本土品牌競爭優(yōu)勢

1、大膽變革，中國本土品牌競爭制勝的殺手锏盤點(diǎn)2009，中國本土品牌在危機(jī)中突圍的經(jīng)典個案“人生就像一個茶幾,上面擺滿了杯具?！薄氨摺保?009年的網(wǎng)絡(luò)紅詞之一，對“悲劇”這一概念進(jìn)行了幽默化的重新演繹，在葉茂中策劃看來，它表達(dá)了中國在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下樂觀而積極的心態(tài)，也從側(cè)面體現(xiàn)了中國在2009年取得的讓世界為之矚目的成就。無論是對中國，還是對中國企業(yè)，以及對生活在這片土壤上的大眾來說，2009年都是非同尋常的一年。六十甲子，舉國歡騰，中國變化翻天覆地；15世紀(jì)以來最大海軍遠(yuǎn)征，中國軍艦護(hù)航索馬里；3G牌照發(fā)放，中國正式進(jìn)入3G時(shí)代；金融危機(jī)持續(xù)影響，中國經(jīng)濟(jì)波瀾壯闊，給中國本土品牌帶來“

2、過山車”式的極致挑戰(zhàn)如果用一個字來梳理和概括這不平凡的2009年，那就是“變”。世界在變，市場在變，中國企業(yè)生存、發(fā)展的環(huán)境和土壤也在變。那么，中國品牌如何在這變化萬千的市場環(huán)境中得到持續(xù)而長遠(yuǎn)的發(fā)展呢？答案也是“變”，以變應(yīng)變，大膽變革，才是我們品牌在競爭中制勝的殺手锏。“變革”是企業(yè)面對競爭與危機(jī)的態(tài)度，考驗(yàn)的是膽識的問題。在國際品牌占據(jù)中國市場主流位置的今天，我們的中國品牌必須走超常規(guī)的發(fā)展道路，才有可能與之抗衡。2009年，對于那些有膽有識，懂得變革的品牌來說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)給他們來帶來的不僅是挑戰(zhàn)，更是一次難得的機(jī)遇。并購重組、國際化品牌戰(zhàn)略、危機(jī)下的低成本擴(kuò)張、橫向營銷等，一個個變革殺手

3、锏，讓中國品牌得以迅速崛起，突破重圍。變革殺手锏一：以并購重組提升品牌形象和產(chǎn)品力對中國汽車行業(yè)來說，2009年是具有里程碑意義的一年。本土車市一舉超越美國成為全球最大的市場，長城、比亞迪等一大批自主汽車品牌抓住了這一機(jī)遇得以快速成長，同時(shí)國內(nèi)汽車廠商在全球的并購之舉，更是高潮迭起，形成你方唱罷我登場的熱鬧態(tài)勢。最令人矚目的當(dāng)屬吉利收購沃爾沃事件，如一枚重磅炸彈，引爆2009汽車市場。一改從前中國汽車廠商盲目收購國外技術(shù)落后和瀕臨倒閉的車企，相反，此次收購吉利得到的恰恰是沃爾沃頂尖的安全和環(huán)保技術(shù)，以此提高自身的技術(shù)水平。同時(shí)，沃爾沃在歐洲家喻戶曉的高端品牌形象以及完善的銷售和運(yùn)營體系，也為吉

4、利提升品牌形象、開拓國外市場開辟了一條捷徑。廣汽收購長豐，則是以產(chǎn)品線互補(bǔ)提升市場競爭力的經(jīng)典個案。長豐主要做的是UV,而廣汽主要做的是乘用車、商用車，卻沒有SUV產(chǎn)品，二者恰好互補(bǔ)。同時(shí)，也利于長豐重新定位，不僅局限在SUV領(lǐng)域。如此通過并購重組，從而帶來優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共贏。變革殺手锏二：國際化品牌戰(zhàn)略突圍2009年，在全球金融危機(jī)的大背景下，世界體育用品霸主耐克、世界第二的阿迪達(dá)斯均現(xiàn)“疲憊”，而本土體育運(yùn)動品牌在國際化品牌戰(zhàn)略之下，一路高歌，氣勢如虹。李寧、安踏與耐克、阿迪達(dá)斯的差距正在逐漸縮小，361、貴人鳥、匹克、特步也達(dá)到驚人飛躍。2009年，安踏以“揚(yáng)科維奇與鄭潔”、“中國奧委會

5、合作伙伴”、“FILA中國”等一系列品牌戰(zhàn)略突圍，有效提升了市場綜合競爭力，對于安踏實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略、壯大品牌實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了卓越的突破。其中耗資6億元，成為“中國奧委會合作伙伴”的品牌戰(zhàn)略，令業(yè)界震動。以此安踏將得到20092012年11項(xiàng)運(yùn)動會上，中國體育健兒的LOGO展示，傳播品牌的同時(shí)，代表中國”的品牌背書也有效提升了品牌形象。變革殺手锏三：危機(jī)下的低成本擴(kuò)張雖然金融危機(jī)對很多餐飲個體企業(yè)產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響，然而，同為餐飲業(yè)的中式快餐業(yè)卻逆市飄紅。我們策劃、并長期跟蹤服務(wù)的中式快餐領(lǐng)軍品牌真功夫，就是一個典型例證。2008年，真功夫業(yè)績同比增長50%，2009年開店數(shù)比2008年增長40%

6、到50%，創(chuàng)造了六七千名店員與近600個門店經(jīng)理的就業(yè)機(jī)會，未來也將保持每年100家到200家的發(fā)展速度?？磥?，對于具有頭腦的餐飲企業(yè)而言，與金融危機(jī)相對應(yīng)的不是萎縮，而是快速擴(kuò)張，這正是危機(jī)中所蘊(yùn)藏的發(fā)展機(jī)遇。在金融危機(jī)的環(huán)境下，餐飲各項(xiàng)成本指標(biāo)也在不斷降低，這有利于一些具備實(shí)力的連鎖餐飲企業(yè)進(jìn)行低成本的擴(kuò)張。關(guān)鍵的是企業(yè)要有眼光看到這一機(jī)遇，并有膽識抓住這一機(jī)遇。變革殺手锏四：橫向營銷突破競爭“縱橫結(jié)合，縱橫營銷，方能縱橫天下”。如果說，前幾年，企業(yè)品牌依靠縱向營銷所向披靡的話，那么，現(xiàn)在，中國本土品牌更需要以什么取勝？葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為橫向營銷將是突破競爭的有力武器！柒牌、雅客V9,

7、都是葉茂中橫向營銷的具體運(yùn)用。柒牌將西服與中式服裝結(jié)合，創(chuàng)造了中華立領(lǐng)，從2003年熱銷至今，雅客V9,組合糖果與維生素兩個概念，誕生了維生素糖果這一全新品類，從而規(guī)避了正面競爭，在維生素與糖果之間創(chuàng)造了一個生存空間。2009年，葉茂中營銷策劃為潔爾陰創(chuàng)新的草本抑菌“2合1”洗液，將藥品與護(hù)理概念嫁接，抑菌護(hù)理功效合二為一，為女性洗液創(chuàng)造了一個全新的市場。給潔爾陰這個一直以來的“國藥準(zhǔn)字”形象賦予了新的活力和內(nèi)涵，深受女性消費(fèi)者的喜歡。變革殺手锏五：明星代言，推廣武器銳氣不減十年前葉茂中這廝寫過一篇文章明星廣告最便宜，意思是說中國大部分消費(fèi)者不自信，選擇品牌會受到意見領(lǐng)袖的影響。明星就是廣義上

8、的意見領(lǐng)袖，所以用明星代言其實(shí)是最便宜的方法。雅客糖果我們服務(wù)了六年，累計(jì)用過的明星：周迅、SHE、李小璐、TWINS、謝娜等，之所以年年用明星，說白了還是嘗到了甜頭。象柒牌中華立領(lǐng)用李連杰，才子西裝用梁朝偉，也都是一合作就是六、七年。今年舒淇一人代言了我們服務(wù)的兩個項(xiàng)目，潔爾陰和朵唯女性手機(jī)，效果也不錯。尤其是朵唯女性手機(jī)，我們策劃以“安全”為產(chǎn)品功能開發(fā)方向并作為賣點(diǎn)，八月底才鋪貨，至今賣了60多萬部，創(chuàng)造了一個奇跡。漢王電紙書今年我們策劃用了有書卷氣的明星許晴，廣告經(jīng)播出，第二個月銷量就翻了一倍。看起來明星作為推廣商品的武器依然是銳利的?；仡?009年，世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)低迷，但中國成功保八，取得9%的經(jīng)濟(jì)增長，值得營銷界以及企業(yè)借鑒的品牌變革更是舉不勝舉，這是值得國人