公司戰(zhàn)略的分類、適用條件、優(yōu)缺點、風(fēng)險及教材案例圖表

1、公司戰(zhàn)略的分類、適用條件、優(yōu)一體化戰(zhàn)略化體一向縱DO1化體一向橫密集型成長戰(zhàn)略企業(yè)成長矩陣1泌品氽產(chǎn)耐有現(xiàn)/IX品品產(chǎn)產(chǎn)新/IX開品場產(chǎn)市有現(xiàn)/IX總體戰(zhàn)略岐略總體戰(zhàn)略多元化成長戰(zhàn)略新產(chǎn)品和新市場1相關(guān)多元化（同心多元化）非相關(guān)多元化（離心多元化）暫停戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略短期戰(zhàn)略）無變戰(zhàn)略維持利潤戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略（撤退型戰(zhàn)略剝離戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略件、優(yōu)缺點、風(fēng)險及教材案例圖表適用條件教材案例1、企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較咼或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要。2、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大。3、企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等。4、銷售環(huán)節(jié)的利潤率較咼。家電連鎖行業(yè)對于銷售渠道的控制1、企

2、業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商的供應(yīng)成本較咼或可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求。2、供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多。3、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大。4、企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等。5、供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高。6、企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。汽車制造商對于鋼鐵、輪胎、橡膠、玻璃等業(yè)務(wù)的控制1、企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈。2、企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著。3、企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位。4、企業(yè)所在行業(yè)增長潛力較大。5、企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。1、整個市場正在增長

3、，或可能受某些因素的影響而產(chǎn)生增長時，企業(yè)進入該市場會比較容易。2、如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許市場份額下降。3、如果其他企業(yè)由于各種原理離開了市場。4、企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢。5、對于風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低時。商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)，在幾乎一致的價格水平上，利用幾乎無差異的產(chǎn)品進行，現(xiàn)在很多銀行米用與各大型商場合作，推出周末簽帳折扣，簽長換取飛行里程數(shù)額業(yè)務(wù)1、企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度。2、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。3、企業(yè)所

4、在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段。4、企業(yè)具有較強的研究與開發(fā)能力。5、主要競爭對手以類似價格提供更咼質(zhì)量的產(chǎn)品。一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司，為使消費者對其產(chǎn)品有新鮮感，不斷推出各種加工類型的產(chǎn)品，包括方面型、保健型、飲料性、糕點型。1、存在未開發(fā)或未飽和的市場。2、可得到新的、可靠的、經(jīng)濟和高質(zhì)量的銷售渠道。3、企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域很成功。4、企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源。5、企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)力。6、企業(yè)的主力屬于正在迅速全球化額產(chǎn)業(yè)。一家源于美國加利福尼亞州的主題公園為實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，利用同樣的卡通主體和模式，數(shù)十年間，在多個地方，如東京、巴黎等地開設(shè)主體公園，稱為旅游熱點，為繼續(xù)打入新

5、市場，最近覺得在中國上海市建立一家主題公園。當企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)品成長力和吸引力逐漸下降時一家碳酸飲料起家的可樂公司將業(yè)務(wù)擴展到茶飲料、果汁飲料、瓶裝水等多個系列，去配合不同年齡與飲食習(xí)慣的消費者，為整個企業(yè)帶來更咼的利潤企業(yè)當前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，較為現(xiàn)實的選擇就是采用非相關(guān)多元化。在未來不確定性產(chǎn)業(yè)中迅速成長的企業(yè)外部環(huán)境沒有任何重大變化、本身具有合理盈利和穩(wěn)定市場地位的企業(yè)企業(yè)面臨不利的外部環(huán)境時，只是一種過渡型戰(zhàn)略1、企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略未見成效。2、某下屬經(jīng)營單位維持現(xiàn)有競爭地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有的能力。3

6、、某下屬單位經(jīng)營失敗，從而影響了整個企業(yè)的業(yè)績。4、企業(yè)急需資金。5、該業(yè)務(wù)在管理、市場、客戶、價值觀等萬面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合。實行其他戰(zhàn)略全部不成功時的被迫選擇優(yōu)點/目的缺點采用原因風(fēng)險有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶增加企業(yè)內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好71、不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域帶來的風(fēng)險。2、縱向一體化尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退目的是減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢出成本。通過各種方法來增長產(chǎn)品的使用頻率采用原因：1、充分利用企業(yè)對市場的了

7、解。2、保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位。3、從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中不斷尋求新的機會。4、使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持安全額地位開發(fā)新產(chǎn)品極具風(fēng)險，尤其是當新產(chǎn)品投放到新市場中時0采用原因：1、企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的性質(zhì)導(dǎo)致，難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)新的市場。2、市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起。3、現(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng)飽和，這可能導(dǎo)致競爭對手去尋求新的市場。有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)知識、制造能力和營銷技能優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢米用原因：1、在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達到目標。2、企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場競爭中的

8、財務(wù)擴張所需要的資金。3、在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更咼的利潤一般認為，相關(guān)多元化風(fēng)險比非相關(guān)多元化稍微低一些目的：從財務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點。目的：避免出現(xiàn)繼續(xù)實施原有戰(zhàn)略導(dǎo)致企業(yè)管理失控或資源緊張的局面。1、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的實施要求戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不發(fā)生重大變化，競爭格局和市場需求都基本保持穩(wěn)定。2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的長期實施容易導(dǎo)致企業(yè)缺乏應(yīng)對挑戰(zhàn)和風(fēng)險目標：側(cè)重于改善企業(yè)的現(xiàn)金流量。有利于企業(yè)整合資源，改進內(nèi)部工作效率，加強獨特競爭能力。目的：使企業(yè)擺脫那些缺乏競爭優(yōu)勢、失去吸引力、不盈利、占用過多資金或與企業(yè)其他活動不相適應(yīng)的業(yè)務(wù)，以此來優(yōu)化資源配置，是企業(yè)將優(yōu)勢集中于優(yōu)勢領(lǐng)域。退出壁壘可能導(dǎo)致企業(yè)難以從產(chǎn)品市場中退出或