國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件1008頁(yè)幻燈片-

1、 第九章：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的概述 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的概念：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同按照1980年國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約的規(guī)定，是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家 的當(dāng)事人所訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合同。貨物買(mǎi)賣(mài)合同指賣(mài)方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買(mǎi)方的一種雙務(wù)合同7/19/20221國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特點(diǎn) （1）.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同具有國(guó)際性。（2）.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同買(mǎi)賣(mài)的標(biāo)的物是貨物。（3）.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的性質(zhì)為買(mǎi)賣(mài)。7/19/20222國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式以及我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所采用的合同形式；合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確定、變更、終止民事

2、權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合 同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)公約和中華人民共和國(guó)合同法的規(guī)定，當(dāng) 事人訂立合同有書(shū)面形式、口頭形式及其他形式，其中書(shū)面形式是合同的主要形式。7/19/20223國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要內(nèi)容 合同的內(nèi)容，又稱(chēng)合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也是 判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。合同的內(nèi)容由雙方當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：1.當(dāng)事 人的名稱(chēng)或姓名和住所；2.標(biāo)的；3.數(shù)量；4.質(zhì)量；5.價(jià)款或者報(bào)酬；6.履行期限、地點(diǎn)和 方式；7.違約責(zé)任；8.解決爭(zhēng)議的方法。以上合同條款是合同中通常包括的內(nèi)容，并不是必須都包括這些

3、條款，合同才成立有效。買(mǎi) 賣(mài)雙方當(dāng)事人可根據(jù)交易貨物特點(diǎn)和實(shí)際需要，對(duì)合同的條款內(nèi)容作出增減約定7/19/20224國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商交易磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方以買(mǎi)賣(mài)某種商品為目的而通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽談并 最后達(dá)成協(xié)議的全部過(guò)程。交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書(shū)面方式。一般情況下采 用書(shū)面形式，包括來(lái)往的函電、傳真等。交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接 受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是交易成立基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。7/19/20225國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義邀請(qǐng)發(fā)盤(pán) 邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)的概念：邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)是指交易的一方打算購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)

4、該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。7/19/20226國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)的目的和特點(diǎn) 邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，如招標(biāo)投標(biāo)、拍賣(mài)等，情況則有所不同。邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)可有不同形式，其中最常見(jiàn)的是詢(xún)盤(pán)。詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容內(nèi)涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、以及索取樣品告示，而多數(shù)只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢(xún)盤(pán)稱(chēng)作詢(xún)價(jià)。7/19/20227國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義發(fā)盤(pán) 發(fā)盤(pán)的含義：發(fā)盤(pán)又稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱(chēng)之為“要約”。發(fā)盤(pán)可以應(yīng)對(duì)方詢(xún)盤(pán)的要求發(fā)出，也 可以是在沒(méi)有詢(xún)盤(pán)的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤(pán)一般由賣(mài)方發(fā)出，但也可以由買(mǎi)方發(fā)出

5、7/19/20228國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義發(fā)盤(pán)應(yīng)具備的條件 “向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到 接受時(shí)承受約束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤(pán)。”這是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約第14條 第一款 對(duì)發(fā)盤(pán)的解釋。對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成須具備三個(gè)條件：第一：是向一個(gè)或一 個(gè)以上的特定人提出；第二：是表明訂立合同的意思；第三：是發(fā)盤(pán)的內(nèi)容須十分確定。7/19/20229國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義發(fā)盤(pán)的生效與失效 “一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤消的，于拒絕通知送到發(fā)盤(pán)人時(shí)終止?！背酥猓铝星闆r也 可造成發(fā)盤(pán)的失效：1.受盤(pán)人作出還盤(pán)。2.發(fā)盤(pán)人依法撤消發(fā)盤(pán)。3.發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有

6、效期屆滿。4.人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)的失效，如政府禁令或限制措施。5.在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等7/19/202210國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)與撤回 發(fā)盤(pán)又稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱(chēng)之為“要約”。發(fā)盤(pán)可以應(yīng)對(duì)方詢(xún)盤(pán)的要求發(fā)出，也 可以是在沒(méi)有詢(xún)盤(pán)的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤(pán)一般由賣(mài)方發(fā)出，但也可以由買(mǎi)方發(fā)出 。7/19/202211國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義發(fā)盤(pán)的定義及具備的條件 “向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到 接受時(shí)承受約束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤(pán)?！边@是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約第14條 第一款 對(duì)發(fā)盤(pán)的解釋。對(duì)于

7、這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成須具備三個(gè)條件：一是向一個(gè)或一 個(gè)以上的特定人提出；二是表明訂立合同的意思；三是發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定。7/19/202212國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義發(fā)盤(pán)的撤回和撤消 發(fā)盤(pán)在未被送達(dá)受盤(pán)人之前，如發(fā)盤(pán)人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然產(chǎn)生發(fā)盤(pán)的撤 回與撤消問(wèn)題。撤回指發(fā)盤(pán)尚未生效，發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng)，阻止它的生效，而撤消是在發(fā)盤(pán)已 生效后，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)對(duì)其的效力。發(fā)盤(pán)可以撤消，其條件是發(fā)盤(pán)人的撤消通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人， 但在下列情況下，發(fā)盤(pán)不能再撤消：發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可 撤消的；受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤

8、消的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)行事。7/19/202213國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義還盤(pán) 還盤(pán)的含義：受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不能完全同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意 見(jiàn)用口頭或書(shū)面形式表示出來(lái)，構(gòu)成還盤(pán)。還盤(pán)可以針對(duì)價(jià)格，也可以針對(duì)支付方式、交 貨期等重要條件提出修改意見(jiàn)。7/19/202214國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義還盤(pán)的法律后果 （1）是還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束；（2）還盤(pán)等于是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。還盤(pán)做出后，還盤(pán)的一方與原發(fā)盤(pán)人在地位上發(fā)生了變化。還盤(pán)人由原發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人變成新發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人，而原發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人則變成了新發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人。

9、新發(fā)盤(pán)人有權(quán)針對(duì)還盤(pán)的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤(pán)。7/19/202215國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義接受 接受的含義：接受就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。?律 上將接受稱(chēng)作承諾。接受和發(fā)盤(pán)一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。 7/19/202216國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義有效接受應(yīng)具備的條件根據(jù)公約的 解釋?zhuān)瑯?gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：1.接受必須是由發(fā)盤(pán)人做出；2.受盤(pán)人表示接 受，要采取聲明的方式；3.接受的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符；4.接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效 期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效。但也有例外的情況。 7/19/202217國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義國(guó)際

10、貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立 合同成立應(yīng)具備的條件 交易一方的發(fā)盤(pán)一經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，還要視其是 否具備了一定的條件。概括起來(lái)，合同應(yīng)具備下述條件才算有效成立：1.當(dāng)事人必須在自愿 和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議；2.買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力；3.合同必須以 雙方互惠、有償為原則；4.合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法；5.合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求。 7/19/202218國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義書(shū)面合同的簽訂 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，按照一般習(xí)慣做法，買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成協(xié)議后，通常還要制作書(shū)面合同，將各自 的權(quán)利和義務(wù)用書(shū)面方式加以明確，這就是所謂的簽訂合同。1.書(shū)面合同的意義。書(shū)面

11、合同的意義在于作為合同成立的依據(jù)，作為履行合同的依據(jù)，可作 為合同生效的條件。2.書(shū)面合同的類(lèi)型。在國(guó)際貿(mào)易中，書(shū)面合同的形式和名稱(chēng)不盡相同，形式很多，均無(wú)特定 的限制，一般常用的有銷(xiāo)售合同、購(gòu)貨合同、成交確認(rèn)書(shū)、協(xié)議、備忘錄等等。我國(guó)對(duì)外貿(mào) 易業(yè)務(wù)中，主要采用的書(shū)面合同是銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)兩種。7/19/202219國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義(1)正式合同。它是帶有“合同”字樣的法律契約，包括銷(xiāo)售合同和購(gòu)貨合同。(2)確認(rèn)書(shū)。確認(rèn)書(shū)較正式合同簡(jiǎn)單，是買(mǎi)賣(mài)雙方在通過(guò)交易磋商達(dá)成交易后，寄對(duì)雙方 加以確認(rèn)的列明達(dá)成交易條件的書(shū)面證明。它包括銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)和購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)。(3)協(xié)議。協(xié)議在法律上是合同的同義詞，

12、只要協(xié)議對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)作出明確、具 體和肯定的規(guī)定，一經(jīng)雙方簽署確認(rèn)，即與合同一樣對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方具有約束力。7/19/202220國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 (4)備忘錄。備忘錄也是書(shū)面合同的形式之一，它是指買(mǎi)賣(mài)雙方磋商過(guò)程中，對(duì)某些事項(xiàng)達(dá) 成一定程度的理解、諒解及一致意見(jiàn)，將這種理解、諒解、一致意見(jiàn)以備忘錄的形式記錄下 來(lái)。備忘錄不具有法律約束力。(5)意向書(shū)。意向書(shū)是指買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人在磋商尚未達(dá)成最后協(xié)議之前，為達(dá)成某種交易的 目的，而作出的一種意愿表示，并把設(shè)想、意愿、逐步商訂的條件以書(shū)面形式記錄下來(lái)，作 為今后談判的參考與依據(jù)。它也不具有法律效力。3.書(shū)面合同的內(nèi)容。書(shū)面合同的內(nèi)容一般由下列

13、三部分組成：約首、本文和約尾。7/19/202221國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第十章：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和商品的價(jià)格貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)和作用 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(trade term)，又稱(chēng)價(jià)格術(shù)語(yǔ)或價(jià)格條件，它是以簡(jiǎn)明的外貿(mào)語(yǔ)言，或縮寫(xiě)的字母 ，或國(guó)際代號(hào)，來(lái)概括說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方在交易中交貨的地點(diǎn)，貨物交接的責(zé)任、費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn) 的劃分和表明價(jià)格構(gòu)成等諸方面的特殊用語(yǔ)7/19/202222國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/19/202223國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/19/202224國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/19/202225國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/19/202226國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/19/202227國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/19/202228

14、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/19/202229國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/19/202230國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/19/202231國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/19/202232國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/19/202233國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/19/202234國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/19/202235國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/19/202236國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義一、進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序(Procedure)無(wú)論進(jìn)口還是出口，一般都包括三個(gè)階段，即交易前的準(zhǔn)備、商訂合同和履行合同。（一）出口貿(mào)易的一般程序（二）進(jìn)口貿(mào)易的一般程序7/19/202237國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（一）出口貿(mào)易的一般程序交易前的準(zhǔn)備主要包括：對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，

15、選擇適銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)；制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案；落實(shí)貨源和做好備貨工作；開(kāi)展多種形式的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)等。商訂合同即通過(guò)函電聯(lián)系或當(dāng)面洽談等方式，同國(guó)外客戶(hù)磋商交易，當(dāng)一方的發(fā)盤(pán)為另一方接受后，交易即告達(dá)成，合同就算訂立。履行合同如按CIF條件和信用證付款方式達(dá)成的交易，履行出口合同主要包括：備貨；落實(shí)信用證；做好催證、審證、改證工作；按時(shí)、按質(zhì)、按量交付約定的貨物；及時(shí)租船訂艙；安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)；辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)；繕制、備妥有關(guān)單據(jù)，及時(shí)向銀行交單結(jié)匯，收取貨款等。7/19/202238國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義交易磋商前的準(zhǔn)備工作申請(qǐng)出口許可證市場(chǎng)調(diào)查與研究選擇交易對(duì)象掌握貨源情況交易磋商

16、階段詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受簽定合同（CIF、L/C條件為例）履行合同階段備貨、制運(yùn)輸標(biāo)志催證、審證、改證租船訂艙配載后送至碼頭庫(kù)向海關(guān)報(bào)驗(yàn)放行裝船后憑大副收據(jù)換取B/L制單，連同L/C交銀行議付向商檢局報(bào)驗(yàn)向保險(xiǎn)公司投保出口合同的履行7/19/202239國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）進(jìn)口貿(mào)易的一般程序交易前的準(zhǔn)備主要包括：對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適當(dāng)?shù)牟少?gòu)市場(chǎng)和供貨對(duì)象；制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案等。商訂合同與商訂出口合同的程序與做法基本相同。履行合同如按FOB條件和信用證付款方式成交，主要包括：向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證；及時(shí)派船到對(duì)方口岸接運(yùn)貨物；辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)；審核單據(jù)；付款贖單；辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)；

17、驗(yàn)收貨物等。7/19/202240國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義交易磋商前的準(zhǔn)備工作編制計(jì)劃并上報(bào)審批填制進(jìn)口訂貨卡片進(jìn)口公司審查卡片市場(chǎng)調(diào)研選擇賣(mài)主制定商品經(jīng)營(yíng)方案交易磋商和合同簽定階段（FOB、L/C條件）履行合同階段租船訂艙投保裝船接貨向海關(guān)報(bào)驗(yàn)提貨撥交、結(jié)算索賠催裝通知申請(qǐng)開(kāi)證審單付款買(mǎi)匯贖單進(jìn)口合同的履行7/19/202241國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點(diǎn)(Feature)既是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，又是涉外活動(dòng)跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜具有不穩(wěn)定性面臨的風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、交易風(fēng)險(xiǎn)。涉及部門(mén)廣，中間環(huán)節(jié)多運(yùn)輸和保險(xiǎn)公司、銀行、檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)、稅務(wù)機(jī)構(gòu)、外匯管理部門(mén)、海關(guān)及經(jīng)貿(mào)主管機(jī)構(gòu)等。競(jìng)爭(zhēng)

18、激烈7/19/202242國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義三、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)適用的法律與慣例（一）國(guó)內(nèi)法（二）國(guó)際條約或協(xié)定(International Treaty or Agreement)（三）國(guó)際貿(mào)易慣例(International trade practice)7/19/202243國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（一）國(guó)內(nèi)法國(guó)內(nèi)法是指由國(guó)家制定或認(rèn)可并在本國(guó)主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同必須符合當(dāng)事人的國(guó)內(nèi)法，即符合買(mǎi)賣(mài)雙方國(guó)家制定或認(rèn)可的法律中華人民共和國(guó)合同法法律適用問(wèn)題“涉外合同當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當(dāng)事人沒(méi)有選擇的，適用與合同最密切聯(lián)系的國(guó)家法律

19、。”7/19/202244國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義法律適用問(wèn)題案例案情介紹：2002年7月29日，中國(guó)甲公司與美國(guó)乙公司簽訂1份出口貨物合同。甲公司向美國(guó)丙船公司訂艙發(fā)貨后，丙船公司簽發(fā)了一式三份記名提單，提單記載：承運(yùn)人為丙船公司，收貨人為乙公司，裝貨港上海，卸貨港紐約，運(yùn)費(fèi)預(yù)付，提單背面印有：“貨物的收受、保管、運(yùn)輸和提單所證明的運(yùn)輸合同條款調(diào)整，適用美國(guó)1936年海上貨物運(yùn)輸法”條款。貨物運(yùn)抵紐約后，乙公司用提單副本要求丙船公司將收貨人為乙公司的貨物交給他，丙船公司將貨物放給了乙公司。乙公司未依合同規(guī)定向甲公司付款。甲公司將丙船公司告到某海事法院，請(qǐng)求法院判令美國(guó)丙船公司賠償因無(wú)提單放貨而對(duì)其造

20、成的經(jīng)濟(jì)損失共16萬(wàn)多美元及利息。7/19/202245國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義法律適用問(wèn)題案例相關(guān)國(guó)內(nèi)法：美國(guó)統(tǒng)一商法典：承運(yùn)人將貨物交給記名提單的收貨人即完成交貨義務(wù)，無(wú)須收貨人出示正本提單。中國(guó)海商法：審理結(jié)果：2002年1月，某海事法院經(jīng)審理認(rèn)為，處理本案應(yīng)依照提單背面條款確定適用法律，并由于雙方爭(zhēng)議發(fā)生在交貨地美國(guó)，依最密切聯(lián)系原則也應(yīng)適用美國(guó)法律，故適用美國(guó)法律為準(zhǔn)據(jù)法。因此，依照美國(guó)統(tǒng)一商法典的相關(guān)規(guī)定，判決被告不承擔(dān)賠償責(zé)任。7/19/202246國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）國(guó)際條約或協(xié)定國(guó)際條約：是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的

21、諸如公約、協(xié)定、議定書(shū)等各種書(shū)面協(xié)議的總稱(chēng)。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，必須遵守國(guó)家對(duì)外締結(jié)或參加的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸、商標(biāo)、專(zhuān)利、工業(yè)產(chǎn)權(quán)與仲裁等方面的國(guó)際條約。與進(jìn)出口貨物關(guān)系最大的國(guó)際條約是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約。7/19/202247國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例(International trade practice)，或稱(chēng)國(guó)際商業(yè)慣例(International Commercial practice)，是人們從事國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循的重要準(zhǔn)則，也是國(guó)際貿(mào)易法的主要淵源之一。它是在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸形成和發(fā)展起來(lái)的一些較為明確和固定的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法。國(guó)際

22、貿(mào)易慣例主要有：國(guó)際商會(huì)2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（簡(jiǎn)稱(chēng)INCOTERMS2000)、跟單信用證統(tǒng)一慣例（簡(jiǎn)稱(chēng)UCP500）、托收統(tǒng)一規(guī)則（簡(jiǎn)稱(chēng)URC522）7/19/202248國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)國(guó)際貿(mào)易慣例不是法律和國(guó)際公約，本身不具有強(qiáng)制性或約束力；國(guó)際貿(mào)易慣例只有在一定條件下，才產(chǎn)生法律約束力，具有強(qiáng)制性；通過(guò)國(guó)內(nèi)立法，將國(guó)際貿(mào)易慣例引入國(guó)內(nèi)法中，或者在國(guó)內(nèi)法明文規(guī)定適用國(guó)際慣例。如：我國(guó)民法通則規(guī)定：“中華人民共和國(guó)法律和中華人民共和國(guó)締結(jié)或者參加的國(guó)際條約沒(méi)有規(guī)定的，可以適用國(guó)際慣例。”通過(guò)國(guó)際立法，將國(guó)際貿(mào)易慣例引入公約或條約中。通過(guò)合同，在

23、合同中直接引用某一國(guó)際貿(mào)易慣例。司法實(shí)踐中引用國(guó)際貿(mào)易慣例。默示適用國(guó)際貿(mào)易慣例。當(dāng)事人在采用國(guó)際貿(mào)易慣例時(shí)，可以對(duì)其中的某項(xiàng)或某幾項(xiàng)具體內(nèi)容進(jìn)行更改或補(bǔ)充。7/19/202249國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例的作用如果雙方都同意采用某種慣例來(lái)約束該項(xiàng)交易，并在合同中做出明確規(guī)定時(shí)，那么這項(xiàng)約定的慣例就具有了強(qiáng)制性。如果雙方對(duì)某一問(wèn)題沒(méi)有做出明確規(guī)定，也未注明該合同適用某項(xiàng)慣例，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，受理該爭(zhēng)議案的司法和仲裁機(jī)構(gòu)也往往會(huì)引用某一國(guó)際貿(mào)易慣例進(jìn)行判決或裁決。7/19/202250國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義四、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)遵循的原則平等原則；自愿原則；公平原則；誠(chéng)實(shí)信用原則

24、；合法原則。7/19/202251國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義五、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本內(nèi)容當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價(jià)格或報(bào)酬；履行期限、地點(diǎn)和方式；違約責(zé)任；解決爭(zhēng)議的方法。7/19/202252國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義六、本教程的主要內(nèi)容本教程以國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)為對(duì)象，以交易條件和合同條款為重點(diǎn)，以國(guó)際貿(mào)易慣例和法律為依據(jù)，并聯(lián)系我國(guó)外貿(mào)實(shí)際，介紹國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容及訂立和履行的基本環(huán)節(jié)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(Trade terms)合同條款(Contract clauses) 合同的商訂和履行(Negotiation and Performance)貿(mào)易方式(Modes of trade)7/19

25、/202253國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義本教程的章節(jié)安排第一章：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第二章：合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第三章：國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)谒恼拢簢?guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第五章：進(jìn)出口商品的價(jià)格第六章：國(guó)際貨款的收付第七章：檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁第八章：交易磋商和合同訂立第九章：進(jìn)出口合同的履行第十章：國(guó)際貿(mào)易方式7/19/202254國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義參考書(shū)目1、進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程吳百福. 上海人民出版社,1999年版 2、新編國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作 萬(wàn)曉蘭. 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2001年版 3、現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)出口實(shí)務(wù)中國(guó)紡織出版社,1999年版4、國(guó)際貿(mào)易慣例與規(guī)則實(shí)務(wù)姚新超.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,20057/19

26、/202255國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)摘要：本章主要講述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、作用以及與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例，重點(diǎn)講述2000通則中的13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六種術(shù)語(yǔ)是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例第二節(jié) 六種主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第三節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用7/19/202256國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例7/19/202257國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用國(guó)際貿(mào)易磋商中所要解決的幾個(gè)重要問(wèn)題：買(mǎi)賣(mài)雙方在何地、以何種方式交接貨物；由誰(shuí)負(fù)責(zé)

27、辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)和通關(guān)過(guò)境等手續(xù)；由誰(shuí)承擔(dān)辦理上述事項(xiàng)時(shí)所需的各種費(fèi)用；貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)何地由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方；買(mǎi)賣(mài)雙方需要交接哪些單據(jù)等。7/19/202258國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（International Trade Terms)又稱(chēng)為價(jià)格術(shù)語(yǔ)。是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用以明確國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明交貨地點(diǎn)或到貨地點(diǎn)，劃分買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用等問(wèn)題，并用英文縮寫(xiě)形式（三個(gè)大寫(xiě)字母）表示的一種專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。在國(guó)際貿(mào)易合同中，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一般可與其他問(wèn)題一起表示，如：Per M/T USD 500 CIF New York INCOT

28、ERMS2000(計(jì)量單位) (計(jì)價(jià)貨幣) (單位金額) (貿(mào)易術(shù)語(yǔ))7/19/202259國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)具有兩重性：一方面可以用來(lái)確定交易條件，也就是說(shuō)，它可以說(shuō)明交易雙方在交易過(guò)程中各自承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用；另一方面，它又可以用來(lái)表示交易商品的價(jià)格構(gòu)成因素和價(jià)格的高低。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易慣例的一種。它是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展過(guò)程中的產(chǎn)物，又促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。簡(jiǎn)化交易手續(xù)縮短磋商時(shí)間減少貿(mào)易糾紛和節(jié)約費(fèi)用等。7/19/202260國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例Warsaw-Oxford Rules 1932 1932年華沙-牛津

29、規(guī)則Revised American Foreign Trade Definitions 19411941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本International Rules for the Interpretation of Trade Terms2000通則（INCOTERMS2000）7/19/202261國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1Warsaw-Oxford Rules 1932是國(guó)際法協(xié)會(huì)專(zhuān)門(mén)為解釋CIF合同而制定的，對(duì)CIF術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)、買(mǎi)賣(mài)雙方作承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分以及所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式等問(wèn)題作了比較詳細(xì)的解釋。其主要內(nèi)容被后來(lái)國(guó)際商會(huì)制定的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則所采用，目前在使用CIF術(shù)語(yǔ)時(shí)一

30、般以后者的解釋為依據(jù)。7/19/202262國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2Revised American Foreign Trade Definitions 1941該貿(mào)易慣例是在1919年美國(guó)九大商業(yè)團(tuán)體制定的The U.S. Export Quotations & Abbreviations 基礎(chǔ)上，于1941年修訂產(chǎn)生的。它解釋了六種術(shù)語(yǔ)：Ex point of Origin , FOB , FAS , C&F , CIF和Ex Dock , 現(xiàn)主要在北美國(guó)家采用，其FOB和FAS的解釋與通則有明顯差異，與北美國(guó)家交易時(shí)應(yīng)注意。7/19/202263國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3International R

31、ules for theInterpretation of Trade Terms1936年國(guó)際商會(huì)(International Chamber of Commerce，ICC) 首次公布，之后的1953、1967、1976、1980、1990年分別作出了補(bǔ)充和修訂。國(guó)際商會(huì)在進(jìn)一步吸收各國(guó)家委員會(huì)對(duì)1990通則的意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前國(guó)際貿(mào)易無(wú)關(guān)稅區(qū)發(fā)展的廣泛性和交易過(guò)程中更普遍地使用電子訊息及貨物運(yùn)輸方式上不斷變化的形勢(shì)，再次修訂，并于2000年1月1日正式生效2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則，簡(jiǎn)稱(chēng)INCOTERMS 2000（通則2000）。7/19/202264國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義INCOT

32、ERMS 2000一、2000通則的適用范圍 二、2000通側(cè)中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 三、2000通則的主要變化7/19/202265國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義一、2000通則的適用范圍只限于銷(xiāo)售合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)中與已售貨物有關(guān)的事項(xiàng)。“貨物”指“有形的”而非“無(wú)形的”。對(duì)有關(guān)貨物所有權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移、違約的后果或由于各種法律阻礙導(dǎo)致的免責(zé)事項(xiàng)等不加規(guī)定。主要用于跨國(guó)界的貨物銷(xiāo)售交付行為，在當(dāng)事人意思自立的基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)貿(mào)易中也可援引通則的有關(guān)內(nèi)容。7/19/202266國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、2000通則中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)E組：EXW F組：FCA、FAS、FOB C組：CFR、CIF、CPT、CIP D組：DAF、

33、DES、DEQ、DDU、DDP7/19/202267國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 1E組：EXW當(dāng)賣(mài)方在其所在地或其他指定地點(diǎn)將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨，賣(mài)方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上運(yùn)輸工具。7/19/202268國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 2F組：FCA、FAS、FOB要求賣(mài)方在裝運(yùn)地或裝運(yùn)港將貨物交至買(mǎi)方指定的承運(yùn)人而不支付主要運(yùn)費(fèi)。F組術(shù)語(yǔ)屬交運(yùn)合同。7/19/202269國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3C組：CFR、CIF、CPT、CIP要求賣(mài)方按照通常條件自付費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同賣(mài)方要支付貨物按照慣常航線和習(xí)慣方式運(yùn)至約定地點(diǎn)所需的通常費(fèi)用貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及在貨物以適當(dāng)方式交付運(yùn)輸后發(fā)生意外而發(fā)生的額外費(fèi)用

34、則由買(mǎi)方承擔(dān)7/19/202270國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義4D組：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至邊境或進(jìn)口國(guó)內(nèi)的約定目的地，賣(mài)方必須承擔(dān)貨物運(yùn)至該地前的全部風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。D組術(shù)語(yǔ)屬于到貨合同。13種術(shù)語(yǔ)中，只適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸?shù)挠校篎AS、FOB、CFR、CIF、DES和DEQ六種，其他七種適應(yīng)于任何運(yùn)輸方式7/19/202271國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義三、2000通則的主要變化與1990通則相比，實(shí)質(zhì)性變化表現(xiàn)為： 1FAS術(shù)語(yǔ) 2DEQ術(shù)語(yǔ) 3FCA術(shù)語(yǔ)7/19/202272國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1FAS術(shù)語(yǔ)：2000通則要求由賣(mài)方辦理出口清關(guān)手續(xù)和交納出口稅費(fèi)，而原1990通則則要求

35、買(mǎi)方負(fù)責(zé)出口清關(guān)手續(xù)及稅費(fèi)。7/19/202273國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2DEQ術(shù)語(yǔ)：2000通則要求由買(mǎi)方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，交納進(jìn)口關(guān)稅和其他稅費(fèi)，而1990通則則是要求上述義務(wù)由賣(mài)方承擔(dān)7/19/202274國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3FCA術(shù)語(yǔ)：1990通則規(guī)定了多種運(yùn)輸方式，而2000通則規(guī)定，若合同中指定交貨地點(diǎn)是賣(mài)方所在地，當(dāng)貨物裝上買(mǎi)方的貨運(yùn)車(chē)輛時(shí)即完成交貨，在其他情況下，當(dāng)貨物在賣(mài)方的車(chē)輛上尚未卸貨交買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨，不再區(qū)分各種運(yùn)輸方式。7/19/202275國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第二節(jié) 六種主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB-Free on board(named port of shipment) 裝

36、運(yùn)港船上交貨（ 指定裝運(yùn)港）CIF-Cost, Insurance and Freight (named port of destination) 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（.指定目的港 ）CFR-Cost and Freight (named port of destination) 成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（ .指定目的港）FCA-Free Carrier(named place) 貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）CPT-Carriage Paid to(named place of destination) 運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）CIP-Carriage and Insurance Paid to (named p

37、lace of destination) 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）7/19/202276國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義一、FOB裝運(yùn)港船上交貨（一）FOB術(shù)語(yǔ)的含義（二）買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)（三）使用FOB術(shù)語(yǔ)需注意的問(wèn)題（四）賣(mài)方采用FOB術(shù)語(yǔ)的特別注意事項(xiàng)7/19/202277國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義裝運(yùn)港船上交貨是指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交至指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。買(mǎi)方則承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后的一切責(zé)任、費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。該術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。表達(dá)式：FOB Shanghai（一）FOB術(shù)語(yǔ)的含義7/19/202278國(guó)際

38、貿(mào)易實(shí)務(wù)講義出口方碼頭進(jìn)口方 FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）Free on Board7/19/202279國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7/19/202280國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)注意交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限、辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的義務(wù)及相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)的責(zé)任及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運(yùn)輸方式等要點(diǎn)，學(xué)習(xí)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)也要注意這幾點(diǎn)。7/19/202281國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)賣(mài)方的基本義務(wù)： 按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。裝船通知樣本辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。買(mǎi)方的基本義務(wù)：按時(shí)租船訂

39、艙并支付運(yùn)費(fèi)，發(fā)船名等的充分通知。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、領(lǐng)貨付款。7/19/202282國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）使用FOB術(shù)語(yǔ)需注意的問(wèn)題1、“船舷為界”的確切含義2、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移3、關(guān)于船貨銜接問(wèn)題(Link-up of vessel and goods)4、賣(mài)方的“充分通知”義務(wù)5、1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本和2000通則對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)解釋的區(qū)別6、關(guān)于裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)7/19/202283國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1、“船舷為界”的確切含義嚴(yán)格地講， “船舷為界”只是說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限，而不能一概而論地作為費(fèi)用劃分的界限。就風(fēng)險(xiǎn)劃分而言，“船舷為界”

40、表明：在裝船時(shí)貨物跌落碼頭或海中所造成的損失，均由賣(mài)方承擔(dān)；貨物裝上船之后，包括在啟航前和在運(yùn)輸過(guò)程中所發(fā)生的損壞或滅失，則由買(mǎi)方承擔(dān)。就費(fèi)用劃分而言， “船舷為界”是指：在一般情況下，賣(mài)方要承擔(dān)裝船的主要費(fèi)用，而不包括貨物裝上船后的理艙費(fèi)和平艙費(fèi)。2000通則在FOB、CFR和CIF序言中指出：如當(dāng)事人各方無(wú)意以越過(guò)船舷作為完成交貨（do not intend to deliver the goods across the ships rail）,則應(yīng)分別采用FCA、CPT和CIP.7/19/202284國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)會(huì)提前轉(zhuǎn)移但無(wú)論是風(fēng)險(xiǎn)的正常轉(zhuǎn)移還是風(fēng)險(xiǎn)的提前轉(zhuǎn)移

41、都有前提條件，即貨物需特定化(Specialization)。即貨物已經(jīng)適當(dāng)?shù)貏潥w本合同，即已清楚地分開(kāi)或以其他方式特定為該合同項(xiàng)下的貨物。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的后移如FOB合同的買(mǎi)方要求賣(mài)方提交“清潔已裝船提單”，而賣(mài)方也同意提供此種運(yùn)輸單據(jù)，憑以向買(mǎi)方收款的話，則該FOB合同的交貨點(diǎn)已從“船舷”延伸到了“船艙”，從而風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)相對(duì)于2000通則已經(jīng)后移。賣(mài)方必須負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港將貨物安全地裝入船艙，并負(fù)擔(dān)貨物裝入船艙為止的一切滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。7/19/202285國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析美國(guó)出口商與韓國(guó)進(jìn)口商簽定了一份FOB合同，合同規(guī)定由賣(mài)方出售2000公噸小麥給買(mǎi)方。小麥在裝運(yùn)港裝船時(shí)是混裝的，共裝運(yùn)了5

42、000公噸，準(zhǔn)備在目的地由船公司負(fù)責(zé)分撥2000公噸給買(mǎi)方。但載貨船只在途中遇高溫天氣發(fā)生變質(zhì)，共損失2500公噸。賣(mài)方聲稱(chēng)其出售給買(mǎi)方的2000公噸小麥在運(yùn)輸途中全部損失，并認(rèn)為根據(jù)FOB合同，風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，故賣(mài)方對(duì)損失不負(fù)責(zé)任。買(mǎi)方則要求賣(mài)方履行合同。雙方發(fā)生爭(zhēng)議，后將爭(zhēng)議提交仲裁解決。問(wèn)：仲裁機(jī)構(gòu)將如何裁決？7/19/202286國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3、船貨銜接問(wèn)題(Link-up of vessel and goods)買(mǎi)方的“充分通知”義務(wù)在FOB合同中，由于租船或訂艙是由買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理的，因此，買(mǎi)方必須給予賣(mài)方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)及所要求的交貨時(shí)間的充分通知。若買(mǎi)方

43、沒(méi)給予賣(mài)方上述通知，有可能導(dǎo)致貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)在貨物交付前轉(zhuǎn)移，且買(mǎi)方還須承擔(dān)因此而產(chǎn)生的賣(mài)方倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)等一切額外費(fèi)用。賣(mài)方按時(shí)交貨的義務(wù)賣(mài)方必須負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的裝船期和裝運(yùn)港，將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只。如賣(mài)方因貨未備妥而不能及時(shí)裝運(yùn)，則賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)由此而造成的空艙費(fèi)(dead freight)或滯期費(fèi)(demurrage)。7/19/202287國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3、船貨銜接問(wèn)題(Link-up of vessel and goods)在FOB合同下，如成交貨物的數(shù)量不大，只需部分艙位而用班輪裝運(yùn)時(shí)，賣(mài)方往往按照買(mǎi)賣(mài)雙方之間明示或默示的協(xié)議，代買(mǎi)方辦理各項(xiàng)裝運(yùn)手續(xù)，包括以賣(mài)方自己的名義訂艙和

44、取得提單。除非另有協(xié)議或根據(jù)行業(yè)習(xí)慣，買(mǎi)方應(yīng)負(fù)責(zé)償付賣(mài)方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費(fèi)用；賣(mài)方訂不到艙位的風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。7/19/202288國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析A公司以FOB條件出口一批茶具，買(mǎi)方要求A公司代為租船，費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。由于A公司在約定日期內(nèi)無(wú)法租到合適的船，且買(mǎi)方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買(mǎi)方以此為由提出撤消合同。問(wèn):買(mǎi)方的要求是否合理？7/19/202289國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義4、賣(mài)方的“充分通知”義務(wù)在FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方應(yīng)給予買(mǎi)方關(guān)于貨物已交付的充分通知。因?yàn)樵贔OB條件下，貨物的運(yùn)輸和保險(xiǎn)由買(mǎi)方辦理，賣(mài)方及時(shí)充分的裝船通知是買(mǎi)方投保的重要依據(jù)之一。貨物滅失或

45、損壞的風(fēng)險(xiǎn)是在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)轉(zhuǎn)移的，若賣(mài)方在貨物裝運(yùn)后不及時(shí)通知買(mǎi)方，有可能使買(mǎi)方漏保。賣(mài)方的通知還便于買(mǎi)方及時(shí)安排受領(lǐng)貨物。賣(mài)方可能因遺漏或不及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知而使買(mǎi)方未能辦妥貨運(yùn)保險(xiǎn)造成的后果承擔(dān)賠償責(zé)任。(2000通則未做出具體規(guī)定)7/19/202290國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義5、1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本和2000通則對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)解釋的區(qū)別（1）表達(dá)方式不同若買(mǎi)方希望在裝運(yùn)港口的船上交貨，應(yīng)在FOB和港口之間加上“Vessel（輪船）”字樣，如FOB Vessel New York（2）適合的運(yùn)輸方式不同（3）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同（4）出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)方不同7/19/2022

46、91國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義6、關(guān)于裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)FOB術(shù)語(yǔ)的變形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班輪條件）（2）FOB Under Tackle（吊鉤下交貨）涉及駁運(yùn)費(fèi)（Lighterage ) 時(shí)由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。（3）FOB Stowed（理艙費(fèi)在內(nèi)）（4）FOB Trimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）（5）FOBST（賣(mài)方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用）7/19/202292國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（四）賣(mài)方采用FOB術(shù)語(yǔ)的特別注意事項(xiàng)“裝船”和“風(fēng)險(xiǎn)”分界點(diǎn)兩者的統(tǒng)一裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)（是否用其變形）提防“偷梁換柱”的FOB合同，特別小心合同中的付款、檢驗(yàn)、交貨條款的規(guī)定提防買(mǎi)方

47、和船方勾結(jié)騙取貨物7/19/202293國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（一）CIF術(shù)語(yǔ)的含義（二）買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義務(wù)（三）CIF術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)（四）使用CIF術(shù)語(yǔ)需注意的問(wèn)題7/19/202294國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)是指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，承擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，負(fù)責(zé)租船訂艙，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付從裝運(yùn)港到目的港的正常運(yùn)費(fèi)以及保險(xiǎn)費(fèi)，并自費(fèi)辦理出口通關(guān)手續(xù)。但交貨后貨物滅失風(fēng)險(xiǎn)或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，自貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后由賣(mài)方轉(zhuǎn)移

48、給買(mǎi)方。該術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。表達(dá)式：CIF LondonCost、Insurance and Freight（一） CIF術(shù)語(yǔ)的含義7/19/202295國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義出口方碼頭進(jìn)口方（一） CIF術(shù)語(yǔ)的含義碼頭風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)用CIF+指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)Cost、Insurance And Freight7/19/202296國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)注意交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限、辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的義務(wù)及相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)的責(zé)任及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運(yùn)輸方式等要點(diǎn)，學(xué)習(xí)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)也要注意這幾點(diǎn)。7/19/202297國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

49、講義（二）買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)賣(mài)方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。5、辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。買(mǎi)方的基本義務(wù)：1、領(lǐng)貨付款。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。7/19/202298國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）CIF術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)在CIF合同下， 賣(mài)方不保證貨物一定安全到達(dá)目的港CIF合同是“單據(jù)買(mǎi)賣(mài)”。在CIF條件下，買(mǎi)方憑單付款，賣(mài)方憑單交貨在CIF 條件下，保險(xiǎn)是賣(mài)方必須為買(mǎi)方利益辦理的義務(wù)。通過(guò)保單的轉(zhuǎn)讓?zhuān)ń粏危┦官I(mǎi)方獲得直接向保險(xiǎn)人索賠的權(quán)利7/

50、19/202299國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（四）使用CIF術(shù)語(yǔ)需注意的問(wèn)題1、賣(mài)方辦理保險(xiǎn)問(wèn)題2、賣(mài)方辦理租船訂艙(charter a ship or book shipping space)問(wèn)題3、象征性交貨（Symbolic Delivery)問(wèn)題4、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)5、稱(chēng)CIF為“到岸價(jià)”是錯(cuò)誤的。6、注意國(guó)外同名港問(wèn)題。7/19/2022100國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1、賣(mài)方辦理保險(xiǎn)問(wèn)題2000通則認(rèn)為當(dāng)合同未對(duì)保險(xiǎn)事項(xiàng)做出明示時(shí)，賣(mài)方只需投保最低險(xiǎn)別(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且賣(mài)方辦理的保險(xiǎn)屬于代辦性質(zhì)。最低保險(xiǎn)

51、金額應(yīng)包括合同規(guī)定的價(jià)款另加10%。保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)以合同貨幣投保。注：訂立合同時(shí)必須對(duì)上述問(wèn)題做出明確規(guī)定。7/19/2022101國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析我國(guó)某公司按CIF條件向歐洲某國(guó)進(jìn)口商出口一批紡織品，向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)，并規(guī)定了用信用證方式支付。該出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國(guó)某港口裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后去工商銀行議付款項(xiàng)。第二天，出口公司接到客戶(hù)來(lái)電，稱(chēng)裝貨海輪在海上失火，該批紡織品全部燒毀，客戶(hù)要求我公司出面向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問(wèn)：對(duì)客戶(hù)的要求，我公司該如何處理？7/19/2022102國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、賣(mài)方辦理租船訂艙問(wèn)題

52、在CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方必須自擔(dān)費(fèi)用，按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，將合同規(guī)定的貨物，按通常用于運(yùn)輸此類(lèi)貨物的船舶的慣常航線，運(yùn)至指定目的港。除非雙方另有約定，對(duì)于買(mǎi)方提出的關(guān)于限制載運(yùn)船舶的國(guó)籍、船齡、船型、船級(jí)以及指定裝載某班輪工會(huì)的船只等項(xiàng)要求，賣(mài)方均有權(quán)拒絕接受。7/19/2022103國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3、象征性交貨問(wèn)題象征性交貨與實(shí)際交貨（Physical Delivery)的概念：象征性交貨(Symbolic Delivery)是指賣(mài)方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買(mǎi)方提交合同規(guī)定的包括特權(quán)憑證在內(nèi)的的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)須保證到貨。實(shí)際交貨（Physical Deli

53、very)是指賣(mài)方要在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買(mǎi)方或其指定人，而不能以交單代替交貨。象征性交貨條件下，賣(mài)方憑單交貨，買(mǎi)方憑單付款。CIF合同中，要防止出現(xiàn)“要求賣(mài)方保證到貨或以到貨做為付款條件”的陷阱條款。7/19/2022104國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定，買(mǎi)方須于9月底前將信用證開(kāi)到，賣(mài)方保證貨運(yùn)船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港，買(mǎi)方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣(mài)方必須將貨款退還買(mǎi)方。試分析:合同中有關(guān)條款存在的問(wèn)題。7/19/2022105國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義4、卸貨

54、費(fèi)用的負(fù)擔(dān)CIF術(shù)語(yǔ)的變形(在大宗貨物的租船運(yùn)輸下，要采用CIF 變形以明確卸貨費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān))（1）CIF liner Terms (CIF 班輪條件）(船方即賣(mài)方）（2）CIF landed （CIF 卸至碼頭）(賣(mài)方）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊鉤下交接）（4）CIF Ex Ships Hold （CIF 艙底交接）(買(mǎi)方）7/19/2022106國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義三、CFR 成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（一）CFR術(shù)語(yǔ)的含義（二）買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義務(wù)（三）使用CFR應(yīng)注意的問(wèn)題（四）CFR與CIF的不同之處7/19/2022107國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（一）CFR術(shù)語(yǔ)的含義成本加運(yùn)費(fèi)是指賣(mài)方必須在合

55、同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，承擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，負(fù)責(zé)租船訂艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的正常運(yùn)費(fèi)，并自費(fèi)辦理出口通關(guān)手續(xù)。但交貨后貨物滅失風(fēng)險(xiǎn)或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，自貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。該術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。表達(dá)式：CFR London7/19/2022108國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義出口方碼頭進(jìn)口方（一） CFR術(shù)語(yǔ)的含義碼頭風(fēng)險(xiǎn)、保險(xiǎn)運(yùn)輸費(fèi)用CFR+指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi)Cost And Freight7/19/2022109國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）買(mǎi)賣(mài)雙

56、方的主要義務(wù)注意交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限、辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的義務(wù)及相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)的責(zé)任及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運(yùn)輸方式等要點(diǎn)，學(xué)習(xí)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)也要注意這幾點(diǎn)。7/19/2022110國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義務(wù)賣(mài)方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。買(mǎi)方的基本義務(wù)：1、領(lǐng)貨付款。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。7/19/2022111國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）使用CFR應(yīng)注意的問(wèn)題

57、1、賣(mài)方的“充分通知”義務(wù)2、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)7/19/2022112國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1、賣(mài)方的“充分通知”義務(wù)在CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方應(yīng)給予買(mǎi)方關(guān)于貨物交至船上的充分通知(sufficient notice)。因?yàn)樵贑FR條件下，賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙并將貨物裝上船，買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，貨物裝上船(越過(guò)船舷)后可能遭受滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)已由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。因此，在貨物裝上船前，即風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至賣(mài)方前，賣(mài)方必須及時(shí)、充分向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知，以便買(mǎi)方及時(shí)向保險(xiǎn)公司辦妥保險(xiǎn)。賣(mài)方的通知還便于買(mǎi)方及時(shí)安排受領(lǐng)貨物。賣(mài)方可能因遺漏或不及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知而使買(mǎi)方未能辦妥貨運(yùn)保險(xiǎn)造成的后果承擔(dān)賠償責(zé)任。(20

58、00通則未做出具體規(guī)定)7/19/2022113國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)CFR術(shù)語(yǔ)的變形(在大宗貨物的租船運(yùn)輸下，要采用CFR 變形以明確卸貨費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān))（1）CFR liner Terms (CFR 班輪條件）(船方即賣(mài)方）（2）CFR landed （CFR 卸至碼頭）(賣(mài)方）（3）CFR Ex Tackle（CFR吊鉤下交接）（4）CFR Ex Ships Hold （CFR 艙底交接）(買(mǎi)方）7/19/2022114國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（四）CFR與CIF的不同之處在CFR下，賣(mài)方無(wú)義務(wù)辦理保險(xiǎn)在CFR下，裝船通知(shipping advice)特別重要。即賣(mài)方應(yīng)毫不遲疑地（在

59、指定日期或期限內(nèi)）向買(mǎi)方發(fā)出貨物已裝運(yùn)的通知。否則，賣(mài)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)將延伸到運(yùn)輸途中。7/19/2022115國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析我國(guó)某公司以CFR條件出口一批瓷器，我方按期在裝運(yùn)港裝船后，即將有關(guān)單據(jù)寄交買(mǎi)方支付貨款。過(guò)后，業(yè)務(wù)員才發(fā)現(xiàn)，忘記向買(mǎi)方發(fā)裝船通知。此時(shí)，買(mǎi)方已經(jīng)來(lái)函向我方提出索賠，因?yàn)樨浳镌谶\(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而損毀。問(wèn)：我方能否以運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)為由，拒絕買(mǎi)方的索賠？7/19/2022116國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義FOB、CFR、CIF的比較賣(mài)方買(mǎi)方相同點(diǎn)1、裝貨，充分通知2、出口手續(xù)，提供證件3、交單1、接貨2、進(jìn)口手續(xù)，提供證件3、受單、付款4、都是裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)劃分一致

60、，都是以船舷為界5、交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款6、都只適合海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸不同點(diǎn)FOB租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)(F)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)(I)CFR租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)(F)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)(I)CIF租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)(F)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)(I)7/19/2022117國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義四、FCA 貨交承運(yùn)人（一）FCA術(shù)語(yǔ)的含義（二）買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義務(wù)（三）使用FCA應(yīng)注意的問(wèn)題（四）FCA與 FOB術(shù)語(yǔ)的異同7/19/2022118國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（一）FCA術(shù)語(yǔ)的含義貨交承運(yùn)人是指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，并負(fù)擔(dān)貨物被交