第七課成功微商必備的素質(zhì)心態(tài)和格局講課稿

1、精品文檔精品文檔成功微商必備的素質(zhì)心態(tài)和格局！開場(chǎng)主持人講師介紹開場(chǎng) 第一，主持人上場(chǎng)：互動(dòng)，調(diào)節(jié)氣氛，群規(guī)介紹講師引出講師 第二，講師自我介紹個(gè)人經(jīng)歷（打動(dòng)人并吸引人的經(jīng)歷）個(gè)人對(duì)產(chǎn)品信心鼓勵(lì)正文正文開課之前我要問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你來(lái)做可輕松，你加入微商，你是想 賺點(diǎn)小錢還是想通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)通過(guò)你的努力， 賺很多錢， 完成你的夢(mèng) 想？！大家千萬(wàn)不要覺得說(shuō)賺錢是多丟人的事情， 很多人問(wèn)我我的夢(mèng)想是什 么，我的夢(mèng)想只有一個(gè)：在我賺到 1000 萬(wàn)之前，我所有的夢(mèng)想都是 賺錢！我很清晰，所以我很干脆！我并不覺得這有什么丟人的，因?yàn)?我清楚經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑， 如果我連賺錢的能力都沒有， 那我其 他的

2、夢(mèng)想真的就只能做夢(mèng)想想了！所以，再來(lái)回答我一次，你來(lái)做可輕松，你加入微商，你是想賺點(diǎn)小 錢還是想通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)通過(guò)你的努力，賺很多錢，完成你的夢(mèng)想？！我看到大家的回答了！你們很真實(shí)，為你們點(diǎn)贊！那今天這堂課，我 就是來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)一個(gè)成功的微商， 一個(gè)能賺大錢的微商， 應(yīng)該具備 什么樣的心態(tài)和格局！從 13 年到現(xiàn)在， 微商逐漸成熟，大家也開始接受并且認(rèn)可微商，有 很多人也已經(jīng)邁入的微商人的大潮中。 微商逐漸地成為了一個(gè)新的時(shí) 代標(biāo)識(shí)，不管養(yǎng)生、護(hù)膚、服裝還是其他品類，越來(lái)越多的人從實(shí)體 店轉(zhuǎn)移到微信，從淘寶上轉(zhuǎn)到微信，從各種平臺(tái)轉(zhuǎn)移到微信，這已經(jīng) 成為了一股不可阻擋的經(jīng)濟(jì)潮流。從前出門不帶著錢覺

3、得心里不踏 實(shí)，現(xiàn)在出去吃飯出門逛街，只要帶著手機(jī)，覺得天下就是我的！大 家有沒有這種感覺！移動(dòng)端的普及， 已經(jīng)成為了大多數(shù)人的生活方式， 無(wú)論是吃飯、喝水、 上廁所、坐公交地鐵手里無(wú)時(shí)無(wú)刻都拿著手機(jī)看， 甚至晚上睡覺之前 最后一件事都是抱著手機(jī)玩會(huì)！ 我說(shuō)說(shuō)我個(gè)人一個(gè)細(xì)節(jié)的改變哈， 以 前睡覺之前，我媽總過(guò)來(lái)囑咐：別忙了早點(diǎn)睡！別玩了早點(diǎn)睡！現(xiàn)在 已經(jīng)成了別看手機(jī)了早點(diǎn)睡！ 以前和男友聊天， 結(jié)束語(yǔ)都是不說(shuō)了我 敷面膜去，不說(shuō)了我看書去，現(xiàn)在都變成了不說(shuō)了我刷會(huì)朋友圈去！ 有多少人是和我差不多的狀況，不知不覺間我們發(fā)生了太多的改變， 而且這種感覺依然在呈上升趨勢(shì)不斷高攀， 也就是說(shuō)會(huì)有越來(lái)越

4、多的 人受到移動(dòng)端普及的影響，那么又會(huì)有多少人成為我們的潛在顧客！ 微商的市場(chǎng)之大，不可估量！這樣的商機(jī)，在這一刻被大家抓住，我 要說(shuō)一聲恭喜！現(xiàn)在大家都開始步入了微商的道路，每天都是什么狀態(tài)啊！ （此處可 以簡(jiǎn)單互動(dòng)） 我來(lái)說(shuō)說(shuō)我了解的情況，據(jù)我了解，我的代理們每天的日子，完全可 以用瀟灑來(lái)形容， 因?yàn)槲业拇硪詫殝尵佣啵?我就拿寶媽代理來(lái)舉個(gè) 例子。沒做微商之前，早起做飯、做家務(wù)、看老公臉色不被尊重的感 覺在每一個(gè)家庭里都會(huì)或多或少的出現(xiàn)， 沒經(jīng)濟(jì)能力在家里還能被老 公當(dāng)公主養(yǎng)著的， 那一定是真愛！做了微商之后，或者說(shuō)賺了錢之后， 變成啥樣了：在家里睡到十一點(diǎn)，起床，起床之后拿手機(jī)開始干活

5、， 這個(gè)干活的地點(diǎn)還不好說(shuō)，或者被窩里或者沙發(fā)上，或者你家書房。 我經(jīng)常早上給代理打電話說(shuō)工作的時(shí)候， 結(jié)尾問(wèn)一句起來(lái)了沒， 基本 上都是這句：醒了，但是沒起！哎呀，你說(shuō)那些上班族得羨慕成啥樣！ 咱們?nèi)豪锏幕锇橛袥]有現(xiàn)在一邊上班一邊做微商的？說(shuō)一說(shuō)羨不羨慕那些趴被窩里只用手機(jī)就能賺錢的人吶！ （根據(jù)語(yǔ)境調(diào)侃收尾）然后呢，起床忙完了，陪孩子玩會(huì)，有人說(shuō)孩子早醒了，哪能等到我 們起這么晚??！說(shuō)的對(duì)，孩子早就醒了，但是你忙成那個(gè)樣，賺那么 多錢，孩子啊有人給你看！起來(lái)之后再吃個(gè)中午飯，開始發(fā)朋友圈， 素材、文案、圖片、反饋公司每天都有提供，有代理補(bǔ)大貨公司給箱 起代發(fā)，每天發(fā)小貨的時(shí)候自己打個(gè)包，發(fā)

6、個(gè)視頻，忙完再捧著手機(jī) 喝個(gè)下午茶， 晚上跟著公司或者團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)， 邊學(xué)習(xí)邊忙活邊賺錢還 自由，放眼看看，現(xiàn)在這些行業(yè)還有比微商更輕松，比微商更好賺錢 的嗎？說(shuō)句實(shí)話，真的不多了！再次，給大家點(diǎn)個(gè)贊！不管你是微商 的元老，還是剛剛加入微商的新手，不管你是個(gè)年輕人，還是上了年 紀(jì)的叔叔阿姨，都要為你們點(diǎn)贊，在這樣的趨勢(shì)下，先不說(shuō)各位將會(huì) 取得成績(jī)的快慢，你們抓得住機(jī)會(huì)，就是好樣的！阿里巴巴 B2B的大潮被淘寶趕過(guò)去了， 淘寶的大潮眼看著又被微商趕 過(guò)去了，一波接著一波的經(jīng)濟(jì)浪潮在時(shí)代里翻滾， 我們處在這樣的經(jīng) 濟(jì)環(huán)境下，能夠深刻的體會(huì)到老人總說(shuō)的時(shí)勢(shì)造英雄這幾個(gè)字的含 義。時(shí)勢(shì)造英雄，這話真不假

7、，就說(shuō)微商這個(gè)平臺(tái)，涌現(xiàn)了多少大大 小小的品牌，成就了多少寶媽！成就了多少學(xué)生！成就了多少普普通 通的工薪階層！ 這是一個(gè)真正屬于我們平民的時(shí)代， 我們完全有機(jī)會(huì) 在這樣的浪潮下給自己創(chuàng)造一個(gè)奇跡！ 我想今天能夠鼓起勇氣踏進(jìn)來(lái) 的伙伴，你們和我一樣，都是想在這里成就自己對(duì)嗎？！ （等待互動(dòng)） 好的，收到大家的回答了！ 既然是下定決心來(lái)做這件事，既然我們知 道能夠在這里創(chuàng)造點(diǎn)東西，那我們就要在接下來(lái)的時(shí)間里全力以赴， 拿出來(lái)最高的熱情，拿出來(lái)最好的狀態(tài)，在微商的道路上做出成績(jī)！ 要不要這樣？！好的！說(shuō)到這里，我要開始今天的正題了，在微營(yíng)銷的路上有一個(gè)點(diǎn) 是絕對(duì)要拿出來(lái)講的， 那就是好的心態(tài)跟格局

8、， 千難萬(wàn)阻你要堅(jiān)持并 在堅(jiān)持的過(guò)程中有大夢(mèng)想。我們拿馬云來(lái)舉個(gè)例子，創(chuàng)辦阿里之前， 馬云做過(guò)很多小工， 比如曾經(jīng)在義烏商貿(mào)城進(jìn)貨， 風(fēng)雨無(wú)阻去擺地?cái)偅?如果當(dāng)時(shí)他沒有好的心態(tài)， 淪陷在當(dāng)時(shí)的困境里， 或者滿足于當(dāng)時(shí)的 處境，那么他也不會(huì)有現(xiàn)在的成就。所以我們也要明確，在微商的路 上，如果你想做個(gè)好微商做個(gè)大微商， 良好而且端正的心態(tài)一定是首 要！我聽到過(guò)很多人說(shuō)自己不賺錢，或者賺錢少！抱怨產(chǎn)品不好，老師不 好，學(xué)不會(huì)，太難！為什么沒看看當(dāng)時(shí)和你一個(gè)階段的伙伴，現(xiàn)在每 天的流水就能過(guò)萬(wàn)，每天的利潤(rùn)就有幾千，她們這些人都在干什么！ 我們身邊有很多這樣的案例， 前幾天一個(gè)老大姐， 幾乎不怎么玩微信

9、， 做了合伙人層級(jí)，收到貨后一個(gè)多星期賣了 76 盒，而且是零售，大 家算算，她的利潤(rùn)是多少？一星期的純利就是 7000 多！ 還有很多很多這樣的事實(shí)， 我就不多舉例了， 我想大家明白我要表達(dá) 的意思，一切皆有可能，只要你在努力你就都可實(shí)現(xiàn)！有句特別經(jīng)典 的話是這樣，在一個(gè)行業(yè)里面只要你多一點(diǎn)努力、多一點(diǎn)堅(jiān)持、多一 點(diǎn)勇敢你就可以超越 90%的人！我?guī)н^(guò)一個(gè)特別牛逼的代理， 63 年 的一個(gè)阿姨，算得上老年人了，但是大家平時(shí)都喊她王姐，心態(tài)年輕 嘛！不知道她能不能聽到今天的課， （哈哈！）她是從底層開始跟著我 做的，10 天跳了三個(gè)級(jí)別，跳到了最靠近我的層級(jí)，我們直接對(duì)接， 現(xiàn)在有自己的小團(tuán)隊(duì)

10、，平均月利潤(rùn)三四萬(wàn)。我讓她給大家分享過(guò)，她 是個(gè)老師，講的東西挺深刻挺有道理，當(dāng)時(shí)那堂課成就了一些伙伴， 讓很多伙伴認(rèn)識(shí)到了當(dāng)下的狀態(tài)、 該調(diào)整的地方， 到現(xiàn)在我還記得她 講課的時(shí)候發(fā)過(guò)的一張圖，當(dāng)時(shí)我收藏起來(lái)了，發(fā)給大家看看你多努力一點(diǎn)，可能十年后你比他優(yōu)秀 1000 倍，你少努力一點(diǎn)，可 能十年后你比他差到 200 萬(wàn)倍，這是數(shù)字給我們的啟示。所以，這一 刻你醒悟了嗎？該努力的時(shí)候不要停下， 該抓住的機(jī)會(huì)不要放掉， 錯(cuò) 過(guò)的可能就真的錯(cuò)過(guò)了。說(shuō)到這里， 有的伙伴可能會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 為什么我在課上講的案例沒有 一個(gè)是特約呢？為什么呢？很簡(jiǎn)單， 因?yàn)樘丶s是賺零花錢的， 我們賣 一盒眼貼，賺個(gè)幾十

11、塊錢， 除了更自由一點(diǎn)和你出去正常上個(gè)班差不 多，如果只想局限于這個(gè)層級(jí)， 那可能我今天說(shuō)的很多東西不會(huì)奏效， 因?yàn)榇髣?shì)造就的英雄不是小兵小將，是將軍！想突破，想成長(zhǎng)，你就 要努力做將軍，努力夠到將軍的邊緣！ 有句很經(jīng)典的古話是這樣講的： 你的圈子決定你的格局，你的格局決定你的狀態(tài)。還有句話這樣講： 跟著蜜蜂找花朵， 跟著蒼蠅找?guī)?話糙理不糙，近朱者赤近墨者黑， 說(shuō)的都是這些道理。如果你想做的更大一點(diǎn)，賣貨更多一點(diǎn)，賺錢更 多一點(diǎn)，那么你在最底層的位置上，很難。有些伙伴說(shuō)我家庭情況困難， 我得先試試， 我得先賣出去貨賺到錢了 才有錢才有實(shí)力去升級(jí)， 是這樣嗎？按照正常的邏輯來(lái)說(shuō)是這樣， 按

12、 部就班的這么攢著，在這個(gè)層級(jí)好一點(diǎn)的狀態(tài)大概一個(gè)月能賺兩三 千，每個(gè)月花掉 80%，剩下的錢攢著， 2 年之后你攢夠了，你會(huì)突然 發(fā)現(xiàn)，2年前和你都在一個(gè)群里的人怎么買上寶馬了？事實(shí)就是如此， 沒有哪一個(gè)大成功的人是攢一點(diǎn)錢向前挪一步的！ 家里老人總是說(shuō)這 樣一句話：別亂花錢，攢著點(diǎn)，以后用的地方很多！我特別不認(rèn)可這 句話，我不是一個(gè)浪費(fèi)的人， 但是我也絕對(duì)不會(huì)為了攢錢放棄該享受 的生活，放棄買自己想買的東西，因?yàn)槲抑厘X是賺來(lái)的，不是攢出 來(lái)的！不怕大家笑話，我們家是農(nóng)村的，從小家里就窮，生活一直挺 拮據(jù)，爸媽一直處于攢錢的狀態(tài)，老兩口攢了 20 多年還是欠了十幾 萬(wàn)的債，我從來(lái)不攢錢，事

13、實(shí)上也是沒錢可攢，但是現(xiàn)在我給爸媽還 了債也買了房。錢不能用攢來(lái)衡量，只能用賺這個(gè)詞來(lái)說(shuō)！不瞞大家說(shuō)， 我進(jìn)了微商才賺到了第一桶金， 這第一桶金的籌碼是我 借了 8000 塊錢，然后抓住了機(jī)會(huì)才到了今天，如果當(dāng)時(shí)我一點(diǎn)一點(diǎn) 攢著，有錢了再往上沖， 我想，到現(xiàn)在我應(yīng)該還在給爸媽還債的階段。 我不知道會(huì)不會(huì)有人這么想， 今天這堂課的目的是什么？我記得兩年 前第一次講這樣課的時(shí)候， 有人說(shuō)講這種課是洗腦的吧！ 當(dāng)時(shí)很氣憤， 但是回過(guò)頭來(lái)想想也就淡然了， 我只是在做該做的事， 直到如今我會(huì) 依舊會(huì)給很多剛剛加入微商的伙伴去分享這樣的經(jīng)歷， 去分享大家做 大微商，做好微商該有的心態(tài)！該有的格局！給每一個(gè)

14、我們有幸能夠 接觸的伙伴貢獻(xiàn)我的力量！ 做微商三年的時(shí)間， 我見證了大大小小的 微商的狀態(tài)， 見證了現(xiàn)在圈子里面很多大咖的成長(zhǎng)歷程， 看著大咖都 是怎么樣從小白一路走過(guò)來(lái)的，所以看到滿懷期待滿懷夢(mèng)想的你們， 我更要去分享，告訴大家這樣的道理。當(dāng)然，我只負(fù)責(zé)讓大家接觸到 更多更有效的信息，決定權(quán)在你們！正所謂多大的碗就盛多少的飯， 我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題， 這個(gè)問(wèn)題大家應(yīng) 該都不知道哈， 但是你來(lái)憑感覺回答一下， 你覺得是自己掙的錢多還 是上家掙的錢多？（等待互動(dòng)） 我看了大家的猜測(cè)，你的上家賺的錢更多，我想大家都明白，為什么 他們掙的比你多？大家會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，等級(jí)越高的人招代理越容 易，團(tuán)隊(duì)裂變?cè)?/p>

15、快。其實(shí)真正原因并不是因?yàn)樗麄兡芰Ρ忍丶s二級(jí)強(qiáng)， 而是因?yàn)樗麄兲幵谀莻€(gè)位置上，接觸的資源更多，接觸的人脈更廣，上家和公司給到他們學(xué)的東西更多， 操作的結(jié)果更加有效、 發(fā)展空間 更大。但是，你們付出的努力真的差不多。你現(xiàn)在是特約， 那你學(xué)到的最多只是總代的東西， 你是不可能超過(guò)你 的上家的，大家同意嗎？那如果你是總代，你就能學(xué)到總代的東西， 你還會(huì)學(xué)到合伙人的東西， 這樣的你是不是更有能力去招募去銷售去 帶團(tuán)隊(duì)呢？當(dāng)然，級(jí)別越高你接觸到的內(nèi)容越不一樣。很多時(shí)候你在努力， 明明和對(duì)方一樣努力卻出現(xiàn)不一樣的成績(jī)！ 有可 能真不是你的原因， 是你所處的環(huán)境的影響， 如果你在李嘉誠(chéng)身邊呆 十年，那結(jié)果和

16、你現(xiàn)在絕對(duì)一樣， 非?？赡艹蔀楸粡V泛流傳的李嘉誠(chéng) 司機(jī)的狀態(tài)，已經(jīng)有幾千萬(wàn)了，足夠頤養(yǎng)天年了。如果你跟在一個(gè)飯 店老板身邊十年，那么，現(xiàn)在你大概是一個(gè)優(yōu)秀的飯店主管；如果你 跟在一個(gè)乞丐身邊， 即使你很努力， 那么現(xiàn)在你最有可能成為的是某 個(gè)片區(qū)的乞丐頭頭。事實(shí)就是這樣，環(huán)境無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著你。你要接觸更好的，就要在一個(gè)更高的地方。很多家人在特約層級(jí)的時(shí)候總覺得賣貨特別難， 我們有一個(gè)代理， 從 特約開始做，聽了分享之后，想清楚了，升級(jí)成了總代，半個(gè)月就賣 完了手上的貨，立馬升級(jí)合伙人，現(xiàn)在已經(jīng)是我們的聯(lián)創(chuàng)了，團(tuán)隊(duì)現(xiàn) 在有 90 多人，他的格局打開了，他的目的更清晰了，接觸的資源更 多了，那

17、么學(xué)到的東西就完全不一樣了。 很多人不太理解格局的意思， 就像你家到北京你一直做綠皮火車咣當(dāng) 10 個(gè)小時(shí)到，我和你說(shuō)坐飛 機(jī)吧 1個(gè)半小時(shí)就到了， 你說(shuō)我吹牛逼。就像你的上家他出門吃頓飯 可能都是幾百上千， 但是你還在考慮打車要多少錢。 格局就是完全不 同的狀態(tài)完全不同的理念，于是成就完全不同的你。你在總代、合伙人的層級(jí)得到的都是月流水過(guò)萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)以上的大 咖的親自教導(dǎo)，親自教你在這個(gè)層級(jí)你要做什么，要怎么做，你在總 代、合伙人的層級(jí)身邊的人都是和你們一樣的人呢， 想要上進(jìn)滿是能 量的伙伴。 我們說(shuō)跟什么樣的人在一起你就是什么樣的人。 你身邊人 的水平取決了你的水平， 你每天跟廚師在一塊，

18、 那么你的廚藝肯定會(huì) 慢慢變好， 如果你跟整天講粗話的人在一塊， 那么你也會(huì)慢慢變得出 口無(wú)禮。那如果你身邊的人都是積極向上學(xué)習(xí)、奮進(jìn)、都是一起會(huì)賺 錢的呢，你自己想不會(huì)賺錢都難， 你到高層級(jí)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)和當(dāng)初二 級(jí)真是不一樣。所以我們既然入了微商的這片海， 就要有微商該有的心態(tài)， 當(dāng)你有了 一個(gè)良好的心態(tài)和格局，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)變得更有能量，會(huì)慢慢感染、 影響身邊的人，包括你的代理商，包括那些陌生人，都會(huì)慢慢的向你 靠近。一部分踏入微商的伙伴，開始只敢做特約，抱著先試試的心態(tài)，這種 情況我見的特別多， 70%的結(jié)果就是試著試著就沒了。因?yàn)槟阍囋嚹?一定是做不好的， 做不好你就想肯定是不簡(jiǎn)單， 既

19、然不簡(jiǎn)單還賺不了 太多錢我也沒壓力，那就算了。但事實(shí)上呢，是真的很簡(jiǎn)單，只是你 沒有對(duì)自己認(rèn)真，你一點(diǎn)壓力都沒有，自然放棄的容易。如果你拿二 千塊錢呢？五千塊錢呢？幾萬(wàn)塊錢呢？你一定會(huì)格外珍惜這樣的機(jī) 會(huì)。越珍惜越努力，越努力越出成績(jī)，突然有一天，你覺得高高在上 的聯(lián)創(chuàng)層級(jí)，你也能拿得起了！你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最開始那兩千三千，五千 六千，回報(bào)給你的真的是五萬(wàn)、十萬(wàn)、甚至五十萬(wàn)，這是真實(shí)的！ 有人覺得那些做高級(jí)別代理的人很傻， 交那么多錢。 但為什么有的人 傻傻的相信， 結(jié)果一年賺幾十萬(wàn)呢， 能得到公司和上家的扶持呢？為 什么有些人只是投入了幾百塊錢，一直都沒動(dòng)靜呢 ?那些交了十幾萬(wàn) 甚至幾十萬(wàn)做高級(jí)別的人，每天都忙著做培訓(xùn)，管理團(tuán)隊(duì)，接單都要 助理幫忙的，難道她們都是傻瓜嗎？ 當(dāng)然不是，這并不是傻不傻的問(wèn)題，而是你的格局問(wèn)題。其實(shí)微信這 門生意和我們的實(shí)體店是一樣的，只是我們不需要承擔(dān)房租、水電、 員工等費(fèi)用。我們想一下，如果你要加盟一家 LV 的實(shí)體店，那你是 加盟一個(gè)廣東省級(jí)別賺的錢多呢？還是加盟中國(guó)區(qū)賺錢的錢多呢？ 很簡(jiǎn)單，大家一想都明