1集團(tuán)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)會(huì)議主題說明課件

1、規(guī)范管理,展現(xiàn)當(dāng)下;落實(shí)標(biāo)準(zhǔn),扎根未來報(bào)告單位: 營(yíng)運(yùn)總處 08第二季集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)會(huì)議暨迎接大旺季動(dòng)員大會(huì)牛氣 天.距離第一季度的動(dòng)員大會(huì)4個(gè)月距離09年牛年的春節(jié)4個(gè)月.過去的個(gè)月良好的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)趨勢(shì)，使我們有信心迎接更高的記錄業(yè)績(jī)的最高點(diǎn)(站上120億)成長(zhǎng)率最高點(diǎn)(突破40%)成長(zhǎng)額最高點(diǎn)(挑戰(zhàn)40億)分享成果與坦誠(chéng)問題.過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題各產(chǎn)品線均衡成長(zhǎng)且各成長(zhǎng)率在提高旺者更旺,落后改善新產(chǎn)品線成長(zhǎng)幅度較大促進(jìn)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)創(chuàng)造未來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn).過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題新投入線別業(yè)績(jī)占比增加隨拓展市場(chǎng)區(qū)域的擴(kuò)大將有更大貢獻(xiàn)1+0.1+0.1+1*1*1*.過去的個(gè)月分享成

2、果與坦誠(chéng)問題應(yīng)有市場(chǎng)達(dá)成較差營(yíng)業(yè)區(qū)大多相對(duì)有高于集團(tuán)整體10%的成長(zhǎng)策略方向的正確性組織拓展的正確性.過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題營(yíng)業(yè)所的市場(chǎng)達(dá)成有明顯提高組織責(zé)任總監(jiān)化管理責(zé)任所長(zhǎng)化專業(yè)責(zé)任主任化作用在展現(xiàn).過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題績(jī)效考核方向有產(chǎn)出就有分享有下屬就有上級(jí)有全面就有保障有魄力就有高薪.過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題作為集團(tuán)強(qiáng)有力的產(chǎn)品旺仔牛奶借助總監(jiān)組織并結(jié)合送旺及配送作業(yè)在華北及西南地區(qū)有明顯突破.過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題益纖多百萬箱聯(lián)合大作戰(zhàn)同一產(chǎn)品/同一步驟同一要求/同一目標(biāo)同一資源/協(xié)同作戰(zhàn)可使140萬箱產(chǎn)品在2個(gè)月全面到達(dá)終端集團(tuán)組織擴(kuò)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)作用透由大團(tuán)結(jié).

3、大認(rèn)同.大聯(lián)合.大行動(dòng)在展現(xiàn).企業(yè)文化拓展點(diǎn)燃激情,激勵(lì)團(tuán)結(jié)90%的團(tuán)隊(duì)參加比賽區(qū)域賽和總決賽從參賽者到啦啦隊(duì)展示團(tuán)結(jié).展示協(xié)作.重視榮譽(yù)過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題集團(tuán)組織擴(kuò)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)作用透由大團(tuán)結(jié).大認(rèn)同.大聯(lián)合.大行動(dòng)在展現(xiàn).在災(zāi)害面前的旺旺精神5.12汶川大地震成都及其他災(zāi)區(qū)團(tuán)隊(duì)旺旺人的團(tuán)結(jié)旺旺人的大愛旺旺人的自信月月成長(zhǎng)60%以上過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題集團(tuán)組織擴(kuò)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)作用透由大團(tuán)結(jié).大認(rèn)同.大聯(lián)合.大行動(dòng)在展現(xiàn).過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題合法規(guī)范經(jīng)營(yíng)避免成本壓力通貨膨脹成本上升市場(chǎng)集中自然災(zāi)害改變國(guó)民生存意識(shí)集團(tuán)大愛公益事業(yè)感染國(guó)民欲旺則旺旺時(shí)旺機(jī).過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問

4、題08年6月10884940308年4月07年785508年第一季度903408年5月9932董事長(zhǎng)語：“組織擴(kuò)編是絕對(duì)需要的,主管必須有貢獻(xiàn)度”組織的擴(kuò)張,人員效率的發(fā)揮及組織戰(zhàn)力的提升是未來前線主要主管的主要責(zé)任戰(zhàn)力投入的增加但效率尚未全面展現(xiàn)6月同期增加64%.過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題集團(tuán)6月業(yè)務(wù)體系用人費(fèi)用較07年同期增加82%業(yè)績(jī)?cè)黾?0%致使經(jīng)營(yíng)成果會(huì)受到嚴(yán)重影響戰(zhàn)力投入的增加但效率尚未全面展現(xiàn).分享成果與坦誠(chéng)問題業(yè)務(wù)線別產(chǎn)出不均衡組織繁雜新人較多對(duì)新線別作業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求的不夠嚴(yán)禁人員的效能管理尚待提高過去的個(gè)月.過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題應(yīng)有市場(chǎng)達(dá)成高的反而應(yīng)有市場(chǎng)成長(zhǎng)率

5、高區(qū)域的追趕速度必須加快.過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題西北.東北地區(qū)牛奶的突破南方小饅頭市場(chǎng)的突破.過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題專案落實(shí)的速度和有效性散裝擴(kuò)速的進(jìn)度和質(zhì)量更多的成長(zhǎng)來自人員的增加更多的成長(zhǎng)來自空白市場(chǎng)的拓展舊有市場(chǎng)及渠道的尚待突破.過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題集團(tuán)08年人員大量增加的送旺和配送貢獻(xiàn)帶給我們的思考.過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題組織效率不高戰(zhàn)力素質(zhì)不強(qiáng)兩個(gè)迫切的問題.過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題總監(jiān)總部的延伸前線的統(tǒng)籌者多少成果是來自自己的力量多少成果是來自自己統(tǒng)籌的力量多少成果是來自自己用心經(jīng)營(yíng)的力量在享受人員增加帶來成長(zhǎng)的過程中解決了多少市場(chǎng)的問題為再下一步的循

6、環(huán)成長(zhǎng)積累了怎樣的能量.過去的個(gè)月分享成果與坦誠(chéng)問題總監(jiān)組織能力營(yíng)業(yè)長(zhǎng)補(bǔ)救能力(猛師)所長(zhǎng)管理能力主任專業(yè)能力業(yè)代執(zhí)行能力必須自我進(jìn)步培訓(xùn)促進(jìn)進(jìn)步與成長(zhǎng).認(rèn)同成長(zhǎng)與進(jìn)步但當(dāng)我們面對(duì)100億.200億美金的目標(biāo)時(shí)面對(duì)多變的市場(chǎng)必須清醒頭腦尤其是主管必須承擔(dān)更大更艱巨的責(zé)任.生于憂患,毀于安逸乘風(fēng)破浪的作為借力使力的發(fā)揮行為差異化體現(xiàn)扎實(shí)過程保結(jié)果.香港上市與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來到同一競(jìng)爭(zhēng)線上兌現(xiàn)我們的承諾主要來自各位主管的責(zé)任擔(dān)當(dāng)并且這種要求是長(zhǎng)久的,永續(xù)的.展望明天市場(chǎng)多變且集中化后的競(jìng)爭(zhēng)加劇策略要求必須堅(jiān)持與落實(shí)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的勢(shì)頭必須保持組織的有序擴(kuò)張必將繼續(xù)資源投入的效率必須發(fā)揮規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)必須推

7、動(dòng)迎接零八榮耀,筑就永續(xù)旺旺.展望明天哎喲益纖多百萬箱聯(lián)合作戰(zhàn)送旺下鄉(xiāng)的擴(kuò)展和城區(qū)送旺的推動(dòng)中秋國(guó)慶小旺季牛年春節(jié)大旺季(品牌市場(chǎng)造勢(shì))(年節(jié)產(chǎn)品作業(yè))當(dāng)下的作業(yè)是09年深化年的保證順利進(jìn)入上市后的第二年.此次會(huì)議:時(shí)機(jī)恰當(dāng),意義重大承前啟后,影響未來總結(jié).反思.警醒.重申.動(dòng)員.旺百年決定必須追求規(guī)范管理和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)不是一個(gè)百年，而是百個(gè)百年不是一個(gè)人、一個(gè)單位、總部的目標(biāo)而是近4萬名旺旺人的共同志向不是遠(yuǎn)期，而是當(dāng)下必須行動(dòng)為之奮斗的目標(biāo).旺百年決定必須追求規(guī)范管理和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)企業(yè)規(guī)模業(yè)績(jī)規(guī)模組織規(guī)模產(chǎn)品規(guī)?？蛻粢?guī)模投入產(chǎn)出效率的最大化企業(yè)內(nèi)部個(gè)體因素影響的最小化保證大局發(fā)展，促進(jìn)續(xù)旺百年規(guī)范

8、行為統(tǒng)一要求形成系統(tǒng).旺百年決定必須追求規(guī)范管理和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)集團(tuán)前線15000業(yè)務(wù)+3000后勤(年底前)最大700業(yè)務(wù)+122后勤最小100業(yè)務(wù)+30后勤只有規(guī)范大家才能管理,只有規(guī)范管理大家才有統(tǒng)一只有標(biāo)準(zhǔn)大家才有依據(jù),只有標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)大家才有效率.世界人口的市場(chǎng)決定必須追求規(guī)范管理和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)市場(chǎng)潛力市場(chǎng)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)可變大同的是永久的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)可以筑就永久規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)可以富集優(yōu)勢(shì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)可以形成合力.占有未來世界最大的市場(chǎng)必須追求規(guī)范管理和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)董事長(zhǎng)語：“誰能組織管理成功，將來中國(guó)市場(chǎng)就是他的”組織管理是以規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)為依托的是以規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)為尺度的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)是組織管理的核心.企業(yè)文化拓展的

9、本身就是規(guī)范的拓展董事長(zhǎng)語：“拓展企業(yè)文化奠基永續(xù)旺旺”企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力企業(yè)文化本身就是在工作團(tuán)體中逐步形成的規(guī)范 企業(yè)文化的傳承是在員工內(nèi)心煉就規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的意識(shí)和價(jià)值觀“主管的第二次洗心革面勢(shì)在必行”把旺旺人的戰(zhàn)斗力，精神力和團(tuán)結(jié)力透由企業(yè)文化的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值的拓展凝聚起來.內(nèi)外形勢(shì)決定了此次會(huì)議的主題組織在擴(kuò)速投入在擴(kuò)速要求在擴(kuò)速業(yè)績(jī)?cè)跀U(kuò)速大同的永久.關(guān)鍵的時(shí)刻.規(guī)范管理,展現(xiàn)當(dāng)下;落實(shí)標(biāo)準(zhǔn),扎根未來牛氣 天.會(huì)議說明:會(huì)議安排4天時(shí)間(8月12日下午到16日上午)培訓(xùn)單元(8.12下午-14日)1.企業(yè)文化培訓(xùn)2.PM下半年產(chǎn)品策略培訓(xùn)3.管理作業(yè)培訓(xùn)主題單

10、元(8月15上午)“規(guī)范管理,展現(xiàn)當(dāng)下;落實(shí)標(biāo)準(zhǔn),扎根未來.牛氣旺天”主題說明工作布達(dá)單元(8月15日下午)營(yíng)運(yùn)總處工作布達(dá)“感受團(tuán)結(jié)精神.傳承企業(yè)文化”-觀摩精神操總決賽.規(guī)范管理,展現(xiàn)當(dāng)下.規(guī)范管理: 對(duì)于某一工程作業(yè)或者行為進(jìn)行定性的信息規(guī)定。主要是因?yàn)闊o法精準(zhǔn)定量的形成標(biāo)準(zhǔn)，所以，被稱為規(guī)范 規(guī)范是:態(tài)度.規(guī)定.約束范圍.認(rèn)同.共識(shí)是標(biāo)準(zhǔn)的前奏.規(guī)范管理:績(jī)效考核規(guī)范業(yè)務(wù)異動(dòng)規(guī)范崗位責(zé)任規(guī)范業(yè)務(wù)獎(jiǎng)懲規(guī)范業(yè)務(wù)會(huì)議規(guī)范客戶汰換規(guī)范促銷政策規(guī)范物流服務(wù)規(guī)范投入產(chǎn)出規(guī)范.展現(xiàn)當(dāng)下-具體市場(chǎng)機(jī)會(huì)資源效率戰(zhàn)力成長(zhǎng)組織效率競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)客戶貢獻(xiàn)終端貢獻(xiàn).展現(xiàn)當(dāng)下-延伸大團(tuán)結(jié)承諾的兌現(xiàn)火旺勢(shì)頭延續(xù)市

11、場(chǎng)內(nèi)外認(rèn)同度品牌影響力的提高.落實(shí)標(biāo)準(zhǔn),扎根未來.標(biāo)準(zhǔn)是 依據(jù).統(tǒng)一.制度 具體.細(xì)節(jié).底限 標(biāo)準(zhǔn):是對(duì)重復(fù)性事物和概念所做的統(tǒng)一規(guī)定。它以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的綜合成果為基礎(chǔ)，經(jīng)有關(guān)方面溝通一致，作為共同遵守的準(zhǔn)則和依據(jù)。落實(shí)標(biāo)準(zhǔn):標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范在延伸.落實(shí)標(biāo)準(zhǔn):營(yíng)所追趕計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)組織人員配置標(biāo)準(zhǔn)崗位作業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)終端服務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)人才儲(chǔ)備培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)客戶設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)單位劃分標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)文化拓展標(biāo)準(zhǔn).扎根未來-具體營(yíng)銷合旺計(jì)劃渠道布局 組織布局品牌布局 客戶布局戰(zhàn)力布局 終端布局后勤配套計(jì)劃資訊永旺計(jì)劃數(shù)據(jù)處理溝通效率作業(yè)效率物流布局生產(chǎn)布局.扎根未來-延伸自信心基礎(chǔ)的厚度趨勢(shì)的長(zhǎng)久性聯(lián)合作戰(zhàn)的高效性競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的再富

12、集四萬位旺旺人的決心和恒心.揚(yáng)新帆的第一春節(jié)必須迎接一個(gè)新記錄開創(chuàng)一個(gè)新局面牛氣 天.全國(guó)送旺下鄉(xiāng)的啟動(dòng)全國(guó)城區(qū)送旺的啟動(dòng)組織完善效率的提升后五個(gè)月65億以上40%前7個(gè)月62.2億迎接31%由于投入增加必須達(dá)到,所以不是挑戰(zhàn)而是迎接.中秋國(guó)慶小旺季前半年市場(chǎng)布局成果檢驗(yàn)直接影響春節(jié)大旺季展現(xiàn)牛年春節(jié)大旺季品牌發(fā)揮的最佳時(shí)刻常態(tài)市場(chǎng)基礎(chǔ)的驗(yàn)證總監(jiān)年節(jié)產(chǎn)品統(tǒng)籌力檢驗(yàn)決定新一年如何錦上添花.年春節(jié)對(duì) 很重要對(duì)牛年春節(jié)必不可少.結(jié)果不是可能而是必須達(dá)成投入的目地必須達(dá)到不是挑戰(zhàn)而是迎接有過程就有結(jié)果有基礎(chǔ)就有增量有因就有果.可不可能,不是問題而是行 動(dòng) .重要工作說明業(yè)務(wù)作業(yè)策略推動(dòng)中秋國(guó)慶季節(jié)轉(zhuǎn)換

13、工作百萬箱聯(lián)合大作戰(zhàn)落實(shí)送旺下鄉(xiāng)的全面落實(shí)城區(qū)送旺的全面落實(shí).重要工作說明年節(jié)產(chǎn)品屯貨策略推動(dòng)旺旺禮品裝各類經(jīng)濟(jì)包乳.飲料禮盒開心散裝其他年節(jié)產(chǎn)品.重要工作說明品牌推廣策略推動(dòng)批市造勢(shì)資源落實(shí)終端展示資源落實(shí)其他產(chǎn)品文宣資源落實(shí).大旺季作業(yè)的注意事項(xiàng)貨源儲(chǔ)備的準(zhǔn)確度內(nèi)部組織矛盾協(xié)調(diào)外部客戶矛盾協(xié)調(diào)各項(xiàng)作業(yè)進(jìn)度把握作業(yè)事項(xiàng)輕重緩急大旺季必須要求所有行動(dòng)的速度、準(zhǔn)度、精度.調(diào)動(dòng)每一個(gè)份資源發(fā)揮每一個(gè)政策展現(xiàn)每一個(gè)潛力發(fā)揮最大效率氛圍上,過程上,細(xì)節(jié)上,節(jié)奏上,成果上收好年關(guān)取得開門紅使旺旺品牌叫響中國(guó)使旺旺產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶總部有效規(guī)劃+總監(jiān)組織統(tǒng)籌.人員增加的效率單渠道的產(chǎn)出單市場(chǎng)的產(chǎn)出單業(yè)務(wù)的產(chǎn)

14、出單產(chǎn)品的產(chǎn)出年節(jié)資源產(chǎn)出集團(tuán)組織擴(kuò)張帶有長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略性但必須重視當(dāng)下的效率帶給股東信心和支持.08年必須取得最佳的成果 -第一次五年計(jì)劃的最后一年2004年08政策委員會(huì)提出五年計(jì)劃04年底啟動(dòng)破冰計(jì)劃破冰縱深破冰合旺奠基拓展.好的收尾為下一個(gè)計(jì)劃的制定建信心為下一個(gè)計(jì)劃的開始造氛圍為下一個(gè)計(jì)劃的落實(shí)打基礎(chǔ)為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃創(chuàng)造條件拓展年的成功資源的應(yīng)有的展現(xiàn)策略正確性的驗(yàn)證集團(tuán)永世旺旺的里程碑08年必須取得最佳的成果 -第一次五年計(jì)劃的最后一年.紅火06精彩07火旺08伴隨改革開放30周年迎接國(guó)家建國(guó)60周年旺旺火旺08牛氣09.牛氣是自信與決心是成果與贊譽(yù)是基礎(chǔ).天是環(huán)境與氛圍是氣勢(shì)與實(shí)力是未來.

15、昨天 + 今天 + 明天反思 + 展現(xiàn) + 積累要求作為集團(tuán)的中堅(jiān)力量推動(dòng).傳承.發(fā)揚(yáng)所有的旺旺人領(lǐng)悟.理解.承擔(dān).落實(shí).未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來自一線品牌不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品間更是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)組織上的競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在結(jié)果更是體現(xiàn)在過程策略的有效性規(guī)范管理+標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)堅(jiān)定的信念.時(shí)代不再是大魚吃小魚因?yàn)榇蠹叶己艽髸r(shí)代不光是快魚吃慢魚因?yàn)榇蠹叶己芸觳粌H有決心做大做強(qiáng)更要做到高利潤(rùn)!高成果!.愿所有的旺旺主管帶動(dòng)所有的旺旺人在旺旺品牌的自信下在集團(tuán)實(shí)力的支撐下在有心用心的努力下亮出你自己,實(shí)現(xiàn)共同追求及夢(mèng)想！凝聚心力,團(tuán)結(jié)自信,延續(xù)激情展現(xiàn)向心力展現(xiàn)戰(zhàn)力素質(zhì)展現(xiàn)和諧性展現(xiàn)旺旺精神以最大且有效的成長(zhǎng)迎接更大的成就,創(chuàng)造更大的榮耀.惜緣展自