秋季營銷會議與首屆營銷管理論壇

1、易豐展業(yè)周申全2010-10-152010年秋季營銷會議暨首屆營銷管理論壇目 錄 當前市場營銷六要素 重新搭建全國信息系統(tǒng) 重點關注、規(guī)劃新產品開發(fā) 新的管理架構建設 摸索、奠定2011年新的營銷管理架構 著重解決目前全國市場發(fā)展極度不均衡的狀態(tài) 運營商工作的進一步強化 平臺客戶繼續(xù)優(yōu)化第一部分：當前市場六要素當前市場營銷六要素第二部分：重新搭建全國信息系統(tǒng)重新搭建全國信息系統(tǒng) 通過信息系統(tǒng)的建設達成我們對各個市場信息獲取的及時性，對全國市場的下一步趨勢有更清晰的認識，對競品有更詳細、系統(tǒng)的了解，對運營商的需求能更早的把握。重新搭建全國信息系統(tǒng)第三部分：重點關注、規(guī)劃新產品開發(fā) 關注市場上的流

2、行趨勢，市場熱銷產品的充分分析了解。明確運營商主推套餐的下一步變化，至少提前一季度把握好運營商未來的產品需求。 通過信息的把握，充分分析，結合公司的發(fā)展狀態(tài)，及時的規(guī)劃、開發(fā)運營商下一步所需產品。重點關注、規(guī)劃新產品開發(fā)重點關注、規(guī)劃新產品開發(fā) 在產品規(guī)劃時，要充分考慮到南、北區(qū)域，東部發(fā)達區(qū)域與中、西部落后區(qū)域市場對產品需求的不同，以避免公司市場發(fā)展的嚴重失衡。第四部分：新的管理架構建設新的管理架構建設 徹底完成七大區(qū)管理架構的建設，各大區(qū)總監(jiān)、省區(qū)經理全部到崗； 新的管理架構建設 明確大區(qū)總監(jiān)、省區(qū)經理、區(qū)域經理各級崗 位的工作職責，尤其是對接運營商關系的嚴格分工。 各大區(qū)經理、省區(qū)經理的

3、對工作權限有清晰認識。 明確區(qū)域經理用人必須落地，充分分析、明確區(qū)域經理的工作范疇職責。 明確各級崗位的管理關系，日常匯報制度。第五部分：摸索、奠定2011年營銷管理架構摸索、奠定2011年營銷管理架構 2011年新的營銷管理架構初步預想。 新營銷管理架構籌備原因介紹。 新營銷管理架構下的辦事處介紹，即有一省一辦也有一省多辦或者多省一辦。第六部分：著重解決目前全國市場發(fā)展極度不均衡的狀態(tài) 目前公司的三北市場的發(fā)展處于困境中，亟待破局，與南方市場的發(fā)展已拉開較大距離。 著重解決目前全國市場發(fā)展極度不均衡的狀態(tài) 西南、西北市場中重點發(fā)展西北市場，解決西北市場目前作為大電信市場我司發(fā)展極為落后的現狀

4、，完成基礎渠道建設。同時深度開發(fā)四川市場，充分研究運營商營銷政策，確保對四川重點地市的全面突破，提高我司產品市場占有率，提升我司品牌在各級電信中的影響力，完成我司四川銷售從純渠道化銷售到強渠道加運營商關系推動的新營銷模式的變化。責任人熊美發(fā)。著重解決目前全國市場發(fā)展極度不均衡的狀態(tài) 華北市場繼續(xù)重點打造河北市場，同時更重要的是推動全區(qū)域的均衡發(fā)展，解決目前區(qū)域市場覆蓋薄弱，銷量低下的問題 ，同時華北區(qū)域團隊新成員多，也亟待磨合，指導，形成有效的銷售力。責任人：劉寧波。 東北市場著重發(fā)展遼寧市場，同時兼顧其他兩省的發(fā)展。責任人：張宇。著重解決目前全國市場發(fā)展極度不均衡的狀態(tài) 華東大區(qū)重點發(fā)展上海

5、市場，完成浙江市場的突破，責任人：鮑士清。 華中、華南大區(qū)市場重點突破廣東市場，要讓廣東作為電信市場的老大的地位在我司的銷量中得到體現，擴編隊伍到20人，強行突破。同時發(fā)展好華中市場，完善華中營銷隊伍建設。責任人周申全。 福建市場要進一步完成省會福州市場的開發(fā)，強化泉州市場的銷量，完善銷售團隊建設，責任人：張堅。著重解決目前全國市場發(fā)展極度不均衡的狀態(tài)第七部分：運營商工作進一步強化 全國各個區(qū)域都必須把運營商工作當成工作中的重中之重。 各大區(qū)主要負責區(qū)域內省公司各個主任、省會市公司經銷副總的關系對接、公關工作。 各省區(qū)協(xié)助大區(qū)對接省公司各部門關系的同時，要做好區(qū)域內各個地市相關部門負責人的關系維護工作。運營商工作的進一步強化第八部分：平臺客戶繼續(xù)優(yōu)化 在平臺選擇上我們要盡量選擇運營商關系良好，目前市場基礎好的成熟客戶，在運營商關系方面依然要對他們充分借力，要形成我司營銷 強代理加運營商推動的良好局面。 在市場發(fā)展一般省份，我們要完成市場布局的基礎建設，解決產品覆蓋廣度的問題，并力爭做進各種主推套餐活動。 在市場基礎好的重點省份，我們要在確