好項(xiàng)目的六大條件

1、好項(xiàng)目的六大條件2007-3-10一.產(chǎn)品的賣點(diǎn)和用點(diǎn)全球最先進(jìn)的車載電話汽車通訊的完美解決方案智能對接、來電播報(bào)、語音呼叫、一鍵操控、耳目同向人性化、實(shí)用性禮品二.市場蛋糕有多大車哥大市場巨大，無直接競爭者追求便利時(shí)尚的生活方式是趨勢我國汽車市場以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。預(yù)計(jì)2006年將超過600萬輛，2010年將達(dá)到1000萬輛，中國汽車后產(chǎn)品消費(fèi)市場潛力巨大。目標(biāo)客戶中高端轎車的車主車主：黨政機(jī)關(guān)干部、企事業(yè)單位管理層、演藝界人士、自由職業(yè)高收入者等車主的親人朋友之間的饋贈(zèng)團(tuán)購、時(shí)尚禮品三.代理政策是否合適平治東方理念：與代理商伙伴共同成

2、長區(qū)域獨(dú)家代理制，代理商充足的區(qū)域和市場空間，激發(fā)熱情收取市場秩序保證金，不允許跨區(qū)銷售，保證代理商和經(jīng)銷商的利益不允許做競品代理，要全身心投入銷售策略人員的保證區(qū)域經(jīng)銷商的有效利用，敢于讓利給經(jīng)銷商精準(zhǔn)銷售網(wǎng)點(diǎn)的有力建設(shè)目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫營銷多渠道模式的通路價(jià)格策略全國統(tǒng)一零售價(jià)，不允許低價(jià)銷售嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制，各級銷售組織記錄在案，把控價(jià)格體系20以上團(tuán)單須簽直終用戶協(xié)議廣告策略央視及各地衛(wèi)視電視媒體投放（橡果合作，高峰值每天15個(gè)小時(shí)）中央平面媒體預(yù)計(jì)投入2000萬公關(guān)宣傳的持續(xù)運(yùn)作，預(yù)計(jì)投入500萬廣播、戶外及網(wǎng)絡(luò)方面投入500萬支持政策培訓(xùn)基金預(yù)算：200萬每季度一次的全國代理商培訓(xùn)與經(jīng)

3、驗(yàn)交流會(huì)培訓(xùn)經(jīng)理對代理商當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)培訓(xùn)人員支持：區(qū)域經(jīng)理長駐代理商公司全程協(xié)助市場啟動(dòng)和發(fā)展促銷品支持：折頁、X展架、托架、海報(bào)、手提袋等。四.廠家市場運(yùn)作水平如何平治東方成功運(yùn)作過電譯通、電子臺(tái)歷、商務(wù)通、智能電話 廠家團(tuán)隊(duì)的事業(yè)心，合作理念與中國十大策劃人王海鷹合作央視新秀主持人代言車哥大，更多明星的洽談中五.該項(xiàng)目的回報(bào)有多大回報(bào)：鈔票、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、公司發(fā)展、客戶資源、銷售網(wǎng)絡(luò)、市場經(jīng)驗(yàn)投入和產(chǎn)出比投資回報(bào)率預(yù)期能否達(dá)到期望值六.風(fēng)險(xiǎn)是否可以承受企業(yè)能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是有限度的該項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)有多大風(fēng)險(xiǎn)是否可控該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)能不能承擔(dān)結(jié)論絕佳項(xiàng)目-6個(gè)條件都能達(dá)到90分優(yōu)秀項(xiàng)目-6個(gè)條件都能達(dá)到80分好 項(xiàng) 目-6個(gè)條件都能達(dá)到70分一般項(xiàng)目-6個(gè)條件只能達(dá)到60分放棄項(xiàng)目-2個(gè)條件5