培訓資料及競品對陣 課件

1、海爾、美的 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 海信空調(diào)營銷部2019年3月份海信K88目錄分公司新品推廣經(jīng)驗分享一K88系列柜機競品對陣分析二目錄分公司新品推廣經(jīng)驗分享一【 K880/881-A2 】推廣經(jīng)驗分享高端大氣上檔次1、新品樣機到位，24小時內(nèi)布置到終端-提升終端形象【 K880/881-A2 】推廣經(jīng)驗分享信心勝過千兩黃金掌握產(chǎn)品，樹立信心了解競品，提升能力大家行動起來，一起賣K88目錄一K88系列柜機競品對陣分析二海爾EAQ22A海爾GAC22A美的智行YA300(A2)美的天行KH(A2)海信K880P-A2海信K881H-A2【 空調(diào)行業(yè) 藝術(shù)化柜機暢銷機型對比 】【 煙威市場競品藝術(shù)化柜

2、機終端展示 】在藝術(shù)化柜機產(chǎn)品陣容方面，我們還有不足，我們應(yīng)該怎樣突破？三大美學理念，家居中的大明星外觀方面： 上得了廳堂雙曲流線美學燈光智美設(shè)計喬氏極簡美學【 海信與競品藝術(shù)化柜機差異化賣點 】1、空調(diào)外觀設(shè)計對比頂部與底部大PK空調(diào)頂部設(shè)計空調(diào)底部設(shè)計看聽的不如看的細節(jié)見證品質(zhì)【 海信與競品藝術(shù)化柜機差異化賣點 】空調(diào)外觀設(shè)計對比顯示屏大PK競品采用方形顯示屏 海信采用圓形顯示屏設(shè)計，彩色燈光顯示，不同的工作狀態(tài)，一目了然，出風口側(cè)面立式的觸摸感應(yīng)按鍵，使產(chǎn)品整體的外觀更協(xié)調(diào)，海信的880、881完美的設(shè)計理念，充分地展現(xiàn)了藝術(shù)化柜機的高端、大氣、上檔次?？础?海信與競品藝術(shù)化柜機差異化賣

3、點 】空調(diào)外觀設(shè)計對比-面板材質(zhì)大PK看 海信空調(diào)出風口設(shè)計鍍烙裝飾條，提升整體外觀檔次，工藝精細，擋風板顏色和機身顏色為一色設(shè)計，均采用進口樹脂面板，經(jīng)過高溫拋光處理，加入抗氧化劑，不變色，持有如新。競品同檔次柜機出風口擋風板顏色和機身顏色有差異，并且采用普通樹脂材料，顏色暗淡。如羊脂白玉般晶瑩剔透面板顏色暗淡無光【 海信與競品藝術(shù)化柜機差異化賣點 】看空調(diào)外觀設(shè)計對比-出風口大PK導風板一體設(shè)計，白色，立體感強 導風板形狀同傳統(tǒng)柜機，黑色塑料，易折斷。 導風板為黑色，空洞，塑料質(zhì)感差，易變形。核心技術(shù)方面： 三大智慧科技，冷暖零時差雙模變頻技術(shù)Hi-Smart壓縮機感控技術(shù)360全直流變頻

4、技術(shù)快速制溫，省電又舒適核心技術(shù)方面對比-全直流變頻技術(shù)大PK海信360全直流變頻技術(shù)海信獨有的360全直流變頻驅(qū)動技術(shù)，空調(diào)的運行頻率從30-120Hz拓寬到10-150Hz，運行更平穩(wěn)，有效降低噪音4-5分貝。同時，制冷制熱速度較普通空調(diào)提升30%左右。是空調(diào)行業(yè)最完善的變頻技術(shù)。海爾獨有的三寬技術(shù)海爾可實現(xiàn)運行頻率范圍0.1HZ-160HZ，溫度范圍-30-55，電壓范圍120V-264V打擊口徑：海爾的三寬技術(shù)是在180度全直流變頻的基礎(chǔ)上使用的，以上只是實驗室測驗數(shù)據(jù)，與實際使用有很大區(qū)別美的全直流變頻技術(shù)，急速制冷制熱美的創(chuàng)新的高頻開機啟動技術(shù)，縮短開機啟動時間，快速制冷制熱打擊口

5、徑美的全直流變頻核心技術(shù)是180變頻技術(shù)，是海信05年研發(fā)的技術(shù)?？照{(diào)制熱好不好，關(guān)鍵要看最大制熱量。核心技術(shù)方面對比-雙模變頻PK單模變頻高效省電長效節(jié)能雙模變頻單模變頻海信雙模變頻技術(shù)09年獲得國家專利技術(shù)，是空調(diào)行業(yè)的第三代變頻空調(diào)，省電全過程，冷暖零時差海爾、美的均采用單模變頻技術(shù)，單次開機運行6-8小時以上，可實現(xiàn)省電效果特點海信自主研發(fā)技術(shù)，空調(diào)專業(yè)芯片糾正壓縮機運行參數(shù)，降低功率損耗1%，延長壽命10%，十年如一日，持久如新。特點NEC芯片是電腦、電視專用芯片，作用是提高顯示屏的分辨率打擊口徑：海爾將電視芯片使用到空調(diào)上，不能保證空調(diào)壓縮機的穩(wěn)定高效運行特點IR芯片是美國惠而浦洗

6、衣機專用的芯片，作用是降低洗衣機工作是的噪音打擊口徑不是進口的配件就是最好的，如果將來出現(xiàn)芯片損壞，會增加維修難度，成本高。核心技術(shù)方面對比-真芯大PK 海信Hi-Smart 海爾日本NEC 美的美國IR十年如一日，持久如新，讓空調(diào)擁有一顆年輕的芯多重健康保護，看不見的危害，看得見的健康健康方面： 去得了PM2.5，除得了四害健康變頻就用海信空調(diào)去除PM2.5環(huán)境粉塵檢測技術(shù)全凈化高精度濾網(wǎng)健康功能大PK-海信空調(diào)K880獨有K880獨有K880、K881共有K880、K881共有PM2.5去除率為99.9%，行業(yè)第一海信獨有粉塵檢測技術(shù)，空氣質(zhì)量一目了然全凈化，高效去除甲醛、苯、病菌、異味。

7、全凈化除四害，保健康高精度濾網(wǎng)，有效攔截PM10首創(chuàng) HIFD靜電集塵技術(shù)，PM2.5、自然菌去除率高達99.9%特色賣點15、洗1、攔2、放3、吸4、濾獨有環(huán)境粉塵檢測技術(shù)，室內(nèi)空氣質(zhì)量一目了然特色賣點2工作原理： 空調(diào)開機后，“粉塵檢測”功能自動開啟，內(nèi)置的感應(yīng)器進入預熱狀態(tài)，預熱時間是30秒（狀態(tài)條顯示為紅-橙-綠 三色交替顯示）；感應(yīng)器預熱完成后，進入室內(nèi)粉塵濃度顯示，根據(jù)感應(yīng)器檢測到的室內(nèi)灰塵濃度，狀態(tài)條顯示為一種顏色的呼吸狀態(tài)（呼吸指中間向兩邊逐漸點亮，然后從兩邊向中間逐漸熄滅）FPA 全凈化系統(tǒng)，除四害，保健康特色賣點3強力除苯，去除率高達98.12%高效分解甲醛，去除率高達99

8、.67%強力消除異味，去除率高達97.38%強力消除病菌，去除率高達90.20%健康功能大PK-海爾空調(diào)、美的空調(diào)海爾空調(diào)-RDC甲醛分解技術(shù)高效去除甲醛97.68%，送風即可除甲醛，EAQ22A健康變頻何止除甲醛？美的空調(diào)室內(nèi)機干燥自動清潔冷觸媒除異味高密度濾網(wǎng)智能吹預熱全凈化高精度濾網(wǎng)只除異味怎么能健康的呢？品牌海信海爾美的系列蘋果派A899帝尊天行型號KFR-50LW/A8K880P-A2KFR-50LW/07EAQ22AKFR-51LW/BP2DN1Y-KH(A2)標牌價120191201910999能效等級2級2級2級制冷制冷量(W)5000(1200-6400)5300(1000-

9、6300)5100(900-6400)制冷功率(W)1420(240-2400)1530(240-2200)1520(230-2400)能效比（APF）3.933.893.9制熱制熱量(W)6600(1000-8500)7100(100-7900)+21007100(700-7900)+2200制熱功率(W)2033(220-3100)+25002300(2300-2500)+21002050(220-2450)+2200室外機重量(kg)394238循環(huán)風量94010001000機器尺寸 （寬*高*深）室內(nèi)機40019004003771760407405*1750*405室外機8102805

10、80810680288860*540*290強調(diào)重點： 1、最大制熱量，8500W的制熱量=9個2、機身高度1.9米，室內(nèi)機換熱器面積加大，制溫速度提高30%【 海信與競品藝術(shù)化柜機功能賣點對比 】外觀面板顏色ABS樹脂面板（香檳金色系）ABS樹脂面板（茉莉白、香醇金）鎂鋁合金（鈦金）顯示屏圓形顯示屏，0.5方形顯示屏方形顯示屏功能健康HIFD技術(shù)，高效去除PM2.5, 獨有的環(huán)境粉塵檢測技術(shù)， FPA全凈化技術(shù)， 室內(nèi)自動清潔功能除甲醛高密度濾網(wǎng)， 冷觸媒， 室內(nèi)機干燥功能舒適智能隨身感+四種人性化睡眠智能一鍵通i模式智能記憶功能真材實料雙轉(zhuǎn)子壓縮機+500P電子膨脹閥室外機7重防銹工藝親水

11、鋁箔+內(nèi)螺紋銅管雙轉(zhuǎn)子壓縮機+室外機5重防銹雙轉(zhuǎn)子壓縮機+室外機5重防銹+高金鍍換熱系統(tǒng)技術(shù)雙模變頻+360度全直流+Hi-Smart壓縮機感控技術(shù)三寬技術(shù)（寬溫+寬壓+寬頻）+停電補償高頻速冷熱技術(shù)+0.1Hz超低頻率運行+180全直流變頻系統(tǒng)【 海信與競品藝術(shù)化柜機功能賣點對比 】總結(jié)：1、我們主要優(yōu)勢在于健康和舒適的功能上，還有雙模技術(shù)+360全直流，外觀造型設(shè)計，創(chuàng)造藝術(shù)化柜機的巔峰。它既是空調(diào)，又是空氣凈化器，更是一種藝術(shù)享受 2、海爾空調(diào)又矮有胖，沒有先進的空氣凈化功能，沒有舒適的隨身感，沒有高精密的電子膨脹閥，沒有雙模變頻，它的價值到底在哪里？ 3、美的空調(diào)采用圓形設(shè)計，鎂鋁合金

12、材質(zhì)，顏色整體偏重，外形如炮筒，在空調(diào)出風口設(shè)計方面工藝簡單，在健康方面的冷觸媒只能除異味，無法除甲醛等有害氣體。海爾空調(diào)一“筒”天下的時代已經(jīng) 過去了！品牌海信海爾美的系列蘋果派A8帝尊智行型號KFR-50LW/A8K881H-A2KFR-50LW/07GAC22A(茉莉白)KFR-51LW/BP2DN1Y-YA300(A2)標牌價899979997999能效等級2級 2級 2級制冷制冷量(W)5000(1200-6400)5300(1000-6300)5100(900-6400)制冷功率(W)1420(240-2400)1530(240-2200)1520(230-2400)能效比（APF

13、）3.933.893.9制熱制熱量(W)6600(1000-8500)7100(1000-7900)7100(700-7900)+2200制熱功率(W)2033(220-3100)+25002300(230-2500)2050(220-2450)+2200室外機重量(kg)394738循環(huán)風量94010001000機器尺寸 （寬*高*深）室內(nèi)機400190040037717604073801775380室外機810280580810680288860540290【 海信與競品藝術(shù)化柜機參數(shù)對比 】【 海信與競品藝術(shù)化柜機功能賣點對比 】外觀面板顏色ABS樹脂面板（晶玉白系）ABS樹脂面板（茉莉

14、白）ABS樹脂面板顯示屏圓形顯示屏，0.5方形顯示屏方形顯示屏功能健康高精度濾網(wǎng)、FPA全凈化技術(shù)， 室內(nèi)自動清潔功能獨立除濕，自動除霜高密度濾網(wǎng)， 冷觸媒， 室內(nèi)機干燥功能舒適智能隨身感+四種人性化睡眠智能一鍵通i模式智能記憶功能真材實料雙轉(zhuǎn)子壓縮機+500P電子膨脹閥室外機7重防銹工藝親水鋁箔+內(nèi)螺紋銅管雙轉(zhuǎn)子壓縮機+室外機5重防銹雙轉(zhuǎn)子壓縮機+室外機5重防銹+高金鍍換熱系統(tǒng)技術(shù)雙模變頻+360度全直流+Hi-Smart壓縮機感控技術(shù)三寬技術(shù)（寬溫+寬壓+寬頻）+停電補償高頻速冷熱技術(shù)+0.1Hz超低頻率運行+180全直流變頻系統(tǒng)總結(jié)我們主要優(yōu)勢在于健康和舒適的功能上，還有雙模技術(shù)+360

15、全直流，外觀造型設(shè)計，創(chuàng)造藝術(shù)化柜機的巔峰，高端大氣上檔次！1、健康變頻何止除甲醛 2、單模變頻怎么能省電 3、180全制冷變頻技術(shù)已經(jīng)淘汰 4、圓形外觀 太老土了美的空調(diào)采用圓形設(shè)計，在空調(diào)出風口設(shè)計方面工藝簡單，在健康方面的冷觸媒只能除異味，無法出甲醛等有害氣體。【 海信與競品藝術(shù)化柜機功能賣點對比 】價格貴1000多元，選海信K88到底值不值？1、高端、大氣、上檔次，高亮度面板，永不變色，晶瑩剔透，大眼睛顯示屏，2、高富帥，身高1900mm，超大蒸發(fā)器、超大循環(huán)風量，快速制溫，舒適提前享。3、雙模變頻，一機雙用，怎么用都省電，4、高效去除M2.5，環(huán)境粉塵檢測技術(shù)，不只是空調(diào)，更是空氣凈

16、化器。5、全凈化，除四害，保健康，健康變頻何止除甲醛6、Hi-Smart感控技術(shù)，十年如一日，永遠年輕。7、智能隨身感，舒適恒溫就在你身邊。8、四種人性化睡眠功能，滿足家人舒適睡眠需求。9、500級電子膨脹閥，精準控溫，快速調(diào)溫。10、360全直流變頻技術(shù)，超大制熱量，制溫速度提升30%。值!2.1 品牌對比發(fā)展穩(wěn)健，知名度低廣告較多，發(fā)展冒進產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定售后服務(wù)好終端話術(shù)：HX和HR的營銷策略大不相同，H2通過大量的投放廣告以達到提高產(chǎn)品知名度的目的，但產(chǎn)品美譽度并不高，同時變相增加了產(chǎn)品成本，相當于相提高了消費者的購買價格；而hx通過消費者的口碑效應(yīng)不斷提升產(chǎn)品的美譽度，雖然知名度不如H2

17、，但是凡購買過HX產(chǎn)品的顧客都會重復購買。（通過銷售臺賬驗證；HX是唯一一家十年內(nèi)兩獲國家質(zhì)量獎的企業(yè)）終端話術(shù)：H2向來以售后服務(wù)好而在業(yè)內(nèi)享有聲譽，換個角度思考，其正是通過良好的售后服務(wù)來彌補產(chǎn)品質(zhì)量方面的缺失。海信的理念是服務(wù)好不如服務(wù)少，因此海信也通過嚴格的質(zhì)量管理榮獲了“國家產(chǎn)品質(zhì)量免檢”稱號。2.1 品牌對比誠信立企，穩(wěn)健經(jīng)營央視標王，弄虛作假國有企業(yè)，質(zhì)量過硬私營企業(yè)，質(zhì)量門終端話術(shù)：M品牌近年來不計成本大肆投放廣告以達到提高知名度的目的，變相增加消費者購買成本；弄虛作假，騙取大量國家節(jié)能惠民補貼資金，國家節(jié)能惠民抽查虛假率達到50%以上，通過此途徑騙取了國家上億元的補貼（可以在網(wǎng)上查詢，試想如此企業(yè)怎么長久發(fā)展）HX穩(wěn)健經(jīng)營，每年投入銷售收入的5%作為研發(fā)經(jīng)費，不斷引領(lǐng)變頻技術(shù)的革新。（產(chǎn)品手冊海信空調(diào)發(fā)展歷程）終端話術(shù)：M品牌作為私營企業(yè)