水果罐頭推出高校市場的策劃方案

1、關于水果罐頭推出高校市場的策劃方案1策劃方案結構消費行為調查報告 口味改進報告產品包裝設計說明渠道建設高校促銷計劃項目成本預測報告2第一部分 消費行為調查報告一、樣本選擇 2008年9月下旬，我們在廣州及深圳兩地共八所大學的范圍內進行了較大規(guī)模的調查，以了解消費者心理與購買行為等特點。本次調查共發(fā)放問卷1200份，其中女性681人,占74%;同時,問卷在在年級分布上是從低到高逐步增加的.本次調查共回收有效問卷919份，回收率76.58% . 3二、數(shù)據(jù)分析4三、綜合以上結果分析產品定位以中高檔為宜，可以以零食、便攜、時尚、營養(yǎng)等為訴求點，同時建議將保質期與保鮮期分開對待；產品具有較大的市場潛力

2、，但不宜以水果餐的概念推出，關鍵在于將消費者對水果和其他零食的需求轉化為對本產品的需求；產品搭配數(shù)量沒有問題，搭配方式上建議去掉菠蘿蜜，可能的話，可以在其他產品中加入梨和蘋果；產品包裝可以是200ml或355ml，外觀以漂亮、可愛為宜；在廣告及其它宣傳中可以突出“隨時隨地”、“營養(yǎng)”、“口味”、“時尚”等特色；渠道方面可以在現(xiàn)有基礎上以一般中小型超市及校內小賣部為主促銷方式可以試免費試吃、買一送N、促銷show等，也可以面向宿舍作宣傳；定價不宜太高，否則將超出學生的承受能力，但也不能太低，否則將使產品淪為低檔，建議定在4-5元間 5第二部分 口味改進報告 通過對目標消費者進行五次焦點小組(每組

3、十人）訪談,得出口味改進建議: 一、“湯底”：甜度適中，但仍建議以酸味為主。香味不夠濃郁，不能吸引消費者，建議加入菠蘿味的香料，使產品能在第一時間吸引顧客。建議以內含粒蘆薈粒的蘆薈汁為湯底，加重酸味，以果汁的形式出現(xiàn)，而不是糖水（原有的蘆薈果肉仍需保留）。二、水果分量過多： 水果果肉含量太多，以至視覺上有擁擠和缺乏流動性的感覺。這樣不僅沒有給新產品增加更多的附加價值，而且有浪費資源，增加成本 6三、水果果肉體積過大 由試吃者的意見顯示，水果果肉過大，難以舀出食用。將果肉體積減少，可以增加果肉的流動性，也可以給新加的湯底（蘆薈粒）提供足夠的空間四、水果排列過于整齊由于工作流程流水性，樣品中的水果

4、出現(xiàn)按順序分層擺放，吃起來感覺過于單調，建議將水果混合擺放。其次，結合以上第二點建議，在果肉減少的基礎上可以在外觀包裝上加上“吃用前請搖勻”字樣，這樣就可以避免增加一項新的工作程序。五、水果顏色不夠吸引建議增加一顆紅色的櫻桃，加強菠蘿、木瓜等的顏色7第三部分 產品包裝設計說明一、鐵罐包裝： 包裝大小（如右圖尺寸）罐高：90cm罐身直徑：65cm罐內估計容量：250ml注：建議新產品鐵罐包裝有蓋，蓋內配有勺子（如罐裝龜靈膏）8鐵罐包裝設計樣式一9鐵罐包裝設計樣式二10二、玻璃瓶包裝 包裝大?。海ㄈ缬覉D尺寸）瓶高：9108cm瓶底直徑：45cm瓶頂直徑：48cm估計凈重：150g注：具體尺寸以提供

5、樣本為為準,建議在拉環(huán)上配小勺子.11玻璃瓶設計樣品12第四部分 渠道建設一、策略: 以啟動終端為主，主要將資源和人力投入到拉動銷售終端方面 ,作好終端市場活動和維護工作.二、具體做法:校內外的小雜貨店是學生另一個主要的消費場所。學生一般的生活用品和零食食品都是從這種小雜貨店購買。地點方便，靠近宿舍，銷售費用比較低，對新產品的接受程度高。校外的零售店主要是中小型的超市。規(guī)模和商品的種類要比雜貨店大和多。雖然這些超市也要收入場費，但是由于他們自身的規(guī)模比較小，入場費一般都不高甚至可以通過各種策略爭取不交入場費。校內的自動售賣機是近一、兩年新興的銷售方式。它主要分布在教學區(qū)和宿舍區(qū)，一臺自動售賣機

6、所售賣的商品有限，只要能被擺在售賣機內就能保證一定的銷售量。但進入的難度就可能高于前幾種。13第五部分 高校促銷計劃以高校為目標市場開展促銷活動，在促銷策略上就必須取悅于在校的大學生消費者 在宣傳策略和促銷方式上也要充分考慮到高校的現(xiàn)實條件和大學生的消費承受能力 促銷活動將采取巡回形式，連續(xù)的在各高校進行，總體時間為2個月左右。通過一系列促銷活動，希望在高校中形成一系列的銷售效應 14一、高校促銷具體計劃1.從多個角度開發(fā)媒體資源，不放過任何一個宣傳機會。 傳播范圍能覆蓋全體的也只有校園廣播和校辦報紙兩種媒體。面對現(xiàn)有的客觀條件發(fā)掘了一些宣傳媒體，如學校的宣傳板、海報、宣傳畫、傳單、小冊子和校

7、園互聯(lián)網(wǎng)等 2.促銷方式多樣化，讓每一類學生都滿意而歸。 通過對各間高校的實際情況調查，采取的形式主要有： 贊助學校內比較有影響力和知名度的學生活動，配合現(xiàn)場派送紀念品。 在校園內開展現(xiàn)場促銷活動。如示范、咨詢、現(xiàn)場表演、免費品嘗等等。 舉辦有關美容等吸引主要目標群體的主題公益講座。 在校內外的主要零售店進行賣場促銷。 3、充分利用高校的人力資源,使促銷活動進入到學生當中 應盡量利用學校的學生力量，應與學校的學生社團或學生協(xié)會合作，或者臨時聘用本校學生 .學校的社團和學生對校園情況比較熟悉,而且影響廣泛;學生也比較熱衷于進行實踐活動，這將給促銷工作帶來更大的支持。15二、各個高校具體促銷活動

8、廣東外語外貿大學促銷活動一、學校情況 校園范圍不大，學生以女生為主。校內沒有零售店，基本每棟教學樓內都有1-2臺的自動售賣機。校內主要有2個的飯?zhí)?，附設小賣部（還有一新飯?zhí)谜诮ㄔO中）。學生的日常消費娛樂都集中在北門外的街上。在大概1公里內，有中型的超市、兩家小型的超市和多間的小雜貨店。學生的日常消費集中在一間中型超市德寶； 位于校內宿舍區(qū)附近的誠信商店也是學生消費的主要地點。促銷活動應著重于在德寶超市與校內活動。二、校園促銷活動 與學生社團或協(xié)會合作，舉辦“果D新人類”口號征集大賽。 在廣外北門現(xiàn)場促銷。 周末期間， 以“新品上市”作為主題的在德寶超市舉行銷售現(xiàn)場促銷。利用產品堆放，如看板、

9、站立廣告牌、告示牌、裝飾等POP廣告，吸引消費者的目光，并采取贈送等方法 16中山大學促銷活動一、學校情況 根據(jù)實地的調查，校區(qū)范圍大，宿舍區(qū)集中在校園的東區(qū)。在東區(qū)宿舍區(qū)外有一條街，集中了雜貨店、打印店、理發(fā)店和銀行等學生日常生活活動場所。在女生宿舍樓下有一間小型的超市，是女學生的主要購買地點。而且在每棟女生宿舍樓下都有一臺自動售賣機。在第五飯?zhí)猛獬Ｓ写黉N活動舉行。校外的街道以食肆為主，有一間規(guī)模很大的百佳超市，但是路途遠，價格較高，學生喜歡留在學校消費。二、校園促銷細節(jié) 了解最近在校園舉辦的學生活動，挑選在學生中較有影響力的活動，與其主辦的社團或協(xié)會聯(lián)系，成為活動的贊助商，派發(fā)宣傳品，使學

10、生對新產品有一定的印象。為期一天。 經(jīng)過一段時間的宣傳后，進行免費試吃和紀念品的贈送等刺激消費者的促銷活動。為期一天； 地點在東區(qū)宿舍街。 在校內的零售店進行市場促銷。提供給零售店員工的各種信息資料，提供廣告張貼與懸掛。為期一個星期。17華南師范大學促銷活動一、學校情況 校園面積大，臨近暨南大學，女生人數(shù)眾多。校內并沒零售店和自動售賣機。食品飲料的銷售都控制在飯?zhí)梅秶鷥?。有三個主要的飯?zhí)煤鸵粋€保健飯?zhí)?。商品品種繁多，人流集中。華師西區(qū)的消費都集中在校外的實惠島超市，中大型規(guī)模。校內的廣播電臺FM86.74在學生中具有影響力，是具有實力的學生團體。二、促銷活動： 大部分宣傳工作交給廣播臺，投放廣

11、告。同時，在校內各宣傳欄粘貼海報。為期一個星期。 在通過大量的電臺宣傳后，邀請電臺受歡迎的節(jié)目主持人做一個以“果D”命名的現(xiàn)場節(jié)目，與現(xiàn)場觀眾玩游戲，如此一來可以省去一部分的宣傳費用。 配合校慶期間的活動贊助一些迎合“果D”形象的有獎活動。18中山醫(yī)藥學院促銷活動一、學校情況 校區(qū)范圍小，校內的雜貨店只有3間，其中的品種少價格高，不受學生歡迎。飯?zhí)盟奚徇B成一片，人流集中。在校外的執(zhí)信南路是學生的主要消費地點。在大約500米的范圍內有將近10間的雜貨店和一家小型超市。二、促銷活動 由于校園面積相對較小，消費人流集中。促銷活動應該以校園促銷為重點。 在女生宿舍樓下的宣傳欄張貼宣傳海報。 女生節(jié)是中

12、山醫(yī)校內一個全校性的節(jié)日，范圍廣，影響大。贊助女生節(jié)活動，提供新產品作為游戲獎品，對產品的宣傳和品牌的推廣有著很大的作用。 與在校內有一定影響力的女生部合作，邀請校內的老師舉辦關于美容減肥的講座。19暨南大學促銷活動一、學校情況 校園面積較大，消費水平偏高。學生在校內的消費主要集中在飯?zhí)?。飯?zhí)迷O施完備，附設商店，有熟食、飲料和零食出售。校區(qū)內沒有零售店，只有一臺自動售賣機。校外的石牌路是附近最興旺的地段，有多間大中型的超市，從校內需走7-10分鐘到達。校內學生活動活躍，時常舉辦多種的文娛活動。二、校園促銷細節(jié)： 邀請學校的學生樂隊，舉辦一個現(xiàn)場的音樂表演。在表演現(xiàn)場，進行紀念品的派發(fā)。為期一天

13、。 在學生飯?zhí)猛庠O攤位，利用人流集中的午餐時間進行現(xiàn)場促銷活動，令學生對新產品有初步的認識。為期一天。20深圳大學促銷活動一、學校情況 占地面積大，學生很多，消費水平相對較高。全校共有9間飯?zhí)茫渲?間學生飯?zhí)茫?間教師飯?zhí)?。飯?zhí)没痉植荚谒奚岣浇?，每間飯?zhí)玫娜肆髁科骄?。除了飯?zhí)?，學校還有4間便利店和5間小賣部，提供學生和教師的日常所需。學生平時的消費一般集中在學校內的零售店。二、校園促銷細節(jié)： 在學生驪山飯?zhí)猛獾牟萜涸O攤位，利用人流集中的午餐時間派發(fā)宣傳單。為期一天。 與學生會合作辦一個現(xiàn)場活動。 21廣東商學院促銷活動一、學校情況 校區(qū)范圍小，地點偏遠。校園內有3個飯?zhí)?，教工飯?zhí)?、男生飯?zhí)门c女生飯?zhí)酶髯苑珠_，令男女生的消費活動分開。校外的侖頭路是附近的商業(yè)街，有多間的雜貨店和一間小型的超市。二、校園促銷細節(jié)在女生宿舍樓下的張貼宣傳海報。配合校內的活動，