海韻之友校園租車項目計劃書(I)

1、海韻之友校園租車項目合作計劃書 目錄一、市場前景二、市場分析 三、項目地點及宣傳方式四、營銷策略五、投資計劃及合作協(xié)議六、管理方式七、租賃、銷售電動車售后管理八、公司簡介一、市場前景早在1998年電動自行車應世而生，人們對其的喜愛程度不亞于當年的癡迷。電動自行車是適用于個人短途使用的交通工具，具有零排放、低噪聲、低能耗、低使用費、安全易騎的優(yōu)點，符合節(jié)能、環(huán)保的發(fā)展潮流。2005年全國電動自行車企業(yè)超過1200家，年產量近1200萬輛，且出口量也在持續(xù)增長，占據中國機電產品出口重要地位，漸成為世界電動自行車制造中心。電動自行車是目前各類電動車中唯一技術比較成熟，能夠大批量生產和商品化的類型。電

2、動自行車有三個優(yōu)點:節(jié)能、環(huán)保、健康，非常適合提倡的節(jié)約型交通模式。 當交通堵塞、環(huán)境污染日益成為困擾大中型城市的主要問題時，電動自行車作為一種環(huán)保、便捷、健康的綠色交通工具應運而生。特別是在人類已進入“后石油時代”的今天，節(jié)能環(huán)保的電動自行車符合我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方針，其發(fā)展更加有現實意義。電動自行車符合節(jié)能、環(huán)保發(fā)展趨勢2000年以后，電動自行車的技術不斷提高，市場需求不斷擴大，整個電動自行車產業(yè)越來越壯大。2001年，全國產量僅59萬輛。到2006年已突破2000萬輛，到目前為止，接近七八千萬輛。中國電工協(xié)會電動自行車輛專業(yè)委員會秘書長孫力認為，電動自行車有極大的市場需求，特別是對于富

3、裕起來的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及在中西部地區(qū)，電動自行車都將有自己的用武之地。電動自行車將成為國人出行重要選項作為一種節(jié)能又相對廉價的出行工具，電動自行車是比較適合中國國情、有發(fā)展前途的綠色交通工具，自2000年以來，旺盛的市場需求使得電動自行車在中國獲得了高速發(fā)展。專家表示，在構建綠色城市交通、滿足國內巨大城鄉(xiāng)市場需求方面，電動自行車應成為國人出行的重要選項，電動自行車在中國也將具有廣闊的發(fā)展前景。（二）市場分析1、消費群體：針對大學生人群，電動自行車是一個很好的選擇。我們可以推出不同價位和不同種類的車型，為滿足他們對物質生活的需求。其次還有部分想出行、旅游的學生，和剛實習的大學生都是潛在的消費對象。2

4、、行業(yè)現狀：目前市內電動車租賃店百余家，其中大多數是新興店鋪。相對來說，人數多的高校更適合電動車租賃店的生存和發(fā)展。租車店的程度參差不齊，有些店規(guī)模較小，在售后和保養(yǎng)上做的不到位?，F在高校內也沒有什么品牌的電動車租賃點，所以在這樣一個群雄角逐的時代，如果海韻之友能與租車業(yè)務結合起來，我們的租車業(yè)務將會很容易發(fā)展起來。因為在這一塊我們可以說是鼻祖。3、消費習性: ：目前大學生的消費特征是價格敏感、傾向便捷、傾向多元化、轉移快、趕流行、易于接受新鮮事物。（三）項目地點和宣傳方式 1、 本科院校是一個很好的選擇，基于學生基數大，交通擁擠，而電動車正是解決這一切的很好的工具。不僅可以方便出行、郊游，更

5、可以幫助大學生體驗低碳生活給生活帶來的便利。為大學生活添加樂趣。2、 基于南寧市目前擁堵的交通來說，電動車是一個很好的交通工具，不僅便利于學生平常生活和工作，更可以在出行的時候為他們提供很好的幫助。首先在高校租賃是一種普遍的方式，通過廣告和人為的宣傳，實體店是一種傳統(tǒng)而有效的租賃方式。減少潛在存在的風險和將交易變得實體化，可以幫助我們獲得實實在在的利益。隨著海韻之友的發(fā)展，互聯網宣傳已經成為了一種十分普遍的傳播媒介，通過在海韻之友網站、APP上打廣告會收獲比想象中更多的知名度，這便是相互合作的好處。項目依托順彩已有的電動車廠及車行，主打校園品牌營銷，在海韻之友網站主推，在租車同時兼顧賣車，從而

6、提升品牌影響力，提升網站點擊量，并且可以連帶海韻之友推出買車送購物金活動。（四）營銷策略1、積分兌換 在海韻之友網站購買商品可獲得相應積分，比如：消費10元積1分，當積分滿20分時候就可以免費租車3個小時。2、會員注冊 制作相應的會員卡，正面打上海韻之友的logo以及網址發(fā)展租車會員，安裝會員刷卡管理系統(tǒng)。3、免費送車我們的優(yōu)勢還可以體現在免費送車上門，只要是校內通過海韻之友軟件下單租車均可以送車上門。4、異地還車、換車如果我們在各大高校均有一個租車點，那么異地換車、還車就可以實現，屆時其他的租車店將會被我們淘汰。5、道路救援依托我們現有的售后以及遍布南寧的車行，我們可以實行24小時道路救援。

7、一旦我們的車在任何地方發(fā)生故障，我們將第一時間前去救援。6、組合營銷 租車同時我們還可以賣車，買一輛車送海韻之友50代金劵，這樣的組合營銷也可以達成一定的銷量。7、品牌效應 我們可以在出廠的車輛上打印海韻之友的商標，這樣可以起到相互宣傳的作用。（五）投資計劃及合作協(xié)議1、一期投資計劃根據公司股東及高層的意見，一致決定海韻校園租車項目一期投資150萬用于店鋪租賃，車輛定制，廣告宣傳等。2各高校車輛投放計劃按照人口基數的1%投放車輛，大致是廣西大學：300輛、財經學院：150輛、南寧職業(yè)技術學院：100輛、桂林理工大學：70輛。3、校園眾籌計劃為了使學生迅速的融入進來，我們可以拿出30%的股份出來

8、眾籌，使一些有創(chuàng)業(yè)想法的學生加入我們，帶動整個租車氛圍。4、收費標準目前暫定的收標準是：10元/3小時，超過3小時每增加一個小時多收5元，全天24小時按50元收費。海韻之友會員可以給于9折優(yōu)惠。至于拿海韻之友平臺積分進行消費，我將以收費標準的7.5折與海韻之友進行結算。5、資金預算及回報如果按目前一期投資來算，每輛車每天賺10元，那么在全部租完的情況下，一天營業(yè)是6200元，一個月是186000元，一個學期8個月是1488000元，扣除25%的運營成本，所以大概18個月就可以收回成本。6、合作協(xié)議及分成 在大家相互合作的前提下，積分及代金券均以現金模式操作，在總體盈利的情況下，我們愿意拿出10

9、%的利潤作為海韻之友在校園進行業(yè)務推廣費用，加大海韻之友的推廣力度。7、風險控制前期進駐學校，每個學校先按各自學校預算規(guī)模的40%進駐，第一批最小規(guī)模不得低于40輛，根據市場的活躍度在慢慢增加。另外每一輛車都將安裝GPS防盜系統(tǒng)和購買車輛被盜保險，這樣對學生和我們都將把風險降到最低。租車時學生只要繳納200元押金和身份證或學生證即可，如果是海韻之友會員的話，只要提供身份證或學生證即可。（六）、管理方式1、學生參與管理暫定的管理方式是邀請學校社團或者是創(chuàng)業(yè)協(xié)會牽頭，一來他們有學生的資源，二來他們可以在學校活動起到必不可少的宣傳。2、提供勤工儉學崗位在學校這邊，我們可以提供勤工儉學崗位，為高校做出

10、貢獻，還可以在學生之中樹立良好的企業(yè)形象。同時也節(jié)約了我們的運營成本。（七）租賃、銷售電動車售后管理系統(tǒng)圖電動車售后服務管理系統(tǒng)車輛檔案管理三包理賠管理配件管理系統(tǒng)管理車輛信息管理服務站服用管理新件管理客戶信息管理維修記錄管理綜合信息管理供應商理賠管理舊件管理配件基礎信息管理用戶管理服務站管理信息管理2、顧客定期管理 我們將在每個學校創(chuàng)建一個微信或者qq群，把租車的會員都加到里面，定期舉行一下交流或者自助活動，讓大家融入到海韻之友這個大家庭。3、服務態(tài)度管理 每個租車點的員工都將進行定期培訓，養(yǎng)成良好的服務態(tài)度，對待學生的抱怨、疑惑要認真負責的解釋，以服務至上的原則做好每一天工作。4、誠信制度的建立在收費這一塊我們將實行電子刷卡自動扣費，這樣一來避免了客戶爭議，也杜絕了管理人員亂收費現象。（八）公司簡介廣西順彩投資有限公司是一家專業(yè)生產、經營頂級品牌電動自行車、電動摩托車等順彩系列產品的企業(yè)。本公司創(chuàng)建于2010年7月份，目前，擁有生產流水線一條，固定資產1000萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2011年6月通過了國家生產許可證的驗收；被省質量監(jiān)督局2011年度抽查測定為合格產品。本公司在電動車行業(yè)的產銷量名列前茅，成功地在廣西市級市場上網絡遍布率達80%；并在公安廳上了目錄。本公司將以打造順彩品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經營，加快網絡建設；