創(chuàng)業(yè)者見投資人之前應(yīng)該準備些什么？

1、創(chuàng)業(yè)者見投資人之前應(yīng)該準備些什么？放松心態(tài)。團隊首先去見的潛在的未來合作伙伴，而不是什么投資人。最應(yīng)該準備的是一顆平常心，在交流過程中投資者由于信息的不對等和時間關(guān)系，并不一定指出的問題和解決方案是最貼合實際的。創(chuàng)始人對于自己公司的狀態(tài)最好能夠坦誠，沒有想清楚的就是沒想清楚。想的非常清楚的地方，但是不斷受到挑戰(zhàn)的，應(yīng)該堅持自己。唯有如此才是一個合格的CEO和管理者，未來也才能帶領(lǐng)自己的團隊走向康莊大道。如果什么都沒有想清楚就去見合作伙伴，或者被別人幾句話就說蒙，是對自己和團隊的不負責任，也不足夠成熟。未來在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷的風浪遠比這個大的多，這也算是個演練吧。其次，如果可能的話可以從公開信息了

2、解下要談的基金的投資偏好。如果對方明明在公開場合聲明不看好自己所在的方向，不如不見。從材料的準備上，最重要的是準備好你可demo的產(chǎn)品。就像你需要贏得一個新客戶一樣，什么是產(chǎn)品的特點需要非常熟知和了解。商業(yè)計劃書如果沒有準備好，就不妨提前坦誠相告，倉促中準備的商業(yè)計劃書一定存在很多邏輯漏洞和重點不清的情況。項目資料如果有的話，可以發(fā)一份簡單的先讓參會的人有個提前的了解。這樣也能節(jié)省團隊自己溝通的時間。投資人通常對創(chuàng)業(yè)項目的評估大概有哪幾個階段？分別是多久？對項目的評估通常經(jīng)過投資經(jīng)理-投資團隊-合伙人階段。但是并非嚴格遵守這個順序。時間上很難講，有可能1周，有可能2個月。碰到時間長的核心原因，

3、是投資人對某些關(guān)鍵點看不特別清楚，可能需要更多佐證或者數(shù)據(jù)來打消進一步的投資顧慮。所以我建議團隊把拿到投資作為一個目標去完成，實際上可能走入一個誤區(qū)。投資進入實際上是一個自然而然的過程，當項目和公司有足夠吸引力的時候，時間會比預(yù)期的還快。反之，則可能需要一段時間的驗證過程。對團隊來說，這個等待不確定性的期間是非常難熬的。所以，如果把拿到投資作為第一目標去完成可能會走彎路。與其這樣，不如把主要精力放在業(yè)務(wù)上。業(yè)務(wù)有了新的進展，通知過去談過的投資人再次關(guān)注下。反而可能會得到意想之外的結(jié)果。天使投資的基本流程有哪些？和機構(gòu)不同，天使投資通常沒有嚴格的流程。很多業(yè)界知名的天使投資人都遵循自己既定的風格

4、進行投資。例如德訊投資的曾李青傾向于投騰訊背景的創(chuàng)始團隊，徐小平老師傾向于投海歸背景的團隊。實際上流程并不重要，關(guān)鍵是公司本身從事的業(yè)務(wù)方向及與之匹配的團隊才是天使投資決定投資與否的關(guān)鍵。哪種商業(yè)計劃書最簡單直接？上來很快說明產(chǎn)品和服務(wù)是什么，解決了什么市場需求最簡單直接。俗話講單刀直入，效率最高。很多團隊害怕投資人不清楚做該產(chǎn)品的意義，市場容量等，會花大量的時間進行描述。而實際上，所有承載這些的都是公司的產(chǎn)品的服務(wù)，這是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。其次，說明該產(chǎn)品是如何做到的。這個過程自然而然地就體現(xiàn)出創(chuàng)始團隊對于產(chǎn)品和需求的理解，執(zhí)行力，洞察力，邏輯，市場熟悉程度等等。實際上，商業(yè)計劃書就是八股文，目的就

5、是為了在約定的語境下快速溝通。所以，抓住重點就好了。團隊成員的哪些特質(zhì)是投資人確認投資的關(guān)鍵？初創(chuàng)團隊多少人是比較合適的？專業(yè)能力-在公司的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域中具備很強的競爭力；CEO的領(lǐng)導力-沒有這一點，公司遲早發(fā)生人事的大調(diào)整。;團隊互補性-沒有人是面面俱到；執(zhí)行力-所說的能夠很快落實到行動上，這點非常重要。上述實際上都是圍繞2個字：信任。初創(chuàng)團隊維持一個基本夠用的最小結(jié)構(gòu)為最好。這樣的好處是a)最大程度上節(jié)約人力成本b)最大程度上節(jié)省溝通成本和磨合成本。而且，人數(shù)和業(yè)務(wù)/產(chǎn)品本身的性質(zhì)有關(guān)。開發(fā)型的也許只要3個人就夠了：產(chǎn)品負責人，技術(shù)負責人，運營負責人。不建議超過10個，再多就說明實際上團

6、隊成員的能力并不匹配，這樣的人員搭配是有潛在問題的。再進一步，人數(shù)實際上取決于公司業(yè)務(wù)的需要，這和CEO對于產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的把控節(jié)奏有直接關(guān)系。如果在人數(shù)問題上糾結(jié),管理團隊需要反省。早期團隊如何建立和合理配比團隊成員的股權(quán)激勵形式？合理的分配是創(chuàng)始團隊中CEO持有股份比例相對較大，因為CEO需要為公司的生死存亡負責，要為做出的決定負責。其相對較大的股份，也代表了投票權(quán)。其他的創(chuàng)始人根據(jù)對公司的重要程度和對公司投入的程度協(xié)商對股份的分配比例。事實上討論股權(quán)分配的階段是一個很好磨合團隊，是一個團隊非常認真考慮是否合伙共同創(chuàng)業(yè)的重要時刻。理想的情況是，每個創(chuàng)始人都足夠清醒，很客觀地看待自己對公司現(xiàn)在及

7、未來潛在貢獻的重要程度。同時分配方案的討論和出臺，也能體現(xiàn)出大家怎樣看待利益，及個人對公司投入的決心和信心。同時，為了吸納未來新加入者建議設(shè)立15%左右的期權(quán)池。投資人如何對初創(chuàng)企業(yè)進行估值？對初創(chuàng)企業(yè)的估值是很難精確的，基本面上而言通常會依照市面上同類型的企業(yè)估值情況進行對比。具體到子領(lǐng)域也會有不同。例如同樣是移動應(yīng)用，以活躍用戶數(shù)為參考依據(jù)的話，同樣的日活數(shù)電商類的應(yīng)用價值就比天氣類應(yīng)用價值高。對于沒有產(chǎn)品上線就獲得投資的團隊而言，估值更多是投資人對你團隊的信心，這就完全沒有可比性了，也不在我們談的估值范疇。創(chuàng)業(yè)者和投資人估值有出入的情況下如何解決？和通常的商業(yè)合作一樣，沒什么特別的地方。

8、找到一個大家都能接受的估值就好了。通常的情況創(chuàng)始團隊認為估值太低，而投資人認為估值太高。那么各自羅列一下雙方認為估值不合理的因素和邏輯，逐條地說服對方。如果還是談不攏，就讓時間去解決問題。如何在多家對自己有意向的投資機構(gòu)或投資人中選擇？能否總結(jié)各投資機構(gòu)的投資風格供創(chuàng)業(yè)者參考？在同等條件下選擇一個對業(yè)務(wù)理解最深刻的，這將大大降低未來公司和投資人之間溝通的成本。如果條件不同，在資金都夠用的情況下，重點考慮一下資金的風格是否和團隊匹配，即有沒有化學作用。再次，看看投資方是否過去有幫助團隊融到下一輪的歷史，如果這方面能力很強，也是選擇的重要因素。如果團隊對自己非常有信心，就去拿一個錢多，出讓股份比例

9、少的Term吧.初創(chuàng)的基金例如戈壁，經(jīng)緯等都更傾向于投資初創(chuàng)。建議可以從基金的規(guī)模上來初步做判斷，如果基金在3億左右，則很可能是面向初創(chuàng)的。如果基金規(guī)模遠大于3億，很可能是B輪或甚至C輪的。原因很簡單，如果拿著大量資金做初創(chuàng)投資，除了漫天撒網(wǎng)就是不睡覺累死。投資簽署的相關(guān)協(xié)議中哪些條款需要特別留意？一般相關(guān)協(xié)議會涉及哪些方面？優(yōu)先清算權(quán),公司在清算的時候投資者有權(quán)優(yōu)先進行清算。領(lǐng)售權(quán),當投資者要出售公司的時候，團隊是否同意，這個要提前想好?；刭彛斎谫Y結(jié)束后的第N年如果還沒融到下一輪或者發(fā)生并購事件，或者IPO,通常投資者會要求公司回購股份。一般會涉及股權(quán)結(jié)構(gòu)，投資金額，公司估值，Term鎖定

10、日期，交割條件，員工期權(quán)，董事會構(gòu)成，保密條款及有效期以及保護投資者的權(quán)益的條款等。這些實際上都不用特別著急了解，只有在真正拿到Term的時候，去尋求身邊律師朋友的幫助。他們會幫助公司逐條來解讀,這是最節(jié)省時間和效率的。簽termsheet的前后要注意和考慮的問題是什么（保密違約優(yōu)先清算權(quán)的分類防稀釋等）簽署了一家的TeamSheet后，拒絕掉和其他投資機構(gòu)Term.這是職業(yè)操守。在Term有效的時間內(nèi),不要對第三方透露和投資方的之間任何信息。積極配合投資方對公司的DD調(diào)查，這個期間實際上會更深入的了解業(yè)務(wù)，以及公司運營的實際情況。所以在這之前，需要很謹慎地選擇接受投資機構(gòu)發(fā)出的TermSheet.如果一家投資方過去是很隨意地發(fā)出TermSheet的，一定要小心。很有可能在DD階段過后，這家投資方就不選擇投你了。這個時候?qū)F隊在時間成本和精力投入上的成本傷害是巨大的。確認投資后資金一般分幾次給到團隊，每批什么比例？金額小的話通常會一筆到帳。如果團隊在投資方進入之前對公司沒有很多的投入，則投資人有可能會分2批或3批到帳，以確保團隊所做的是其所