銷售部崗位績效考核量表模板標(biāo)準(zhǔn)范本

1、銷售部崗位績效考核量表模板（標(biāo)準(zhǔn)范本）1 銷售經(jīng)理績效考核量表模板被考核人姓名： 考核人：指標(biāo)維度量化指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核頻率數(shù)據(jù)來源考核得分財(cái)務(wù)銷售收入20%_萬元季度/年度財(cái)務(wù)部銷售回款率10%達(dá)到_%季度/年度財(cái)務(wù)部銷售毛利率10%達(dá)到_%季度/年度銷售部銷售費(fèi)用率5%達(dá)到_%季度/年度銷售部內(nèi)部運(yùn)營銷售額增長率15%達(dá)到_%季度/年度銷售部銷售報(bào)表提交及時(shí)率5%達(dá)到100%月度/季度/年度銷售部客戶市場占有率10%達(dá)到_%季度/年度銷售部、市場部合同履約率5%達(dá)到_%月度/年度銷售部客戶保有率5%達(dá)到_%年度銷售部客戶開發(fā)計(jì)劃達(dá)成率10%達(dá)到_%以上年度行政部學(xué)習(xí)發(fā)展核心員工流失率5

2、%低于_%年度人力資源部量化考核得分合計(jì)指標(biāo)說明1市場占有率=2銷售收入是指考核期內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入的總和權(quán)重說明銷售收入是衡量企業(yè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)銷售情況的最直觀指標(biāo)，是銷售部經(jīng)理考核的最關(guān)鍵指標(biāo)，因此，在考核體系中應(yīng)占有較高比重核算說明量化指標(biāo)可以較為客觀地評價(jià)其工作業(yè)績，約占總權(quán)重的85%；定性指標(biāo)主要反映在部門建設(shè)類指標(biāo)上，如部門制度建設(shè)、企業(yè)形象建設(shè)與維護(hù)等，約占總權(quán)重的15%考核關(guān)鍵問題說明銷售部經(jīng)理的考核指標(biāo)很多，在設(shè)計(jì)銷售部經(jīng)理的考核指標(biāo)時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)目前所處的市場地位、采取的目標(biāo)策略和市場定位選擇合適的指標(biāo)被考核人簽字： 日期：考核人簽字： 日期：2銷售專員績效考核量表模板姓名：

3、部門：銷售部 崗位：銷售專員 直接上級 考核階段：_年_月_日_年_月_日序號量化考核指標(biāo)權(quán)重評分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源得分1銷售額15%每低于目標(biāo)值_萬元，減_分財(cái)務(wù)部、銷售部銷售回款率15%每低于目標(biāo)值_%，減_分財(cái)務(wù)部、銷售部銷售收入增長率10%每低于目標(biāo)值_%，減_分財(cái)務(wù)部、銷售部2新客戶開發(fā)數(shù)量10%每低于目標(biāo)值_個(gè)，減_分銷售部拜訪陌生客戶數(shù)量10%每低于目標(biāo)值_個(gè)，減_分銷售部客戶回訪率10%每低于目標(biāo)值_%，減_分銷售部客戶保有率10%每低于目標(biāo)值_%，減_分銷售部3客戶有效投訴次數(shù)10%每高于目標(biāo)值_次，減_分行政部客戶投訴解決及時(shí)率10%每低于目標(biāo)值_%，減_分行政部量化考核得分指標(biāo)說明銷售收入增長率=100%權(quán)重說明銷售額和銷售回款率都是銷售專員的主要衡量指標(biāo)，也是其提成工資發(fā)放的最主要影響因素，因此在績效考核中應(yīng)給予較高權(quán)重考核結(jié)果核算說明對銷售專員的考核不應(yīng)僅僅包括其工作業(yè)績指標(biāo)，也要對其工作態(tài)度、工作能力進(jìn)行評價(jià)，如遵規(guī)守紀(jì)、談判能力、解決問題能力、創(chuàng)新能力等，其比重占考核總權(quán)重的20%左右考核關(guān)鍵問題說明制定銷售專員銷售指標(biāo)時(shí)，要注意設(shè)立目標(biāo)的合理性，既不能過于激進(jìn)，也不能過于