促銷策劃部十一出差匯報會議記錄

1、市場策劃中心促銷策劃部十一出差匯報會議記錄會議時間：2008年10月29日星期三14：00-16：00會議地點：1402會議室會議主持：楊選廠參會人員：鐘志煉、曹志祥、張寧斌、程雯、邵丹丹、羅俊耀、張獻(xiàn)光、于淼、王旭光、駱美春匯報順序：鐘志煉、張寧斌、曹志祥（&尚世昶）會議記錄：王新月、伊鵬會議內(nèi)容：鐘志煉出差工作匯報出差地點：常州匯報內(nèi)容：常州市競爭情況：門店分布：我司：7；國美：12；五星：7；商圈對比：主力：南大街商圈我司：1家，為最好單店；次：文化宮商圈國美：2家，其中一家是最好單店；競爭手段：對手：對促銷活動包裝力度大，但存在水份；消費者對返券接受度低，喜歡禮品、價格直降等方式的促銷

2、。市場策劃存在問題：人員問題：負(fù)責(zé)人是1200三期，媒介出身；策劃人員僅一人，是1200六期，部門策劃能力弱勢；策劃問題：采購經(jīng)理對策劃工作控制、干擾較強(qiáng)；宣傳問題：三級市場門店日常持續(xù)宣傳不足，宣傳手段單一；計劃問題：工作計劃性不足，缺乏明確宣傳思路，對媒介的宣傳排期較隨意。常州公司存在問題：部門之間溝通不順暢：如：會員專區(qū)禮品入庫難；店面對活動執(zhí)行力度低：如：店面促銷員對指導(dǎo)書不熟悉；或為成交不按指導(dǎo)書操作。張寧斌出差工作匯報出差時間：9.21-10.3出差地點：長春匯報內(nèi)容：長春市場情況：我司：旗艦店：1，中心店：1；社區(qū)店：5；總計：7；國美：旗艦店：2，中心店：0；社區(qū)店：4；總計：

3、6；歐亞百貨：旗艦店：2，中心店：3；社區(qū)店：0；總計：5；長春市場策劃部概況：人員充足：共10人，其中負(fù)責(zé)人：1；策劃：4；媒介：2；設(shè)計：2；會員：1。工作較有規(guī)劃性：主創(chuàng)性較弱。出差工作內(nèi)容匯報：籌建內(nèi)容修改、軟文撰寫、機(jī)動支援等開業(yè)活動展示：開倉放糧：抽獎發(fā)大米，人氣活動，可在二三級市場推廣；與電臺合作；現(xiàn)場舞獅。建議：將總部工作方法推廣到大區(qū)；大區(qū)每周也撰寫發(fā)稿計劃，提高計劃性；建立全國各大區(qū)的優(yōu)秀新聞、軟文資料庫，進(jìn)行細(xì)分；加強(qiáng)大區(qū)對會員的重視程度。曹志祥（&尚世昶）出差工作匯報出差時間：9.6-10.3出差地點：溫州、長沙匯報內(nèi)容：溫州商圈分析：我司：市區(qū)：2；郊區(qū)：4；國美：3

4、；一百：1。消費習(xí)慣：消費分散，缺乏集中商圈；商業(yè)文化發(fā)達(dá)，比價現(xiàn)象普遍；區(qū)域認(rèn)同度高，可形成集中購買。存在問題：市場部缺乏創(chuàng)新能力（活動策劃、報廣設(shè)計）；工作缺乏規(guī)劃性；對店面終端布置關(guān)注不夠，物料更換不及時；媒介組合不合理、單一，平面占比70%以上、無候車亭、車體、戶外大牌、公交車等宣傳方式；缺少獨立策劃人員，策劃人員為1200五期，主要是寫軟文；活動策劃基本由采購控制；事業(yè)部促銷活動提供滯后。建議：加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的宣傳力度；將其他地區(qū)及總部優(yōu)秀案例與當(dāng)?shù)貙嶋H情況結(jié)合，不能完全照搬；加強(qiáng)活動、報廣創(chuàng)新性；媒介投放組合需立體化；注重提升品牌形象，報廣設(shè)計時需總部設(shè)計進(jìn)行指導(dǎo)。長沙市場環(huán)境：我

5、司：長沙：5；其他：11；湖南共計：16；國美：長沙：9；其他：19；湖南共計：28；通程：長沙：10；其他：16；湖南共計：26；存在問題：對五一廣場店銷售依賴強(qiáng)，銷售占比60%；市場部缺乏獨立策劃能力，大區(qū)老總市場出身，對策劃工作掌控性較強(qiáng)；對分公司管理指導(dǎo)較弱；某些方面與總部溝通不暢；某些分公司人員少，工作負(fù)擔(dān)較重。建議：分公司停留在執(zhí)行層面，缺乏工作合理規(guī)劃；要抱著發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀案例的心態(tài)去分公司，7分學(xué)習(xí)，3分指導(dǎo)，面對原則性問題絕不退讓。問題匯總物料更換不及時。解決：確定費用歸口，將工作責(zé)任具體到單一部門。分公司策劃人員不完善。解決：全國統(tǒng)計人員編制情況，進(jìn)行社招補(bǔ)充。會員禮品入庫難。解決：加強(qiáng)部門之間溝通、協(xié)調(diào)，提高會員專員工作能力。三級市場門店日常宣傳單一、斷續(xù)。解決：（建議）在江蘇地區(qū)內(nèi)對五