最新-【培訓(xùn)課件】戰(zhàn)略管理第7章國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-PPT

1、福州大學(xué)管理學(xué)院專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心 2019-02-01戰(zhàn)略管理專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心第七章 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心第一節(jié)、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因及其環(huán)境 一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的概念-指企業(yè)在所在國(guó)之外，擁有或控制生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)的設(shè)施，進(jìn)行跨國(guó)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等國(guó)際性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心二、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素 （鉆石模型）要素稟賦需求狀況 相關(guān)行業(yè)和 支持行業(yè)公司的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng) (引自邁克爾.波特,國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),1990年) 專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素（一）要素稟賦-

2、指一國(guó)在生產(chǎn)要素所處的地位。包括：基礎(chǔ)要素-自然資源、地理環(huán)境、氣候條件和人口。高級(jí)要素-通信設(shè)備、掌握高技術(shù)的熟練勞動(dòng)力及受過(guò)高等教育的人才、科研設(shè)施、技術(shù)訣竅。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素（二）需求情況指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)該行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求特點(diǎn)。（三）相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè)-指國(guó)內(nèi)是否具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的供應(yīng)者行業(yè)及相關(guān)行業(yè)。（四）公司的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)-指在一個(gè)國(guó)家里公司的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心三、企業(yè)全球擴(kuò)張的動(dòng)因轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)最佳經(jīng)驗(yàn)曲線位置經(jīng)濟(jì)效應(yīng)專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心（一）經(jīng)驗(yàn)曲線1、概念指某一

3、產(chǎn)品的累積生產(chǎn)量增加時(shí)，產(chǎn)品的單位成本趨于下降而形成的曲線。累積產(chǎn)量單位成本專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心 2、經(jīng)驗(yàn)曲線的基本原理產(chǎn)量加倍或翻一番時(shí)，單位成本可降低10-30%；不同產(chǎn)品或同種產(chǎn)品會(huì)有不同經(jīng)驗(yàn)曲線。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心3、經(jīng)驗(yàn)曲線產(chǎn)生的效應(yīng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)學(xué)習(xí)效應(yīng)專業(yè)化生產(chǎn)效應(yīng)專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心 4、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲線的區(qū)別規(guī)模經(jīng)濟(jì)-成本下降是生產(chǎn)產(chǎn)品的絕對(duì)量增加帶來(lái)的；原因是分擔(dān)到單位產(chǎn)品的固定成本下降引起的。經(jīng)驗(yàn)曲線-成本下降是生產(chǎn)產(chǎn)品的累積量增加帶來(lái)的；原因既有規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的，更重要的是由于管理取得明顯效果引起的。專業(yè)碩士學(xué)位研究

4、生教育中心/MBA中心（二）位置經(jīng)濟(jì)效應(yīng)指與特定地區(qū)有關(guān)而且必須在這些地區(qū)才可以加以利用的因素。一是要素稟賦，如一國(guó)低廉的勞動(dòng)成本和其他要素的比較優(yōu)勢(shì)；二是政府政策的影響，如一國(guó)的稅收政策、外匯管理體制、有關(guān)外商投資企業(yè)的法律規(guī)定等。三是社會(huì)文化環(huán)境，如一國(guó)開(kāi)放和寬松的社會(huì)文化環(huán)境。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心四、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中面臨的風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心（一）政治風(fēng)險(xiǎn)1、政治風(fēng)險(xiǎn)形式?jīng)]收-國(guó)外公司的資產(chǎn)被東道國(guó)政府無(wú)償接管。征用-對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)給予補(bǔ)償，但是微不足道的。國(guó)有化-是一國(guó)政府決定將某一產(chǎn)業(yè)的所有權(quán)接收過(guò)來(lái)歸自己控制的作法。本國(guó)化-通過(guò)各種

5、各樣的壓力迫使外資企業(yè)將其所有權(quán)和控制權(quán)轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)厝耸?。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心2、減少政治風(fēng)險(xiǎn)的策略建立合資企業(yè)擴(kuò)大投資基礎(chǔ)控制市場(chǎng)銷售許可證貿(mào)易有計(jì)劃地本國(guó)化專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心（二）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的形式反傾銷問(wèn)題、匯率風(fēng)險(xiǎn)、外匯管制其他-進(jìn)口限制、 稅收管制、 價(jià)格管制、勞動(dòng)力問(wèn)題專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心 傾銷與反傾銷傾銷如果產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格銷售或產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的售價(jià)低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的售價(jià)。反傾銷-WTO規(guī)定，當(dāng)產(chǎn)品售價(jià)低于正常出口價(jià)或低于原產(chǎn)國(guó)成本加上合理銷售成本和利潤(rùn)，從而可能有損于進(jìn)口國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)應(yīng)征收反傾銷稅。此外

6、，各國(guó)政府也更嚴(yán)厲地實(shí)施反傾銷法。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心三、全球市場(chǎng)中企業(yè)面臨的 競(jìng)爭(zhēng)壓力及其選擇（一）兩種壓力1、降低成本的壓力選擇最合適的生產(chǎn)地點(diǎn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品2、適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮膲毫οM(fèi)者品味與偏好的差異基本設(shè)施和傳統(tǒng)習(xí)慣的差異分銷渠道及促銷策略的差異當(dāng)?shù)卣男枨髮I(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心（二）兩種選擇標(biāo)準(zhǔn)化-向所有消費(fèi)以相同方式出售同樣的產(chǎn)品。因地制宜-適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?，生產(chǎn)一系列經(jīng)過(guò)調(diào)整的產(chǎn)品。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心Levitt（萊維特）的全球標(biāo)準(zhǔn)化觀點(diǎn)全球消費(fèi)者的需求與喜好日趨一致。全球消費(fèi)者愿意犧牲產(chǎn)品的性能、功用及設(shè)計(jì)以獲得價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)

7、品。通過(guò)面向全球市場(chǎng)可以達(dá)到可觀的生產(chǎn)及銷售規(guī)模經(jīng)營(yíng)。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心第二節(jié)、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇低 適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮膲毫?高高 成本壓力 低 全球戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略 國(guó)際戰(zhàn)略 多國(guó)本土化戰(zhàn)略專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心一、國(guó)際戰(zhàn)略（一）概念-企業(yè)將具有價(jià)值的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國(guó)際市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略。（二）特點(diǎn)-轉(zhuǎn)移特殊競(jìng)爭(zhēng)力（三）適用-降低成本壓力低，適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨髩毫Φ偷漠a(chǎn)品。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心二、多國(guó)本土化戰(zhàn)略（一）概念-根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng)，提供符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。（二）特點(diǎn)-提供差異化產(chǎn)品，滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。（三）適用-降低成

8、本壓力低，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求壓力高的產(chǎn)品。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心三、全球化戰(zhàn)略（一）概念-向全世界推銷標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位經(jīng)濟(jì)效益，獲取高額利潤(rùn)的戰(zhàn)略。（二）特點(diǎn)-提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，追求低成本，不考慮當(dāng)?shù)匦枨?。（三）適用-降低成本壓力高，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求壓力低的產(chǎn)品。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心四、跨國(guó)戰(zhàn)略（一）概念-在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，企業(yè)運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位效益轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)部特殊競(jìng)爭(zhēng)力，并考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的戰(zhàn)略。（二）特點(diǎn)同時(shí)追求差異化和低成本，以滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。（三）適用-降低成本壓力高，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求壓力高的產(chǎn)品。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/

9、MBA中心第三節(jié)、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式 一、出口-貿(mào)易式進(jìn)入（一）間接出口通過(guò)國(guó)外公司、機(jī)構(gòu)駐本國(guó)的采購(gòu)處、分公司、分支機(jī)構(gòu)等銷售通過(guò)大型貿(mào)易公司，它又分為外貿(mào)收購(gòu)、外貿(mào)代理。通過(guò)出口管理公司出口?！按畋丬嚒背隹趯I(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心（二）直接出口直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶直接通過(guò)國(guó)外中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者，它又分為國(guó)外代理商、國(guó)外經(jīng)銷商在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，它又分為企業(yè)駐外辦事處、國(guó)外銷售子公司 專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心 二、授權(quán)-契約式進(jìn)入技術(shù)授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心（一）技術(shù)授權(quán)指技術(shù)許可方通過(guò)簽訂許可合同，向技術(shù)接受方提供

10、必須的專利、專有技術(shù)的使用權(quán)及產(chǎn)品制造權(quán)，商標(biāo)及商品銷售權(quán)。其類型包括獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、分許可和交叉許可。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心（二）特許經(jīng)營(yíng)1、概念-指擁有某類商品和服務(wù)的生產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)程序及工藝、商標(biāo)、及經(jīng)營(yíng)模式的公司，作為特許授予人，按照合同要求、約束條件給予受許人的一種權(quán)力，允許受許人使用其企業(yè)象征、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)訣竅、經(jīng)營(yíng)模式、生產(chǎn)程序及工藝以及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，制造和銷售產(chǎn)品。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心 2、特許經(jīng)營(yíng)的形式一是商品商標(biāo)型特許，特許人允許受許人使用其商標(biāo)和專利生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。二是營(yíng)運(yùn)模式特許，即特許人向受許人提供一整套的經(jīng)營(yíng)模式，包括商

11、標(biāo)的使用、產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售、經(jīng)營(yíng)的程序和方法、質(zhì)量控制、市場(chǎng)規(guī)劃、選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、培訓(xùn)員工等等。 專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心三、投資-投資式進(jìn)入國(guó)外合資經(jīng)營(yíng)國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟（見(jiàn)前）專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心（一）國(guó)外合資經(jīng)營(yíng)1、概念-指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國(guó)家和地區(qū)的投資者共同投資組成的具有法人地位的企業(yè)。2、形式-合資生產(chǎn)產(chǎn)品、原材料和零配件；合作科研；營(yíng)銷性合資。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心（二）國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)概念-指在國(guó)外設(shè)立的，全部資本由投資者投資的企業(yè)。其特點(diǎn)是獨(dú)立投資、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。進(jìn)入形式-新建、國(guó)際并購(gòu)專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA

12、中心 四、其他進(jìn)入模式（一）管理合同-指企業(yè)由于缺乏技術(shù)和管理人才，以合同形式將企業(yè)交由另一個(gè)國(guó)家某國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方式。（二）國(guó)際分包合同-指某國(guó)家的總承包商向其他國(guó)家分包商定貨，由分包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)部件或組裝成品，由總承包商負(fù)責(zé)出售的方式。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心其他進(jìn)入模式 （三）工程承包合同（交鑰匙工程，turn-key project）-指企業(yè)按照合同要求在東道國(guó)從事基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或?yàn)闁|道國(guó)政府和企業(yè)提供成套設(shè)備、大型主機(jī)設(shè)備及其設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試和管理的方式。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心其他進(jìn)入模式 （四） BOT方式（Build-Operate-Transfer）1、 BOT的概念-指企業(yè)與當(dāng)?shù)卣炗喬卦S權(quán)協(xié)議，在一定期限內(nèi)，按合同要求對(duì)東道國(guó)的某