高校創(chuàng)業(yè)孵化器商業(yè)計(jì)劃課件(PPT 48頁)

1、高校創(chuàng)業(yè)孵化器商業(yè)計(jì)劃書廣西宗潤投資管理有限公司University business incubator business plan第1頁，共48頁。目錄公司簡介 3行業(yè)及市場 4-8項(xiàng)目描述 9-38收入來源 39-40企業(yè)孵化模式 41項(xiàng)目管理 42-44融資說明 45財(cái)務(wù)預(yù)測 46風(fēng)險(xiǎn)控制 47結(jié)束 482第2頁，共48頁。公司簡介1.公司基本情況廣西宗潤投資管理有限公司成立2015年6月注冊地在廣西南寧青秀區(qū)注冊資本1000萬主營業(yè)務(wù)：投資管理咨詢、商業(yè)策劃、房產(chǎn)代理銷售、文化旅游投資等。3第3頁，共48頁。行業(yè)及市場如今的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)從團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源的創(chuàng)業(yè)，憑借幾個(gè)能力極強(qiáng)的創(chuàng)始

2、人來打造強(qiáng)大公司的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。資源的獲取和整合能力在這個(gè)背景下顯得越來越重要。作為創(chuàng)業(yè)者，如果你還在創(chuàng)業(yè)，成功的可能性已經(jīng)很小，因?yàn)檫@是一個(gè)創(chuàng)業(yè)最壞的時(shí)代；不過，如果你已經(jīng)開始尋求孵化，那么依靠平臺(tái)的力量，事業(yè)成功的可能性就會(huì)大增，因?yàn)檫@是一個(gè)孵化最好的時(shí)代。2015年以來，國家層面的系列動(dòng)作，讓許多創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)頗為振奮。4第4頁，共48頁。1月4日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)考察深圳柴火創(chuàng)客空間；3月5日，政府工作報(bào)告提出將大力發(fā)展眾創(chuàng)空間，全社會(huì)要厚植創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新文化。3月11日，國務(wù)院發(fā)布意見稱，將加快構(gòu)建眾創(chuàng)空間?？偨Y(jié)推廣創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)新工場等新型孵化模式，充分利用國家自主創(chuàng)新示范區(qū)

3、、國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)等有利條件，構(gòu)建一批低成本、便利化、全要素、開放式的眾創(chuàng)空間。文件還提出，到2020年，形成一批有效滿足大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需求、具有較強(qiáng)專業(yè)化服務(wù)能力的眾創(chuàng)空間等新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。5第5頁，共48頁。發(fā)展到2015年，國內(nèi)比較知名的孵化器有：創(chuàng)新工場清華科技園海南生態(tài)軟件園聯(lián)想之星3W咖啡車庫咖啡天使匯創(chuàng)業(yè)家36氪等眾多平臺(tái)，其中以中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街體現(xiàn)最為集中。6第6頁，共48頁。而廣西起步較晚，已建的孵化基地一共有10家，明細(xì)如下：序號(hào)所在市名稱所在園區(qū)建設(shè)主體孵化器級(jí)別類別主管單位1南寧南寧新技術(shù)創(chuàng)業(yè)者中心南寧高新區(qū)南寧高新區(qū)管委會(huì)國家綜合型南寧高新區(qū)管委會(huì)2南寧南寧市科技

4、企業(yè)孵化基地南寧高新區(qū)南寧市輕工食品研究所國家級(jí)專業(yè)型南寧市科技局3南寧南寧市高新區(qū)軟件園管理服務(wù)中心南寧高新區(qū)南寧高新區(qū)管委會(huì)自治區(qū)專業(yè)型南寧高新區(qū)管委會(huì)4柳州柳州高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心柳州高新區(qū)柳州高新區(qū)管委會(huì)國家綜合型柳州高新區(qū)管委會(huì)5桂林桂林科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心桂林高新區(qū)桂林高新區(qū)管委會(huì)國家綜合型桂林高新區(qū)管委會(huì)6桂林桂林電子科技大學(xué)科技園孵化器桂林高新區(qū)桂林高新區(qū)管委會(huì)自治區(qū)專業(yè)型桂林高新區(qū)管委會(huì)7梧州梧州市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心梧州高新區(qū)梧州市輕工設(shè)計(jì)所自治區(qū)綜合型梧州市科技局8北海北海市高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心北海工業(yè)園中電產(chǎn)業(yè)園北海市生產(chǎn)力促進(jìn)中心國家專業(yè)型北海市科技局9北海北海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園

5、區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心北海高新區(qū)北海高新區(qū)管委會(huì)國家綜合型北海高新區(qū)管委會(huì)10玉林玉林市中小企業(yè)創(chuàng)新孵化服務(wù)中心玉林市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)玉林市科技局自治區(qū)綜合型玉林市科技局7第7頁，共48頁。預(yù)計(jì)到2015年底，全省將建成科技企業(yè)孵化器13家。其中國家級(jí)的已達(dá)到3家，居全國各省首位。我省孵化器有如下特點(diǎn)：投融資服務(wù)渠道狹窄。對(duì)科技型在孵企業(yè)的投入主要依靠各級(jí)政府的支持和間接融資，而風(fēng)投等有效的融資途徑無法有效的與孵化器投融資結(jié)合；孵化器資金實(shí)力較弱，特別是以基金投放、參股等方式開展的融資服務(wù)方式，也不利于擔(dān)保等信用融資活動(dòng)的開展；缺乏統(tǒng)一推廣運(yùn)營平臺(tái)；沒有形成真正的品牌。8第8頁，共48頁。項(xiàng)目描述我們要做的

6、是高校創(chuàng)業(yè)孵化器，其功能定位在“雙孵化”上-即孵化企業(yè)的同時(shí)，同時(shí)孵化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，這些都是建立在對(duì)創(chuàng)業(yè)者的培養(yǎng)及各種服務(wù)支持上。下圖是我司對(duì)創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)體系：9第9頁，共48頁。 專業(yè)化（提供創(chuàng)業(yè)上下游專業(yè)服務(wù)） 全方位（提供經(jīng)營管理、市場營銷、融資、法律、技術(shù)、商務(wù)、貿(mào)易、財(cái)務(wù)、國際交流等服務(wù)） 一體化服務(wù)（入園后的一體化服務(wù)） 個(gè)性化（針對(duì)企業(yè)的一對(duì)一式的輔導(dǎo)員服務(wù)）市場定位 對(duì)關(guān)鍵技術(shù)及經(jīng)營方針指導(dǎo) 提供發(fā)展方向、策略規(guī)劃等咨詢 提供市場開發(fā)、尋找合作伙伴協(xié)助第10頁，共48頁。園區(qū)理念：以幫助中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者成長為己任， 共謀發(fā)展、共同成長，做創(chuàng)業(yè)服務(wù)的貼心人服務(wù)準(zhǔn)則：快速反應(yīng)、馬上就

7、辦 跟蹤服務(wù)、責(zé)任到底戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國創(chuàng)業(yè)者的一流孵化器戰(zhàn)略目標(biāo)第11頁，共48頁。 立足南寧、輻射全國、 面向國際的市場發(fā)展戰(zhàn)略全國市場國際市場南寧市場發(fā)展戰(zhàn)略第12頁，共48頁。以創(chuàng)業(yè)孵化為突破點(diǎn)，逐步向金融及其他行業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，最終形成業(yè)內(nèi)高度產(chǎn)業(yè)集聚的專業(yè)孵化器相關(guān)完整產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)內(nèi)專業(yè)孵化器金融行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略第13頁，共48頁?；纠砟睿罕F(tuán)打天下原則： 集中優(yōu)勢 加強(qiáng)溝通 整合資源 協(xié)調(diào)發(fā)展指導(dǎo)原則第14頁，共48頁?；舅悸穾椭贫òl(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)運(yùn)行規(guī)范管理推進(jìn)資源共享促進(jìn)資金融通爭取公共關(guān)系第15頁，共48頁。服務(wù)組合策略硬件設(shè)施支持收費(fèi)策略招商策略形象策略組合策略第16頁，

8、共48頁。 財(cái)務(wù)、審計(jì)等各類證照的全程代理；工商注冊、稅務(wù)登記、銀行開戶等一條龍服務(wù)生產(chǎn)用房配備供電及供排水設(shè)施；辦公用房配備寬帶網(wǎng)絡(luò)、電話線路等設(shè)施復(fù)印、打字、傳真、郵電通訊等低成本的商務(wù)服務(wù) 商務(wù)服務(wù)第17頁，共48頁。培訓(xùn)服務(wù)內(nèi)容：員工技能培訓(xùn)、中層管理培訓(xùn)、 高層戰(zhàn)略培訓(xùn) 創(chuàng)業(yè)園內(nèi)部組建日常培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)（員工管理、基本技能） 以高校或咨詢公司為依托組成聯(lián)合培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 以創(chuàng)業(yè)園內(nèi)或合作高校、企業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員為顧問組成專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) 組織各種名人講座、論壇、報(bào)告會(huì)等形式 提升創(chuàng)業(yè)園形象第18頁，共48頁。融資服務(wù)運(yùn)用價(jià)值進(jìn)行融資可行性的決策：潛在的項(xiàng)目交易等1. 投入了多少現(xiàn)金價(jià)值？2.產(chǎn)出

9、多少現(xiàn)金流量？價(jià)值折現(xiàn)為現(xiàn)值 融資保證建立一套可行的項(xiàng)目融資評(píng)價(jià)模式第19頁，共48頁。 初期融資幫助：協(xié)助創(chuàng)業(yè)園內(nèi)企業(yè)以抵 押貸款形式獲取市場運(yùn)作資金 擴(kuò)張期融資資助：推薦貸款、風(fēng)險(xiǎn)投 資、融資服務(wù)等 創(chuàng)業(yè)園內(nèi)融資幫助：采用小額企業(yè)擔(dān)保 基金、借貸擔(dān)保和種子基金參股支持融資幫助方式：融資服務(wù)第20頁，共48頁。價(jià)值：為創(chuàng)業(yè)者提供交流、提高的平臺(tái)功能：項(xiàng)目推介、經(jīng)驗(yàn)交流、政策把握內(nèi)容：采用沙龍聚會(huì)形式聚集科技人員、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)和一般企業(yè)，每期以一定的活動(dòng)主題展開交流，從務(wù)虛走向務(wù)實(shí)方式：不定期舉行創(chuàng)業(yè)沙龍第21頁，共48頁。為創(chuàng)業(yè)園區(qū)的中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者尋求市場機(jī)會(huì) 網(wǎng)上首頁、電

10、子商務(wù)(E-Commerce)協(xié)助 透過與大企業(yè)的合作，取得商機(jī) 透過業(yè)內(nèi)廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā) 潛在市場，建立一定程度上的戰(zhàn)略聯(lián)盟市場開發(fā)支持第22頁，共48頁。 園區(qū)創(chuàng)業(yè)者 中小企業(yè)不斷為園區(qū)的創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)及投資方尋求互動(dòng)契機(jī)上下有互動(dòng)支持第23頁，共48頁。 運(yùn)營技術(shù)問題：以參與者的利益為紐帶，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)和廣大的機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資者提供充分交流的機(jī)會(huì)，解決企業(yè)運(yùn)行過程中技術(shù)上的實(shí)際困難 產(chǎn)品研發(fā)問題：按照優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共享的原則，廣泛與廣西大學(xué)等相關(guān)院系及企業(yè)群體開展合作交流，組織開展領(lǐng)先技術(shù)攻關(guān)和學(xué)術(shù)研究，加速科技成果的轉(zhuǎn)化技術(shù)支持第24頁，共48頁。為創(chuàng)業(yè)園內(nèi)企業(yè)提供會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)

11、預(yù)算等專業(yè)化財(cái)務(wù)管理服務(wù)財(cái)務(wù)管理第25頁，共48頁。組建專業(yè)化的國際交流，幫助創(chuàng)業(yè)園內(nèi)企業(yè)進(jìn)行國際交流、拓展國際市場機(jī)會(huì)國際交流第26頁，共48頁。創(chuàng)業(yè)園內(nèi)組建專業(yè)法律咨詢力量，為園內(nèi)企業(yè)提供稅收、合同等法律咨詢服務(wù)法律咨詢第27頁，共48頁。財(cái)務(wù)管理招聘優(yōu)秀人才員工培訓(xùn)計(jì)劃業(yè)績考核評(píng)估員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)人力資源需求計(jì)劃激勵(lì)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)解決企業(yè)及創(chuàng)業(yè)用人的后顧之憂人員招納，培訓(xùn)上崗第28頁，共48頁。提供保安、衛(wèi)生、飲食、住宿、物業(yè)管理，為園區(qū)企業(yè)發(fā)展排憂 提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù) 提供保安、衛(wèi)生、供配電及供排水設(shè) 施維護(hù)等企業(yè)生產(chǎn)服務(wù) 解決員工住宿、飲食等日常生活問題 后勤保障第29頁，

12、共48頁。 培訓(xùn)中心 會(huì)務(wù)中心 商務(wù)洽談中心 員工餐廳 員工宿舍 生活超市 健身房設(shè)施配套第30頁，共48頁。 采取合作戰(zhàn)略吸引客戶1234政府的合作上游生產(chǎn)企業(yè)的合作同行的合作客戶的合作合作戰(zhàn)略合作手段第31頁，共48頁。合作渠道 利用業(yè)界的交際圈 與各級(jí)政府之間的良好關(guān)系 各種媒體的廣告宣傳 第三維渠道：依靠中小企業(yè)客戶對(duì)創(chuàng)業(yè)園服務(wù)的滿意，實(shí)現(xiàn)以商引商，達(dá)到滾雪球效應(yīng)第32頁，共48頁。 題目要抓人：吸人眼球的題目 內(nèi)容要誘人：讓客戶看到增值的前景 經(jīng)營要幫人：幫助客戶成長 合作要同人：以制度約束表明園區(qū)與客戶長期合作、共同成長的意圖合作廣告第33頁，共48頁。 創(chuàng)業(yè)園的CI系統(tǒng)是創(chuàng)業(yè)園塑

13、造形象、獲得競爭優(yōu)勢的有效工具，是社會(huì)公眾識(shí)別創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)園向外展示風(fēng)貌的一座橋梁。 CI系統(tǒng)將企業(yè)的經(jīng)營理念與精神文化，運(yùn)用統(tǒng)一整體傳達(dá)系統(tǒng)，傳送給創(chuàng)業(yè)園周邊的關(guān)系利益人，并使其對(duì)創(chuàng)業(yè)園產(chǎn)生一致的認(rèn)同感與價(jià)值觀。 園區(qū)形象價(jià)值第34頁，共48頁。創(chuàng)業(yè)園理念、創(chuàng)業(yè)園信條創(chuàng)業(yè)園口號(hào)、創(chuàng)業(yè)園特征創(chuàng)業(yè)園使命、創(chuàng)業(yè)園目標(biāo) 靈魂 理念識(shí)別設(shè)計(jì)（MI）內(nèi)部培訓(xùn)、各種制度規(guī)范公共關(guān)系、市場策略 過程 行為識(shí)別設(shè)計(jì)（BI）創(chuàng)業(yè)園CI設(shè)計(jì)直觀 視覺識(shí)別設(shè)計(jì)（VI）創(chuàng)業(yè)園標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)色廣告?zhèn)鞑ピO(shè)計(jì)、制服與辦公用品各種文本CI導(dǎo)入第35頁，共48頁。創(chuàng)業(yè)園形象服務(wù)形象媒介形象組織形象標(biāo)識(shí)形象人員形象文化形象環(huán)境形象社

14、區(qū)形象CI構(gòu)成第36頁，共48頁。匯總我們提供的服務(wù)支持：37第37頁，共48頁。而我們的優(yōu)勢有：導(dǎo)師庫全部由豐富企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專家、創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)秀企業(yè)家、各行業(yè)和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的高級(jí)技術(shù)人員、風(fēng)險(xiǎn)投資、法律行業(yè)高層次專家擔(dān)當(dāng)，來源于廣西大學(xué)優(yōu)秀師資、西大校友會(huì)以及廣西中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)中的精英人士。在企業(yè)管理、財(cái)稅務(wù)、法律、專利、投融資等方面均能提供最一流的服務(wù)；與廣西大學(xué)招生就業(yè)辦、廣西大學(xué)資產(chǎn)管理中心達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，可以有效尋找校內(nèi)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人員或團(tuán)隊(duì)；宗潤投資的韋總，為廣西大學(xué)校友會(huì)名譽(yù)副會(huì)長，可以有效整合校友會(huì)內(nèi)部各種資源，其中包括，資金、技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)等；作為中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)的副會(huì)長

15、，在協(xié)會(huì)中有許多優(yōu)質(zhì)企業(yè)，可以作為創(chuàng)業(yè)孵化器的投資者、合伙人、客戶和收購方；現(xiàn)有孵化園基地2000平米以上，能提供專業(yè)化信息技術(shù)服務(wù)；我們的融資平臺(tái)有：中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣西大學(xué)校友會(huì)、其他風(fēng)投。38第38頁，共48頁。收入來源收入結(jié)構(gòu)總體上仍然以房租收入為主。 投資主導(dǎo)型孵化器，要求持股孵化。一般要求持股610%左右（視具體情況而定） 場地租金 第一年該區(qū)域平均租金的30%，第二年40%，第三年60%,，第四年80%，第五年100%（也有規(guī)定，最多三年必須畢業(yè)或退出） 各種服務(wù)性收費(fèi) 財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律等相關(guān)服務(wù) 創(chuàng)業(yè)咖啡間收入39第39頁，共48頁。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在被問及企業(yè)愿意對(duì)哪些孵化服務(wù)支付

16、費(fèi)用時(shí)，選擇最多的三項(xiàng)服務(wù)分別是：項(xiàng)目申報(bào)（52%）、投融資服務(wù)（34%）和市場拓展（33%）40第40頁，共48頁。企業(yè)孵化模式41第41頁，共48頁。項(xiàng)目管理管理上采用平臺(tái)理事會(huì)，專家咨詢委員會(huì)和平臺(tái)管理辦公室（或平臺(tái)管理公司）共同管理。平臺(tái)理事會(huì)導(dǎo)師委員會(huì)平臺(tái)管理公司42第42頁，共48頁。平臺(tái)理事會(huì)作為平臺(tái)最高決策機(jī)構(gòu)，決定平臺(tái)建設(shè)的發(fā)展方向、發(fā)展重點(diǎn)以及管理中的重大事項(xiàng)。 具體任命有：成員5名，由宗潤投資、廣西大學(xué)校友會(huì)、中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣西大學(xué)招就辦、廣西大學(xué)資產(chǎn)管理中心各自推舉一名構(gòu)成。任期2年，2年后重新推選。理事長由成員選票推舉；任期2年,2年后重新推選。導(dǎo)師委員會(huì)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

17、管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)對(duì)平臺(tái)的發(fā)展進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。任職要求：具有豐富企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專家、創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)秀企業(yè)家、各行業(yè)和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的高級(jí)技術(shù)人員、風(fēng)險(xiǎn)投資、法律行業(yè)高層次專家。導(dǎo)師由平臺(tái)管理公司內(nèi)部制度統(tǒng)一管理，具體管理辦法查閱創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師管理辦法。43第43頁，共48頁?？偨?jīng)理投資發(fā)展部招商部物業(yè)部教育培訓(xùn)部辦公室 園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略 園區(qū)融資服務(wù) 園區(qū)宣傳策劃 園區(qū)對(duì)外合作 法律咨詢 財(cái)務(wù)咨詢 招商宣傳 客戶引進(jìn) 客戶管理 提供客戶市場 支持服務(wù) 提供輔導(dǎo)員 園區(qū)各類設(shè)施 管理 園區(qū)水、電等 日常管理企業(yè)人員招聘 客戶培訓(xùn) 組織企業(yè)對(duì)外交流、參觀、考察 組織沙龍活動(dòng) 園區(qū)內(nèi)部日常 管理 園區(qū)財(cái)務(wù)管理 園

18、區(qū)人員招聘國際交流中心 負(fù)責(zé)國際交流 業(yè)務(wù)平臺(tái)管理辦公室平臺(tái)管理辦公室（或平臺(tái)管理公司），由宗潤投資組建平臺(tái)管理公司，負(fù)責(zé)平臺(tái)日常具體的管理和經(jīng)營，定期向理事會(huì)匯報(bào)工作。第44頁，共48頁。融資說明預(yù)計(jì)融資200萬元孵化器辦公場地，需2000平以上，最好靠近廣西大學(xué)；按50元/平計(jì)算，每月租金10萬，年租金120萬。（如果能提供免費(fèi)辦公場地，則該費(fèi)用可省略）平臺(tái)管理公司一年內(nèi)人工費(fèi)用：總經(jīng)理由宗潤投資現(xiàn)總經(jīng)理兼任，無薪資。第一年業(yè)務(wù)較少的情況下，預(yù)計(jì)月工資總額4萬，年人工48萬。導(dǎo)師費(fèi)用：按培訓(xùn)次數(shù)計(jì)算，主要由在孵企業(yè)承擔(dān)。其他辦公費(fèi)用：月計(jì)劃1萬，則年需12萬。各種推介會(huì)籌辦：年20萬。年投資在200萬左右。45第45頁，共48頁。