農(nóng)產(chǎn)品營銷服務培訓教材

1、61/61農(nóng)產(chǎn)品營銷服務 （一） 蒲江縣特色農(nóng)產(chǎn)品蒲江縣位于成都、眉山、雅安三市交匯處，毗鄰天府新區(qū)，屬成都“半小時經(jīng)濟圈”；全縣幅員面積583平方公里，轄1街道7鎮(zhèn)4鄉(xiāng)，總?cè)丝?8萬人，森林覆蓋率52.6%，地表水達到國家類水域標準。獨特的地域環(huán)境適合農(nóng)作物的生長。“蒲江雀舌”“蒲江獼猴桃”“蒲江丑柑” 等特色農(nóng)產(chǎn)品獲評國家地理標志保護產(chǎn)品。蒲江雀舌蒲江獼猴桃蒲江丑柑（二）建立縣域農(nóng)產(chǎn)品資源庫對縣域特色、規(guī)?；厣r(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售情況（包括生產(chǎn)面、產(chǎn)量、上市時間、質(zhì)量包括農(nóng)藥殘留量、技術(shù)水平、傳統(tǒng)銷售渠道與比例、自主品牌擁有情況、農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)）基本情況檔案信息；對接縣級電子商務公共服務平

2、臺與農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫質(zhì)量追溯系統(tǒng)；提供拍攝圖片、文字編輯等產(chǎn)品服務功能，完成農(nóng)產(chǎn)品向網(wǎng)銷單品的轉(zhuǎn)化；打造集線上數(shù)據(jù)信息與線下只能倉儲配貨為一體的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨供應數(shù)據(jù)鏈，并建成縣域農(nóng)產(chǎn)品全過程加工的文字、圖片、視頻信息數(shù)據(jù)庫，為網(wǎng)上提供免費資源共享；分年度形成縣域電商農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況報告；組建專業(yè)團隊進行本地化服務，完善相應的管理制度。追溯數(shù)據(jù)中心：數(shù)據(jù)量化，數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)整理；為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品提供品牌、商標注冊服務品牌注冊服務 1.品牌查詢 品牌查詢是品牌申請非常重要的一個環(huán)節(jié)，做好這一步可以讓我們的事半功倍。 2.提交品牌申請 申請品牌根據(jù)申請人的不同，品牌的申請也會不同。 a、以企業(yè)名稱申請注冊

3、的，需提供營業(yè)執(zhí)照復印件，并需在營業(yè)執(zhí)照復印件上加蓋公章； b以個人名稱申請注冊的，需提供個人XX復印件1份和個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件，個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件上需加蓋公章； c提供商標文字或圖樣，需要保護顏色的，還需要提供彩色圖樣； d提供擬注冊的商品/服務項目，可根據(jù)申請人自己經(jīng)營的商品或提供的服務，參照品牌注冊用商品和服務國際分類（尼斯分類）第十版以與商標局根據(jù)上述國際分類表修改的類似商品和服務區(qū)分表來填寫； e提供加蓋公章或簽字的商標代理委托書，需要注意商標代理委托書上的地址應與營業(yè)執(zhí)照上注冊地址一致; 3.品牌形式審查形式審查的內(nèi)容是：申請文件的審查、對品牌圖樣規(guī)格、清晰程度與必要的

4、說明的審查、分類審查。審查的結(jié)果有三種：受理通知書、補正通知書、不予受理通知書。 4.品牌實質(zhì)審查實質(zhì)審查是品牌注冊主管機關(guān)對品牌注冊申請是否合乎商標法的規(guī)定所進行的檢查.資料檢索.分析對比.調(diào)查研究并決定給予初步審定或駁回申請等一系列活動。 5.經(jīng)過3個月的品牌公告，無異議后頒發(fā)品牌證書。商標注冊服務（1）商標查詢:商標查詢是指商標注冊申請人親自或委托商標代理人查詢有關(guān)商標登記注冊情況，以了解自己準備申請注冊的商標是否與他人已經(jīng)注冊或正在注冊的商標一樣或近似的程序。查詢所要注冊商標中包含的中文和英文是否已經(jīng)被他人注冊過了。設計商標圖樣。提出申請商標注冊。注冊商標遵循自愿查詢原則，如果注冊商標

5、時進行商標查詢工作，可以大大減少商標注冊的風險，提高商標注冊的把握性（建議申請前先查詢）。（2）申請階段：提交文件，上報商標局。個人申請商標: a、個人XX復印件一份； b、個體工商執(zhí)照復印件一份(執(zhí)照負責人與申請人名義一致)； c、商標黑白稿一份(存jpg格式電腦發(fā)給商標局)； d、商標類別；e、商標注冊代理委托書；f、商標注冊申請書；公司申請： a、工商執(zhí)照復印件一份(正副本均可)； b、商標黑白稿一份(存jpg格式電腦發(fā)送給商標局)； c、商標類別；d、商標注冊代理委托書；f、商標注冊申請書；（3）正式受理、審查階段：形式審查通過 商標局發(fā)出受理通知書 實質(zhì)審查；（4）公告階段：實質(zhì)審查

6、通過、初審公告、注冊公告。（5）注冊階段: 商標局發(fā)出注冊證。（6）商標注冊所需要時間 1、提出商標申請后1年，商標局發(fā)布商標初審公告，并寄送商標申請人； 2、商標申請注冊公告之日起三個月后，發(fā)正式商標注冊證； 3、商標注冊證書獲得時間：全部時間約2年；（7）商標注冊需要多少錢 1、國內(nèi)商標注冊官方費用：300元 2、委托商標注冊代理機構(gòu)的除了負擔國內(nèi)商標注冊費用外，另繳納代理費600元。（合計：900元）（8）商標專用期限 商標使用期限10年。（9）注意事項有效期期滿之前6個月可以進行續(xù)展并繳納續(xù)展費用，每次續(xù)展有效期仍為10年，續(xù)展次數(shù)不限；如果在期限內(nèi)未提出申請的，可給予6個月的寬展期，

7、寬展期內(nèi)仍未提出續(xù)展注冊的，商標局將其注冊商標注銷并予公告。品牌打造 一個優(yōu)秀的品牌可促進產(chǎn)品的銷售，有較強的抵御市場風險能力，擁有較多高忠誠度的顧客群體。 如何才能打造出這樣的品牌呢？有以下幾方面。 1.產(chǎn)品定位 大多數(shù)人可能都有過打籃球的經(jīng)歷，也都知道與踢足球相比，打籃球投進一個球比踢足球進一個球要容易很多。你想過其中的原因沒有？其實，這與籃球架的高度有關(guān)。我想，要是把籃球架做兩層樓那樣高，你進球可就不那 么容易了。反過來，要是籃球架只有一個普通人那么高，進球倒是容易了，但你還會去玩它嗎？正是因為籃球架有一個跳一跳就夠得著的高度，才使得籃球成為一個世界性的體育項目。它告訴我們，一個“跳一跳

8、，夠得著”的目標最有吸引力，對于這樣的目標，人們才會以高度的熱情去追求。因此，要想調(diào)動人的積極性，就應該設置有著這種“高度”的目標。所以，洛克定律又可稱做“籃球架”原理。對于企業(yè)來說也是一樣，澳洲漢婷國際的定位為“人類健康產(chǎn)品集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性跨國企業(yè)”，而十幾年的努力驗證了這一定位的精準性，“以市場為導向，以評判為核心，以誠信為基礎，以共贏為準則”的信念。另雖躋身行業(yè)大軍時間不長的澳洲漢婷國際，在同行之中脫穎而出，以專業(yè)的以專業(yè)服務、創(chuàng)新科技來不斷提升品牌的品質(zhì)功能和文化內(nèi)涵，且操作靈活，集團信奉企業(yè)的成功是把暫時的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為長久優(yōu)勢；而團隊的成功在于敢于不斷拋棄舊的東西，接受

9、新的事物。這是澳洲漢婷國際的成功之道。做自己力所能與的事；在做事的過程中不斷提高自己。也就是說，既要讓人有機會體驗到成功的欣慰，不至于望著高不可攀的“果子”而失望，又不要讓人毫不費力地輕易摘到“果子”?！疤惶瑝虻弥?，就是最好的目標。 2.產(chǎn)品質(zhì)量過硬產(chǎn)品是品牌之基，品牌是產(chǎn)品之本。想要打造優(yōu)秀品牌，擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是前提。如果過于依賴廣告、促銷等手段，沒有好的產(chǎn)品作為支持，必然無法擁有忠實的顧客與良好的口碑，品牌建設根本無從談起。所以，在打造品牌前，先檢測本地農(nóng)產(chǎn)品是否夠好，至少要達到市場準入門檻。如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不僅過硬還具有獨特環(huán)境造成的差異性，這樣一來對于塑造品牌將非常有幫助。 常

10、見一些營銷人提出這樣的觀點：不論什么產(chǎn)品，只要通過包裝、宣傳等手段都可以創(chuàng)造出品牌并使產(chǎn)品暢銷。其實，這樣的暢銷不會長久，這樣的品牌也會像流星一樣，很快便隕落，如三株品牌因為產(chǎn)品質(zhì)量問題，一夜之間便轟然倒塌，十幾萬人的企業(yè)土崩瓦解。而之所以很多企業(yè)明知道無本之末的品牌不會長久，卻還樂此不疲就是因為眼前巨大的利益，因為，對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持將付出很多眼前的代價。英國一家瓷器公司生產(chǎn)的瓷器成品率只有25%，另外75%被淘汰的瓷器其質(zhì)量也堪稱精品，達到了國際一流水準，但卻都被當作次品被粉碎，正因如此，品牌聲名大噪，產(chǎn)品價格是同類產(chǎn)品價格的620倍，而訂單已排到2年以后。筆者曾經(jīng)在火車上聽一個人講：其用自

11、來水冒充礦泉水，一瓶成本僅幾分錢，并取了一個響亮的品牌名稱：“甜泉”可幾個月后就再沒見過該品牌的礦泉水。抱著這樣急功近利的心態(tài)，是無法擁有長青品牌的。優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)是打造優(yōu)秀品牌的第一步。 3.建立品牌的使命 一個品牌存在的意義是什么？可以為顧客與社會創(chuàng)造什么價值？當一個品牌可以為顧客與社會創(chuàng)造出價值時，這個品牌即使不做廣告，也會被消費者所銘記。如一些制藥企業(yè)把品牌的使命定在為顧客解除病痛。而微軟把品牌的使命定為讓世界每一臺電腦都能使用他的作業(yè)系統(tǒng)，并由此改變?nèi)藗兊纳罘绞?。“魅儷康”的使命是為世人帶來真正的健康和美麗，從而改善人們的生活品質(zhì)和精彩生活，特別在天然營養(yǎng)品和草本精華的應用技術(shù)上均

12、處于領先地位。多年來，澳洲漢婷始終堅持“以發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)為己任，以造福人類健康為使命”的企業(yè)宗旨，倡導藥食同源文化和“健康高于財富”的健康理念。這讓其經(jīng)歷了幾十年的社會變遷，同業(yè)紛紛倒下的情況下，依然蓬勃發(fā)展。因為人們需要它，社會需要它，只有被大家需要的品牌才能長久生存。提起沃爾瑪三個字你會想到什么？便宜、省錢，沒錯，這就是沃爾瑪品牌的使命，這個使命讓一個曾經(jīng)僅20幾平方米的小雜貨店成為今天全球連鎖店超過3000家，年銷售額幾百億的零售業(yè)巨人。 品牌使命不是口號，定出了符合自身特點的品牌使命后，就要以此為目標，堅持專注不懈地為之而努力，只有品牌的使命與價值實現(xiàn)后，這個使命才算成立。而實現(xiàn)的方式不

13、是傳播，不是口號，而是為顧客所能解決的實際問題。4.設計一個好的品牌故事 設計一個讓人感興趣的品牌故事，可以增強顧客對品牌的印象與好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產(chǎn)生深刻的記憶。品牌故事必須是積極的，并且與產(chǎn)品有高度的正面關(guān)聯(lián)性并可以與顧客的思想相對接。盡量避免涉與宗教、種族、文化的沖突并且容易理解，容易記憶。 依云礦泉水一瓶賣到幾十元，就是因為其有一個好理解，吸引人，又與產(chǎn)品有極高正面關(guān)聯(lián)度的品牌故事： 依云鎮(zhèn)背后雄偉的阿爾卑斯山是依云水的源頭，來自高山融雪和山地雨水在阿爾卑斯山脈腹地經(jīng)過長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化形成了依云水1789一位法國

14、貴族患上了腎結(jié)石。有一天，當他散步到附近的依云小鎮(zhèn)時，取了一些當?shù)氐乃?，堅持飲用了一段時間后，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般的痊愈了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效。此后，大量的人們涌到了依云小鎮(zhèn)，親自體驗依云水的神奇，醫(yī)生們更是將它列入藥方。拿破侖三世與其皇后對依云鎮(zhèn)的礦泉水更是情有獨鐘，1864年正式賜名其為依云鎮(zhèn)。品牌故事要有理有據(jù)，不能給人以糊編亂造的感覺，最好結(jié)合事件、歷史、文化而來。5.設計容易記憶的品牌標識 標識是品牌的視覺化傳達，一個好的標識能讓人過目不忘并產(chǎn)生好感，如果標志設計出現(xiàn)問題，不僅不易記憶還會讓人產(chǎn)生排斥心理。好的標識需要系統(tǒng)化，即整體的

15、CI識別系統(tǒng)設計。而優(yōu)秀的品牌識別可以增加品牌親和力與品牌認同。其中“魅儷康”的品牌標識是以綠色和橙色為底色，綠色代表天然，橙色代表豐收，一看就會讓人感覺安全和放心等。當我們看到某個標識就能像看到國徽時馬上可以想到祖國一樣，那么這個品牌就是最成功的。6.讓品牌成為品類代表 讓品牌成為品類代表將對品牌的建設與發(fā)展有很大的幫助，如我們買方便面時可能不是說來碗方便面，而是說吃碗“康師傅”買礦泉水時直接說來瓶“娃哈哈”康師傅成了方便面品類代名詞，娃哈哈則成了礦泉水品類的代名詞。早些年我們叫一種線繩為“尼龍繩”很多人認為這樣的線繩其品類名稱就叫做尼龍繩，其實“尼龍”是一個品牌的名稱，一個品牌到了這種可以

16、代表一個品類的程度，當我們想買該類商品時第一個想到的一定會是它，這對促進銷售無疑是非常有幫助的?？赡芎芏嗳苏J為只有成為了知名品牌后才可能做到像康師傅、娃哈哈一樣的品類代表意義。其實并非如此，只有努力去做品類的代表，才更容易成為知名品牌與行業(yè)領導者，比如采用“第一”“專家”等傳播策略，讓消費者認為你的產(chǎn)品是品類中的第一或?qū)＜?，久而久之你的品牌將真的成為第一或?qū)＜?，并成為該品類中的領導者與代名詞，如“我的皮膚護理專家（李醫(yī)生）”，“第一個XX”“首家采用XX技術(shù)”“唯一XX”等都是采用先入為主的方式，在消費者頭腦中留下某一品類的代表形象。設計一個可以代表某一品類的定位并堅持傳播，總有一天會成為該品

17、類的代表。 7.提煉農(nóng)產(chǎn)品膾炙人口的廣告語“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，“魅儷康美麗享當當”， “男人就要對自己狠一點”“鶴舞白沙，我心飛翔”“漢婷愛是如此透明”這些耳熟能詳?shù)膹V告語可以讓大家很容易記憶并產(chǎn)生認同。品牌語的成功需要具備以下3點要素：（1）品牌語要與產(chǎn)品功能、特點或感性層面保持一致。這樣可以讓消費者產(chǎn)生一貫性的感覺并認同；（2）廣告語采用有特色、容易記憶并上口的語言。因為沒人會主動記憶某個廣告的內(nèi)容，只有易讀易記的廣告語才可能被消費者無意間記??；（3）堅持傳播。成功的品牌語就像成語一樣，當說出這幾個字后，消費者馬上會想到其背后包含的意義，能做到這樣，堅持廣泛的傳播非常必要。

18、當某一句品牌廣告語為大家熟知后，更會成為一種流行，常被大家所引用，如相聲小品中就常引用大家熟悉的廣告語。我們來看一個生活中的片段：當某男士想買一款心儀已久的筆記本電腦卻因為價格十分昂貴而舉棋不定時，同事便半開玩笑地說：“買吧，男人就要對自己狠一點”到了這個時候，品牌廣告語就像長了翅膀一樣，可以在消費者中自行傳播，省下大把的廣告費。8.塑造讓人愉悅的品牌接觸點 品牌與消費者產(chǎn)生接觸的環(huán)節(jié)就是品牌接觸點，找出所有的品牌接觸點并將其優(yōu)化，給消費者留下美好的印象與記憶，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接觸印象，也會斷送一個品牌。如一家食品企業(yè)，其配貨車非常骯臟，這樣帶有企業(yè)標識的貨車長年行駛在路

19、上，被消費者看到很難不聯(lián)想到他們企業(yè)所生產(chǎn)的食品，留下了負面的印象。上面就是一個失敗的品牌接觸點案例。這些問題雖然很小并常被我們忽略，但卻可能對品牌帶來巨大的影響。甚至連宣傳單這些細小的品牌接觸點也不可掉以輕心，曾經(jīng)某知名打印機品牌就犯過這樣的錯誤，一批產(chǎn)品宣傳單彩印套色不準確，導致模糊、重影，畫面質(zhì)量低劣。消費者拿到這樣的宣傳單，即使上面講的天花亂墜，消費者也很難產(chǎn)生購買的欲望。雖然這些宣傳單不是打印機打印出來的，更與產(chǎn)品的質(zhì)量無關(guān)，但奇妙的關(guān)聯(lián)性聯(lián)想?yún)s會使消費者產(chǎn)生負面的品牌印象。也許這些宣傳單不是企業(yè)總部發(fā)下來的，可能是經(jīng)銷商自己制作的，但無論如何都已經(jīng)對品牌與產(chǎn)品產(chǎn)生了負面影響，只有不

20、放松對任何一個品牌接觸點的塑造才能打造出消費者喜愛的品牌。星巴克咖啡店、麥當勞快餐、宜家家具公司、迪士尼樂園等優(yōu)秀的企業(yè)都十分注意對這些品牌接觸點的塑造，因此，這些品牌都具有很高的品牌親和力與知名度。四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系建設 網(wǎng)絡營銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充。 1、建設內(nèi)容 由電商辦牽頭，帶動和扶持本地網(wǎng)商、農(nóng)業(yè)企業(yè)參與到營銷體系建設中來。運用多種電子商務營銷手段，如微信營銷、微博營銷、手機APP、農(nóng)產(chǎn)品垂直營銷平臺等，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、組織化程度，讓更多優(yōu)質(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品以便捷的方式、通暢的渠道進入市場，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。在交通便利、人流量大和有實際需求的地方，

21、建設具有O2O展示展銷功能的電子商務服務站點。既在線下推銷本地產(chǎn)品，也提供線下展示功能。 2、建設要求 1、建立專業(yè)團隊為農(nóng)產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游等農(nóng)村特色產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售，提供品牌注冊、品牌培育、分揀、包裝、檢測、網(wǎng)絡營銷策劃、網(wǎng)站托管等增值服務。 2、引入主流媒體，重點在線上進行主題策劃、活動策劃、媒體策略、品牌塑造、形象打造、市場監(jiān)測，進行稿件、媒體、活動等公關(guān)、推廣，渠道維護和拓展。 3、積極組織、引導合作社與電商平臺對接。在繼續(xù)做好農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷工作的同時，集中打造網(wǎng)上展示大廳，推動“名特優(yōu)新”、“三品一標”、“一村一品”農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)營銷，加強宣傳推介，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的公信力、信譽度

22、和美譽度。結(jié)合“合作社+貧困戶”的模式，帶動貧困戶直接和間接開展網(wǎng)絡銷售和增收。4、推動建立海外營銷渠道，推動跨境農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展。3、宣傳方式 通過報紙、電視、微信、微博、 、郵件、宣傳片、廣告牌、墻體廣告、宣傳車、紙質(zhì)傳單、會議文件、領導講話等形式進行廣泛全面的宣傳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)由村支書， 村干部，召開以“農(nóng)村電商”為主題的會議，并通過廣播分別在早，中，晚三個時段進行廣播?？h域各電商工作人員要加大力度對周圍人群進行宣傳。六、創(chuàng)業(yè)指導服務為了給創(chuàng)業(yè)人員做好創(chuàng)業(yè)指導，公共服務中心可以設置淘寶大學、阿里巴巴培訓團隊等專業(yè)培訓機構(gòu)，針對蒲江縣電子商務環(huán)境為大家量身定制開設總裁班、網(wǎng)店運營專才標準班，采用案

23、例教學、情景模擬、分組指導、實戰(zhàn)演練、智慧碰撞、師生互動、實地游學等全新的授課方式，通過打造模擬實訓室、自主創(chuàng)業(yè)工作室、產(chǎn)品研發(fā)室、品牌培育室等實戰(zhàn)教學場地來加快孵化明顯企業(yè)和高技能復合型人才。創(chuàng)業(yè)問題解答如下：1：創(chuàng)業(yè)是不是需要很大的資金，無資金可以創(chuàng)業(yè)嗎？答：沒有資金一樣可以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。因為創(chuàng)業(yè)不僅僅是需要資金，它還需要很多資金以外的東西。沒有資金，我們可以以別的方式入股，比如管理、技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)、土地所有權(quán)等等。就是因為沒錢，才要去創(chuàng)業(yè)。如果你生活過的很好，你對金錢的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金錢的人大多是窮人。既然是窮人肯定說到創(chuàng)業(yè)資金上就大大的有問題。好，我們就來談談這個話題。

24、我先說：我極度反對想靠打工賺錢籌集自己的啟動資金的人。靠你打工把錢賺夠，再做生意少說也要二年，二年以后，市場在變化，“能做”的生意需要的資金又更高，也許你以前看好的生意又不能做了。別和我說在打工中學習經(jīng)驗，打工積累的東西是受人剝削，而并非能學到商人該具備的市場觀察力和項目對應技巧。李嘉誠，以前在印刷廠打工，可是他自己都說：“我今天的成功和我以前的打工一點關(guān)系也沒有，賺錢就是一兩年的事情?！?：團隊怎么建設，怎么選一些志同道合的伙伴，創(chuàng)業(yè)團隊需要多少人？答:要做好團隊建設，首先要明確什么才是真正意義上的團隊，團隊不等于“團伙”。團隊是指一種為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。 他

25、們有著共同的價值觀，性格互補，能力互補，為共同的夢想而努力奮斗。尋找志同道合的小伙伴其實就是一個打造和組建團隊的過程，當你擁有一個牛逼的團隊時，也就是你成功的開始。至于創(chuàng)業(yè)團隊需要多少人，要根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目而定。不能一概而論。3：面對諾大的市場，我該如何選擇項目？答：創(chuàng)業(yè)項目來源于市場，只有經(jīng)得住市場考驗的項目才能存活。創(chuàng)業(yè)前期必須進行市場調(diào)查，分析相關(guān)的行業(yè)指標和數(shù)據(jù)。對創(chuàng)業(yè)項目進行商業(yè)評估。創(chuàng)業(yè)要堅持五項原則：第一：選擇國家政策鼓勵和支持，并有發(fā)展前景的行業(yè)，第二：要認真進行市場調(diào)研，適應市場需求；第三：要充分利用自己的長處和優(yōu)勢，干自己喜歡熟悉的事；第四：要量力而行，從小事干起。第五：要堅持

26、不斷的創(chuàng)新，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”。 4：創(chuàng)業(yè)到底如何開始，需要做哪些準備工作？答：創(chuàng)業(yè)主要從四個大方面去準備。第一：項目。第二：市場。第三：資金第四:團隊（核心） 5：創(chuàng)業(yè)是不是風險很大？創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的區(qū)別是什么？答：高收益往往意味著高風險。任何事物的存在都有兩面性，創(chuàng)業(yè)是有一定的風險性，但它的確是我們走向成功的一條捷徑。更是向別人證明自己最有力的手段。況且這種風險是可控的。創(chuàng)業(yè)是一種高質(zhì)量的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)本身就是就業(yè)的一種表現(xiàn)形式。 6：我在博思能學到什么東西？答：在博思你可以為迷茫的自己，找到一個努力的方向在博思你可以獲得自己綜合能力的提成，（人際溝通能力、演講能力等）在博思你可

27、以更早的了解社會，決勝職場在博思你可以獲得商場實戰(zhàn)的機會，親自參與項目市場調(diào)查，商業(yè)模式研究、模擬公司運營，打造自己的核心團隊，積累自己的社會經(jīng)驗，見識和閱歷。 7：創(chuàng)業(yè)需要哪些能力，對于大學生來說應該具備的最主要的能力是哪些？答：對于創(chuàng)業(yè)者來說自身需要具備較高的能力和素養(yǎng)。而這些能力的形成不是來源于你學習了多少理論知識，而是來源于市場和社會當中的實戰(zhàn)。8：感覺創(chuàng)業(yè)對我遙不可與，羨慕別人的成就卻又感到自己不行，覺得自己沒能力怎么辦？答:之所以感覺創(chuàng)業(yè)離自己很遙遠，是因為你沒有看清自己，更沒有看清現(xiàn)實。感覺自己不行，完全是缺乏自信的表現(xiàn)，從現(xiàn)在開始更要培養(yǎng)自己的自信心。用行動和實力證明自己。你不

28、逼自己一把，你永遠都不知道自己有多優(yōu)秀9: 假如我從大一開始創(chuàng)業(yè)，我的學業(yè)怎么辦？創(chuàng)業(yè)是不是占用我大量學習時間？創(chuàng)業(yè)和學業(yè)并不矛盾。作為學生來講，你們的主要任務還是學習。創(chuàng)業(yè)只需要把自己沒課的時間，最大限度的利用起來，發(fā)揮它應有的價值。人和人最大的差別就在于空余時間的支配和利用。如果你想要比別人優(yōu)秀，那你就要付出比別人更多的努力。10：創(chuàng)業(yè)需要哪些外界條件，如何獲得資金，怎么去尋找項目，市場需求如何去找？答：創(chuàng)業(yè)最大的障礙不是你沒有資金，項目、團隊、人脈，而是你僅僅有想法，卻從來沒有行動。沒有資金可以去融資，可以通過眾籌，尋找投資人，公司注資等方式解決。項目來源于市場，只有經(jīng)得住市場考驗的項目

29、才能存活。所以想創(chuàng)業(yè)必須首先了解這個市場，了解市場的競爭規(guī)則，需要具備敏銳的市場洞察力和分析能力。通過以上專業(yè)的服務指導，將促進本縣傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和電商創(chuàng)業(yè)團隊的成活率和發(fā)展效率起到很大作用。優(yōu)秀電商創(chuàng)業(yè)項目（網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺）1、項目策劃背景 隨著農(nóng)村電子商務快速地發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺是一種B2C的電子商務類型。整合了“網(wǎng)絡數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結(jié)合形成了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺發(fā)展的兩大因素“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉與的信息流、資金流

30、、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。2、項目的產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：蒲江縣網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺所提供的服務：網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞資訊服務，物品流通最新情況。提供服務的過程中應該注意的各種因素：a.本平臺剛開始運作的區(qū)域為本縣和其它周圍縣，所以服務對象的群體當中城市人口占了95%以上，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞城市人口這個群體。b.想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。c.讓我們的服務人群在我們的網(wǎng)站服務中得到實惠，這樣容易讓他們記住網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺。3、項目成

31、功的關(guān)鍵因素 強化網(wǎng)站的品牌信譽度，并努力得到消費者認可。 引導一種新型的購物理念，并把這種理念做到推廣。 銷售網(wǎng)絡是否具有足夠的輻射力。4、項目的市場定位 我們的初期服務對象：蒲江縣本縣域城市人口 我們的后期服務對象：全省城市人口5、項目實施目標 前期目標：投入本縣域城市人口，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。 中期目標：在本縣域城市人口達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。 長期目標：在全省城市人口占有20%的市場銷售額，保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，向整個四川省進行推廣。項目的資金需求 經(jīng)過初步預算，網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺建成需前期投入20萬元，這部分資金主要采用資金籌集方法：

32、1、政府支持。2、吸引風險投資。3、部門構(gòu)成由一個董事會和五個部門組成，具體情況如圖：董事會技術(shù)部財務部市場部人力資源部采購部各部門的主要職責為：董事會：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。a.負責網(wǎng)站建設與公司整體運營；b.負責市場開發(fā)與公關(guān)；c.負責網(wǎng)站美工與信息收集；d.負責網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和技術(shù)維護；e.負責商品采購和配送；f.負責人員招聘與財務管理；技術(shù)部： 負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺的系統(tǒng)開發(fā)，以與中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。財務部： 負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責建立完善的財務系統(tǒng)。 市場部： 負責

33、網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺在社會的知名度，負責網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺與各大超市、城市周邊商家、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工廠等所有業(yè)務的對接工作。 人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。采購部： 負責從供應商處批發(fā)貨物，并且負責整個網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的配送工作。產(chǎn)品和服務1、產(chǎn)品種類 本網(wǎng)站主要提供網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市服務，為選擇網(wǎng)上購物的顧客提供各類農(nóng)產(chǎn)品的選購，與此同時，為商家和電子商務創(chuàng)業(yè)人員提供網(wǎng)上店鋪的免費發(fā)布平臺。 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺首頁主要分為四個主要鏈接：商品分類、新品上架、促銷專區(qū)、店鋪分類，舊物新顏、家鄉(xiāng)特產(chǎn)。 首頁左側(cè)從上到下依次是：會員登陸、

34、四個主要鏈接、訂購 、友情鏈接。 首頁頭部列出五種主要商品類別方便顧客直接點擊進入購買。中間部分從上到下依次是站內(nèi)搜索、促銷區(qū)域、最新資訊和店鋪排行。2、產(chǎn)品服務與盈利基本服務： 初期通過與實體農(nóng)特產(chǎn)品超市的合作以與采購適量的熱銷農(nóng)產(chǎn)品。這樣一來可以在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺上展示出多種多樣的農(nóng)特產(chǎn)品，方便消費者選購，在設定地服務區(qū)域內(nèi)，免費為消費者提供送貨上門服務，實現(xiàn)了方便、快捷、實惠一體化。 給一些在網(wǎng)上開店的電子商務創(chuàng)業(yè)人員提供免費鏈接，為他們的網(wǎng)上店鋪起到宣傳作用，同時也為網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺打開流量。增值服務： 消費者在驗收農(nóng)產(chǎn)品以后若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可直接提出，我們將在核實以后予以退

35、換。 各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務，并傳達節(jié)日祝福。 購物指南主要有兩種方式，網(wǎng)上訂購和 訂購：方式一（網(wǎng)上訂購）方式二（ 訂購）網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺專門設立了 訂購服務方式，方便一部分不能上網(wǎng)的顧客也能享受到同樣快捷、方便的送貨上門服務。盈利模式：主要農(nóng)產(chǎn)品直接從縣域農(nóng)民手里批發(fā)進貨，自行銷售，增加利潤。部分商品通過和實體農(nóng)產(chǎn)品超市合作，部分銷售他們的商品，實行利潤分配制度，降低成本和風險。后期網(wǎng)站的客戶群體基本穩(wěn)定之后，逐步取消與超市的合作，改為完全從農(nóng)民手里進貨，實現(xiàn)更高的盈利。通過網(wǎng)絡營銷等手段打開網(wǎng)站的客流量以后，吸引商家對本網(wǎng)站進行廣告投資，實現(xiàn)虛擬資產(chǎn)的盈利。3、

36、產(chǎn)品與服務規(guī)劃目前產(chǎn)品的服務規(guī)劃：著力于網(wǎng)上超市的完善，添加商品種類（主要提供學生常用商品），增加店鋪信息，提高服務質(zhì)量，給顧客提供全方位的購物便利和商家咨訊。這個階段也是最重要的階段，前期的各項服務規(guī)劃完善能為網(wǎng)站打開客戶群體，增加網(wǎng)站的知名度，使越來越多的人開始瀏覽我們的平臺，使越來越多的人開始嘗試性地選擇網(wǎng)上購物，并且一旦顧客群體對本網(wǎng)站產(chǎn)生依賴，便是一種無形的資產(chǎn)，同時網(wǎng)站廣告業(yè)務也可逐步展開。未來產(chǎn)品的服務規(guī)劃： 產(chǎn)品的服務區(qū)域可以輻射到整個四川省，農(nóng)產(chǎn)品的種類也將越來越齊全，打開四川省居民這個龐大的客戶群體，增加配送站點，使網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺輻射開來，并努力做好信譽度的建設。營

37、銷策略1、營銷目標定位總體目標：網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺形成一種以設施先進、管理科學的電子商務平臺以與一個高效的網(wǎng)上超市為中心，周圍環(huán)繞著密集的連鎖配送點，真正確保所有商品能夠在至多1小時內(nèi)準時送達消費者手中。與此同時，保證投訴渠道的順暢和對投訴的高效處理，完成B2C的新型網(wǎng)絡商務。2、營銷任務與網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺SWOT分析網(wǎng)絡營銷任務：網(wǎng)站建設和維護：網(wǎng)上超市平臺的建設與網(wǎng)絡營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)絡平臺作為基礎，網(wǎng)絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)上超市平臺作為根本保障。平臺推廣：平臺推廣的基本目的就是為了讓更多喜歡農(nóng)產(chǎn)品的消費者購買適合自己的

38、農(nóng)產(chǎn)品。保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場方向。良好的服務，伴隨而來良好的信任，是整個網(wǎng)絡銷售的基點。網(wǎng)上超市SWOT分析：優(yōu) 勢新興的零售終端渠道，交易成本低、服務到家，送貨上門的服務方式優(yōu)勢明顯。劣 勢消費者傳統(tǒng)的購物觀念、消費習慣和網(wǎng)絡信任度是網(wǎng)絡社區(qū)超市發(fā)展的最大障礙。機 會B2C市場持續(xù)火熱，越來越多的人相信網(wǎng)上購物正成為一種時尚、便利、實惠的購物方式。浙江省專門為大學生提供網(wǎng)上購物的平臺還沒有出現(xiàn)，而高教園區(qū)集中了數(shù)萬的大學生，可見此市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?、營銷策略營銷策略：第一步，病毒性營銷：利用當?shù)仉娨暸_、傳單海報等宣傳網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超

39、市購物平臺，定期在縣內(nèi)舉行各類活動，與各類商家合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴散。第二步，交換鏈接：派專人去跟一些知名網(wǎng)站協(xié)商，借助地方網(wǎng)站（如蒲江快線、蒲江便民網(wǎng)）進行友情鏈接的交換。 第三步，會員制營銷：在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺上設置會員制，設置會員價、會員服務制度，獲取潛在消費者資料，有針對性的進一步展開營銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費者。第四步，個性化營銷 ：消費者制定自己感興趣的商品信息內(nèi)容、根據(jù)自己的需要設置信息以與接收方式和接受時間等等。物流配送方案目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題:(1)配送時間過長。許多網(wǎng)站不能做出當天收單，當天送到的承諾。這與購買日用品的消費者的要求存在一定差距。而

40、網(wǎng)上零售需要盡量快速的配送，對配送時間要求較高。(2)配送價格過高。國內(nèi)的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費十幾塊。必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力。(3)客戶售后服務水平無法保證。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡和現(xiàn)實世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁。現(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務，提供更多的增值服務。針對以上幾點問題，建立了一套比較合理的網(wǎng)上超市物流配送方案如下圖：注：虛線代表商流、信息流、資金流，實線代表物流。網(wǎng)絡銷售平臺:其功能是給消費者提供商品和服務信息、前臺訂購服務、后臺數(shù)據(jù)處理以與各種子系統(tǒng)的綜合管理。配

41、送中心:主要完成貨物的采購和配送。網(wǎng)絡配送站:是貨物配送二級機構(gòu),完成最后一公里送貨任務。接受配送中心來貨并向消費者配送商品,收回現(xiàn)金貨款,向公司反饋信息。它直接與消費者見面,有配送、宣傳、咨詢、收集客戶信息的作用,也是樹立企業(yè)良好形象的重要窗口?？蛻?代表本地區(qū)消費者。整個消費過程非常方便, ,消費者只需通過 或網(wǎng)絡下訂單,在你預定時間內(nèi)所購物方便免費送上門,同時會享受到優(yōu)質(zhì)的售后服務。首先，我們通過網(wǎng)絡營銷平臺與供應商建立信息的交流，以與資金的運作，并通過配送中心從供應商提貨，再通過配送中心將少量商品存在網(wǎng)絡配送站中，由配送站向客戶提供直接的送貨上門服務，同時配送站與配送中心，網(wǎng)絡營銷平臺

42、與客戶之間進行信息的交流，以便即使了解客戶的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務。在庫存控制上，分布在整個配送區(qū)域的眾多配送站為了保證配送服務質(zhì)量，降低需求量大、價值低的商品的配送成本，對部分商品要保持適量庫存。而充當中轉(zhuǎn)節(jié)點功能的配送中心在網(wǎng)上超市先進信息技術(shù)的保證下，通過科學的物流需求預測與庫存配送綜合調(diào)度，可以最大限度的減少庫存成本，甚至可以部分商品不設庫存。從供貨商發(fā)來的貨物需要按照需求，由配送中心量快速的分發(fā)到各個配送站去，由配送站完成對客戶的配送。經(jīng)營風險與策略1、面臨的主要風險市場方面：如何應對其他平臺超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)？（即： a.打價格戰(zhàn)；b.也采取送貨上門服務）物流方面：如何避免庫存商品

43、的積壓？2、我們采取的策略市場方面：如果農(nóng)產(chǎn)品實體超市壓低價格，我們應該與時掌握線下農(nóng)產(chǎn)品超市價格信息，采取相應的降價措施，使價格與線上農(nóng)產(chǎn)品超市同步，并在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品購物平臺的今日動態(tài)上進行公布，能先于線下超市被消費者了解。由于部分銷量較少的商品是與實體超市合作，對于這類商品就不存在庫存的問題。其他商品可根據(jù)庫存量，對其進行促銷或改變商品在網(wǎng)頁中的位置，來增加銷量避免積壓。并且安排銷售分析人員，根據(jù)前段時間商品的銷量與其他因素來合理調(diào)整進貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。電商文化活動雙十一活動方案 一、促銷的目的 銷售最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一樣地道理。淘寶平臺光棍節(jié)半價

44、促銷活動是一種熱到發(fā)燙的促銷方式。二、促銷的過程1.確定促銷商品、準備好充足貨源。 不一樣地商品需要采取不同的促銷方式，促銷期間，商品銷量會增長很多，因此，貨源一定要準備充足，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，直接影響店鋪銷量，降低消費者對店鋪的好感。2.確定消費群體。 確定促銷商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象也就是所說的目標消費群體，然后針對目標消費群體開展促銷信息的傳播。三、促銷方式1.會員、積分促銷。 會員、積分促銷：凡是購買店鋪商品的顧客，都將成為店鋪會員，會員不僅可以享受購物優(yōu)惠，也可以累計積分，積分累計到一定數(shù)量兌換商品。 優(yōu)點：會員、積分促銷方式，將吸引客戶再次到店鋪購買以與介

45、紹新客戶進店購買，讓更多客戶得到實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!折扣促銷。 折價亦稱打折、折扣，是目前淘寶店鋪最常用的一種階段性促銷方式。折扣促銷直接讓利于消費者，讓客戶非常直接的感受到實惠。 a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，吸引更多人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但是商品總的銷量上去了，銷售收入并不會減少，反而增加了店鋪內(nèi)人氣，擁有了更多精準客戶，對以后的銷量起到帶動作用。 建議：采用這種促銷方式的促銷效果主要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往會事半功倍。b、變相折扣： 免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格

46、，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點：人性化，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合也是一中門道，組合得好可以讓消費者滿意，組合不好，影響消費者對商品的購買欲望。所以一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。c、買贈促銷 買贈促銷也屬于一種變相的折價促銷方式，是一種常用而有效的促銷方式。 優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了一件產(chǎn)品，高興! 建議：買贈促銷效果好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切的贈品，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，增加了成本，減少了利潤，客戶卻不領情! 3.贈送樣品促銷。 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利

47、用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。 優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。 建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。 4.抽獎促銷。 抽獎促銷是一種較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點： a、獎品要有誘惑力，采用大額超值產(chǎn)品吸引消費者參加 活動參加方式簡單化，太過復雜和難度太大的活動將會降低消費者參與熱情度。b、抽獎結(jié)果要公正公平，網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并與時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。5.紅包促銷 紅包是淘寶平臺上專用的一種促銷活動，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪

48、的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點： 增強店內(nèi)的人氣，由于紅包具有使用時限，可促進消費者在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!6.拍賣。 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，進入該區(qū)域的商品可獲得更多被展示的機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽到更多商品，一定程度上將提升商品成交機會。四、營造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告與留言，營造一種火爆的氛圍。一部分人做促銷，店外宣傳做得很不錯，不注重店鋪內(nèi)的宣傳，消費者進店鋪一看，扭頭就走。促銷跟沒促銷時一個樣，所以促銷要“有聲有色”!冷冷清清，是留不住客戶的。五、總結(jié)促銷

49、的效果和經(jīng)驗教訓促銷結(jié)束之后，對淘寶店鋪促銷的結(jié)果做一個分析，包括對店鋪流量、商品銷售量、商品點擊率。同時對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，明白自己在這次促銷活動中還存在的不足，在下次的活動中進行調(diào)整。獼猴桃營銷策劃方案一、策劃概要（一）對策劃產(chǎn)品的認知： 1、獼猴桃又名奇異果，早在公元前的詩經(jīng)中就有了獼猴桃的記載，李時珍在本草綱目中描繪獼猴桃的形、色時說：“其形如梨，其色如桃，而獼猴喜食，故有諸名?！碧粕麽缭谧C類本草上說：味甘酸，生山谷，藤生著樹，葉圓有毛，其果形似鴨鵝卵大，其皮褐色，經(jīng)霜始甘美可食?！?獼猴桃果肉細嫩、香氣濃郁、口感香甜清爽、酸度極低，營養(yǎng)豐富，看之飽

50、眼福、食之飽口福。2、獼猴桃的功效和作用： 獼猴桃是一種食用與藥用為一體的高級營養(yǎng)保健水果，每百克鮮果肉含維生素C100-420毫克，比柑橘高5-10倍，比檸檬高11-13倍，比蘋果高20-80倍，富含人體所需17種氨基酸、鋅和硒等多種礦物質(zhì)、微生素，紅色花青素。特別是微量元素中的含鈣量為果中之首，果實中的鈣可直接被人體吸收。常食用能益智、美容、排毒，可明顯提高肌體活力、促進新陳代謝、協(xié)調(diào)肌體功能、增強體質(zhì)、提高人體免疫力，對心血管、消化道疾病有較好療效，是醫(yī)食同源之極品。紅心獼猴桃果肉細嫩、香氣濃郁、口感香甜清爽、酸度極低，有“神奇美味果”、“果中之王”、“維C之王”之稱。（二）策劃主題：雙

51、十二全民瘋搶獼猴桃送家人。（三）策劃目的：1、借助雙十二全民瘋搶活動造勢，營造獼猴桃送家人活動，突顯獼猴桃營養(yǎng)價值。2、以此策劃為契機整合資源，打造商超與電商聯(lián)盟，提高市場抗風險能力。3、進一步向各大市場滲透蒲江文化，培養(yǎng)一批忠誠客戶和顧客。4、提高蒲江獼猴桃線上、線下的美譽度，擴大市場份額。（四）策劃分析： 淘寶店鋪或網(wǎng)上商城運營追求人氣的聚集，如好評度、瀏覽量、關(guān)注人數(shù)等。因此，本次活動以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來。加深消費者對蒲江獼猴桃的認知，最終提高獼猴桃的銷量。一與商超合作，各大商超可以在線上直

52、接下單，這是客戶端。二淘寶店或者天貓旗艦店，利用互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、論壇、媒體等廣告形式予以宣傳，并輔以獼猴桃宣傳視頻與生產(chǎn)資料、種植圖片等。提高知名度吸引消費者前來購買，這是顧客端。二、活動策劃（一）廣告策略：1、制作網(wǎng)絡DM單、宣傳視頻、微場景等上傳至微信、微博、各大視頻軟件以與論壇社區(qū)等各大平臺作宣傳。2、貼吧和社區(qū)：在活動初期或者有優(yōu)惠活動的時期在各大貼吧和社區(qū)發(fā)布活動信息，快速聚集平臺人氣。3、微博、微信：定期更新平臺優(yōu)惠信息、促銷活動，線上與消費者互動，定期維護。4、同行電子商務網(wǎng)站或者是有交叉的商品行業(yè)網(wǎng)站，資源整合，同比優(yōu)劣，提高競爭力。提高品牌知名度。5、關(guān)鍵字搜索：在百度、

53、谷歌等網(wǎng)站首頁做關(guān)鍵字搜索廣告，并且在搜索結(jié)果中靠前。關(guān)鍵字要準確，包括名稱、經(jīng)營范圍、產(chǎn)品名稱與產(chǎn)品特性等。（三）活動內(nèi)容：1、月 日到 日期間，每天早上8：00整30份一元秒殺2、限時特購： 月 日：6折（四）優(yōu)惠：1、凡是在活動期間購買店鋪或旗艦店獼猴桃并分享至朋友圈的均將獲得店鋪優(yōu)惠劵券一張或精美禮品一份。（五）活動總結(jié) 一場活動成功舉行后，圍繞活動擴大戰(zhàn)果，讓活動效果最大化。促銷活動成功實施后，緊跟小型促銷做品牌提醒式活動，讓促銷活動建立的品牌效應，通過小活動的服務得以延伸，往往能很好的增加品牌積累。舉辦網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目大賽1.舉辦全縣創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目大賽的意義為整合蒲江縣的創(chuàng)業(yè)資源，建

54、立蒲江縣農(nóng)產(chǎn)品上行產(chǎn)品庫、渠道庫、綜合服務資源庫和農(nóng)產(chǎn)品溯源與標準化管理體系，提高蒲江縣的創(chuàng)業(yè)質(zhì)量，有效推進電商扶貧和消費扶貧，促進縣域電子商務持續(xù)發(fā)展，制定本方案。2.大賽框架與實施整合縣域特色產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，高效地推進蒲江縣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上行。（1）組織單位主辦單位：蒲江縣電子商務服務中心協(xié)辦單位：蒲江縣*支持單位：蒲江縣順豐速遞，蒲江郵政速遞（2）時間地點（一）時間： 年 月 日（二）地點：（3）參賽對象注冊地在蒲江縣地域內(nèi)的農(nóng)特產(chǎn)品。（4）評選內(nèi)容我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比（5）實施步驟（一）參賽報名（ 月 日至 月 日）。各部門積極動員部署，組織不少于30款產(chǎn)品通

55、過“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽”微信公眾號報名參加大賽。1.鼓勵村、鎮(zhèn)、本地企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者積極參與，主動申報，優(yōu)先推薦網(wǎng)絡上行突出的本地農(nóng)特產(chǎn)品通過“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽”微信公眾號報名參加大賽。2.通過認證的“三品一標”（綠色、有機、無公害和地理標志農(nóng)畜產(chǎn)品）的農(nóng)村產(chǎn)品品牌，蒲江當?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品，首先在“蒲江好創(chuàng)業(yè)好網(wǎng)店”微信公眾號報名參加大賽。3.產(chǎn)品報名需根據(jù)“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽”微信公眾號報名鏈接所需內(nèi)容，提交正確、完整的商標名稱、產(chǎn)品包裝圖、產(chǎn)品實拍圖、產(chǎn)品介紹、農(nóng)人故事、“三品一標”產(chǎn)品認定證書等相關(guān)證件，有可靠的數(shù)據(jù)支持，并寄送三套裝參賽產(chǎn)品樣品（賽后可退回）到大

56、賽組委會提供的樣品寄送地址；報名資料填寫完善程度與寄送樣品作為大賽參賽資格審核確認參考標準。（二）審核確認（ 月 日）。大賽組委會對所屬報名注冊的參賽產(chǎn)品資料填寫狀況與樣品寄送情況進行初步審核和資格確認。（三）網(wǎng)絡海選（ 月 日至 月 日）。由大賽組委會通過梳理參賽產(chǎn)品提供信息整體組織，通過蒲江縣各大媒體、全國主流網(wǎng)絡媒體、新媒體傳播，對所有報名參賽產(chǎn)品進行網(wǎng)絡投票。（四）組織評選（ 月 日至 月 日）3.“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽”評選（1）網(wǎng)絡投票（ 月 日 月 日）：通過大賽合作媒體進行同步宣傳與傳播通過蒲江縣電子商務公眾號投票，根據(jù)網(wǎng)絡投票結(jié)果得出網(wǎng)絡排名。（2） HYPERLIN

57、K :/ 1633 /expert/ o 專家 t _blank 專家評審（ 月 日 月 日）：邀請阿里巴巴、京東、蘇寧、攜程、同程等涉與農(nóng)業(yè)、旅游、電商行業(yè)的企業(yè)家，知名學者、行業(yè)專家進行現(xiàn)場打分評選。（3）最終排名（ 月 日）：最后總體排名根據(jù)網(wǎng)絡投票和專家評審得分高低評選出前20個為“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽”其中，網(wǎng)絡投票比分占30%，專家比分占70%進行排名。（4）頒獎儀式“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽”以與冠軍、亞軍和季軍評選（ 月 日- 月 日）4.大賽的工作要求各級商務主管部門要根據(jù)大賽主辦方制定的蒲江縣首屆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店評選規(guī)則積極配合組織參賽，積極推薦、遴選一批具備條件的產(chǎn)品

58、參賽。要將大賽與“電商扶貧、消費扶貧”主題實踐活動相結(jié)合，大力弘揚“縣貨入網(wǎng)，創(chuàng)新扶貧”的理念，引導“本地人才電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，外地人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”。要加大宣傳力度，進一步加強與主流媒體和網(wǎng)絡新媒體的合作，創(chuàng)新方式方法，擴大活動影響，形成對大賽的整體宣傳。附件：1.“蒲江首屆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店”大賽獎項設置與扶持措施 2. “蒲江首屆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店”征集大賽決賽參賽表 3. “蒲江首屆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店”大賽評選參考指標附件1“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽”獎項設置與扶持措施一、獎項設置（一）總決賽獲獎產(chǎn)品。冠軍2個，“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽”大賽冠軍獎杯，獎金；亞軍4個，“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽”大賽亞軍獎杯，

59、獎金；季軍6個，“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽”大賽季軍獎杯，獎金，“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽”優(yōu)秀獎10個，獎金。 （二）榮譽證書：“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽”，獲得由大賽主辦方、政府相關(guān)部門與組委會背書的相關(guān)榮譽證書。附件2“蒲江首屆創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店”大賽征集參賽表 產(chǎn)品名稱（請?zhí)顚憛①惍a(chǎn)品全稱） 申報單位（請?zhí)顚懡M織全稱，已登記注冊的以注冊名稱為準，如沒有相關(guān)主管單位，可填“無”，以下內(nèi)容類同）決賽產(chǎn)品編號根據(jù)網(wǎng)絡投票編號產(chǎn)品原產(chǎn)地（具體到XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 年產(chǎn)量（具體到XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)）現(xiàn)有銷售渠道 年銷售額網(wǎng)絡銷售占比網(wǎng)絡銷售渠道產(chǎn)品上市時間產(chǎn)品銷售旺季產(chǎn)品現(xiàn)有資質(zhì)（請?zhí)顚懹行ёC件，如有效的原產(chǎn)地

60、證書，有機證書）產(chǎn)品介紹（賣點介紹、工藝、可推廣性等）核心賣點參賽聯(lián)系人姓名生日年月手機 工作單位與職務郵箱 戶籍學歷從業(yè)時間參賽人簡介（個人簡歷，農(nóng)人故事）參賽單位我單位保證材料真實、合法、有效。將按法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定，接受組委會。法定（授權(quán)）代表人簽字：（單位或掛靠單位蓋章）年月日部門推薦部門推薦說明：簽字：（產(chǎn)品原產(chǎn)地XX部門）年 月 日“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽”微信公眾號（二維碼）附件3“我最喜歡的特產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)評比大賽”大賽評選參考指標評審說明：1.評審標準：可根據(jù)本地本系統(tǒng)實際情況，對此 HYPERLINK :/ 1633 /product/evaluate.shtml o 評估