保利江上明珠高層銷售6.20-6

1、保利地產(chǎn)江上明珠項(xiàng)目周報(bào)6月20日-6月26日1目 錄第一部分 上周來(lái)電來(lái)訪統(tǒng)計(jì)第二部分 上周成交客戶分析 第三部分 重難點(diǎn)問(wèn)題及銷售建議第四部分 本周計(jì)劃2第一部分 銷售回顧3銷售套數(shù)銷售金額銷售體量年任務(wù)-7億-年銷售數(shù)據(jù)451套2.8732578.28完成情況41.00%差距分析-月銷售任務(wù)-0.62億-本月銷售數(shù)據(jù) (商業(yè)、公寓、住宅）59套0.394415.68完成情況62.90%差距分析-本周銷售數(shù)據(jù)17套0.111295.80銷售分析任務(wù)差距分析注：以上數(shù)據(jù)包含D3商業(yè)、D3D4D5住宅4來(lái)電統(tǒng)計(jì)來(lái)訪統(tǒng)計(jì)辦卡(成交）統(tǒng)計(jì)D5-2認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)來(lái)訪轉(zhuǎn)酬率時(shí)間保代晟城合計(jì)保代晟城合計(jì)保代晟

2、城合計(jì)保代晟城合計(jì)晟城4.4-4.1088166471135104141236%4.11-4.1704483861692042484175%4.18-4.2402241579822428104%4.25-5.210153591121292100015%5.2-5.816112751429311132400031%5.9-5.1551419273057731000010%5.16-5.228111932356736900017%5.23-5.2921113353873551000013%5.30-6.5128293738756101600026%6.6-6.1231215383674134170

3、0011%6.13-6.196814746914395140007%6.20-6.2618193774821568.58.51700010%銷售分析高層近三個(gè)月來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)5銷售分析高層來(lái)訪情況分析（近3個(gè)月來(lái)訪走勢(shì)圖）上周來(lái)訪數(shù)量為143組，本周來(lái)訪為157組，兩周的數(shù)據(jù)環(huán)比上升了13組；近期來(lái)訪走勢(shì)67銷售分析高層來(lái)訪情況分析（近兩周來(lái)電數(shù)據(jù)對(duì)比） 上周來(lái)電數(shù)量為14組，本周來(lái)電數(shù)量37組， 兩周的數(shù)據(jù)持平環(huán)比上升23組；時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日合計(jì)上周603211114本周6585319378銷售分析高層來(lái)訪情況分析（需求面積統(tǒng)計(jì)） 共計(jì)到訪156組，7078組，關(guān)注8039組

4、，關(guān)注9032組，關(guān)注loft 7組。動(dòng)機(jī)剛需自住改善性居住投資型客戶三者皆可合計(jì)戶型數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例兩房707850%00%00%00%7850%兩房802919%106%00%00%3925%三房902415%85%00%00%3221%loft053%00%229%00%74%門面000%00%00%00%00%合計(jì)13687%1812%21%00%156100%銷售分析高層來(lái)訪情況分析（來(lái)訪區(qū)域和途徑統(tǒng)計(jì)）現(xiàn)居區(qū)域渝北江北北碚沙坪壩渝中南岸巴南九龍坡大渡口區(qū)縣外地合計(jì)數(shù)量10111257414093156比例6%71%1%3%4%3%1%3%0%6%2%100%

5、來(lái)電來(lái)訪情況晨報(bào)晚報(bào)商報(bào)微信熱報(bào)大渝網(wǎng)安居客搜房路過(guò)戶外朋友介紹電梯廣告轎廂公交廣告電臺(tái)房交會(huì)來(lái)電轉(zhuǎn)化老客戶渠道老帶新業(yè)主其他洋房轉(zhuǎn)化合計(jì)來(lái)電數(shù)量000000149014000000000000037來(lái)電比例0%0%0%0%0%0%38%24%0%38%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%100%來(lái)訪數(shù)量0000000610122100000211013000156來(lái)訪比例0%0%0%0%0%0%0%4%6%8%13%0%0%0%0%0%1%1%65%2%0%0%0%100%銷售分析高層成交情況分析（現(xiàn)居區(qū)域）成交17套：其中江北4組，渝北3組，渝中3組，九龍坡1組，區(qū)縣5組，

6、外地1組。區(qū)域江北渝北沙區(qū)南岸渝中巴南九龍坡大渡口區(qū)縣北碚外地合計(jì)數(shù)量4300301050117比例24%18%0%0%18%0%6%0%29%0%6%100%銷售分析高層成交情況分析（來(lái)訪途徑）來(lái)訪途經(jīng)時(shí)報(bào)晨報(bào)網(wǎng)絡(luò)call客路過(guò)朋友介紹洋房轉(zhuǎn)化房交會(huì)業(yè)主老客戶 戶外來(lái)電轉(zhuǎn)化渠道老帶新合計(jì)數(shù)量0010040002217017比例0%0%6%0%0%24%0%0%0%12%12%6%41%0%100%銷售分析難點(diǎn)問(wèn)題上周來(lái)訪數(shù)量為143組，本周截止周日156組本周樂園認(rèn)購(gòu)17組。1、11組是到公園耍，順便過(guò)來(lái)看下房子.2、30組不喜歡樂園的位置覺得太靠下面了，沒有上面的位置好；3、20組想看接房早點(diǎn)的，18年接房太晚了，對(duì)比二手房去了4、10組客戶覺得面積有點(diǎn)小，舒適度不高，想賣大點(diǎn)面積的5、25組覺得我們交通不好，不方便；6、5組是來(lái)看公寓的，而且糾結(jié)戶口問(wèn)題和首付問(wèn)題，外地人無(wú)法貸款問(wèn)題，朝外的沒得了；7、20組客戶才有看房打算，還要到其它地方看看再說(shuō)。 8、10組覺