區(qū)高端社區(qū)、學(xué)校、寫字樓、商超、高檔餐

6、飲； 微信快速吸粉：針對蘇州范圍微信搶紅包，快速吸粉1.8萬人。2）品牌價值傳遞： 以“御見世界的蘇州”、“超越蘇州御園&桃花源第3號作品”、 “開啟新的城市居住文 明”高調(diào)亮相市場； 以“全球第五座御園”“23載新區(qū) 唯一低密度法式宮殿群” 奠定頂豪項(xiàng)目品牌形象，傳遞品牌價值。一、2015年度工作達(dá)成情況及工作總結(jié)階段任務(wù)品牌價值傳遞來訪指標(biāo)150組完成情況實(shí)際來訪227組（不含活動）2）項(xiàng)目推廣節(jié)奏安排第二階段：區(qū)域價值推廣階段（6-8月），核心關(guān)鍵詞：拓（外拓、精準(zhǔn)、客戶地圖）1）精細(xì)研究客戶地圖，大量開拓外展場、社區(qū)展點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)客進(jìn)駐25個社區(qū)布展，活動、禮品導(dǎo)客；持續(xù)外展點(diǎn)進(jìn)駐：

7、綠寶廣場、泉屋美羅、大潤發(fā)、家樂福等商超導(dǎo)客；結(jié)合微信傳播、現(xiàn)場導(dǎo)客，以中國星少兒MV等活動，精準(zhǔn)導(dǎo)入新區(qū)教育機(jī)構(gòu)、高端社區(qū)客戶；利用資源包，2場大型活動26場小型活動，精準(zhǔn)導(dǎo)客6024組；以產(chǎn)品發(fā)布會形式，全面梳理前期積累客戶；3）區(qū)域及產(chǎn)品價值傳遞：以“唯獅山龍脈 藏大隱圣境”“萬億級獅山CBD”“一河兩山三公園”“180公頃山林資源”“6大城市綜合體”強(qiáng)勢宣導(dǎo)項(xiàng)目區(qū)域地段及配套價值；以“隱貴獅山 唯一低密度法式宮殿群”“ 法式宮殿群 別墅/平層宮殿”“御園系”最大化放大產(chǎn)品價值，建立細(xì)分市場區(qū)隔；“6最”項(xiàng)目價值體系：最好的開發(fā)商中國頂豪營造專家 最好的地段獅山CBD 帝王福祉最好的團(tuán)隊(duì)

8、蘇州御園、桃花源原班打造團(tuán)隊(duì) 最好的產(chǎn)品御園系、全球第五座御園最好的服務(wù)御園系御制鉑金級皇室管家服務(wù) 最好的圈層御園會 蘇州唯一頂級精英私人俱樂部6萬單價炒作：以蘇州市場最高單價，拔高項(xiàng)目調(diào)性，制造話題吸引關(guān)注；頂豪家族炒作：通過蘇州御園、桃花源頂豪市場印象，85%高端市場成交占比，打造融創(chuàng)蘇州頂豪家族；一、2015年度工作達(dá)成情況及工作總結(jié)2）項(xiàng)目推廣節(jié)奏安排階段任務(wù)區(qū)域及產(chǎn)品價值傳遞來訪指標(biāo)300組完成情況實(shí)際來訪436組（不含活動）第三階段：產(chǎn)品價值深化傳遞階段（9-11月），核心關(guān)鍵詞：拉（大量導(dǎo)入、示范區(qū)展示）1）超高密度大型活動導(dǎo)客，以實(shí)景樣板展示，形成口碑爆發(fā)式傳播。實(shí)景示范區(qū)全

9、面公開，以法式宮殿園林實(shí)景震撼蘇州，形成美譽(yù)度傳播；每次開盤前10天，密集舉辦大型活動，3個月3次開盤，導(dǎo)入65092人次到訪，實(shí)景體驗(yàn)形成口碑傳播；2）產(chǎn)品價值深化傳遞：產(chǎn)品價值深化：“頂豪家族原版團(tuán)隊(duì) 精礪蘇州第3號作品”“嚴(yán)苛擇址 獨(dú)占萬億級獅山CBD”“極致營造 規(guī)建法式宮殿級建筑群”“傳世之園 法式皇家園林巔峰超越之作”“五星級雙會所 千萬級私屬營造”“中國TOP級豪宅物業(yè)代表 禮侍時代人物”“中國御園會 頂富圈層社交平臺”銷售節(jié)點(diǎn)釋放:“法式宮殿實(shí)景示范區(qū)9.5耀世盛放”“法式大平層宮邸 花園別墅 限量認(rèn)購”“中央景觀樓王絕版發(fā)售”熱銷炒作:“1小時5億，28天10億，40天15億

10、，50天18億 ”70天22億“榮膺蘇州2萬單價以上銷售面積、單價、總銷額三項(xiàng)銷冠”熱銷成績一、2015年度工作達(dá)成情況及工作總結(jié)階段任務(wù)產(chǎn)品價值深化傳遞來訪指標(biāo)450組完成情況實(shí)際來訪1302組（不含活動）2）項(xiàng)目推廣節(jié)奏安排第四階段：形象提升推廣階段（12月），核心關(guān)鍵詞：圈（圈區(qū)域、圈客層、圈子）1）高效運(yùn)用高端圈層資源包，高品質(zhì)老帶新活動。 高規(guī)格老業(yè)主答謝活動：定制生日會、御制宮廷全羊宴、圣誕宮廷舞會；暖冬計(jì)劃：業(yè)主定制禮品（尊貴純羊絨被禮盒、皇家養(yǎng)生滋補(bǔ)禮盒）氛圍升級：圣誕新年包裝；2）形象提升推廣：線上突出絕版宮殿級別墅產(chǎn)品，升級宮殿級產(chǎn)品價值，推廣訴求“絕版法式雙合院宮殿 最后

11、收官獅山”最后收藏錯過再無；升級價值體系：頂豪血統(tǒng) （頂豪家族原班團(tuán)隊(duì)）隱貴獅山 （萬億級獅山CBD 帝王福祉堪輿寶地）皇家園林（7萬方法式皇家園林 三級園林體系 ）法式皇家建筑 （極致營造 對稱藝術(shù) 手工雕琢）五星級雙會所 御園會 御制級服務(wù)一、2015年度工作達(dá)成情況及工作總結(jié)階段任務(wù)形象提升推廣來訪指標(biāo)100組完成情況實(shí)際來訪313組（不含活動）2）項(xiàng)目推廣節(jié)奏安排3）重點(diǎn)營銷動作及亮點(diǎn)項(xiàng)目2015年度來訪超11萬，最高單場活動近4萬來訪，成為蘇州各大開發(fā)商熱議的話題，并爭相前來明察暗訪，總結(jié)以下重點(diǎn)營銷動作及亮點(diǎn)。大型活動導(dǎo)客：通過1場高規(guī)格產(chǎn)品發(fā)布活動，4場大型導(dǎo)客活動，完成項(xiàng)目影響

12、力及來訪的雙重任務(wù)。7月12日項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會7月15日-8月31日：中國星 金桂獎 少兒mv大型評選活動9月9日-9月13日：2015國際智能科博會10月1日10月8日：2015環(huán)球娛樂嘉年華活動10.31-11.8童夢中國兒童職業(yè)體驗(yàn)訓(xùn)練營資源包平臺搭建：教育資源平臺：8萬民辦教育協(xié)會客源平臺，揚(yáng)子教育3萬人，50家蘇州各大幼兒園、小學(xué)、中學(xué)客源平臺；100家蘇州各大藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客源平臺；商會企業(yè)家協(xié)會資源平臺：20家商會、6大區(qū)企業(yè)家協(xié)會、4大私董會等高端圈層資源平臺；社區(qū)資源平臺：25個高端社區(qū)客源平臺全行業(yè)資源整合：通過企業(yè)、汽車4s店、銀行、理財(cái)機(jī)構(gòu)、保險公司、加油站、洗車行、商鋪、

13、餐飲、健身養(yǎng)生中心等客戶資源平臺。一、2015年度工作達(dá)成情況及工作總結(jié)圈層鎖定一對一定制：針對特殊資源專項(xiàng)攻克，強(qiáng)勢獨(dú)占獨(dú)占優(yōu)質(zhì)學(xué)校資源：根據(jù)銷售反饋，新區(qū)蘇州外國語學(xué)校高端客戶集中，但是由于學(xué)校的的特殊屬性，很難攻克。針對學(xué)校的特性，制定以“蘇州慈善總會公益月”為貧困兒童進(jìn)行愛心捐助的形式，捐助收集點(diǎn)設(shè)置在獅山御園清水樣板間，持續(xù)為項(xiàng)目導(dǎo)入客戶。模式復(fù)制拓展：根據(jù)此類公益活動模式，我們同步打開了新區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、木瀆實(shí)驗(yàn)小學(xué)兩個重點(diǎn)學(xué)校，以及揚(yáng)子晚報(bào)小記者團(tuán)中童眼看姑蘇俱樂部，為項(xiàng)目持續(xù)導(dǎo)客。精準(zhǔn)派票模式： 突破傳統(tǒng)依靠媒體推廣來訪、渠道掃街派票的來訪形式；通過資源包平臺精準(zhǔn)派票，提高活動客戶

14、到訪率。 根據(jù)活動形式與規(guī)模，篩選資源包中資源平臺，專人專職，上門派票并實(shí)時監(jiān)督。 自媒體大號、大數(shù)據(jù)移動互聯(lián)APP鏈接索票通道，線上索票。新媒體應(yīng)用：自媒體大數(shù)據(jù)移動互聯(lián)媒體應(yīng)用通過自媒體，如深度蘇州、蘇州生活指南、蘇州移動等自媒體大號擴(kuò)大宣傳、鏈接索票通道；大數(shù)據(jù)媒體“今日頭條”“大眾點(diǎn)評網(wǎng)”大數(shù)據(jù)APP，篩選符合項(xiàng)目客群定位，30-45歲，家庭、男性女性，精準(zhǔn)投放；投放形式多變：圖文、圖片、視頻多種組合形式；標(biāo)題多變：根據(jù)投放的媒體形式，編輯符合媒體屬性、客戶喜好的標(biāo)題，最大化吸引客戶關(guān)注。一、2015年度工作達(dá)成情況及工作總結(jié)3）重點(diǎn)營銷動作及亮點(diǎn)一、2015年度工作總結(jié)4）2015年

15、推廣節(jié)奏及策略執(zhí)行總結(jié)2015年全年推廣節(jié)奏及策略執(zhí)行推拓拉圈推廣、廣度、范圍御見 世界的蘇州外拓、精準(zhǔn)、客戶地圖唯獅山龍脈 藏大隱圣境大量導(dǎo)入、示范區(qū)展示圈區(qū)域、圈客層、圈子4.287.129.59.1910.174.15香格里拉臨時接待中心公開產(chǎn)品發(fā)布會媒體發(fā)布會11月中12月四期別墅新品上市9.5 示范區(qū)公開一期別墅開盤二期洋房開盤三期洋房開盤推廣戰(zhàn)術(shù)營銷 節(jié)點(diǎn)推廣訴求推廣物料活動安排推廣效果獅山CBD 限量法式宮殿群隱貴獅山 法式宮殿群別墅/平層預(yù)約三期中央景觀樓王 絕版發(fā)售法式大平層宮邸 花園別墅 限量認(rèn)購四期法式雙合院宮殿 收官獅山 封藏上市法式宮殿實(shí)景示范區(qū)9.5耀世盛放媒體選擇

16、項(xiàng)目VI、沙盤、形象樓書、御園系視頻、展場用、渠道外拓折頁示范區(qū)外部導(dǎo)示、圍擋包裝、示范區(qū)內(nèi)部動線包裝、樣板房導(dǎo)示系統(tǒng)、通道包裝、售樓處銷售展板、沙盤、區(qū)域模型、別墅、洋房產(chǎn)品三折頁、大型活動現(xiàn)場物料包裝4-5月 小活動19場6-8月 大活動2場小活動26場9-11月 大活動4場 小活動38場12月 小活動20場4-5月 自然來訪：227組活動導(dǎo)客：738組6-8月 自然來訪：436組活動導(dǎo)客：5588組9-11月 自然來訪：1302組活動導(dǎo)客：103047組12月 自然來訪：313組活動導(dǎo)客：2455組別墅產(chǎn)品三折頁、圣誕、新年包裝4-5月 報(bào)紙、電臺、自媒體、戶外大牌6-8月 電臺廣播、報(bào)

17、紙、短信、戶外大牌、交通指示牌、轎廂、夾報(bào)9-11月 報(bào)紙、高炮、交通指示牌、道旗、道閘、燈箱、地鐵圍擋自媒體、今日頭條、大眾點(diǎn)評12月 交通指示牌、社區(qū)道閘、地鐵圍擋戶型圖、項(xiàng)目視頻、渠道外拓折頁、產(chǎn)品樓書、外展包裝物料、示范區(qū)導(dǎo)視系統(tǒng)二、2015年度個人工作思考與感悟1、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1）推廣：頂豪項(xiàng)目形象統(tǒng)一、貫穿始終堅(jiān)持“御園系”，并不斷向市場強(qiáng)化“獅山CBD 唯一低密度法式宮殿群”的頂豪價值體系；堅(jiān)持“藍(lán)金法式邊框底紋”項(xiàng)目vi體系；堅(jiān)持傳播路徑多元化，發(fā)掘運(yùn)用目標(biāo)客戶生活關(guān)鍵接觸點(diǎn)媒體；2）活動資源整合：資源包平臺搭建、大量客戶導(dǎo)入整合教育、藝術(shù)、金融、理財(cái)?shù)葯C(jī)構(gòu)關(guān)鍵人，搭建客戶及活動資

18、源包；活動推廣體系獨(dú)立化，并與項(xiàng)目推廣系統(tǒng)并行，活動推廣路徑更加泛眾化；建立大型萬人活動的策劃組織、推廣及現(xiàn)場執(zhí)行體系，崗位細(xì)分全程把控；堅(jiān)持活動閉環(huán)、強(qiáng)勢導(dǎo)客，活動客戶轉(zhuǎn)化率；3）案場形象管理：注重到訪客戶體驗(yàn)感注重案場包裝直效化，為銷售所用；嚴(yán)控現(xiàn)場物料品質(zhì)；2、個人感悟以客戶為中心，才能確保執(zhí)行不偏差。高要求才有好結(jié)果。體系化的執(zhí)行，才能確保團(tuán)隊(duì)能量發(fā)揮到極致。高強(qiáng)度的工作，是鍛煉人的最好方法，也是提高團(tuán)隊(duì)成員能力的唯一途徑。3、管控1）2015年?duì)I銷費(fèi)用管控獅山御園2015年?duì)I銷費(fèi)用分析表項(xiàng)目名稱費(fèi)用類別費(fèi)用管控注解7-12月1-6月全年預(yù)算占比 （一）廣告公司/網(wǎng)推公司月費(fèi)等 40.

19、00 45.40 85.40 2% 廣告公司費(fèi)用，項(xiàng)目推廣節(jié)奏快、工作密集、量大，月費(fèi)10萬月 1 平面 8.98 45.00 53.98 2%報(bào)業(yè)集團(tuán)關(guān)系維護(hù)，官方正面信息報(bào)導(dǎo)，采用性價比較高的報(bào)眼形式 2 媒體 146.00 43.87 189.87 5% 品牌立勢及項(xiàng)目開盤前后的集中推廣，投放覆蓋全面價格相對便宜的交通導(dǎo)視牌和道旗、地鐵施工圍擋，用最少的費(fèi)用布局最多的點(diǎn)位，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳面； 3 其他（網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺等） 98.36 16.75 115.11 3% 減少短信、房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)投放，增加更直效的電梯框架、社區(qū)道閘和電梯門廣告；并增加自媒體、大數(shù)據(jù)媒體的應(yīng)用 （二）媒體發(fā)布費(fèi)合計(jì) 2

20、53.35 105.62 358.97 10% （三）制作、印刷費(fèi)合計(jì) 142.74 46.96 189.70 5%日?；顒?、外展物料制作、銷售物料印刷、售樓處沙盤和外展中心沙盤、項(xiàng)目圍擋、活動物料制作，年初招標(biāo)后選用相對便宜的價格3家合作商，相互競爭這樣確保質(zhì)優(yōu)、價廉。 （四）渠道費(fèi)用合計(jì) 784.92 64.55 849.47 25%渠道社區(qū)巡展展位、商超、酒店展位選擇，我們多采用直接溝通一級資源方，少用廣告公司中間商，從而減少費(fèi)用； （五）泛營銷費(fèi)用合計(jì) 253.99 0.00 253.99 7%中介和關(guān)鍵人提成 （六）活動費(fèi)合計(jì) 308.37 60.29 368.66 11%活動費(fèi)用側(cè)

21、重1次示范區(qū)開放2次開盤和4次節(jié)點(diǎn)性的大活動為項(xiàng)目大量蓄客；其余活動多為外部資源嫁接和外部資源植入，僅提供茶歇和場地及布置或者禮品，縮減費(fèi)用。 （七）其他推廣費(fèi)合計(jì) 136.49 0.00 136.49 4%此類費(fèi)用主要為物業(yè)費(fèi)用推廣費(fèi)合計(jì)1919.86 322.82 2242.68 64% （一）薪酬福利小計(jì) 954.70 54.31 1009.01 29%人員工資 （二）各部門控制費(fèi)用合計(jì) 60.00 7.35 67.36 2% （三）公司控制費(fèi)用合計(jì) 129.84 15.21 145.05 4% （四）折舊攤銷類費(fèi)用合計(jì) 0.00 0.00 0.00 0%銷售人員費(fèi)用合計(jì) 1144.55

22、 76.87 1221.41 35%合計(jì)3064 400 3464.09 99%費(fèi)用管控：1、降低整體費(fèi)效比。根據(jù)年銷售合同額23億計(jì)，全年費(fèi)效比控制在1.5。（原計(jì)劃15年?duì)I銷費(fèi)用1993萬，費(fèi)效比：1.6；16年?duì)I銷費(fèi)用：2741萬，費(fèi)效比：1.8；17年?duì)I銷費(fèi)用：580萬，費(fèi)效比：1.9）2、根據(jù)原定3年銷售期的經(jīng)營計(jì)劃，項(xiàng)目合計(jì)5314萬營銷費(fèi)用，超額完成了銷售指標(biāo)，縮短銷售周期，預(yù)計(jì)節(jié)省約1000萬營銷費(fèi)用。3、費(fèi)用使用集中在重要營銷節(jié)點(diǎn)?？s減線上媒體發(fā)布費(fèi)用，側(cè)重活動、渠道費(fèi)用投入。二、2015年度個人工作思考與感悟物料禮品存儲入庫物料/禮品的送貨明細(xì)單按月分開存檔。倉庫分類存儲，

23、出入庫及時做好電子以及紙質(zhì)存檔，每日據(jù)實(shí)更新，并按月份歸檔整理。物料禮品領(lǐng)用需申領(lǐng)人根據(jù)當(dāng)期活動即時通告各類禮品，填寫工作聯(lián)系單經(jīng)部門經(jīng)理/策劃經(jīng)理/營銷副總簽批申領(lǐng)。聯(lián)系單按月分開存檔。二、2015年度個人工作思考與感悟2）2015年銷售物料及禮品管控3）合作方管控：通過比價、出品品質(zhì)、送貨時間等篩選優(yōu)質(zhì)合作商；4）媒體及公共關(guān)系管控：根據(jù)時令、時節(jié)定制禮品維護(hù)、重大活動及事件的事前溝通；及時搜集網(wǎng)絡(luò)、論壇上項(xiàng)目相關(guān)信息，及時發(fā)現(xiàn)及時公關(guān)解決。5）推廣管控：每次媒體出街后，根據(jù)來電、來訪數(shù)據(jù)評判出街效果，及時做出調(diào)整；6）活動管控：根據(jù)購房意向與銷售接待后評級，評判活動資源質(zhì)量；活動現(xiàn)場動線

24、設(shè)置、布置細(xì)節(jié)、客戶體驗(yàn)感，評判活動執(zhí)行水準(zhǔn)。二、2015年度個人工作思考與感悟3、團(tuán)隊(duì)單兵作戰(zhàn)能力：大膽放手，實(shí)戰(zhàn)中及時給予專業(yè)指導(dǎo)，提升專業(yè)能力 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：部門周理會制，不定時會議制，分工明確，責(zé)任到人，明確時間節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)氛圍：倡導(dǎo)“快樂”的團(tuán)隊(duì)文化，月度團(tuán)建，部門人員生日會 人才儲備與培養(yǎng)：及時招聘，迅速成長，優(yōu)勝劣汰三、2016年度重點(diǎn)工作及目標(biāo)1、重點(diǎn)工作及目標(biāo)抬項(xiàng)目形象提升聚精準(zhǔn)高效導(dǎo)客品牌：聚焦高端圈層，放大獅山御園品牌號召力；價值：打造法式貴族生活范本，引導(dǎo)高端生活方式；活動：落地“御園會”，搭建高端生活、服務(wù)平臺；打造高品質(zhì)、高體驗(yàn)的老帶新活動；銷售：傳遞獅山御園最后機(jī)會的緊迫感信息目標(biāo)溢價、清盤借助政府影響力，針對高新區(qū)發(fā)展趨勢，結(jié)合經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)話題等制造圈層影響力活動；通過桃花源、蘇州御園項(xiàng)目挖掘高端圈層客戶，聚焦私董會、商會等高端圈層，儲備高端客戶資源不間斷小眾圈層導(dǎo)客活動、老帶新活動、保證銷售現(xiàn)場持續(xù)人氣策略執(zhí)行媒體投放：減少線上媒體投放，集中3-4月，保留陣地周邊大牌、道旗；事件營銷：曠世名琴展覽加小貴族專屬演奏會；法國奢侈品展；御園會：成立儀式暨高