創(chuàng)業(yè)計劃書模板(共38頁)

1、創(chuàng)業(yè)(chungy)計劃書項目名稱： 民間工藝(mn jin n y)（皮藝）創(chuàng)新 班 級： 12民藝班 學 號： 201203084082 指導(zhdo)教師： 邵清友 負 責 人： 聯(lián)系方式：目 錄概要(giyo) 1第一部分 企業(yè)(qy)基本情況2第二(d r)部分 企業(yè)管理層4第三部分 市場分析7第四部分 產(chǎn)品或服務10第五部分 營銷策劃12第六部分 財務計劃14第七部分 融資及退出17第八部分 風險及控制18第九部分 項目實施進度19第十部分 附件20概 要工藝(gngy)是指對物體的加工過程，包括對藝術品的加工技藝。民間工藝的“民間(mnjin)”二字并

2、不是指產(chǎn)品的生產(chǎn)場所或所在地，而指的是產(chǎn)品的內(nèi)含。用民間工藝加工出來的民間工藝品，除了欣賞者眼睛可以看到的表象外，還有更為豐富的內(nèi)涵。這是民間工藝與普通工藝的區(qū)別。而此次項目(xingm)中涉及的是民間工藝中的一種，“皮工藝”。這里指的皮工藝具體是指“皮雕工藝”與“皮制作”的工藝，而且其中的“皮”只是涉及到牛皮的使用。本次項目是以傳統(tǒng)收工藝皮藝，為基本表現(xiàn)手法，以民間民族紋樣為基本元素，實現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代流行元素的創(chuàng)新結合。_ _ _ _ _ _ _ _第一部分 企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設立為或將登記為哪種形式：【 】個體工商戶【 】個人獨資企業(yè)【 】合伙企業(yè)【 】有限責任公司【 】股份

3、有限公司【 】其他（含學生模擬公司）企業(yè)名稱： 營業(yè)范圍： 成立時間： 注冊地點： 企業(yè)住址： 二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額： 首期到位(do wi)資本： ，現(xiàn)金(xinjn)占總資本中的比例： %企業(yè)資本是由以下(yxi)股東/合伙人/出資者出資組成的：股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式 % % % % % %三、企業(yè)沿革 四、企業(yè)要實現(xiàn)的目標1 2 3 五、企業(yè)內(nèi)部資源1， 2， 3， 4， 可以將詳細統(tǒng)計報表(bobio)放在附件。六、企業(yè)(qy)外部資源1， 2， 3， 4， 可以(ky)將相關合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊伍企業(yè)共有員工 名，具體學歷分布情況如下表：學歷大學以下大專

4、學歷本科學歷研究生學歷合計人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營財務史 (單位：人民幣元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率第二部分(b fen) 企業(yè)管理層一、主要(zhyo)管理人員簡歷法人代表/董事長/首席(shux)執(zhí)行官CEO(Chief executive officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _ _ _ _總經(jīng)理/首席(shux)運營官COO(Chief operating officer)

5、姓名(xngmng) 性別(xngbi) 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _ _ _ _ _ 技術開發(fā)負責人/首席技術官CTO(Chief technology officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _ 市場營銷負責人/首席(shux)市場官CMO（chief marketing officer）姓名(xngmng) 性別(xngbi) 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院

6、校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _ 其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _ 其他(qt)對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 姓名(xngmng) 性別(xngbi) 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和

7、業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _ 其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ 二、內(nèi)部成員激勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關鍵人員？（請選擇并說明）【 】高薪高提成： 【 】員工持股： 【 】購買(gumi)保險： 【 】住房(zhfng)交通： 【 】其他(qt)：_ _ _ 三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？法律顧問： 技術研發(fā)： 財務會計： 其他： 四、企業(yè)組織結構及人員安排有限責任公司(n

8、 s)董事會監(jiān)事會經(jīng)理： 辦公室： 財務部： 生產(chǎn)部： 營銷部： 部： 股東會副經(jīng)理： 法人代表、董事長： 監(jiān)事長： 第三(d sn)部分 市場分析一、市場(shchng)調(diào)查和預測1.請選擇市場調(diào)查(dio ch)的主題： 2.調(diào)查(dio ch)的時間： 3.調(diào)查(dio ch)的地點： 4.參與調(diào)查的人員： 5.調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）：【 】文案調(diào)查；【 】問卷調(diào)查；【 】抽樣法；【 】觀察法；【 】訪問法；【 】實驗法；【 】焦點小組訪談法；【 】其他6.調(diào)查的內(nèi)容及其結果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查： _ _ _ 1.6.2市場需求調(diào)查： 1.6.3產(chǎn)品/服務調(diào)查：

9、 _ _ _ 1.6.4競爭者營銷活動調(diào)查： 7.對該市場進行初步預測市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 市場(shchng)容量的變化趨勢： 二、行業(yè)(hngy)分析1請選擇企業(yè)(qy)進入的行業(yè)： 2行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【 】新興行業(yè)；【 】成長行業(yè)；【 】成熟行業(yè)；【 】衰退行業(yè)。該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何： 該行業(yè)的主導技術/產(chǎn)品/服務是什么： 該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何： 3企業(yè)進入該行業(yè)的策略： 4進入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？_ _ _ 三、競爭者分析(fnx)本企業(yè)(qy)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較:（版面(bnmin)不

10、夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：乙：丙：該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者,請簡要說明: 經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢: 經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭(jngzhng)劣勢: 企業(yè)將怎樣回避或彌補這些(zhxi)劣勢： 四、辨認(binrn)市場細分和選擇目標市場1按照市場細分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場，針對本企業(yè)情況評估主要的細分市場： 2選擇一個或幾個準備進入的目標市場并說明原因： 目標客戶的購買能力及特點： 目標客戶分布的地方: 選擇企業(yè)將對目標市場采取的營銷策略,并簡要說明：【 】集中式策略【 】差異化策略【 】無差別化策略 3企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該

11、產(chǎn)品/服務的關鍵特征與利益） 第四部分(b fen) 產(chǎn)品/服務一、產(chǎn)品(chnpn)/服務的基本情況1.企業(yè)選擇(xunz)的主要產(chǎn)品/服務是： 2.該項產(chǎn)品/服務的市場前景如何： 3.根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品/服務處于哪一發(fā)展階段：【 】導入期；【 】成長期；【 】成熟期；【 】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應對策略： 4.選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(fw)技術的途徑：【 】收購其他(qt)企業(yè)；【 】購買專利技術成果；【 】購買(gumi)特許經(jīng)營權；【 】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術；【 】與其他機構合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術5.產(chǎn)品基本原理結構圖或外形圖/ 服務流程圖：（在此繪圖或貼

12、圖片）對上圖的說明(shumng)：_6產(chǎn)品/服務的性能和特征（創(chuàng)新(chungxn)或領先之處）：_ _ _ _ 7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品(chnpn)/服務制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明： 8產(chǎn)品/服務的知識產(chǎn)權保護(boh)情況：_ _ _ _ 9產(chǎn)品/服務是否(sh fu)申請過國家有關基金資助，有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。如果有，請說明：_ _ _ 二、產(chǎn)品(chnpn)/服務的開發(fā)能力與條件1產(chǎn)品開發(fā)/服務能力的保障：資金：_ 生產(chǎn)/服務技術隊伍： 生產(chǎn)/服務的設備場地條件： _ 2如何保證生產(chǎn)/服務必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進貨周期？_ _ _ 列出3家主要供應商名單及

13、聯(lián)系電話：供應商1：_ _ _ _供應商2：_ _ _供應商3：_ _ _ 3簡述(jin sh)產(chǎn)品(chnpn)/服務的質量保證_ _ _ 第五(d w)部分 營銷計劃一、定價計劃產(chǎn)品/服務的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明： 請比較主要的產(chǎn)品/服務的價格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務我方成本價我方銷售價競爭者銷售價我方的折扣空間 % % % % % %二、分銷計劃(jhu)請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明(shumng)選用原因：【 】把產(chǎn)品(chnpn)提供給批發(fā)商： 【 】把產(chǎn)品提供給零售商： 【 】把產(chǎn)品提供給最終消費者： 【 】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： 【 】

14、店鋪銷售： 【 】成為中間代理商： 【 】其他： 簡述企業(yè)的分銷渠道設計方案： _ _ 三、促銷計劃請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預算成本：項目選用原因成本預測人員推銷媒體廣告促銷活動公關關系其他簡述促銷計劃實施方案： _ _ 四、售后服務簡述(jin sh)售后服務方面(fngmin)的策略與實施方案：_ _ _ _ _ 五、銷售(xioshu)團隊與網(wǎng)絡簡述對銷售隊伍的建設構想和激勵機制：_ _ 第六部分(b fen) 財務計劃一、成本計劃根據(jù)市場調(diào)查預測，進行(jnxng)資金投入預算。類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租賃的房屋、設備、工具等）小計無形資產(chǎn)（需要購買

15、的專利、商標、非專利技術等）小計開辦費（企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費用支出）小計流動資金（材料費、工資、房租費、水電費、辦公費、通訊費、差旅費、財務費用、銷售費等）小計合計為什么需要上述資金(zjn)？并確認上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價。 2.根據(jù)市場調(diào)查預測以及上述資料，編制成本(chngbn)計劃表(根據(jù)企業(yè)實際情況填列)。123456789101112合計材料費工資及福利費水電費保險費辦公費差旅費其他合計注：（1）、固定資產(chǎn)折舊(zhji)采用直線法折舊，當月新增固定資產(chǎn)，當月不提折舊。（2）、開辦費于企業(yè)(qy)開始生產(chǎn)經(jīng)營當月起一次計入(j r)開始生產(chǎn)經(jīng)營當月的損益。 簡述企業(yè)控制成本的具體

16、方案？_ _ _ _ _ _ _ _ _ 二、銷售收入預測表預測銷售收入要考慮的因素為預計銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。應結合產(chǎn)品成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標市場購買能力、國家有關制定價格的政策等因素綜合考慮，做出科學的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務收入預計為：123456789101112合計業(yè)務1銷售數(shù)量平均單價月銷售額業(yè)務2銷售數(shù)量平均單價月銷售額業(yè)務3銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入注：橫欄是12個月份，含有一個會計年度中業(yè)務(yw)的淡季旺季周期?？v欄列舉的是3個主要(zhyo)業(yè)務，業(yè)務1： ；業(yè)務(yw)2： ；業(yè)

17、務3： 。上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考：企業(yè)銷售收入預測圖051015202530354045123456789101112月份（12個月）銷售額（萬元）業(yè)務業(yè)務業(yè)務請說明得出上述預測的依據(jù)： 企業(yè)將采取哪些具體措施來保障(bozhng)收入的穩(wěn)定增長： 三、利潤(lrn)計劃表根據(jù)前面預測的成本計劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費用以及收入預測可得出未來一年的利潤(lrn)計劃表。利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果，包括收入減去成本費用后的凈額、直接計入當期利潤的利得和損失等。對于利潤的預測，可以反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力，反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)

18、濟效益，有助于企業(yè)投資者和債權人據(jù)此進行盈利預測，評價企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策。123456789101112合計凈銷售額減:銷售成本銷售稅金主 營 利 潤減:銷售費用管理費用加:利息收入減:利息支出加:其他凈收入利 潤 總 額減:所得稅支出凈 利 潤四、企業(yè)獲利能力(nngl)指標根據(jù)成本(chngbn)收益的預計分析，匯總出以下數(shù)字，供參考：預計(yj)第1個會計年度銷售收入凈額總計： 元/年；凈利潤為： 元/年；銷售凈利潤率為：_ _%；預計未來2-3個會計年度，凈利潤能達到 元/年，銷售凈利潤率為_ _%；預計第1個會計年度實收資本： 元；凈利潤為： 元/年；實收資本凈利潤率為：

19、_ _%；預計未來2-3個會計年度，凈利潤能達到(d do) 元/年，實收(sh shu)資本凈利潤率為_ _%。請說明得出上述(shngsh)預測的依據(jù)： 第七部分 融資及資本退出一、資金需求為達到上述財務分析的結果，確保本項目實施，需要（在方框中打鉤）【 】追加投資 萬元，購買企業(yè)股權；【 】獲得借貸 萬元，作為企業(yè)債務?！?】獲得其他支持： 二、資金用途和使用(shyng)計劃請說明(shumng)投入資金的用途和使用計劃：（版面不夠請放在附件） 三、投資方的權益(quny)1擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？ 2投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？ 3企業(yè)對此次融資是否有擔保，如果有

20、，請說明： 五、投資的退出機制投資方以何種方式收回投資，并對預計時間和可行的操作方案進行說明。對于股權( qun)融資：【 】公司股票上市(shng sh)； 【 】公司(n s)股權轉讓； 【 】公司被收購； 對于債務融資：【 】償還本息/租金； 第八部分 風險控制說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：【 】市場風險： 【 】財務(ciw)風險： _ _ _ 【 】管理(gunl)風險： 【 】政策(zhngc)法律風險： _ _ _ _ 【 】其他風險_ _ _ _ _ _ 第九部分(b fen) 項目實施進度詳細列明項目實施(shsh)計劃和進度（注明起止時間(shjin)或步驟）_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _