教學(xué)課件·大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)指導(dǎo)

1、 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段Step 1.了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 【導(dǎo)入】 展飛同學(xué)馬上就要大學(xué)畢業(yè)了，面臨激烈的就業(yè)市場競爭，展同學(xué)卻沒有忙著制作簡歷、到各公司面試，他有著自己的打算，那就是做老板！這是他從小的愿望。但有著理工科學(xué)習(xí)背景的他卻對創(chuàng)業(yè)道路還很模糊，現(xiàn)在他來求助創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，希望通過他的引領(lǐng)順利進(jìn)入創(chuàng)業(yè)之門，我們也一起和他探索創(chuàng)業(yè)的奧秘吧！學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1.了解創(chuàng)業(yè)時代的特點 2.了解創(chuàng)業(yè)的作用 3.掌握創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵、類型和特征 4.掌握創(chuàng)業(yè)的一般模式1.1 創(chuàng)業(yè)時代來臨新時代特征為創(chuàng)業(yè)提供有利契機(jī)各國紛紛放松管制，降低各種稅率，大力推行各種鼓勵創(chuàng)業(yè)的措施；進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代，以信息技術(shù)為代表的大量新技術(shù)的出現(xiàn)

2、創(chuàng)造了眾多新的商業(yè)機(jī)會，并使得規(guī)模經(jīng)濟(jì)所要求的最小規(guī)模大大降低，這種技術(shù)上的特點為許多新企業(yè)的誕生提供了良好的機(jī)遇；隨著收入的提高，人們的需求變得更為個性化和多樣化，因而創(chuàng)造出大量的商機(jī)，需要規(guī)模較小的企業(yè)去滿足；資本市場變得相當(dāng)發(fā)達(dá)，大量的新興的金融創(chuàng)新，特別是風(fēng)險投資獲得了空前的發(fā)展，為新興企業(yè)克服資金障礙提供了新的可能。一、創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)將改變中國經(jīng)濟(jì)增長軌跡二、創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?三、冷靜看待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)弊端1.2 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者一、創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價值的過程。 創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵包括以

3、下特征：（1）創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造具有“更多價值的”新事物的過程，這個過程不是有能力、資金、頭腦就可以達(dá)到，有時還需要時機(jī)及他人相助等外在因素。 （2）創(chuàng)業(yè)需要貢獻(xiàn)必要的時間，付出極大的努力。 （3）承擔(dān)必然的風(fēng)險。包括財務(wù)、精神、社會領(lǐng)域及家庭等方面的風(fēng)險。 （4）創(chuàng)業(yè)的報酬不止是金錢，還包括獨立自主和個人滿足。 二、創(chuàng)業(yè)的類型及特征創(chuàng)業(yè)類型主要可以分為下面的幾種：（1）離職創(chuàng)立新公司，新公司與原來任職公司屬于不同行業(yè)性質(zhì)，新公司也必須立即面對激烈的市場競爭。（2）新公司由原行業(yè)精英人才組成，企圖以最佳團(tuán)隊組合，集合眾家之長，來發(fā)揮競爭優(yōu)勢。（3）創(chuàng)業(yè)者運用原有的專業(yè)技術(shù)與顧客關(guān)系創(chuàng)立新公司，并且能夠

4、提供比原公司更好的服務(wù)。（4）接手一家營運中的小公司，快速實現(xiàn)個人創(chuàng)業(yè)夢想。（5）創(chuàng)業(yè)者擁有專業(yè)技術(shù)，能預(yù)先察覺未來市場變遷與顧客需求的新趨勢，因而決定掌握機(jī)會，創(chuàng)立新公司。（6）為提供特殊市場顧客更好的產(chǎn)品與服務(wù)而離職創(chuàng)立新公司，機(jī)關(guān)公司具有服務(wù)特殊市場的專業(yè)能力與競爭優(yōu)勢。（7）創(chuàng)業(yè)者為實現(xiàn)新企業(yè)理想，在一個剛萌芽的新市場中從事創(chuàng)新，企圖獲得領(lǐng)先創(chuàng)新的競爭優(yōu)勢，但相對的不確定性風(fēng)險也比較高。（8）離職創(chuàng)立新公司，產(chǎn)品或服務(wù)和原有公司相似，但是在流程與營銷上有所創(chuàng)新，能為顧客提供更滿意的產(chǎn)品與服務(wù)。三、創(chuàng)業(yè)的階段生存階段穩(wěn)定階段成熟擴(kuò)張階段發(fā)展階段四、創(chuàng)業(yè)者（一）創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)涵“創(chuàng)業(yè)者”就是自

5、主創(chuàng)業(yè)，在追求個人富足和自身價值實現(xiàn)的同時，創(chuàng)造社會財富和吸納勞動力，切實為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步做出積極貢獻(xiàn)的群體。創(chuàng)業(yè)者是一種主導(dǎo)勞動方式的領(lǐng)導(dǎo)人，是一種無中生有的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，是一種需要具有使命、榮譽(yù)、責(zé)任能力的人，是一種組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的人，是一種具有思考、推理、判斷的人，是一種能使人追隨并在追隨的過程中獲得利益的人，是一種具有完全權(quán)利能力和行為能力的人。（二）創(chuàng)業(yè)者的分類1.按照創(chuàng)業(yè)者的人格特質(zhì)分類成就上癮型創(chuàng)業(yè)者。推銷高手型創(chuàng)業(yè)者。超級主管型創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)意無限型創(chuàng)業(yè)者。2.按照創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容分類生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)者。管理型創(chuàng)業(yè)者。市場型創(chuàng)業(yè)者?？萍夹蛣?chuàng)業(yè)者。金融型創(chuàng)業(yè)者。（三）創(chuàng)

6、業(yè)者應(yīng)具備企業(yè)家精神創(chuàng)新精神、競爭精神、契約精神、信用精神、民族精神未來精神。1.3 創(chuàng)業(yè)的一般模式一、 創(chuàng)業(yè)模式分類復(fù)制型創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)模式冒險型創(chuàng)業(yè) 模仿型創(chuàng)業(yè) 安定型創(chuàng)業(yè)二、我國大學(xué)生現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)模式 大學(xué)生現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)模式 創(chuàng)意 獨立自創(chuàng)產(chǎn)品代理加盟孵化器 專業(yè)化 分化拓展 三、 大學(xué)生的點子創(chuàng)業(yè)（一）點子創(chuàng)業(yè)分類1. 異想天開型2. 問題解決型3. 異業(yè)復(fù)制型 4. 國外移植型 （二）點子創(chuàng)業(yè)步驟1. 嚴(yán)謹(jǐn)分析2.多方咨詢創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段Step 2.尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會 【導(dǎo)入】 展飛同學(xué)堅定了自己創(chuàng)業(yè)的決心后，開始尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，市場上的各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會雖然很多，但到底哪些適合自己，哪些市場適合進(jìn)入

7、，即使確定了行業(yè)方向又如何選擇創(chuàng)業(yè)的企業(yè)形式？帶著這些問題，展同學(xué)向創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師請教了很久，樹立了創(chuàng)業(yè)信心。學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解創(chuàng)業(yè)調(diào)研的重要性，掌握創(chuàng)業(yè)調(diào)研的方法；會結(jié)合外界環(huán)境因素分析創(chuàng)業(yè)商機(jī)的優(yōu)劣；了解創(chuàng)業(yè)的不同方式和組織形式.2.1尋找商機(jī)一、創(chuàng)業(yè)調(diào)研（一）創(chuàng)業(yè)調(diào)研的內(nèi)容產(chǎn)品服務(wù)調(diào)研同類企業(yè)調(diào)查顧客調(diào)研創(chuàng)業(yè)條件調(diào)研環(huán)境調(diào)研創(chuàng)業(yè)調(diào)研（二）創(chuàng)業(yè)調(diào)研的程序準(zhǔn)備階段調(diào)查階段分析階段總結(jié)階段（三）創(chuàng)業(yè)調(diào)查的方法創(chuàng)業(yè)調(diào)查方法直接調(diào)查方法間接調(diào)查方法訪談法觀察法文獻(xiàn)法問卷法二、選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī)（一）選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則1. 選擇國家政策鼓勵和支持并有發(fā)展前景的行業(yè)政府大力提供和鼓勵發(fā)展的非公有小企業(yè)類型主要有：科技

8、型小企業(yè)；為支柱產(chǎn)業(yè)化（鋼鐵、汽車、通信設(shè)備、石化、電話設(shè)備、家用電子電器、生物、醫(yī)藥、信息）配套服務(wù)的小企業(yè)；服務(wù)型小企業(yè)。2. 認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，適應(yīng)社會需求即“企業(yè)是為解決顧客的問題而存在的”，沒有滿意的顧客就沒有公司的存在。3. 堅持創(chuàng)新，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”（二）選擇創(chuàng)業(yè)項目的條件1.行業(yè)要求: 選擇的行業(yè)最好是新興行業(yè)，因為這樣的行業(yè)具有大的發(fā)展?jié)摿?，競爭少?. 投資要求:投資規(guī)模最好不要開始求大，這樣可以減少風(fēng)險，見效快，同時還要有長遠(yuǎn)的收益。3.產(chǎn)品要求: 產(chǎn)品一定要獨特，有廣泛的市場需求，最好是消耗性產(chǎn)品。4.經(jīng)驗要求: 創(chuàng)業(yè)人員與團(tuán)隊要有良好的銷售經(jīng)驗，同

9、時銷售團(tuán)隊的合作也十分重要。5.合法性要求: 要遵守國家法律法規(guī)，歪門邪道的項目決不能做。6.其它要求: 創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營所需的時間和地域的限制越少越好。（三）如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的商機(jī)1. 錦上添花（1）依托一個成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。（2）專注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù)。（3）僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。（4）服務(wù)要到位。2. 化整為零（1） 花色品種要全。（2）此類店大多屬于小投資，小本經(jīng)營。（3）小商品的流行風(fēng)尚瞬息萬變，所以進(jìn)貨時要注意多品種、小批量，以免造成積壓，使資金周轉(zhuǎn)成為問題。（4）如果是“技術(shù)性”的切割，要體現(xiàn)技術(shù)的“含金量”。3. 就地打井（1）冷靜評估你所擁有的資

10、源，包括你的社會關(guān)系、你的專業(yè)特長，并評估其所蘊(yùn)含的商業(yè)價值，尋找你創(chuàng)業(yè)和投資的著力點。（2）如果經(jīng)評估，你現(xiàn)在還不具備創(chuàng)業(yè)的必要資源和必要特長，要先學(xué)習(xí)必要的技術(shù)和其他方面的知識，不打無準(zhǔn)備之仗。（3）不是任何資源包括專業(yè)知識、技術(shù)特長都有商業(yè)價值。 4. 移形換位 （1）產(chǎn)品地域特色要濃。（2）以中低價商品為主。（3）重視質(zhì)量和信譽(yù)。5. 設(shè)身處地從自己和別人的困難中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會，已經(jīng)成為了一個常規(guī)的方法，成功的幾率非常高。因為當(dāng)自己或別人感到困難的時候，證明市場已經(jīng)形成，需要做的只是采取正確的方法，對已經(jīng)形成的市場進(jìn)行開發(fā)而已，這比憑空創(chuàng)造一個新市場要容易得多，需要的投入也會小得多。所以

11、，作為投資者和創(chuàng)業(yè)者平時要留心觀察，機(jī)會說不定就在身邊。6. 天外飛仙 （1）所選商品一定要時尚。（2）專項經(jīng)營，集中力量做某個小的類別商品。中小投資者大多資金不足，而小商品門類繁多，如果力量分散，多種經(jīng)營，什么都有一點，什么都不精不全，將很難形成氛圍，集中經(jīng)營，做情侶禮品就專心做情侶禮品、賣糖果的就專門賣糖果(甚至可以細(xì)分成巧克力專營、水果糖專營等等)，比較有利于打開市場，吸引消費者，取得好的經(jīng)營效果。 （四）驗證你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思1. SWOT分析SWOT是長處（Strength）、弱點（Weakness）、機(jī)會（Opportunity）和威脅（Threat）四個英文詞的縮寫。2. SWOT分析

12、的結(jié)果2.2選定創(chuàng)業(yè)方式一、個人獨資/合伙制開個小店面或代理加盟創(chuàng)業(yè)這種創(chuàng)業(yè)模式具有以下特點：（1）涉及行業(yè)很多，選擇自由靈活。創(chuàng)業(yè)者可以抓住學(xué)生消費群體特點來確定行業(yè)，在各個領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)；（2）啟動資金少，大大降低了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險；（3）代理加盟創(chuàng)業(yè)品牌形象較好；（4）代理加盟創(chuàng)業(yè)客戶信任度較高；（5）需要較多的精力投入，創(chuàng)業(yè)者需要花大量的時間來經(jīng)營店面，對于在讀的大學(xué)生而言，有可能影響學(xué)業(yè)。 二、法人股份制的小型公司這種創(chuàng)業(yè)模式的特點有：（1）企業(yè)組織等模式相對穩(wěn)定；（2）資金投入較多，風(fēng)險較大，直接面對市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；（3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在管理、人事、財務(wù)等方面缺少經(jīng)驗，對各項政策法規(guī)

13、的了解不夠；（4）技術(shù)人員少，思維能力有限，因而產(chǎn)品技術(shù)含量較低，多數(shù)還屬于低層次競爭；（5）信息流通慢，辨別能力差，對于市場上的情況較難作出迅速反應(yīng)；（6）研發(fā)資金投資周期長，不利于初創(chuàng)型企業(yè)發(fā)展。 三、 憑借一些公司龐大的客戶關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種創(chuàng)業(yè)模式具有以下特點：（1）創(chuàng)業(yè)效率以及創(chuàng)業(yè)成功率高；（2）企業(yè)成長周期短；（3）創(chuàng)業(yè)者需要具有良好的知識、技術(shù)和素質(zhì)；（4）創(chuàng)業(yè)者個人風(fēng)險小；（5）銷售網(wǎng)絡(luò)通暢，資金回籠快。四、高新技術(shù)專業(yè)的大學(xué)生以技術(shù)創(chuàng)業(yè)進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)園 這一創(chuàng)業(yè)模式通常呈現(xiàn)出以下特點：（1）得到政府政策的支持和創(chuàng)業(yè)園區(qū)的各項幫助；（2）風(fēng)險小，但各個細(xì)節(jié)要考慮周密；（3）憑借專業(yè)創(chuàng)

14、業(yè)，使理論聯(lián)系實際，加速知識向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)換；（4）受地方政府保護(hù)；（5）信息來源好，流通快。2.3幾種典型行業(yè)創(chuàng)業(yè)分析一、熱門行業(yè)特征1）熱門行業(yè)是新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，機(jī)會較多；2）熱門行業(yè)順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，具有巨大的市場需求或潛在市場需求；3）熱門行業(yè)競爭激烈，人才需求量大；4）熱門行業(yè)的收入水平較高，工作環(huán)境較好；5）熱門行業(yè)具有良好的發(fā)展前景。二、主要熱門行業(yè)環(huán)境能源環(huán)保餐飲娛樂服務(wù)裝飾裝潢旅游休閑老婦幼及服務(wù)生物技術(shù)電信汽車制造建筑、房地產(chǎn)IT行業(yè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段Step 3. 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)和能力 【導(dǎo)入】展飛同學(xué)向創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師請教了一些創(chuàng)業(yè)相關(guān)的問題后，逐步樹立了創(chuàng)業(yè)信心。他讀了一

15、些創(chuàng)業(yè)成功人士的故事后，發(fā)現(xiàn)成功除了外在條件，成功人士身上具備的素質(zhì)也是成功的必要條件。于是展飛向創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師請教創(chuàng)業(yè)者身上應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)，如何做才能具備這些素質(zhì)。學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解創(chuàng)業(yè)者，理解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)；理解創(chuàng)業(yè)者所具備的能力；理解如何培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力；了解幾種典型行業(yè)創(chuàng)業(yè)的形勢分析。3.1創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)素質(zhì)指人與生俱來的以及通過后天培養(yǎng)，塑造，鍛煉而獲得的身體上和人格上的性質(zhì)特點，是從事社會實踐活動所具備的能力。創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì) 創(chuàng)業(yè)欲望 創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì) 創(chuàng)新精神 競爭意識 團(tuán)隊精神 3.2創(chuàng)業(yè)者的能力創(chuàng)業(yè)者的能力 自學(xué)能力 決策能力 經(jīng)營管理能力 創(chuàng)造能力 自我反省的能力 創(chuàng)業(yè)能力 人際

16、交往能力 拓展資源能力 學(xué)會經(jīng)營 學(xué)會企業(yè)日常管理 學(xué)會用人 學(xué)會理財 3.3創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)與能力的培養(yǎng)一、重視創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)二、良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)是重要環(huán)節(jié)三、注重能力的綜合培養(yǎng)是重要方面四、接受一定的正規(guī)教育或加強(qiáng)自學(xué)五、在復(fù)雜多變的創(chuàng)業(yè)實踐中提升自己六、 根據(jù)學(xué)習(xí)過程積極準(zhǔn)備，不斷完善提高創(chuàng)業(yè)能力、素質(zhì)創(chuàng)業(yè)實施階段Step 4. 擬訂創(chuàng)業(yè)計劃【導(dǎo)入】展飛選擇創(chuàng)業(yè)項目之后，開始思考如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書?？墒钦癸w從來沒有寫過創(chuàng)業(yè)計劃書，他有一系列的問題，如什么是創(chuàng)業(yè)計劃？創(chuàng)業(yè)計劃書有什么樣的作用？有什么樣的特征？包括哪些內(nèi)容？編寫創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些技巧？而且最重要的一點是如何能讓投資人對創(chuàng)業(yè)計劃

17、感興趣？帶著這些問題，展飛去請教創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師，逐步開始了解創(chuàng)業(yè)計劃，撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計劃書。學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容；會編制撰寫簡單的創(chuàng)業(yè)計劃；了解創(chuàng)業(yè)計劃編寫技巧；了解投資人對創(chuàng)業(yè)計劃的興趣點。4.1 了解創(chuàng)業(yè)計劃一、創(chuàng)業(yè)計劃的作用（一）給潛在的投資者或其代理人看，用于創(chuàng)業(yè)融資 （二）用于同工作伙伴及團(tuán)隊交流時使用，明確公司發(fā)展戰(zhàn)略及主要策略二、創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)具備的特征嚴(yán)謹(jǐn)周密性風(fēng)格統(tǒng)一性通俗易懂性客觀信服性清晰了然性循序漸進(jìn)性特征 三、創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容 第一部分：事業(yè)描述。 第二部分：產(chǎn)品/服務(wù)。 第三部分：市場。 第四部分：地點。 第五部分：競爭。第六部分：管理。第七部分：人事。第八

18、部分：財務(wù)需求與運用。第九部分：風(fēng)險。第十部分：成長與發(fā)展。2.2 編制創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容的撰寫（一）封面 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）摘要（提供關(guān)鍵信息） 一個出色的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。它應(yīng)該成為吸引投資者出資的重要部分，因為它會給投資人留下深刻和長久的影響。摘要應(yīng)是創(chuàng)業(yè)計劃書中最精干和項目實施中最相關(guān)的部分。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競爭狀況，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，項目實施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團(tuán)隊。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所

19、處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。 （三）企業(yè)基本情況 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對創(chuàng)業(yè)者的公司作出介紹。 公司性質(zhì)公司沿革：說明自公司成立以來

20、主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：可以用圖形方式表示。 公司經(jīng)營業(yè)務(wù) 公司目前職工情況 列表說明公司經(jīng)營財務(wù)歷史（單位：萬元）公司近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)。（四）行業(yè)分析該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？ 創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 價格趨向如何？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的

21、？ 是什么因素決定著它的發(fā)展？ 競爭的本質(zhì)是什么？創(chuàng)業(yè)者將采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？創(chuàng)業(yè)者將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ （五）行業(yè)/公司產(chǎn)品與服務(wù) 要體現(xiàn)行業(yè)/公司產(chǎn)品與服務(wù)的獨特性、競爭性及獨享性/一定的排他性。 在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，選擇項目。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分、企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明、說明要準(zhǔn)確、也要通俗易懂、使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。通常產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利、產(chǎn)品的排名及品牌狀況。一般的、產(chǎn)品

22、介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 （六）人員、組織結(jié)構(gòu)以及團(tuán)隊技能企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。1. 管理團(tuán)隊2. 組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置 3. 各部門的功能與責(zé)任 4. 公司管理理念和文化建設(shè) 文化是組織成員在較長時期的生產(chǎn)經(jīng)營實踐中逐步形成的共有價值觀、信念、行為準(zhǔn)則及具有相應(yīng)特色的行為方式、物質(zhì)表現(xiàn)的總稱。 （七）市場競爭分析預(yù)測行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 主要競爭對手 競爭對手的產(chǎn)品特點及市場狀況分析競爭對手的公司實力

23、、產(chǎn)品情況包括種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等，以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。要求寫明競爭狀況，自身競爭優(yōu)勢及可持續(xù)性。有無競爭對手或?qū)κ謴?qiáng)弱、了解競爭對手，項目產(chǎn)品極難仿效或有很大的研發(fā)實力，可以長期保持行業(yè)領(lǐng)先地位。 通過上述描述要向風(fēng)險投資者展示自己的企業(yè)相對于各種競爭者都具有一定的競爭優(yōu)勢，大致包括以下內(nèi)容：需求進(jìn)行預(yù)測；市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。（八）市場與營銷策略 市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇營銷隊伍和管理促銷計劃和廣告策略目標(biāo)市場，市場容量及發(fā)展速度市場份額及速度價格戰(zhàn)略（九）制造計劃（不針對于電子商務(wù)） 創(chuàng)業(yè)計

24、劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。 （十）財務(wù)規(guī)劃財務(wù)分析:產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？每件產(chǎn)品的定價是多少？使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？需要雇傭那幾種類型的人？雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。財務(wù)預(yù)測不確定分析（1）籌資風(fēng)險。（2）投資風(fēng)險。投資分為對內(nèi)投資和對外投資。（3）資金營運風(fēng)險。（4）收益分配風(fēng)險。（5）財務(wù)風(fēng)險的防范。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) :投資回收期、投資報酬率、凈現(xiàn)值等。結(jié)論性意見 （十一）項目實施計劃 要擬定項目實施進(jìn)

25、度圖、項目實施設(shè)計說明及項目實施難點和階段性目標(biāo)。 要求闡明時間安排與計劃、任務(wù)、階段性里程碑（里程碑應(yīng)該是團(tuán)隊階段性工作完成的標(biāo)志）、關(guān)鍵發(fā)展線路，計劃全面。要思考周到，目標(biāo)明確，計劃現(xiàn)實可行。 （十二）風(fēng)險分析與風(fēng)險管理（1）創(chuàng)業(yè)者的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？ （2）創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？ （3）就創(chuàng)業(yè)者看來，創(chuàng)業(yè)者的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？ （4）在創(chuàng)業(yè)者的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？ （5）在最好和最壞情形下，創(chuàng)業(yè)者的五年計劃表現(xiàn)如何？ 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險主要有技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、資源風(fēng)險；研發(fā)風(fēng)險；成本風(fēng)險；政策風(fēng)險；財務(wù)和管理風(fēng)險等，要有應(yīng)對措

26、施。 （十三）融資計劃及使用（1）融資計劃 （包括資金總需求、融資金額、融資方式）（渠道）；（2）資金使用計劃 （項目總投資及用途、投資結(jié)構(gòu)、已經(jīng)完成投資、新增投資、融資后的資金使用計劃等）；（3）資金退出計劃 （資金退出時間、退出方式和還款計劃等）。二、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫步驟 經(jīng)驗學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思市場調(diào)研方案起草最后修飾檢查4.3 讓投資人對創(chuàng)業(yè)計劃感興趣一、 不同類型投資人對創(chuàng)業(yè)計劃的偏好（一）風(fēng)險投資人的偏好1.具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊2. 具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品3. 合理估值4.一份清晰的投資協(xié)議（二）天使投資人的偏好他們通常固定面向某種類型的企業(yè)，比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也許是因為他們對相關(guān)行業(yè)

27、更了解。 （三）家人與朋友的偏好不要靠口頭協(xié)議，應(yīng)該用對待專業(yè)投資者的方法來對待家人和朋友的投資。 二、吸引投資人的創(chuàng)業(yè)計劃要點（一）開門見山，言簡意賅的摘要（二）獨特性的產(chǎn)品或服務(wù)（三）優(yōu)秀的管理團(tuán)隊（四）有吸引力的財務(wù)增長（五）實事求是的態(tài)度（六）易懂的技術(shù)分析（七）優(yōu)勢明顯的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)實施階段Step 5. 籌集創(chuàng)業(yè)資金 【導(dǎo)入】 展飛的商業(yè)計劃引起了一些投資人的興趣，經(jīng)過他的努力，一些投資人有了投資的意向，然而到了這個時候展飛卻猶豫了，到底接受投資人的投資好還是利用一些政策爭取銀行貸款好呢？這些資金來源將來會帶來什么結(jié)果呢？創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對這些疑問一一給予了答案，最終的選擇權(quán)還是交給了展飛自

28、己。學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解創(chuàng)業(yè)資金來源的幾種途徑；會分析負(fù)債經(jīng)營的利弊；了解股權(quán)投資的方式；會分析各種籌資方式的特點與適用對象。5.1 負(fù)債籌資負(fù)債融資主要有以下幾種途徑： 負(fù)債融資途徑銀行貸款創(chuàng)業(yè)無息貸款融資租賃 擔(dān)保貸款一、銀行貸款貸款是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動形式。廣義的貸款指貸款、貼現(xiàn)、透支等出貸資金的總稱。銀行通過貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會擴(kuò)大再生產(chǎn)對補(bǔ)充資金的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；同時，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。銀行貸款是企業(yè)所有的融資渠道中所占的比重是最高的。（一）銀行貸款的特點（1）貸

29、款的主要條款制定只需取得銀行的同意，不必經(jīng)過諸如國家金融管理機(jī)關(guān)、證券管理機(jī)構(gòu)等部門的批準(zhǔn)，因此與其它商業(yè)性融資形式相比，手續(xù)較為簡單、融資速度快；（2）在經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化的情況下，如果需要變更協(xié)議的有關(guān)條款，借貸雙方可以靈活地協(xié)商處理。與采用債券融資因債券持有者較為分散，難以得到所有債券持有者的變更許可相比，商業(yè)信貸較為靈活；（3）商業(yè)信貸由借款者和貸款者直接商定信貸條件，無需做廣泛的宣傳與廣告推廣，無需大量的文件制作，因而融資成本較低，且借款利率也低于債券融資的利率； （4）銀行貸款利息可以進(jìn)入成本，取得所得稅前抵減效應(yīng)，從而相對減輕企業(yè)稅負(fù)。銀行貸款的種類銀行借款大致分為抵押借款和信用借款兩

30、類。但實際操作中，并不存在實際意義上的信用借款。銀行借款的風(fēng)險主要來源于所借資金的償還上，借款屬于債務(wù)性資金，到期必須償還，否則將會引起法律糾紛。銀行借款是創(chuàng)業(yè)公司籌資的主要方式。這些非上市公司無法利用發(fā)行股票籌集，而只能以企業(yè)自身的資源作為臨時置換中介，以相對固定的借款利率向銀行取得一定金額的借款。1. 抵押借款（1）籌資速度快。（2）借款彈性較大。（3）借款成本較低。缺點就是限制條件比較多，制約了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和借款的作用。2. 信用借款 這種借款形式在我國早期存在過，通過政府機(jī)關(guān)的出面，銀行會向一些企業(yè)提供信用借款，但目前政府規(guī)定不允許為企業(yè)提供擔(dān)保借款，真正的信用借款已經(jīng)不存在了。二、

31、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無息貸款為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了很多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息；免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保以及部分稅費減免；低息貸款；申請自主創(chuàng)業(yè)證將提供三大優(yōu)惠政策：即優(yōu)先受理，優(yōu)先辦照并簡化登記手續(xù)；申請從事小規(guī)模私營企業(yè)的，實行試辦期制，試辦期間，免收注冊登記費、變更手續(xù)費、年檢費；減免企業(yè)所得稅，此外還享受貸款擔(dān)保，貸款金額一般在2萬元左右，此證在三年內(nèi)有效。三、融資租賃 融資租賃又稱設(shè)備租賃或現(xiàn)代租賃，是指轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風(fēng)險和報酬的租

32、賃。資產(chǎn)的所有權(quán)最終可以轉(zhuǎn)移，也可以不轉(zhuǎn)移。 它的具體內(nèi)容是指出租人根據(jù)承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃去內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。租期屆滿，租金支付完畢并且承租人根據(jù)融資租賃合同的規(guī)定履行完全義務(wù)后，對租賃物的歸屬沒有約定的或者約定不明的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定，仍然不能確定的，租賃物件所有權(quán)歸出租人所有。5.2 股權(quán)籌資股權(quán)融資的形式 發(fā)行 股票吸收直接投資 私募融資 風(fēng)險 投資一、發(fā)行股票股權(quán)籌資是指以發(fā)行股票等方式進(jìn)

33、行籌資。股票作為持有人對企業(yè)擁有相應(yīng)權(quán)利的一種股權(quán)憑證,一方面代表著股東對企業(yè)凈資產(chǎn)的要求權(quán)；另一方面，普通股股東憑借其所擁有的股份以及被授權(quán)行使權(quán)力的股份總額，有權(quán)行使其相應(yīng)的對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理極其決策進(jìn)行控制或參與的權(quán)利。（一）發(fā)行股票籌資優(yōu)勢（1）所籌措的資金無須償還，具有永久性，可以長期占用；（2）一般來說，以這種方式一次性籌措的資金數(shù)額相對較大，用款限制也相對較為寬松；（3）與發(fā)行債券等方式相比較而言，發(fā)行股票的籌資風(fēng)險相對較小，且一般沒有固定的股利支出負(fù)擔(dān)，同時，由于這種方式降低了公司的資產(chǎn)負(fù)債率，為債權(quán)人提供了保障，有利于增強(qiáng)發(fā)行公司的后續(xù)舉債能力；（4）以這種方式籌資，有利于提

34、高公司的知名度，同時由于在管理與信息披露等各方面相對于非上市公司而言，一般要求更為規(guī)范，有利于幫助其建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。 （二）股票籌資不足之處（1）發(fā)行股票的前期工作比較繁雜，發(fā)行費用相對較高；（2）由于投資所承擔(dān)的風(fēng)險相對較大，要求的預(yù)期收益也相對較高，且股利是在稅后支付的，不存在抵稅效應(yīng)，因此股票籌資的資金成本比較高；（3）股票籌資有可能增加新股東，從而影響原有大股東對公司的控股權(quán)；（4）如果股票上市，公司還必須按照相關(guān)法律法規(guī)披露有關(guān)信息，甚至有可能會因此而暴露商業(yè)機(jī)密，從而造成較高的信息披露成本。另外這種籌資方式也存在收購風(fēng)險。二、吸收直接投資吸收直接投資是指公司以協(xié)議等形式，按

35、照“共同投資、共擔(dān)風(fēng)險、共享收益”的原則吸其他單位和個人投資的一種權(quán)益性籌資方式。國家、法人、個人等包括外商都可以以現(xiàn)金資產(chǎn)、實物資產(chǎn)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、土地使用等方式進(jìn)行直接投資。（一）吸收直接投資的優(yōu)缺點吸收直接投資優(yōu)點是作為權(quán)益性籌資的一種方式，吸收直接投資也具備了股票籌資中所籌資本無須償還、籌資風(fēng)險及財務(wù)風(fēng)險相對較小、無固定的股利支出負(fù)擔(dān)、有利于降低公司資產(chǎn)負(fù)債率、增加后續(xù)舉債能力等優(yōu)點。除此之外，這種方式由于可以直接獲得生產(chǎn)經(jīng)營所需要的先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，還有利于公司盡快形成生產(chǎn)能力。吸收直接投資的不足主要是資本成本高，要為所有者帶來豐厚的回報，同時由于該融資方式?jīng)]有以證券為媒介，產(chǎn)權(quán)關(guān)系有時不

36、夠明晰，也不便于產(chǎn)權(quán)交易。投資者資本進(jìn)入容易退出艱難，難以吸收大量的社會資本參與，融資規(guī)模受到限制。（二）吸收直接投資的形式1. 以貨幣資金出資2. 以實物出資3. 以知識產(chǎn)權(quán)出資4. 以土地使用權(quán)出資三、風(fēng)險投資風(fēng)險投資是指在私人企業(yè)里進(jìn)行的權(quán)益性投資，狹義上講風(fēng)險投資資金是由投資者向創(chuàng)業(yè)者或年輕企業(yè)提供的種子期（或稱概念期）、早期以及發(fā)展期所需要的資金，以獲取目標(biāo)企業(yè)的股權(quán)，并最終獲得高額回報。廣義上講風(fēng)險投資資金是由投資者向私人企業(yè)（非上市企業(yè)）提供的所有權(quán)益性資金以獲取目標(biāo)企業(yè)的股份，并使資本最大限度地增值。風(fēng)險投資有以下特點： （1）風(fēng)險投資追求的高回報。 （2）投資領(lǐng)域。 （3）和

37、投資企業(yè)的關(guān)系。 （4）風(fēng)險管理和贏利機(jī)制。 （5）可以從風(fēng)險投資公司獲得管理上的扶持。四、私募融資私募融資是通過非公開宣傳，私下向特定少數(shù)投資者募集資金，它的銷售與贖回都是通過資金管理人私下與投資者協(xié)商而進(jìn)行的。5.3 其他籌資方式一、父母親友二、用技術(shù)換資金三、選擇無本或本錢小的創(chuàng)業(yè)項目四、商業(yè)信用 五、天使投資 六、創(chuàng)新基金七、政府基金八、典當(dāng)融資九、信用卡透支十、保單質(zhì)押貸款5.4 選擇籌資方式一、影響企業(yè)籌資方式選擇的因素（一）籌資數(shù)量籌資數(shù)量是指企業(yè)籌集資金的多少，它與企業(yè)的資金需求量成正比。企業(yè)必須根據(jù)資金的需求量來合理的確定籌資數(shù)量。（二）籌資成本在籌資數(shù)量一定的條件下，必須進(jìn)

38、一步的去考慮籌資成本的問題。企業(yè)取得和使用資金而支付的各種費用構(gòu)成了籌資成本。在有多種方式可以選擇的情況之下，企業(yè)要分析各種籌資發(fā)生的資金成本并加以比較，從而找出差異，選擇適合企業(yè)自身發(fā)展的籌資方式。（三）籌資風(fēng)險 企業(yè)籌資所面臨的風(fēng)險主要包括兩個方面：一是企業(yè)自身經(jīng)營的風(fēng)險；二是資金市場上存在的固有財務(wù)風(fēng)險。（四）籌資收益 企業(yè)在評價比較各種不同的籌資方式時，同樣要考慮到所投入項目收益的大小。只有企業(yè)籌資項目的預(yù)計收益大于籌資的總代價時，這個方案才是可行的。在上述諸多因素之外，企業(yè)籌資還將受到其他客觀條件的限制，如：企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資信等級、社會關(guān)系等因素。導(dǎo)師的提示二、籌資方式的選擇（一）不

39、同資本結(jié)構(gòu)下的不同選擇（二）不同資金成本下的不同選擇（三）不同籌資風(fēng)險的不同選擇（四）不同企業(yè)規(guī)模的不同選擇三、籌資的注意事項 （一）有一個正確的開始（二）準(zhǔn)備好重要的文件（三）拓展人脈（四）現(xiàn)在開始行動創(chuàng)業(yè)實施階段Step 6組建與培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 【導(dǎo)入】 展飛的創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備已經(jīng)開始實施了，但他總覺得自己雖然技術(shù)上精通，對市場和管理知識匱乏必定會成為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的障礙，因此他想找一些創(chuàng)業(yè)伙伴。這些合伙人是大學(xué)同學(xué)還是朋友，亦或是有過經(jīng)驗的職場人士？是與自己性格相近的還是有差異性的？合作之后之間的關(guān)系應(yīng)如何確定？這些疑問解決不了，使他有些猶豫不前，看看創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師能給他什么建議吧！學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.了

40、解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的類型與團(tuán)隊成員的組成；2.了解團(tuán)隊成員激勵的方法；3.了解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊股權(quán)激勵的方法；4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊如何利用外部資源。1.1 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及類型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，就是由少數(shù)具有技能互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)者組成，他們?yōu)榱藢崿F(xiàn)共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和一個能使他們彼此擔(dān)負(fù)責(zé)任的程序，共同為達(dá)成高品質(zhì)的結(jié)果而努力的共同體。 （一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組成要素1. 目標(biāo)2. 人3. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的定位4. 權(quán)限5. 計劃（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的類型1. 有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊2. 群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（三） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組建的基本原則1. 目標(biāo)明確合理原則2.互補(bǔ)原則3.精簡高效原則 4.動態(tài)開放原則二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的組成實干者推進(jìn)者協(xié)調(diào)者創(chuàng)新

41、者信息者完美者監(jiān)督者專家凝聚者三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組建（一）組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的基本條件1. 樹立正確的團(tuán)隊理念2. 確立明確的團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)3. 建立責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一的團(tuán)隊管理機(jī)制4. 制定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的管理規(guī)則(1)治理層面的規(guī)則。(2)文化層面的管理規(guī)則。(3)管理層面的規(guī)則。（二）組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的程序和方法招募合適人員制定創(chuàng)業(yè)計劃職權(quán)劃分構(gòu)建制度體系明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)團(tuán)隊調(diào)整融合6.2 激勵創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的激勵手段獎勵激勵關(guān)懷激勵目標(biāo)激勵領(lǐng)導(dǎo)行為激勵數(shù)據(jù)激勵支持激勵二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的股權(quán)激勵 股權(quán)表現(xiàn)形式有：實股、干股（虛擬股）、期權(quán)、期股等。實股是指工商局企業(yè)登記文件中所載明的股份，這部分股份擁有股權(quán)中全部四

42、個權(quán)利即同時擁有占有權(quán)、收益權(quán)、管理權(quán)和處置權(quán)。干股又稱為虛擬股，這部分股份在工商局沒有備案，是企業(yè)內(nèi)部的協(xié)議，通常干股用于激勵高管及核心人員，一般只擁有收益權(quán)和部分管理權(quán)，并且不具備占有權(quán)和處置權(quán)，在創(chuàng)業(yè)公司中，對于技術(shù)或市場合伙人，如果不實際出資，可以給予干股，體現(xiàn)現(xiàn)代輕資產(chǎn)公司以人為本的理念。期權(quán)是允許員工以協(xié)定的價格購買未來某一時刻公司股票的權(quán)利，如果未來公司股票價格高于協(xié)定價格，員工出售股票就可以獲利，實際上許多公司都代替員工賣出股票，員工直接收取現(xiàn)金。實股、干股、期權(quán)是股權(quán)最基本的表現(xiàn)形式，這三者進(jìn)行組合，可以衍生出許多不同的形式，例如期股，就是員工按照協(xié)定的價格購買實股的一種安排

43、。三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊利潤分配體系（一）利潤分配的原則1. 依法分配 2. 分配與積累并重 3. 妥善處理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊內(nèi)部的利益關(guān)系 （二）利潤分配的具體方法1. 有限公司的利潤分配方式 2. 有限合伙企業(yè)的利潤分配 3. 普通合伙企業(yè)利潤分配 四、退出機(jī)制（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊團(tuán)隊成員退出的原因（二）退出機(jī)制應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素（1）吐故納新、新老交替，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡；（2）合理保障退出者的利益，對其貢獻(xiàn)給予合理肯定，使現(xiàn)有團(tuán)隊和公司其他人員更有信心和積極性；（3）努力避免有團(tuán)隊成員在公司運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，特別是生死攸關(guān)的環(huán)節(jié)貿(mào)然退出，使團(tuán)隊能保持相當(dāng)意義上的穩(wěn)定性與聯(lián)系性，維護(hù)公司利益、規(guī)避風(fēng)險，也維護(hù)堅守者的合理利

44、益； （4） 退出團(tuán)隊成員在公司工作期間的成果與資源應(yīng)能由公司掌握。 63整合使用外部資源一、外部資源類型（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的家族資源家族資源主要包括：經(jīng)濟(jì)支持、商業(yè)經(jīng)驗、學(xué)習(xí)機(jī)會、人脈關(guān)系甚至客戶資源等。（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的職業(yè)資源所謂職業(yè)資源，即團(tuán)隊成員在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動“不熟不做”的教條。（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的人脈資源1.同學(xué)資源2.同鄉(xiāng)3.朋友4.社會關(guān)系二、維護(hù)與開發(fā)外部資源的方法（一）與人為善不輕易樹敵（二）多與社會名流建立關(guān)系（三）多結(jié)交成功的人，遠(yuǎn)離失敗者 （四）禮多不怪創(chuàng)業(yè)實施階段

45、Step 7. 辦理創(chuàng)業(yè)的法律手續(xù) 【導(dǎo)入】展飛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員已經(jīng)到位，大家躍躍欲試要在創(chuàng)業(yè)中大展身手?，F(xiàn)在導(dǎo)師告訴展飛可以辦理企業(yè)登記了，因為企業(yè)通過向政府相關(guān)部門登記注冊就意味著企業(yè)成為獨立法人，需要履行社會責(zé)任和義務(wù)，但其正當(dāng)權(quán)益也可以得到政府機(jī)構(gòu)和法律保護(hù)。但面對繁雜的登記機(jī)構(gòu)與手續(xù)，展飛卻一籌莫展，導(dǎo)師告訴他只要按照特定程序，企業(yè)登記并不難。我們就隨著展飛一起來看看企業(yè)登記的相關(guān)手續(xù)有哪些吧！學(xué)習(xí)目標(biāo)：1 了解企業(yè)各種法律形態(tài)，并能分析其特點； 2 熟悉創(chuàng)業(yè)企業(yè)工商登記手續(xù)； 3 熟悉稅務(wù)登記手續(xù)的辦理. 7.1 選擇企業(yè)法律形態(tài)一、個人獨資企業(yè)個人獨資企業(yè)，是指依照中華人民共和國個

46、人獨資企業(yè)法的規(guī)定，在中國境內(nèi)設(shè)立，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實體。（一）個人獨資企業(yè)設(shè)立應(yīng)具備的條件（1）投資人為一個自然人；（2）有合法的企業(yè)名稱；（3）有投資人申報的出資；（4）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件；（5）有必要的從業(yè)人員。（二）個人獨資企業(yè)的優(yōu)勢（1）企業(yè)設(shè)立、轉(zhuǎn)讓和解散等行為手續(xù)非常簡便；（2）企業(yè)主獨資經(jīng)營，制約因素較少，經(jīng)營方式靈活性強(qiáng)，能迅速對市場變化做出反應(yīng)；（3）收益歸企業(yè)主所有，不需要進(jìn)行其他分配；（4）在技術(shù)和經(jīng)營方面保密性強(qiáng)，易于在激烈的市場競爭中處于有利地位；（5）有利于個人成就感的滿足

47、。（三）個人獨資企業(yè)的劣勢（1）當(dāng)企業(yè)財產(chǎn)不足以清償債務(wù)時，將依法承擔(dān)無限責(zé)任，因此經(jīng)營風(fēng)險較大；（2）由于個人獨資企業(yè)的資本有限，且從外部獲取資本的限制較多，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模難以擴(kuò)大；（3）一旦企業(yè)主發(fā)生意外事故，則個人獨資企業(yè)也將隨之不復(fù)存在。二、 合伙企業(yè) 合伙企業(yè)，是指自然人、法人和其他組織依照本法在中國境內(nèi)設(shè)立的普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。（一）合伙企業(yè)設(shè)立應(yīng)具備的條件（1）有兩個以上合伙人。合伙人為自然人的，應(yīng)當(dāng)具有完全民事行為能力；（2）有書面合伙協(xié)議；（3）有合伙人認(rèn)繳或者實際繳付的出資；（4）有合伙企業(yè)的名稱和生產(chǎn)經(jīng)營場所；（5）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。（二）合伙企業(yè)

48、的優(yōu)勢（1）由于出資人較多，擴(kuò)大了資本來源，增強(qiáng)了企業(yè)信用能力；（2）由于出資人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團(tuán)隊作用，有利于企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力；（3）由于資本實力和管理能力的提高，增強(qiáng)了擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的可能性。（三）合伙企業(yè)的劣勢（1）在合伙企業(yè)存續(xù)期，如果某一合伙人有意向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙企業(yè)中的全部部分財產(chǎn)份額時，必須經(jīng)過其他合伙人的一致同意；（2）當(dāng)合伙企業(yè)以其財產(chǎn)清償合伙企業(yè)債務(wù)時，其不足的部分，由各個合伙人用其在合伙企業(yè)出資以外的個人財產(chǎn)承擔(dān)無限連帶清償責(zé)任；（3）盡管合伙企業(yè)的資本來源以及信用能力與個人獨資企業(yè)相比有所增強(qiáng)，但融資能力仍然有限，不能

49、充分滿足企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的資本需求。三、公司企業(yè)依照中華人民共和國公司法的規(guī)定，公司是指依法在中國境內(nèi)設(shè)立的有限責(zé)任公司和股份有限公司。（一）公司企業(yè)設(shè)立應(yīng)具備的條件 1. 有限責(zé)任公司的設(shè)立條件（1）股東符合法定人數(shù)（法律規(guī)定應(yīng)由五十個以下股東出資設(shè)立）；（2）股東出資達(dá)到法定資本最低限額；（3）股東共同制定公司章程；（4）有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；（5）有公司住所。 2. 股份有限公司的設(shè)立條件（1）發(fā)起人符合法定人數(shù)；（2）發(fā)起人認(rèn)購和募集的股本達(dá)到法定資本最低限額；（3）股份發(fā)行、籌辦事項符合法律規(guī)定；（4）發(fā)起人制訂公司章程，采用募集方式設(shè)立的經(jīng)創(chuàng)立大會通過

50、；（5）有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機(jī)構(gòu)；（6）有公司住所。（二）公司企業(yè)的優(yōu)勢（1）公司的股東只對公司承擔(dān)有限責(zé)任，與個人的其他財產(chǎn)無關(guān)，因而股東的風(fēng)險不大，并且股份有限公司的股東還可以通過自由轉(zhuǎn)讓股票而轉(zhuǎn)移風(fēng)險；（2）通過公開發(fā)行股票，提高了公司的社會聲望，因而公司的融資能力很強(qiáng)；（3）公司具有獨立存續(xù)時間，除非因經(jīng)營不善導(dǎo)致破產(chǎn)或停業(yè)，公司不會因個別股東或高層管理人員的意外或離職而消失；（4）公司的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離，有利于進(jìn)行科學(xué)管理，能夠適應(yīng)競爭激烈的市場環(huán)境。（三）公司企業(yè)的劣勢（1）公司設(shè)立的程序比較復(fù)雜，創(chuàng)辦費用高；（2）按照相關(guān)法律要求，股份有限公司需要定期披

51、露經(jīng)營信息，公開財務(wù)數(shù)據(jù)，容易造成商業(yè)秘密的外泄；（3）由于公司是從社會吸納資金，為了保護(hù)利益相關(guān)者，政府對公司的限制較多，相關(guān)的法律法規(guī)要求也較為嚴(yán)格。四、個體工商戶 個體工商戶是指在法律允許的范圍之內(nèi)，依法經(jīng)核準(zhǔn)登記，生產(chǎn)資料為個人或者家庭所有、以個人或者家庭勞動為主要形式、經(jīng)營所得由個人或者家庭支配的經(jīng)營者。(一）個體工商戶的設(shè)立個體工商戶是從事工商業(yè)經(jīng)營的自然人或家庭，自然人從事個體工商業(yè)經(jīng)營必須依法核準(zhǔn)登記，個體工商戶只能經(jīng)營法律、政策允許個體經(jīng)營的行業(yè)。(二)個體工商戶的優(yōu)勢（1）個體工商戶可以在銀行開設(shè)帳戶，向銀行申請貸款，有權(quán)申請商標(biāo)專用權(quán)，有權(quán)簽訂勞動合同及請幫工、帶學(xué)徒，還

52、享有起字號、刻印章的權(quán)利；（2）個體工商戶業(yè)主只需一個人或一個家庭，人數(shù)上沒有過多限制；（3）注冊資本也無數(shù)量限制，開辦手續(xù)比較簡單；經(jīng)營決策一般不受他人影響。（三）個體工商戶的劣勢（1）根據(jù)民法通則的規(guī)定，個人經(jīng)營的，應(yīng)以個人財產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任；（2）家庭經(jīng)營的，應(yīng)以家庭財產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任。也就是說，個體工商戶對外要承擔(dān)無限責(zé)任，因此，相應(yīng)的風(fēng)險也比較大。7.2辦理工商登記手續(xù)工商登記程序名稱預(yù)先登記領(lǐng)取登記注冊申請書前置審批后置審批工商審批銀行入資開設(shè)銀行賬號企業(yè)代碼登記刻章一、名稱預(yù)先登記企業(yè)名稱由四個基本要素構(gòu)成，即行政區(qū)劃，字號，行業(yè)特征，組織形式。如何給公司起個好名字若想求得一個讓人拍案叫絕的

53、好名字，必須掌握以下四個要素：1.形象2利益3易記4節(jié)奏二、領(lǐng)取登記注冊申請書 企業(yè)名稱登記經(jīng)批準(zhǔn)合格后，領(lǐng)取企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書，同時領(lǐng)取企業(yè)設(shè)立登記申請書等有關(guān)表格。經(jīng)營范圍參考1. 服務(wù)型企業(yè)經(jīng)營范圍參考(1)服務(wù)類：(2)咨詢類： (3)安裝維修類：(4)工程、設(shè)計類： (5)科技類：2. 商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營范圍參考 (1)百貨 (2)文化辦公用品（紙制品)(3)包裝材料(4)工藝品（工藝禮品、金銀首飾）(5)化工原料及產(chǎn)品（除危險品）(6)五金交電（家用電器、自行車、鋼絲繩、閥門、管道配件、軸承、電線電纜）(7)電子產(chǎn)品、通訊器材（除衛(wèi)星天線）、通信設(shè)備、通訊設(shè)備（除衛(wèi)星天線）、儀器儀

54、表(8)機(jī)電設(shè)備及配件（電動工具、制冷設(shè)備、壓縮機(jī)及配件、工量刀具）、機(jī)械設(shè)備及配件(9)計算機(jī)軟硬件及配件(10)食品（包裝食品、速凍食品、糖果、飲料、糕點、水果、水產(chǎn)、南北干貨、土特產(chǎn)、糧油制品、炒貨、奶制品、調(diào)味品、保健食品、肉制品、植物油、茶葉、食用香料、食品添加劑、酒）(11)塑料制品（橡膠制品、塑料制品）、金屬制品(12)建筑材料（金屬材料、鋼材、石材、黃沙、木材）(13)裝潢材料（水暖器材、衛(wèi)生潔具、陶瓷制品）(14)酒店設(shè)備(15)家具（辦公家具、家具用品）3. 生產(chǎn)加工型企業(yè)經(jīng)營范圍參考 機(jī)械設(shè)備及配件生產(chǎn)加工、服裝服飾加工、鞋帽加工、床上用品生產(chǎn)加工、紙制品加工、木制品加工

55、、電子元器件生產(chǎn)加工、竹木加工、金屬門窗加工、五金加工、塑料制品切割、沖壓加工、混凝土加工 三、前置審批前置審批是一些特殊的行業(yè)企業(yè)在辦理營業(yè)執(zhí)照前需要先去相關(guān)行政管理部門進(jìn)行審批，這些企業(yè)創(chuàng)業(yè)之前可在查完公司名稱后去有關(guān)部門審批，審批完后再辦理工商營業(yè)執(zhí)照。 需要前置審批的經(jīng)營范圍 1.醫(yī)療器械銷售、生產(chǎn)（一類醫(yī)療器械除外）（區(qū)藥監(jiān)局）、藥品（區(qū)藥監(jiān)局、衛(wèi)生局）2.圖書報刊、報刊出版物零售、印刷（區(qū)文化管理所、市新聞出版局）3.音像制品銷售（區(qū)文化管理所）4.酒類批發(fā)（區(qū)酒類專賣局）5.食品（區(qū)衛(wèi)生局） 6.醫(yī)療結(jié)構(gòu)設(shè)立（區(qū)衛(wèi)生局）7.煙銷售（煙草專賣局）8.餐飲（區(qū)環(huán)保局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)消防

56、處）9.旅館、客房（區(qū)公安局、區(qū)消防處、區(qū)衛(wèi)生局）10.塑料制品、水性涂料生產(chǎn)加工（區(qū)環(huán)保局）11.道路運輸、水陸運輸（交通局）12.汽車、摩托車維修（市交委維修管理處）13.人才中介（區(qū)人事局）14.勞務(wù)服務(wù)（區(qū)勞動局）15.廢舊金屬收購（區(qū)公安局、區(qū)環(huán)保局）16.成品油經(jīng)營、儲存（市經(jīng)委、公安局）17.加工、銷售、回收金銀（市人行金融處）18.文物經(jīng)營（文物管理委員會）19.經(jīng)營性舞廳（市文化局、衛(wèi)生局、公安局、消防處）20.國畫書法（市文化局）21.咖啡館、酒館（衛(wèi)生部門、公安局、市酒類專賣局）22.報關(guān)業(yè)務(wù)（海關(guān)總署）23.水泥生產(chǎn)（市建委）24.航空運輸銷售代理業(yè)務(wù)（民航管理局）25

57、.化妝品生產(chǎn)（市衛(wèi)生局）26.工程承包（市建設(shè)委員會）四、銀行入資注冊資金金額限定 1.有限責(zé)任公司股東出資達(dá)到法定資本最低限額：以生產(chǎn)經(jīng)營為主的公司需50萬元人民幣以上； 以商品批發(fā)為主的公司需50萬元人民幣以上；以商品零售為主的公司需30萬元人民幣以上； 科技開發(fā)、咨詢、服務(wù)公司需10萬元人民幣以上。2.個體工商戶申請人必須具備與經(jīng)營項目相應(yīng)的資金、經(jīng)營場地、經(jīng)營能力及業(yè)務(wù)技術(shù)。對注冊資金實行申報制，沒有最低限額。 3.私營獨資企業(yè)對注冊資金實行申報制，沒有最低限額。4.私營合伙企業(yè)對注冊資金實行申報制，沒有最低限額。備注：合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)或者其它財產(chǎn)權(quán)利出資；

58、上述出資應(yīng)當(dāng)是合伙人的合法財產(chǎn)及財產(chǎn)權(quán)利。五、工商審批 申報材料如下： （1）經(jīng)營單位開業(yè)登記申請書；（2）經(jīng)營資金數(shù)額證明；（3）經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人任職文件和身份證明；（4）經(jīng)營場所使用證明；主辦單位的法人資格證明；（5）企業(yè)法人異地增設(shè)分支機(jī)構(gòu)的還應(yīng)提交工商行政管理機(jī)關(guān)出具的異地增設(shè)分支機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)函；導(dǎo)師的提示（6）有關(guān)行業(yè)需提交有關(guān)部門批準(zhǔn)證明。 六、后置審批 后置審批是在辦理營業(yè)執(zhí)照后需要再去審批的項目，是在辦理工商營業(yè)執(zhí)照后再去有關(guān)部門審批，審批完后才可以正式展開經(jīng)營活動。建筑工程類資質(zhì)一般都屬于后置審批。 七、刻章 新開辦企業(yè)第一次刻章，憑工商局的證明，到當(dāng)?shù)毓膊块T辦理刻章手續(xù)，再憑公安

59、部門的證明到其指定刻章部刻制單位公章、業(yè)務(wù)專用章、合同章、財務(wù)專用章，并在刻章部預(yù)留印簽。以后企業(yè)印章可能存在磨損，仍然到工商局辦手續(xù)，向工商局遞交換章申請，再去公安局換信，再次憑公安部門的手續(xù)到刻章部辦理以舊換新的手續(xù)。 八、企業(yè)代碼登記 申請企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證書應(yīng)提交的文本如下： （1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照原件（正本、副本均可）； （2）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印本（正本、副本均可）； （3）法定代表人（負(fù)責(zé)人）和經(jīng)辦人身份證復(fù)印件； （4）申報表需加蓋印章。 九、開設(shè)銀行賬號 73 辦理稅務(wù)開業(yè)登記手續(xù) 一、稅務(wù)登記概述（一）稅務(wù)登記受理范圍 （1）企業(yè)，企業(yè)在外地設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)和從事生產(chǎn)、經(jīng)營的場所，個

60、體工商戶和從事生產(chǎn)、經(jīng)營的事業(yè)單位，均應(yīng)當(dāng)依法辦理稅務(wù)登記； （2）企業(yè)，企業(yè)在外地設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)和從事生產(chǎn)、經(jīng)營的場所，個體工商戶和從事生產(chǎn)、經(jīng)營的事業(yè)單位（以下統(tǒng)稱從事生產(chǎn)、經(jīng)營的納稅人），向生產(chǎn)、經(jīng)營所在地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報辦理稅務(wù)登記；（3）從事生產(chǎn)、經(jīng)營的納稅人領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照（含臨時工商營業(yè)執(zhí)照）的，應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)申報辦理稅務(wù)登記，稅務(wù)機(jī)關(guān)核發(fā)稅務(wù)登記證及副本（納稅人領(lǐng)取臨時工商營業(yè)執(zhí)照的，稅務(wù)機(jī)關(guān)核發(fā)臨時稅務(wù)登記證及副本）；（4）從事生產(chǎn)、經(jīng)營的納稅人未辦理工商營業(yè)執(zhí)照但經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)設(shè)立的，應(yīng)當(dāng)自有關(guān)部門批準(zhǔn)設(shè)立之日起30日內(nèi)申報辦理稅務(wù)登記，稅務(wù)機(jī)關(guān)核發(fā)稅務(wù)登