中小企業(yè)項(xiàng)目選擇的機(jī)會(huì)成本（經(jīng)貿(mào)）ppt-中小企業(yè)項(xiàng)目選

1、中小企業(yè)項(xiàng)目選擇的機(jī)會(huì)成本1 每次危機(jī)中幸存下來(lái)的企業(yè)，都是那些具有偉大品質(zhì)的企業(yè)！2思考：資源：資金￥200.00；目標(biāo)：在北京生存24小時(shí)，然后回昆明；要求：不準(zhǔn)向親戚、朋友尋求援助；考核：最先回到昆明者獲勝。3松下公司的績(jī)效模擬測(cè)試A：50.00元墨鏡，150.00二手吉他盲人賣(mài)唱B：50.00元箱子，150.00雇大學(xué)生賑災(zāi)演講C：150.00吃飯，吃飽后找個(gè)長(zhǎng)椅睡覺(jué)。4結(jié)果C： 150.00吃飯， 10.00袖標(biāo)，35.00制服、假胡子， 5.00玩具手槍。企業(yè)要生存，要獲得豐厚的利潤(rùn)，不僅僅是會(huì)吃掉市場(chǎng)，最重要的是懂得怎樣吃掉市場(chǎng)的人。5一、項(xiàng)目選擇與機(jī)會(huì)成本概述1、項(xiàng)目選擇項(xiàng)目作

2、為國(guó)民經(jīng)濟(jì)及企業(yè)發(fā)展的基本無(wú)素，對(duì)任何國(guó)家及企業(yè)的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用，根據(jù)美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）的統(tǒng)計(jì)，全球國(guó)民生產(chǎn)總值的四分之一以上是以項(xiàng)目的形式運(yùn)作的，同時(shí)，很多非項(xiàng)目主導(dǎo)的組織也是以項(xiàng)目的形式進(jìn)行動(dòng)作，Tom Peters指出：在一般的組織里，多達(dá)50%的工作是以項(xiàng)目的形式進(jìn)行的，Paul Grace認(rèn)為：在當(dāng)今社會(huì)中，一切都是項(xiàng)目，一切也將成為項(xiàng)目。項(xiàng)目管理的影響力與日供增，逐漸成為組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，項(xiàng)目選擇是項(xiàng)目管理的重要內(nèi)容，成功的項(xiàng)目管理離不開(kāi)正確的項(xiàng)目選擇。 6項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)：組織成本對(duì)交易成本的替代。1）、市場(chǎng)替代物2）、控制風(fēng)險(xiǎn)以計(jì)劃替代市場(chǎng)的方式減少生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的

3、不確定性。7企業(yè)中有組織的活動(dòng)可分為兩種類(lèi)型，即項(xiàng)目(Project)和運(yùn)作(Operation)。企業(yè)如要實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，首先必須定義組織使命，然后設(shè)定實(shí)現(xiàn)組織使命的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)，將組織使命細(xì)化為一個(gè)個(gè)具體的方向或目標(biāo)，最后再通過(guò)一個(gè)個(gè)不同的一次性任務(wù)（即項(xiàng)目）來(lái)實(shí)現(xiàn)。通常，一個(gè)企業(yè)最初通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目使企業(yè)形成某種提供產(chǎn)品或服務(wù)的能力，并在此基礎(chǔ)上重復(fù)運(yùn)作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作后，又需要通過(guò)大修項(xiàng)目、改擴(kuò)建項(xiàng)目、新產(chǎn)品（服務(wù)）開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、組織變革項(xiàng)目等，使企業(yè)恢復(fù)原有的能力或上升到一個(gè)新的運(yùn)作平臺(tái)。在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，總是如此不斷的重復(fù)著項(xiàng)目與運(yùn)作的交替過(guò)程，運(yùn)作導(dǎo)致企業(yè)的量變，項(xiàng)目使

4、企業(yè)出現(xiàn)質(zhì)變，項(xiàng)目是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)的基本活動(dòng)，也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力。 8組織或個(gè)人需要對(duì)各種項(xiàng)目機(jī)會(huì)做出比較與選擇，將有限的資源以最低的代價(jià)投入到收益最高的項(xiàng)目中，以確保個(gè)人或組織的發(fā)展，這就是項(xiàng)目選擇。正確地選擇項(xiàng)目往往比正確的規(guī)劃、實(shí)施項(xiàng)目更具有戰(zhàn)略意義，因?yàn)轫?xiàng)目的成功并不一定對(duì)企業(yè)的成功有幫助。項(xiàng)目選擇關(guān)系到組織的生死存亡，很多企業(yè)的興盛源于正確的項(xiàng)目選擇，亦有不少企業(yè)的破產(chǎn)或陷入困境是由于項(xiàng)目選擇錯(cuò)誤所導(dǎo)致的，世界上成功的項(xiàng)目選擇不乏其例，如通用電氣公司于1995年10月開(kāi)始推行6 （即六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差）管理，海爾整體兼并經(jīng)星電器公司，投資控投順德愛(ài)德集團(tuán)，與西湖電子強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手等；同

5、時(shí)，項(xiàng)目選擇的重大失誤也并不罕見(jiàn)，如曾經(jīng)名噪一時(shí)的協(xié)和式飛楊項(xiàng)目，某省投了二三十億元的“一號(hào)”工程“大液晶”項(xiàng)目，某特大型石化企業(yè)的高碳醇項(xiàng)目等。 92、機(jī)會(huì)成本某物的機(jī)會(huì)成本是為得到它而放棄的其他一切資源中價(jià)值最高者。機(jī)會(huì)成本包括：顯性成本和隱性成本，其中，隱性成本還需要考慮風(fēng)險(xiǎn)成本。10100萬(wàn)的機(jī)會(huì)成本比較113、項(xiàng)目選擇的機(jī)會(huì)成本1）、資源的稀缺性相對(duì)無(wú)限的欲望；2）、資源的過(guò)剩性相對(duì)所控制資源的有限性；3）、選擇時(shí)刻面臨權(quán)衡舍取。12二、項(xiàng)目選擇的機(jī)會(huì)成本原則亨利福特汽車(chē)安德魯卡內(nèi)基鋼鐵約翰洛克菲勒石油薩姆沃爾頓零售沃爾特迪士尼娛樂(lè)松下幸之助家電比爾蓋茨軟件沃倫巴菲特證券投資13推翻

6、產(chǎn)品生命周期的兩個(gè)理論： 市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品附加值的增加 產(chǎn)品的跨國(guó)度轉(zhuǎn)移延長(zhǎng)生命周期沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有找不準(zhǔn)的客戶。141）、客戶解決方案模型代表：通用電氣、惠普、ABB等從推銷(xiāo)產(chǎn)品到提供解決問(wèn)題的方案我用什么換取客戶的鈔票？十五種盈利模式152）、產(chǎn)品金字塔模型163）、雙元業(yè)務(wù)模型將業(yè)務(wù)分為基本業(yè)務(wù)和派生業(yè)務(wù)，基本業(yè)務(wù)利潤(rùn)較低，派生業(yè)務(wù)利潤(rùn)較高。汽車(chē)：銷(xiāo)售VS金融及維修打印機(jī)：機(jī)器VS耗材174）、中介業(yè)務(wù)模型建立溝通渠道，降低交易成本如：批發(fā)代理、房地產(chǎn)中介服務(wù)185）、快魚(yú)模型通過(guò)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的占先優(yōu)勢(shì)獲得超而利潤(rùn)SONY=創(chuàng)新196）、二八效應(yīng)20%的業(yè)務(wù)產(chǎn)生80%的利潤(rùn)銀行：公司業(yè)務(wù)V

7、S零售業(yè)務(wù)影視制片：大片VS肥皂劇207）、名牌模型迪士尼的米老鼠218）、企業(yè)家模型將公司分成許多很小的利潤(rùn)中心，以便強(qiáng)化盈利責(zé)任，更加接近客戶229）、專(zhuān)業(yè)化模型NOKIA專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)手機(jī)2310）、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型微軟的WINDOWS系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模收益與壟斷利潤(rùn)2411）、地區(qū)領(lǐng)先模型社區(qū)服務(wù)、醫(yī)院等2512）、價(jià)值鏈定位模型縱向一體化戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)2613）、周期模型旺季與淡季2714）、相對(duì)市場(chǎng)份額模型分?jǐn)偲陂g費(fèi)用2815）、低成本業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)模型通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)獲取領(lǐng)先地位。29結(jié)論： 項(xiàng)目總能盈利，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾芜x擇最適合自己的盈利戰(zhàn)略。30項(xiàng)目選擇的機(jī)會(huì)成本原則1、資源約束原則項(xiàng)目建議來(lái)源

8、于各種需求的變化和解決世界現(xiàn)存問(wèn)題的動(dòng)機(jī)，很多組織都有超過(guò)可利用資源所允許數(shù)量的項(xiàng)目建議，日常運(yùn)作對(duì)資源的需求及可用資源的改變、項(xiàng)目依時(shí)間的資源消耗等資源約束因素。 311、產(chǎn)業(yè)選擇第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)從土地獲取資源資源約束原則32第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)增加第一產(chǎn)業(yè)附加值資源約束原則33第三產(chǎn)業(yè)信息、服務(wù)無(wú)實(shí)體性產(chǎn)品生產(chǎn)資源約束原則34第四產(chǎn)業(yè)體驗(yàn)大規(guī)模定制資源約束原則35資源約束原則三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年賺有錢(qián)人的錢(qián)高附加值信息不對(duì)稱缺點(diǎn)：交易費(fèi)用過(guò)高薄利多銷(xiāo)，細(xì)水長(zhǎng)流快速消費(fèi)品低附加值重復(fù)購(gòu)買(mǎi)缺點(diǎn)：資金占用多36資源約束原則可持續(xù)發(fā)展原則：資金的永續(xù)利用 資金的消耗速度資金的再生速度業(yè)務(wù)的永續(xù)開(kāi)展 終端思維

9、37項(xiàng)目選擇的機(jī)會(huì)成本原則2、風(fēng)險(xiǎn)收益原則不把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里馬克維茨外生風(fēng)險(xiǎn)把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，并看好這個(gè)籃子松下幸之助內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)38風(fēng)險(xiǎn)收益原則錯(cuò)誤觀念：風(fēng)險(xiǎn)越大，收益越大原因 ： 成功=1 失敗=0正確觀念：衡量合適的風(fēng)險(xiǎn)收益比，值越小越好風(fēng)險(xiǎn)相同時(shí)，收益最小化，收益相同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)最小化39項(xiàng)目選擇的機(jī)會(huì)成本原則3、優(yōu)化、組合原則同心多元海爾家用電器目的：攤銷(xiāo)期間費(fèi)用渠道共享相關(guān)多元昆鋼土地+水泥+鋼材=房產(chǎn)目的：降低交易費(fèi)用、減少不確定性40項(xiàng)目選擇的機(jī)會(huì)成本原則4、盈利指標(biāo)：小企業(yè)：利潤(rùn)率；大企業(yè)：市場(chǎng)占有率。41三、項(xiàng)目選擇的基本程序明 分析S 識(shí) 重新 擬 實(shí)確 組織 W

10、 別 評(píng)價(jià) 定 施目 分析O 問(wèn) 目標(biāo) 項(xiàng) 項(xiàng)標(biāo) 環(huán)境T 題 目 目 評(píng)估結(jié)果42所謂管理，不外乎5W2H5W：WhoWhenWhereWhatWhy2H：HowHow much43四、項(xiàng)目選擇的戰(zhàn)略思想市場(chǎng)不相信眼淚市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本法則：等價(jià)交換我們用什么交換別人的鈔票？我們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)中生存？441、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略邁克爾波特（1）影響競(jìng)爭(zhēng)的五個(gè)因素45（2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)a.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 美國(guó)西南航空公司的奇跡：飛機(jī)VS.大巴46b.專(zhuān)一化戰(zhàn)略 福特汽車(chē)：第一條流水線的產(chǎn)生47c.差異化戰(zhàn)略蘋(píng)果公司的海盜旗48（1）品種競(jìng)爭(zhēng) 你有我無(wú) 產(chǎn)品種類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)2.同行競(jìng)爭(zhēng)的七個(gè)階段戰(zhàn)略分類(lèi)49（2）品格競(jìng)爭(zhēng) 你有

11、我廉 低價(jià)策略50（3）品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)你廉我優(yōu) 質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)51（4）品貌競(jìng)爭(zhēng) 你優(yōu)我俊包裝與廣告的競(jìng)爭(zhēng)給消費(fèi)者以美好的形象52（5）品牌競(jìng)爭(zhēng)你俊我名品牌三要素：一個(gè)易記的個(gè)性化名稱 adidas該名稱有一個(gè)獨(dú)特的聯(lián)想，而不應(yīng)產(chǎn)生差異 all days I dreamed about sports必須針對(duì)一個(gè)的確的細(xì)分用戶 adidas Equipment 53(6)品文競(jìng)爭(zhēng) 你名我同品牌的社會(huì)化文化競(jìng)爭(zhēng) 54(7)品德競(jìng)爭(zhēng)你同我仁克己復(fù)禮為仁 孔子克己：控制自己的欲望 和利益復(fù)禮：遵守社會(huì)規(guī)范和 制度品牌作為價(jià)值觀，應(yīng)當(dāng)符合社會(huì)道德 強(qiáng)生VS.三鹿5556（1）香料之爭(zhēng)到圣地之爭(zhēng)3、競(jìng)爭(zhēng)的擴(kuò)大國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)

12、57（2）航線之爭(zhēng)葡萄牙：1419 恩爾克-航海學(xué)校 1486 迪亞士-好望角 1497 達(dá)伽馬-印度58西班牙： 1492 哥倫布-美洲大陸 1519 麥哲倫-環(huán)球旅行無(wú)敵艦隊(duì)-海上霸權(quán)59荷蘭：海上馬車(chē)夫成立共和制航船改革金融中心60（3）重農(nóng)主義 農(nóng)業(yè)是真正財(cái)富 土地是財(cái)富之母61（4）工業(yè)革命自然力革命英國(guó)：日不落帝國(guó)1770 哈格里夫斯珍妮機(jī)1788 瓦特蒸汽機(jī)1776 亞當(dāng)斯密?chē)?guó)民財(cái)富的性質(zhì)及其原因的研究62法國(guó)：?jiǎn)⒚蛇\(yùn)動(dòng) 盧梭社會(huì)契約論孟德斯鳩論法的精神1789 法國(guó)大革命63（5）工業(yè)革命電力革命德國(guó):尋找自我的國(guó)家??！德意志，你在哪里。 一想到德意志人民，我常常不免黯然神傷，

13、他們作為個(gè)人，個(gè)個(gè)可貴，做為整體，卻又那么可憐。歌德教育創(chuàng)造的奇跡64美國(guó)：自由新世界1773 波士頓傾茶1775 萊克星頓的槍聲1776 獨(dú)立宣言1783 巴黎條約 美國(guó)獨(dú)立1800-1860 西進(jìn)運(yùn)動(dòng)1861.4.12-1865.4.9 南北戰(zhàn)爭(zhēng)65（6）工業(yè)革命信息革命美國(guó)世界霸主蘇聯(lián)解體 在技術(shù)水平等各種條件相同的情況下，不同的制度效率亦不相同諾斯定理66（7）帝國(guó)之興衰貞觀之治打造帝國(guó)盛世宋朝的地位鐵木真的心愿明朝的封閉清朝的末落改革開(kāi)放的意義全球化趨勢(shì)67一個(gè)價(jià)值觀兩個(gè)法則三大工具四種思維五大模型4、終端戰(zhàn)略思維681）、一個(gè)價(jià)值觀：做有用的事、做有價(jià)值的事、做有效益的事對(duì)別人有利

14、，對(duì)自己有利的事堅(jiān)決做；對(duì)自己無(wú)害，對(duì)別人有利的事有時(shí)間盡量做；對(duì)自己有利，對(duì)別人有害的事盡量別做；對(duì)自己有害，對(duì)別人有害的事堅(jiān)決不做；692）、兩個(gè)法則：A、定位法則：專(zhuān)業(yè)干什么并不重要，重要的是干到什么程度；敬業(yè)：在其位，謀其政，盡本分；樂(lè)業(yè)：錢(qián)海無(wú)涯樂(lè)作舟。70B、聚焦法則：為自己樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)；集中所有的資源；具備有效的方法。713）、三大工具：A、曉之以利：顧客之利、商家之利、廠家之利、個(gè)人之利注意：保證安全性、流動(dòng)性、盈利性72B、動(dòng)之以情：將心比心多理解相互之間有交情送禮送到心坎上 附：送禮三原則：受之坦然，送之情真； 想什么給什么，有什么送什么； 主體多元化，禮品多樣化。73C、

15、約之以法 ：對(duì)外：不要證明客戶是錯(cuò)的； 公事公辦，任何商業(yè)交易，必須簽訂合法的合同，這是椅子對(duì)椅子的關(guān)系對(duì)內(nèi)：不要證明領(lǐng)導(dǎo)是錯(cuò)的。 領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是對(duì)的，即使結(jié)果證明錯(cuò)了，也是我們沒(méi)有正確的理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖。74上下級(jí)關(guān)系的五種組合：媚上：對(duì)上級(jí)總是花言巧語(yǔ)可交可信不可用；惟上：對(duì)上級(jí)采取唯命是從可信不可交不可用；抗上：對(duì)上級(jí)的言論敢于進(jìn)行抗?fàn)幙尚趴捎貌豢山?；危上：?duì)上級(jí)地位構(gòu)成威脅不可信不可用不可交；理上：理解上級(jí)的根本利益可信可用又可交。754）、四種思維順向思維：順其自然；逆向思維：反其道而行之；交叉思維：觸類(lèi)旁通；橫斷思維：以不變應(yīng)萬(wàn)變。765）、五大模型商業(yè)成功=目標(biāo)X顧客X技術(shù)X激情X習(xí)慣

16、77A、天大地大不如目標(biāo)大圍繞一個(gè)核心：提高成功率承擔(dān)兩個(gè)責(zé)任：家庭責(zé)任和公司責(zé)任；劃分三個(gè)階段目標(biāo)：年度、季度、周日；制定目標(biāo)四個(gè)準(zhǔn)則：量化、可行、彈性、公開(kāi)。78B、爹親娘親不如顧客親生我者，父母也，給我利潤(rùn)者，顧客也！心孝：為人子女，通過(guò)成功實(shí)現(xiàn)父母心愿，是最大的孝。物孝：保證父母的物質(zhì)生活。79C、千好萬(wàn)好不如技術(shù)好一分耕耘一分收獲只有科學(xué)的耕耘，才能夠取得應(yīng)有的收獲。80D、河深海深不如激情深激情之內(nèi)力：尋找興奮點(diǎn)，樂(lè)在工作方法：做任何事情，明白為什么要做； 不斷回顧自己的成就、艱辛、理想81激情之內(nèi)力：尋找閃光點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短方法：時(shí)刻堅(jiān)持方向，不達(dá)目的決不停止 永遠(yuǎn)尋找閃光點(diǎn) 同樣的錯(cuò)誤不犯第二次尋找利益點(diǎn)，保證增值方法：精神上，樹(shù)立自豪感 物質(zhì)上，提高職業(yè)收益 心理上，自我鼓勵(lì)，迎接失敗82激情之外力：采取有效