贏在執(zhí)行講座講義

1、贏在執(zhí)行講座講義贏在選擇贏在堅持贏在理財贏在細節(jié)贏在執(zhí)行贏在貴人贏在平臺贏在信念贏在學習贏在激情贏在舍得贏在大義人生十二贏亡商場如戰(zhàn)場，不勝則“亡”。口企業(yè)大部分員工都是為了一張“口”。月營銷戰(zhàn)術(shù)部署與實施的時間單位，考核業(yè)績的不能長于一個“月”。貝“貝”為財，利潤是衡量成敗的最終標準。凡任何一個成功的企業(yè)都是經(jīng)歷了由小到大，由平“凡”到偉大的歷程。偉大是平凡的積累，偉 大與平凡只是相對概念。贏的釋義一、什么叫執(zhí)行力 執(zhí)行力是一種把控能力，是一種決斷能力，更是一種影響力選拔合適的人到恰當?shù)膷徫簧稀?柳傳志執(zhí)行是一種紀律，是策略不可分割的一環(huán)執(zhí)行是企業(yè)領(lǐng)導人的首要工作執(zhí)行必須成為企業(yè)文化的核心成

2、份執(zhí)行力的三個關(guān)鍵點執(zhí)行力就是消滅妨礙執(zhí)行的官僚文化。 杰克.韋爾奇企業(yè)執(zhí)行力三大核心流程戰(zhàn)略流程人員流程運營流程執(zhí)行力執(zhí)行力執(zhí)行力執(zhí)行的三個核心流程人員流程 一個運營有效的人員流程至少要完成三個方面的任務：對個人進行深入而準確的評估為培養(yǎng)新的領(lǐng)導層，提供指導性框架 填充領(lǐng)導輸送管道執(zhí)行的三個核心流程人員流程 更應關(guān)注人才的未來發(fā)展?jié)摿?zhí)行的三個核心流程戰(zhàn)略流程 戰(zhàn)略的基本目標 為企業(yè)贏得更多的客戶，并建立一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，同時為股東獲得足夠豐厚的回報。執(zhí)行的三個核心流程 戰(zhàn)略流程一份優(yōu)秀的戰(zhàn)略計劃必須考慮到以下問題：對外部環(huán)境的評估如何？你對企業(yè)現(xiàn)有市場和客戶的理解如何？什么是發(fā)展企業(yè)的

3、最佳方式（在保證利潤的前提下），目前企業(yè)發(fā)展的主要障礙是什么？你的競爭對手是誰？執(zhí)行的三個核心流程戰(zhàn)略流程你的企業(yè)是否具有實施該項戰(zhàn)略的能力？企業(yè)短期利益和長期利益是否平衡？執(zhí)行計劃過程中的階段性目標是什么？企業(yè)目前面臨哪些關(guān)鍵問題？企業(yè)如何保持持久的盈利？執(zhí)行的三個核心流程運營流程 戰(zhàn)略流程通常只是定義了企業(yè)的發(fā)展方向，人員流程定義的則是戰(zhàn)略實施過程中的人員因素，而運營流程則為這些人員開展工作提供了明確的指導方向。二、 我國公司的執(zhí)行力缺失的三大原因文化原因：由于文化導致的執(zhí)行問題制度原因：由于制度導致的執(zhí)行問題人員原因：由于管理水平導致的執(zhí)行問題文化原因?qū)е碌膱?zhí)行問題：不治，結(jié)果是良好的愿

4、望，沉重的打擊1、我國是一個人治的社會，我們講究“用人不疑，疑人不用”，能人第一，制度第二，而現(xiàn)代企業(yè)制度講究的是“用人要疑”，制度第一，能人第二。2、我國是一種清談文化，我們講究“大道無術(shù)”，缺乏量化管理傳統(tǒng)，而現(xiàn)代企業(yè)管理講究“大道有術(shù)量化管理。3、我國是一種面子文化，我們講究“以情理服人”，情在前，理在后，而現(xiàn)代企業(yè)是一種利益文化，講究“以理情服人”，理在前，情在后。 自己做（能人體制） 別人做（制度體制）熟人環(huán)境里永遠實現(xiàn)不了職業(yè)化制度原因?qū)е碌膱?zhí)行問題：制度變形，結(jié)果是再好的制度也執(zhí)行不下去執(zhí)行就是做事人的原因?qū)е碌膱?zhí)行問題：不懂執(zhí)行也是一種戰(zhàn)略1、真正的執(zhí)行的根本出路在于對原則的始

5、終追求，世界上所有偉大的執(zhí)行人才心中都有一個偉大的原則，所以執(zhí)行是一種戰(zhàn)略，是一種對實現(xiàn)原則的不斷選擇的過程。2、員工是最大的資產(chǎn)，執(zhí)行力問題是真相實際上是，如果沒有執(zhí)行，那么公司就會是負債，就必然導致公司的衰亡，執(zhí)行就是將人力資產(chǎn)負債，就必然導致公司的衰亡，執(zhí)行就是將人力資產(chǎn)負債轉(zhuǎn)化為贏利。（與財務并不完全一致）3、優(yōu)秀的執(zhí)行人才是免費的，平庸的人才是昂貴的，當領(lǐng)導人缺乏勇氣與任人唯親時，這就意味著企業(yè)最大的資產(chǎn)被浪費了。不愿承擔個人責任不會做教練式的引導在公司內(nèi)部形成對立忘了利潤公司的命脈不當老板只做哥們兒縱容能力不足的人 7. 缺乏危機意識三、障礙執(zhí)行的七個陷阱 全球華人家族企業(yè)壽命只有

6、10.3年 中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年 1955年的財富500強中今然存在的只有一半到1977年標準普爾500強企業(yè)只有74家企業(yè)還存在為什么數(shù)據(jù)顯示，大多企業(yè)的壽命都很短，有些企業(yè)甚至瞬間消失。 針對中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9歲這一問題，經(jīng)過對二百多家“正常活著”的企業(yè)進行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：5的人看不出來是在工作，而是在制造矛盾，無事必生非 =破壞性的做010的人正在等待著什么 = 不想做。20的人正在為增加庫存而工作 = “蠻做”、“盲做”、“糊弄”。10%的人由于沒有對公司做出貢獻 = 在做，而是負效勞動。40的人正在按照低效的標準或方法工作 = 想做，而不會做。只有15%

7、的人屬于正常范圍，但績效仍然不高 = 做不好，做事不到位。借口是延誤和懈怠的溫床消除借口理由領(lǐng)導是關(guān)鍵爭做領(lǐng)頭羊就是執(zhí)行力的表現(xiàn)四、高效的執(zhí)行拒絕借口有人作過統(tǒng)計：在世界五百強里面，美國西點軍校畢業(yè)出來的董事長有一千多名，副的也有二千多名，總經(jīng)理然后董事一級以上的是五千多名。任何一個商學院都沒有培養(yǎng)出來這么多！為什么任何一個商學院都沒有西點軍校培育的這么多優(yōu)秀人才.四、高效的執(zhí)行拒絕借口準時、守紀、嚴格、正直、剛毅，西點軍校對學生的要求自動自發(fā)關(guān)注細節(jié)追求新知 具有創(chuàng)意 4. 善于分析判斷 應變能力 五、如何提升執(zhí)行力有功從下面開始，有過從上面開始，改變從我做起 李健熙（三星董事長）執(zhí)行秘訣執(zhí)

8、行開始前決心第一，成敗第二執(zhí)行過程中速度第一，完美第二執(zhí)行結(jié)束后結(jié)果第一，理由第二執(zhí)行的四十八字真經(jīng)結(jié)果提前，自我退后鎖定目標，專注重復認真第一，聰明第二決心第一，成敗第二 速度第一，完美第二 勝利第一，理由第二了解員工提升士氣六、提升組織執(zhí)行力的重點確立明確的目標和實現(xiàn)目標的先后順序充分利用推動執(zhí)行的因素什么是企業(yè)成功的因素？ 沃爾瑪成功的秘訣敬業(yè)視同事為合伙人，與他們分享你的利潤激勵你的合伙人盡可能地與你的合伙人坦誠地交流與溝通感激你的同事為公司所做的每一件事傾聽公司中每一位員工的意見，想方設法廣開言路要做的比顧客期望的更好比對手更好地控制費用什么是企業(yè)成功的因素？ 沃爾瑪成功的啟示 沒有

9、執(zhí)行的戰(zhàn)略猶如海市蜃樓，永遠不可能增強企業(yè)的競爭力，更不可能實現(xiàn)企業(yè)的輝煌。強有力的執(zhí)行才是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是 以建立持久的競爭優(yōu)勢為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動！什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略？成功戰(zhàn)略的九大行為準則集中力量找準焦點尋求簡單重強不重弱無形資產(chǎn)導向時間原則反饋原則集中到一個目標客戶群 組合分析（分析、分析） 戰(zhàn)略的成功在于執(zhí)行 戰(zhàn)略的成功在于執(zhí)行。 流程是戰(zhàn)略實施的保障及延伸。沒有流程的堅決執(zhí)行，就沒有戰(zhàn)略的成功實施。領(lǐng)導者的七條基本行為 負責執(zhí)行的領(lǐng)導者應該做些什么？ 如何避免過于陷入企業(yè)日常管理的細節(jié)當中呢？領(lǐng)導者的七條基本行為1、了解企業(yè)、了解員工2、面對現(xiàn)實，以事實為基礎(chǔ)3、設定目標及其優(yōu)先順序4、跟蹤目標，解決問題5、論功行賞，獎優(yōu)罰劣6、讓員