酒店管理營銷計劃項目營銷計劃管理節(jié)點——集團連鎖酒店管理公司2031(葉予舜)

1、 葉予舜 二二O年一月二日星期四酒店管理營銷計劃項目營銷計劃管理節(jié)點一一集團連鎖酒店管理公司營銷計劃管理節(jié)點類別序號工作內(nèi)容開始時間結(jié)束時間當月重要程度策略及方案項目推廣策略方案項目整合傳播策略項目推售策略方案項目營銷總預算項目媒體計劃（執(zhí)行）項目提前蓄客方案售樓處開放方案樣板房開放方案項目開盤執(zhí)行方案項目價格策略方案現(xiàn)場包裝及展示一期展示區(qū)包裝一期展示區(qū)包裝項目入口及周邊道路展示包裝一期展示區(qū)包裝銷售中心及前廣場包裝（包括停車場）一期展示區(qū)包裝售樓處至泛會所（沙灘、休閑帶、商鋪、泳池）看樓通道包裝一期展示區(qū)包裝售樓處至樣板房看樓通道包裝一期展示區(qū)包裝展示區(qū)及看樓動線導示系統(tǒng)設計一期展示區(qū)包裝

2、展示區(qū)導示系統(tǒng)設計初稿C一期展示區(qū)包裝展示區(qū)導示系統(tǒng)招標文件擬定C一期展示區(qū)包裝展示區(qū)導示系統(tǒng)招標申批B一期展示區(qū)包裝展示區(qū)導示系統(tǒng)發(fā)標A一期展示區(qū)包裝展示區(qū)及看樓動線導示系統(tǒng)制做及安裝一期展示區(qū)包裝項目現(xiàn)場圍墻招標一期展示區(qū)包裝項目現(xiàn)場圍墻包裝設計定稿一期展示區(qū)包裝項目現(xiàn)場圍墻施工及包裝一期展示區(qū)包裝確定圍墻施工單位A一期展示區(qū)包裝圍墻施工簽約及落實工期A一期展示區(qū)包裝項目現(xiàn)圍墻施工進場施工及現(xiàn)場協(xié)調(diào)A一期展示區(qū)包裝跟進圍墻施工進度及現(xiàn)場協(xié)調(diào)A售樓處包裝售樓處內(nèi)展板/形象背景等設計售樓處包裝售樓處內(nèi)導視系統(tǒng)設計宣傳物料確定戶型數(shù)量及平面圖核對A售樓處包裝售樓處家私辦公用品購買售樓處包裝售樓處

3、網(wǎng)線/電話線的開通及電話號碼的申請售樓處包裝售樓處內(nèi)軟飾包裝調(diào)整售樓處包裝影視片制作售樓處包裝確定影視制作單位并洽談合同A售樓處包裝影視合同簽約及工作計劃A售樓處包裝影視片腳本溝通及資料收集B售樓處包裝模型制作售樓處包裝確定模型制作單位B售樓處包裝模型制作單位考祭B售樓處包裝跟進模型制作進度B售樓處包裝跟進模型制作進度B宣傳物料宣傳物料戶型單張宣傳物料戶型渲染形式及單位確定C宣傳物料戶型渲染形式及單位確定C宣傳物料戶型圖渲染B宣傳物料跟進戶型圖渲染B宣傳物料戶型手冊初稿提報B宣傳物料海報宣傳物料宣傳折頁宣傳物料形象手冊宣傳物料產(chǎn)品手冊框架確定B宣傳物料產(chǎn)品手冊設計資料完善B宣傳物料價值地圖設計

4、建議方案完成及初稿設計B宣傳物料產(chǎn)品手冊初稿提報B宣傳物料售樓處物料（水杯、手提袋、雨傘、名片、工牌）宣傳物料售樓處物料（水杯、手提袋、雨傘、名片、工牌）初稿C宣傳物料售樓處物料（水杯、手提袋、雨傘、名片、工牌）初稿深化及數(shù)量、材質(zhì)CIPAD移動售樓寶IPAD移動售樓寶制作公司接洽、招標IPAD移動售樓寶制作公司議價、方案、合同上報IPAD移動售樓寶制作公司議價、方案、合同上報AIPAD移動售樓寶IPAD售樓寶制作框架及大綱確定IPAD移動售樓寶IPAD售樓寶制作框架及大綱提案BIPAD移動售樓寶IPAD制作內(nèi)容及素材收集整理IPAD移動售樓寶IPAD售樓系統(tǒng)制作IPAD移動售樓寶IPAD系統(tǒng)

5、審核、整改、確定IPAD移動售樓寶設備安裝、驗收、培訓廣告牌廣告牌戶外廣告牌設計廣告牌戶外廣告牌設計初稿廣告牌戶外廣告牌設計修改稿B廣告牌戶外廣告牌設計定稿C廣告牌戶外廣告牌合同談判及確定B廣告牌戶外廣告牌選址及確定廣告牌戶外廣告牌簽約跟進A路旗路旗簽約跟進并確定發(fā)布時間A路旗路旗設計路旗路旗設計初稿C路旗路旗制作發(fā)布網(wǎng)站網(wǎng)站網(wǎng)站建設公司及方案溝通網(wǎng)站網(wǎng)站建設招標網(wǎng)站網(wǎng)站建設網(wǎng)站網(wǎng)站風格P設計跟進A網(wǎng)站網(wǎng)站設計跟進及深化A網(wǎng)站網(wǎng)站上線試運營媒體組合與投放媒體組合與投放與媒體溝通及詢價媒體組合與投放與搜房溝通網(wǎng)絡合作事宜媒體組合與投放與搜房、房信、新浪溝通合作事宜B媒體組合與投放與房信、新浪溝通

6、合作方案B媒體組合與投放擬訂媒體整合推廣計劃及預算媒體組合與投放媒體整合推廣計劃及預算討論、調(diào)整媒體組合與投放確定媒體推廣計劃及預算媒體組合與投放提交媒體推廣計劃及預算A媒體組合與投放提交媒體推廣計劃及預算修改稿A媒體組合與投放與媒體洽談檔期、價格及附加優(yōu)惠等合同條款媒體組合與投放搜房、房信商務合作方案上報B媒體組合與投放交通廣播、社區(qū)框架、開機畫面商務洽談B媒體組合與投放與媒體簽訂合作協(xié)議媒體組合與投放搜房商務合作審批A市區(qū)營銷中心啟動儀式活動方案市區(qū)營銷中心啟動儀式市區(qū)營銷中心啟動儀式活動方案提交B市區(qū)營銷中心啟動儀式市區(qū)營銷中心啟動儀式活動方案提交討論B市區(qū)營銷中心啟動儀式認籌方案市區(qū)營

7、銷中心啟動儀式VlP權宜確認市區(qū)營銷中心啟動儀式銷售人員就位市區(qū)營銷中心啟動儀式認籌口徑擬寫、確定并培訓（銷售員、物業(yè)、客服、財務）市區(qū)營銷中心啟動儀式認籌及活動物料制作（VIP卡、VlP客戶選房登記表、認籌須知、認籌流程等）市區(qū)營銷中心啟動儀式禮儀公司接洽、比價、簽約市區(qū)營銷中心啟動儀式禮儀公司接洽，溝通年度活動策劃方案A市區(qū)營銷中心啟動儀式禮儀公司接洽，溝通年度活動策劃方案B市區(qū)營銷中心啟動儀式媒體邀請市區(qū)營銷中心啟動儀式現(xiàn)場布置及活動采排市區(qū)營銷中心啟動儀式活動執(zhí)行展示區(qū)開放及產(chǎn)品發(fā)布展示區(qū)開放及產(chǎn)品發(fā)布樣板房及展示區(qū)開放方案展示區(qū)開放及產(chǎn)品發(fā)布樣板房及展示區(qū)開放活動方案提交B展示區(qū)開放

8、及產(chǎn)品發(fā)布樣板房及展示區(qū)開放活動方案提交討論B展示區(qū)開放及產(chǎn)品發(fā)布選定執(zhí)行單位展示區(qū)開放及產(chǎn)品發(fā)布樣板房及展示區(qū)包裝展示區(qū)開放及產(chǎn)品發(fā)布客服及物業(yè)人員就位展示區(qū)開放及產(chǎn)品發(fā)布銷售人員進場展示區(qū)開放及產(chǎn)品發(fā)布活動信息發(fā)布及宣傳推廣展示區(qū)開放及產(chǎn)品發(fā)布嘉賓邀請展示區(qū)開放及產(chǎn)品發(fā)布客戶邀請展示區(qū)開放及產(chǎn)品發(fā)布媒體邀請展示區(qū)開放及產(chǎn)品發(fā)布VCR及PPT準備展示區(qū)開放及產(chǎn)品發(fā)布新聞稿及照片確定、發(fā)送至各媒體展示區(qū)開放及產(chǎn)品發(fā)布跟進新聞發(fā)布展示區(qū)開放及產(chǎn)品發(fā)布活動執(zhí)行相關合作公司對接物業(yè)物業(yè)物業(yè)公司溝通及合作建議物業(yè)匯報及討論物業(yè)合同洽談及簽約物業(yè)銷售配合物業(yè)管理方案物業(yè)物業(yè)管理公司提交銷售配合物業(yè)管理方

9、案A物業(yè)物業(yè)管理服務協(xié)議物業(yè)與物業(yè)管理公司簽訂服務協(xié)議A物業(yè)物業(yè)管理人員招聘物業(yè)物業(yè)管理人員培訓二期返租單位二期返租單位二期酒店設計建議書二期返租單位與酒店管理公司簽訂協(xié)議銀行按揭銀行按揭確定按揭銀行銀行按揭與財務配合溝通銀行按揭事宜A銀行按揭確定銀行驗資方案銀行按揭銷售中心財務配合培訓銀行按揭銀行按揭細則落實租車及用餐租車及用餐租車及工作餐合作單位選擇租車及用餐洽談及簽約律師律師律師事務所選擇律師洽談及簽約相關法律文書銷售類文書銷售類文書紅線內(nèi)外風險公示銷售類文書銷控表公示銷售類文書現(xiàn)場五證的展示銷售類文書委托管理協(xié)議公示（返租酒店）銷售類文書房號確認單銷售類文書置業(yè)計劃銷售類文書費用標準及

10、費率計算表銷售類文書認籌、認購須知銷售類文書月收入證明銷售類文書客戶意見受理表銷售類文書銀行貸款信用查詢授權書合同合同誠意認購協(xié)議（認籌單）合同認購書及補充協(xié)議合同買賣合同及補充協(xié)議合同臨時定金協(xié)議銷售籌備銷售人員銷售人員銷售團隊組建銷售人員銷售百問銷售人員銷售技巧培訓大綱銷售人員房地產(chǎn)基礎知識培訓大綱銷售人員項目知識培訓大綱（戶型等）銷售人員房地產(chǎn)市場分析培訓大綱銷售人員樣板房講解說辭銷售人員沙盤模型說辭（區(qū)域、樓盤）銷售人員競爭樓盤分析及對應口徑銷售人員物業(yè)人員培訓內(nèi)容銷售人員銷售類表格（報表、日志）銷售人員管理類表格（考勤表、物料進出單、現(xiàn)場巡視表、重要文件交接表等）銷售人員開售前陪訓現(xiàn)

11、場管理制度現(xiàn)場管理制度銷售現(xiàn)場管理制度現(xiàn)場管理制度銷售人員考核制度開發(fā)報建配合開發(fā)報建配合查丈報告確定開發(fā)報建配合預售合同財務配合財務配合財務制度確定財務配合財務帳號確定財務配合財務收款收據(jù)格式確定客服配合客服配合國土局網(wǎng)站項目備案客服配合合同試打印客服配合熟悉網(wǎng)上簽約全流程客服配合銷售價格國土局備案客服配合預售價格表跟進及會簽準備A客服配合預售說明書完成及提交A明源系統(tǒng)明源系統(tǒng)商務洽談明源系統(tǒng)售樓系統(tǒng)軟件跟進B明源系統(tǒng)簽約明源系統(tǒng)系統(tǒng)安裝及培訓渠道拓展區(qū)域截流區(qū)域截流截流區(qū)域劃定區(qū)域截流場地租賃區(qū)域截流布展及物料準備區(qū)域截流指派人員持續(xù)截流市區(qū)巡展市區(qū)巡展巡展區(qū)域劃定市區(qū)巡展巡展方案及區(qū)域劃

12、定B市區(qū)巡展巡展公司確定市區(qū)巡展巡展招標方案及文件B市區(qū)巡展場地租賃市區(qū)巡展布展及物料準備市區(qū)巡展指派人員巡展市區(qū)分展場市區(qū)分展場分展場地選擇市區(qū)分展場分展場地租約洽談B市區(qū)分展場分展場地租賃跟進B市區(qū)分展場場地租賃市區(qū)分展場布展及物料準備市區(qū)分展場指派人員駐守分展場接待二、三級聯(lián)動二、三級聯(lián)動三級市場聯(lián)絡及商洽二、三級聯(lián)動二、三級聯(lián)動及外圍拓客方案B二、三級聯(lián)動二、三級聯(lián)動及外圍拓客跟進A二、三級聯(lián)動三級市場合作協(xié)議擬定二、三級聯(lián)動三級市場簽約（外圍）二、三級聯(lián)動項目培訓及啟動大會二、三級聯(lián)動三級市場巡鋪開盤開盤執(zhí)行開盤執(zhí)行開盤方案擬定開盤執(zhí)行執(zhí)行單位選定開盤執(zhí)行認籌客戶疏理及預銷控開盤執(zhí)行開盤媒體宣傳開盤執(zhí)行開盤當天價格方案（付款方式、折扣體系）開盤執(zhí)行銀行驗資配合（培訓銷售、財務）開盤執(zhí)行開盤物料準備（認購須知、合同、尾數(shù)紙）開盤執(zhí)行銷售口徑培訓開盤執(zhí)行開盤現(xiàn)場包裝及