石家莊光華路商業(yè)整體整合推廣策略_84PPT

1、【給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球 】光華路商業(yè)整體構(gòu)想品牌整合：惹目地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu): 1.0 (080226)1惹 目 任 務(wù)一、擺脫區(qū)域及項(xiàng)目前期的陰霾，使項(xiàng)目重新立于市場(chǎng)。二、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，成功的促成最大化銷售。三、通過項(xiàng)目是項(xiàng)目品牌及開發(fā)商品牌得到雙贏。2目錄 ContentsPART 1市場(chǎng)研判 Market analysis PART 2策略定位 Positioning strategyPART 3客群分析 Groups of passengersPART 4產(chǎn)品建議 Product recommendationsPART6視覺表現(xiàn) Visual performancePART

2、 5營(yíng)銷推廣 Marketing 3按事物的本來面目去認(rèn)識(shí)它按事物的應(yīng)有面目去創(chuàng)造它 帕特里克 格迪斯PART 1市場(chǎng)研判 Market analysis 41、項(xiàng)目爛尾樓形象2、旁邊臨近電廠3、光華路商務(wù)氛圍不濃4、交通目前不方便5、臨近CBD競(jìng)爭(zhēng)激烈6、周邊商務(wù)配套不完善7、光華路面臨改造周邊形象不好8、外在支撐力較弱項(xiàng) 目 八 大 不 利 因 素5石家莊規(guī)劃“精品長(zhǎng)安”區(qū)域，光華路身處長(zhǎng)安區(qū)規(guī)劃范圍之內(nèi)，未來道路、交通、綠化、配套都會(huì)相對(duì)提高。我們與CBD商業(yè)圈較近，未來將收到商務(wù)氛圍的輻射。我們販賣的是一種遠(yuǎn)景未來未來電廠的重建，電廠街的道路規(guī)劃，我們項(xiàng)目將處有利位置。項(xiàng) 目 未 來

3、四 大 期 望 值光華路拓寬改造，前景良好，道路交通將有所改善。6市 場(chǎng) 總 結(jié)一、市場(chǎng)目前提供不了有力的環(huán)境。二、我們所販賣的其實(shí)是一種未來憧憬。三、我們的項(xiàng)目啟動(dòng)銷售還是有較大的困難。7開發(fā)商對(duì)價(jià)格的高期望區(qū)域的目前現(xiàn)狀項(xiàng) 目 方 向在區(qū)域不能提供有力支持的同時(shí)，我們的項(xiàng)目就是產(chǎn)品，產(chǎn)品支撐不過要靠硬性的支持，還要有概念的軟性支持，那么我們的中心就落在了突圍概念。8PART 2策略定位 Positioning strategy預(yù)測(cè)未來的最佳方式就是創(chuàng)造未來DENNIS GABOR注：丹尼斯 加博爾（DENNIS GABOR）英國(guó)物理學(xué)家 1971諾貝爾物理獎(jiǎng)獲得者 全息攝影技術(shù)發(fā)明者9觀

4、察（Observation）美東國(guó)際中宏匯景國(guó)際時(shí)代方舟世紀(jì)方舟藍(lán)天商務(wù)匯金大廈新浩城商務(wù)天滋國(guó)際10發(fā) 現(xiàn)（Found）高端型：打造現(xiàn)代精品商務(wù)概念（代表作：美東國(guó)際、匯景國(guó)際）現(xiàn)代型：整體走類似5A級(jí)寫字樓（代表作：時(shí)代方舟、世紀(jì)方舟）實(shí)用型：走的相對(duì)低端，突出實(shí)用性（代表作：匯金大廈、藍(lán)天商務(wù)）11討 論（Discuss）我們的選擇何去何從，是仍舊以目前形式商務(wù)路線進(jìn)行，還是另辟蹊徑找到全新的利益興奮點(diǎn)，我們當(dāng)然選擇后者，很顯然我們的選擇應(yīng)該是從市場(chǎng)空白出發(fā)，打造新的商務(wù)理念，吸引一部分固定的消費(fèi)客群，這樣我們的區(qū)域不良印象，并且可以支撐相應(yīng)的價(jià)格12選 擇（Choice）LOFT時(shí)尚商

5、務(wù)空間與達(dá)芬奇的藝術(shù)性對(duì)話13L O F T 由 來在英語里，LOFT原意是“在屋頂之下，存放東西的閣樓或高大空間的建筑”。最初它是美國(guó)藝術(shù)家與設(shè)計(jì)師青睞居住和工作的空間，藝術(shù)家們?cè)谶@高大的空間中，自由構(gòu)筑各種生活方式，在那里創(chuàng)作行為藝術(shù)，或辦畫展、雕塑展。所以19世紀(jì)50年代，這種有著高大空間和多種可能的使用方式吸引了大量的藝術(shù)家聚集，然后逐漸引來了藝術(shù)的追隨者聚集，使LOFT與藝術(shù)結(jié)下了不解之緣。時(shí)至今日，LOFT已經(jīng)不再只是藝術(shù)家的專利，它慢慢地進(jìn)入了更多人的生活視野，成為了一種追求個(gè)性、向往自由的生活方式。 14LOFT 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 研 究 結(jié) 論LOFT個(gè)性化，時(shí)尚化，吸引相關(guān)企

6、業(yè)的青睞。層高多為5.25.5米，設(shè)置夾層，形式新穎。裝修容易出效果，體現(xiàn)藝術(shù)性。多為年輕人所喜愛。設(shè)置夾層，可達(dá)到動(dòng)靜分區(qū)，時(shí)尚、實(shí)用。智力型企業(yè)的首選。概念前沿，受區(qū)域位置影響小。有新意的產(chǎn)品，也可提升區(qū)域價(jià)值。15澤 龍 & L O F T一、鮮明的特點(diǎn)，與周邊商務(wù)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。二、產(chǎn)品形式新穎，使消費(fèi)者更多的關(guān)注產(chǎn)品，忽視區(qū)域影響。三、以國(guó)際化的商務(wù)最新形勢(shì)，再加以華麗裝修，可支撐一個(gè)預(yù)期價(jià)格。四、石家莊既中國(guó)盒子及非?？臻g后，有一個(gè)性化商務(wù)，可對(duì)開發(fā)商品牌樹立。16疑 問我們的產(chǎn)品確定，那么我們的客群在何方，也就是說那些企業(yè)會(huì)不顧一切選擇我們的LOFT產(chǎn)品。17如果不能對(duì)我們所希望

7、的未來有一個(gè)明確的概念的話，那么，我們就會(huì)被當(dāng)前存在的一些潛意識(shí)所左右。 The EdgePART 3客群分析 Groups of passengers18權(quán)力頂層財(cái)富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層新資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層目 標(biāo) 客 群（Object Client）年齡較為年輕，但是擁有積極向上的心態(tài)，事業(yè)心較強(qiáng)，面對(duì)新事物更容易接受，會(huì)去嘗試一定的挑戰(zhàn)性事務(wù)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但不穩(wěn)定，永遠(yuǎn)堅(jiān)信錢能生錢。19代表群體建筑設(shè)計(jì)工作室策劃代理公司裝飾公司網(wǎng)絡(luò)公司藝術(shù)演藝公司時(shí)尚服務(wù)類公司音樂制作室服裝設(shè)計(jì)公司年輕的公司婚慶公司20群 體 洞 悉他們是他們是個(gè)性代言他們渴求著更多的變化他們對(duì)工作空間充

8、滿著挑剔他們誕生在個(gè)性的時(shí)代并詮釋著另類他們?cè)敢飧冻龈嘀粸樽钔昝赖墓ぷ骺臻g他們是一群工作狂且在工作中能可以找到更多的美21四方形的空間讓我們厭倦更多的陌生更多的無奈內(nèi)心的個(gè)性音符再隱隱作怪心門在即將關(guān)閉的那一剎那我找到了雖然我們?nèi)耘f從事不同的職業(yè)但我們有著相似的沖動(dòng)那就是追求更多的是一種個(gè)性22他們是追求個(gè)性的群體23我們稱他們?yōu)锳RT OFFICER24ART：藝術(shù)的OFFICER：辦公者辦公室的藝術(shù)家25你、我，共同的理念拒絕平庸惹目地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)PART 4產(chǎn)品建議 Product recommendations26外 立 面 建 議整體以冷色調(diào)為主，玻璃純鋼結(jié)構(gòu)建造，打造質(zhì)感型外立面效

9、果。27內(nèi) 部 裝 修 效 果（太空印象）配合夾層，內(nèi)部整體以藍(lán)玻璃及金屬材料，體現(xiàn)出冷峻的特點(diǎn)，顯示出強(qiáng)烈的質(zhì)感性，展示我們的獨(dú)特魅力。28內(nèi) 部 裝 修 效 果（極度誘惑）加之長(zhǎng)吊燈，顯出我們開闊的空間。29內(nèi) 部 裝 修 效 果（階梯時(shí)代）樓梯的美妙曲線，展示著我們獨(dú)特的藝術(shù)氣息，藝術(shù)辦公深刻的詮釋。30內(nèi) 部 裝 修 效 果（我的地盤）31內(nèi) 部 裝 修 效 果（瘋狂羅馬）32樓 間 公 共 花 園樓層設(shè)置公共花園，滿足辦公人員休憩的需求，從內(nèi)部改善環(huán)境，避免旁邊電廠帶來的影響，還可增加項(xiàng)目賣點(diǎn)。33私享入戶花園34售 樓 部 建 議整體以一個(gè)LOFT面世，裝修體現(xiàn)出強(qiáng)烈的藝術(shù)質(zhì)感，配

10、合燈光打造效果。35售 樓 部 建 議內(nèi)部以質(zhì)感體現(xiàn)，配以藝術(shù)性的裝飾，展現(xiàn)出我們的個(gè)性藝術(shù)主題。36底 商 建 議（結(jié)構(gòu)）底商建造要保持小進(jìn)深，大面寬的原則，是底層商業(yè)看上去大氣，有利于后期的招商工作，也好進(jìn)行商業(yè)布局，并有利于招進(jìn)品牌化商業(yè)。37底 商 建 議（經(jīng)營(yíng)）招商要突出實(shí)用性，針對(duì)我們商務(wù)群體招進(jìn)配套商業(yè)，完善周邊商氣不足的情況。招商種類包括：銀行辦公廳、移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、便利店、小型餐飲、干洗店等。38如果給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球阿基米德杜伊 PART 5營(yíng)銷推廣 Marketing 39關(guān)于營(yíng)銷About Marketing 40營(yíng) 銷 總 原 則熱點(diǎn)營(yíng)銷+針對(duì)性營(yíng)銷+體驗(yàn)營(yíng)

11、銷+事件營(yíng)銷熱點(diǎn)營(yíng)銷：配合新聞媒體對(duì)我們的稀有概念進(jìn)行炒作，達(dá)到預(yù)熱效果。針對(duì)性營(yíng)銷：針對(duì)我們的產(chǎn)品尋找目標(biāo)客群，以圈內(nèi)特有語言進(jìn)行宣講。體驗(yàn)營(yíng)銷：體驗(yàn)的不只是產(chǎn)品，通過一系列的活動(dòng)，讓其深刻體驗(yàn)我們的內(nèi)涵。事件營(yíng)銷：配合與項(xiàng)目?jī)?nèi)涵相同的活動(dòng)進(jìn)行社會(huì)宣講，達(dá)到轟動(dòng)。41熱 點(diǎn) 營(yíng) 銷LOFT怎么??？21世紀(jì)時(shí)尚生活方式剖析聯(lián)合各大媒體，舉行項(xiàng)目推介會(huì)，從而宣導(dǎo)出我們的新辦公理念，配以媒體炒作，達(dá)到一定的預(yù)熱效果，讓社會(huì)各界明白LOFT的辦公理念，從而進(jìn)行追捧。42點(diǎn) 對(duì) 點(diǎn) 營(yíng) 銷LOFT生活，舍我其誰。讓一部分人先住進(jìn)來通過針對(duì)性的語言或無聊，采用直投，發(fā)布會(huì)，郵寄的方式讓目標(biāo)人群直接接觸產(chǎn)

12、品，針對(duì)廣告公司、設(shè)計(jì)公司、策劃公司等針對(duì)性企業(yè)，進(jìn)行傳播。43體 驗(yàn) 營(yíng) 銷與達(dá)芬奇PK奇思妙想讓我們將藝術(shù)深入骨髓。通過的對(duì)后期樣板間的展示，或者通過產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，讓客戶真正了解LOFT的優(yōu)勢(shì)所在，進(jìn)而形成追捧。44事 件 營(yíng) 銷公園2008，我們與LOFT的終極對(duì)話通過舉辦活動(dòng)，達(dá)到宣傳產(chǎn)品，提高參與性，展示事件營(yíng)銷，與業(yè)主達(dá)到互動(dòng)如：與大師對(duì)話活動(dòng)，空間設(shè)計(jì)完美征集活動(dòng)。45關(guān)于推廣Regarding the promotion of 46開發(fā)理念品牌文化推廣調(diào)性項(xiàng)目性格社區(qū)氣質(zhì)外立面價(jià)格戶型購(gòu)房者消費(fèi)心態(tài)感知過程產(chǎn)品特征競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)階層語境文化營(yíng)銷1234關(guān)于推廣思路47關(guān)于銷售三橫兩縱

13、品牌立體傳播第一階段推廣共分三大階段預(yù)熱期推廣核心：人們需要個(gè)性推廣方式：新聞炒作、軟文及報(bào)紙廣告三管齊下。主推LOFT核心理念第二階段開盤強(qiáng)銷期推廣核心：5.2米層高推廣方式：活動(dòng)、軟文及報(bào)紙廣告三管齊下。以現(xiàn)實(shí)角度闡述5.2米層高的優(yōu)勢(shì)第三階段收尾期推廣核心：非?？臻g的理念推廣方式：軟硬報(bào)紙廣告強(qiáng)勢(shì)打造LOFT的未來價(jià)值。后續(xù)項(xiàng)目品牌傳播集團(tuán)品牌傳播48關(guān) 于 推 廣 策 略 架 構(gòu)LOGO及VI系統(tǒng)應(yīng)用行銷主軸硬廣策略D M策略網(wǎng)站策略目標(biāo)客戶群策略行銷階段軟宣策略公關(guān)49活 動(dòng) 推 廣挑戰(zhàn)達(dá)芬奇，行為藝術(shù)論壇。何謂LOFT大型學(xué)術(shù)討論。最新空間裝修大賽。我自由，我創(chuàng)業(yè)。50推 廣 物 料前期：網(wǎng)絡(luò)、戶外、車體、配少量報(bào)廣。（前期以媒體和固定廣告形式，達(dá)到預(yù)熱，目標(biāo)客群頻繁接觸。）中期：DM單、報(bào)廣、活動(dòng)。（進(jìn)入開盤熱銷，我們要以主動(dòng)的形式推廣達(dá)到一定的全城認(rèn)知度。）后期：戶外、少量報(bào)廣。（后期基本銷售完畢，少數(shù)的以硬性的形式進(jìn)行傳達(dá)。）51推 廣 案 名達(dá)芬奇密語異想時(shí)代新引力商務(wù)果殼商務(wù)空間蒙太奇52推 廣 主 廣 告 語讓一部分人先住進(jìn)來世界是大家的，未