商品部職責(zé)ppt課件

1、商品部=銷售方案部 Sales planning Department大部分國際公司，商品部是公司運(yùn)營的中心部門之一商品部總體規(guī)劃品牌的銷售戰(zhàn)略，并以商品為中心，連動(dòng)商品企劃部，籠統(tǒng)部，銷售部共同達(dá)成年度銷售目的。11商品部的職能1、季度采購方案 制定季度商品需求企劃 各系列選款/搭配組合 商品上市之：日期/款數(shù)/件數(shù)/金額方案 各系列采購金額 % 方案 主打及推行款確定 落實(shí)自營訂單 協(xié)助加盟訂貨分析(選款/搭配組合 商品知識(shí)培訓(xùn)與跟進(jìn)(設(shè)計(jì)重點(diǎn)及銷售技巧) 商品擺位參與 (可透過電腦照片闡明)商品部的職能3商品部的職能2、總體銷售方案及分析 制定季度銷售方案表 自營與加盟每期商品銷售分析：

2、 系列比/銷存比/類別比/碼比/色比 暢銷款式追加補(bǔ)單或增補(bǔ)款新款訂單 自營與加盟滯銷款式及時(shí)處置方案 自營與加盟暢/滯銷款式緣由深化討論 搜集分析各店所回饋之商品信息4商品部的職能3、總體季度清庫方案 新貨遲期時(shí)的應(yīng)變安排 每期商品換期前之整編調(diào)轉(zhuǎn)方案 每周/每月/季度累計(jì)毛利率分析 季度折扣率控制 季度庫存目的控制 季尾減價(jià)出清方案(時(shí)間/方式/折扣率) 54、新商品入倉方案與出貨安排 聯(lián)絡(luò)消費(fèi)部: 跟進(jìn)各款式的消費(fèi)進(jìn)度(如:取銷/減量/改款/遲期； 與消費(fèi)部嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，明晰掌握入倉到貨時(shí)間 聯(lián)絡(luò)倉庫: 制造，讓一切人明白到貨情況； 與倉庫溝通，安排優(yōu)先出貨次序 (款式或店鋪)商品部的職能6

3、商品部的職能5、配貨、發(fā)貨、自營店調(diào)補(bǔ)貨 依系列方案配發(fā)新款商品,及出貨跟進(jìn) 暢銷品補(bǔ)貨以及到貨情況追蹤 斷色碼貨品調(diào)轉(zhuǎn)或集中整編 76、各地域銷售分析 日銷售追蹤 自營與加盟周銷記錄及達(dá)成率分析 自營與加盟庫存分析 (含已到貨/未到貨/倉存/店存) 各款周銷售回想及分析(總體) 總庫存周轉(zhuǎn)率之回想及分析(總體) 自營與加盟當(dāng)?shù)赜虻纳唐蜂N售特性分析(提出地域個(gè)別需求)商品部的職能8商品報(bào)表體系闡明常用商品分析報(bào)表包括： 1、訂貨會(huì)工程 2、買手工程 3、庫存工程 4、營運(yùn)銷售 5、跨部門報(bào)表 10訂貨會(huì)工程報(bào)表1、歷史同期銷售構(gòu)造分析2、訂貨會(huì)的報(bào)表分析該工程報(bào)表在訂貨會(huì)產(chǎn)品整合部分詳細(xì)講解。)11買手工程報(bào)表1、季度商品需求企劃該工程報(bào)表在商品企劃部分講解2、買貨預(yù)算該工程報(bào)表在買貨方案部分講解3、當(dāng)季商品銷售方案該工程報(bào)表在銷售方案部分講解4、銷售款式分析 銷售排名12庫存工程報(bào)表1、當(dāng)季商品銷售回想2、過季商品13營運(yùn)銷售工程報(bào)表14藍(lán)色時(shí)空企業(yè)管理顧問有限公營銷部：何文兵80068021手機(jī)：1591