某油紙傘廣告推廣建議方案(ppt-26頁)

1、瀘州分水嶺美美牌油紙傘廣告推廣建議方案成員：黃韻竹、黃冬梅、黃立、王婧、 姜文玲、陳雨涵、陳樹目錄 一. 前言二. 市場調(diào)查分析三. 廣告策略四. 媒介策略五. 宣傳方式一、前言(分水油紙傘起源于明末清初年間，至今已有四百多年歷史。)前言因“傘”是我國首創(chuàng)，歷史悠久，在歷史的長河中曾扮演著重要角色，是歷史的見證，同時也是藝術(shù)創(chuàng)作素材，是我國勞動人民的智慧結(jié)晶。故為了不讓“絕技”絕跡，所以我們將通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，開展市場推廣策劃來提高分水油紙傘廠的知名度，從而塑造品牌、暢通銷售渠道。 產(chǎn)品介紹：1、生產(chǎn)加工 瀘州分水嶺紙傘廠專業(yè)制作油紙傘，并兼做油布傘。生產(chǎn)制作的油紙傘集雨傘、禮品、

2、收藏、裝飾于一體，工藝精美，品質(zhì)高雅，藝術(shù)性強。 主要特點：全手工制作，做工精致，包裝精美，藝術(shù)性強，防雨防曬，可做日常雨具傘、遮陽傘。 開發(fā)宗旨：以油紙傘為載體，傳播中國優(yōu)秀的民族文化。 主要用途：雨傘、禮品、燈罩、裝飾、收藏、紀念、道具等。2、主要品種 （1）、常規(guī)型油紙傘制作：中、高檔油紙傘（禮品型、收藏型、紀念型類）；裝飾裝修油紙傘；舞蹈油紙傘；道具油紙傘；結(jié)婚油紙傘制作，等等。 （2）、個性化油紙傘制作：客戶自己提供文字、照片或圖片訂做油紙傘；制作加紗增厚耐用型油紙傘；特殊造型訂做（如七角形、七邊形、蝴蝶形等）；直徑1米至4米油布傘制作；祭祀、儀式、道具的羅傘制作；大油紙傘制作，等等

3、。3、主要特點 靈活自由的訂做、購買模式； 經(jīng)久耐用，做工精致，題材廣泛，品味高雅； 集雨具、遮陽、裝飾、禮品、收藏等功能于一體； 古典與時尚結(jié)合，滿足不同消費者的需求。二、市場總調(diào)查分析省外競爭對手有： 江西甲路油紙傘 、 浙江余杭油紙傘 、 云南滎陽油紙傘。省內(nèi)競爭對手有：瀘州弘藝油紙傘廠、 瀘州原生態(tài)油紙傘廠、 瀘州古典油紙傘廠 。省內(nèi)競爭對手分析1)綜合性手工油紙傘生產(chǎn)企業(yè)四川瀘州弘藝油紙傘廠主營產(chǎn)品或服務：瀘州油紙傘 蓑衣 斗笠 草鞋 生、熟桐油主營行業(yè)：雨具、太陽傘 民間工藝品企業(yè)類型：私營獨資企業(yè) 經(jīng)營模式：生產(chǎn)加工 公司成立時間： 2002 2)瀘州原生態(tài)油紙傘廠瀘州原生態(tài)油紙

4、傘廠位于四川南部名城-酒城瀘州, 在全國油紙傘行業(yè)中首家開發(fā)成功了加香型油紙傘，克服了傳統(tǒng)桐油紙傘刺鼻的味道，深受客戶喜歡。主營產(chǎn)品或服務：油紙傘,工藝傘,油布傘,熟桐油,光油主營市場：大陸,港澳臺地區(qū),北美,東亞 主要經(jīng)營地：江陽區(qū) 成立時間：2006 3）瀘州古典油紙傘廠，專業(yè)從事瀘州傳統(tǒng)手工油紙傘的制作與銷售。1、靈活的菜單式訂做模式2、先進的彩印技術(shù) 3、傘面圖案可手繪，也可數(shù)碼彩印； 4、經(jīng)久耐用可長期在室內(nèi)外使用； 綜上所述，得出以下結(jié)論：瀘州弘藝油紙傘廠、原生態(tài)油紙傘廠和古典油紙傘廠的經(jīng)營模式都是生產(chǎn)加工型模式，雖然采用了許多現(xiàn)代技術(shù)提高了產(chǎn)量，但卻已脫離了傳統(tǒng)的手工藝形式，文化

5、底蘊不深，收藏價值不高。 而分水嶺廠的優(yōu)勢：保持傳統(tǒng)工藝的形式，非遺傳人，有文化底蘊，收藏價值高。省外競爭對手分析1）江西甲路油紙傘 江西婺源甲路村生產(chǎn)的油紙傘技藝古樸、造型美觀大方，堅固又輕巧，所謂“金溪斗笠甲路傘”。江南地區(qū)有一首民謠：“景德鎮(zhèn)的瓷器、甲路的傘、揚州的女子不用揀?！辟澷p甲路傘，又有“甲路紙傘甲天下”的美譽。 2）浙江余杭油紙傘 在浙江余杭已有230余年的制作歷史。余杭油紙傘有漁船傘、文明傘等多個品種，上世紀四、五十年代，杭州油紙傘達到鼎盛時期，年產(chǎn)量在500萬把左右，占華東油紙傘產(chǎn)量的二分之一左右。但隨著市場上出現(xiàn)鋼制骨架的晴雨兩用傘這種油紙傘在杭州很少看到了。 3) 云南

6、滎陽油紙傘云南騰沖滎陽村的制傘業(yè)有二百多年歷史，傳承了九代，又叫做“紙 撐子”。 該處制作的紙傘做工精細、色彩鮮艷、式樣美觀，質(zhì)量好，曾一度熱銷保山、大理、昆明等地。1950年至1951年，年產(chǎn)量4萬把。 綜上所述，得出以下結(jié)論：浙江余杭油紙傘、云南滎陽油紙傘都是在近幾年才再度恢復了油紙傘生產(chǎn)，產(chǎn)量都不大，江西甲路油紙傘改良工藝，開發(fā)出天然樹葉、恢膜紙等新品種，提高了油紙傘的質(zhì)量，也不夠傳統(tǒng)，而杭州西湖綢傘雖與瀘州油紙傘技藝一道被列入“第二批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄推薦項目名單”之“傳統(tǒng)技藝傘制作技藝”范疇，但也在傳統(tǒng)工藝上也是不及瀘州分水油紙傘的。分水嶺的優(yōu)勢：文化傳統(tǒng)持久不變，經(jīng)久不衰，國

7、家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳人制作。產(chǎn)品以及消費者分析消費者分析工業(yè)機械化高度發(fā)達的今天，油紙傘制作依然保持傳統(tǒng)的手工模式，充滿著古老與神秘。當人們基本滿足了物質(zhì)需要，需要更高層次的精神審美，油紙傘寄托著人們的很多的回憶、相思、浪漫。主要購買者游客古玩收藏家文藝團體產(chǎn)品自身分析分水油紙傘起源于明末清初年間，至今已有四百多年歷史。主要品種有：（1）古樸的傳統(tǒng)大紅油紙傘（單色傘），適用用于使用、裝飾；（2）小巧精致的旅游紙傘、禮品傘，適用于旅游與禮品紀念；（3）出口貿(mào)易傘；（4）滿穿收藏傘；（5）書畫特制材料傘；（6）專門用于展廳、茶樓、咖啡吧、酒樓、家居等的古典裝飾1、優(yōu)勢瀘州分水油紙傘制作工藝特殊，是中

8、國僅存的唯一一家保持桐油、石印傳統(tǒng)工藝紙傘生產(chǎn)企業(yè)，把美觀與實用功能結(jié)合在一起1）經(jīng)久耐用、工藝精細、品種多樣、花型美觀，推動了瀘州油紙傘的發(fā)展。2）2008年被評為“國家級非物質(zhì)性文化遺產(chǎn)”，被專家譽為“中國民間傘藝的活化石”，中央電視臺曾專題采訪報道。3）它是由國家級唯一法定繼承人畢六福所經(jīng)營的在中國大陸唯一一家手工油紙傘生產(chǎn)的企業(yè)。4）分水嶺入選會中國世界紀錄協(xié)會世界油紙傘第一鎮(zhèn)候選世界紀錄。2、劣勢1）品牌意識差，銷售渠道窄。2）沒有引入現(xiàn)代廣告的宣傳方式。3）沒有充分認識到油紙傘的文化收藏價值。可樹立優(yōu)勢：1.它被授予“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”紙傘業(yè)唯一。2.它保留幾百年的傳統(tǒng)制作手工

9、藝制作方式，被譽為“民間工藝活化石”紙傘業(yè)唯一。3.它的圖案制作沿用數(shù)百年的石印技術(shù)紙傘業(yè)唯一。4.它是由國家級唯一法定繼承人畢六福所經(jīng)營的在中國大陸唯一一家手工油紙傘生產(chǎn)的企業(yè)。5.分水嶺入選中國世界紀錄協(xié)會世界油紙傘第一鎮(zhèn)候選世界紀錄。產(chǎn)品優(yōu)勢及特點：（1）非遺文化傳人制作（2）淺談低碳、綠色理念下油紙傘的發(fā)展 （3）奧運會開幕式為油紙傘發(fā)展提供了更廣闊的平臺用途，為打開國際市場作了良好的鋪墊 （4）從瀘州古典油紙傘的成功談傳統(tǒng)工藝的發(fā)展（傳統(tǒng)文化的傳承，中華藝術(shù)及文化的追求）與油紙傘相關(guān)的文化 油紙傘的寓意1、代表多子、多福。2、寓意節(jié)節(jié)高升3、寓意美滿、團圓、平安4、代表恩愛百年。5、

10、寓意大紅大貴。6、消災辟邪、平安吉祥。7、代表懷舊與浪漫8、高貴典雅。9、祭祀祖輩先靈10、預祝金榜題名。11、喜慶。瀘州油紙傘的制作工藝特點 1、手工制作，傘骨制作、穿線、糊紙、繪畫、上油等制作工序全部為手工制作。 2、做成的油紙傘經(jīng)久耐用，具備雨具和遮陽功能。 3、糊傘采用當?shù)鬲氂械臐窈齻慵夹g(shù)。 4、特殊的桐油配方與熬煎技術(shù)。采用云貴高原優(yōu)質(zhì)桐油，加入特殊配方并熬煎，用手工上油，并用自然天氣曬干。用這種特殊配方與上油方法制作的傘面光亮、結(jié)實、耐用，不管天氣如何變化，也不會掉油、脫色，穩(wěn)定性非常強。 5、作為在瀘州本地成長起來的古典油紙傘，毫無疑問這些最基本的做傘工藝是不會改變的，不然就失去

11、了瀘州油紙傘固有的人文特色。筆者可以這樣肯定地說，目前國內(nèi)那么多家做油紙傘的，沒有一家突破機器做傘的難關(guān)，因為做油紙傘的工序決定了很難用機器。三、廣告策略1、廣告目的：將分水油紙傘打造為具有文化收藏價值的旅游紀念品，從而提高產(chǎn)品的附加值，進而提高產(chǎn)品的知名度，塑造品牌、暢通銷售渠道。2、廣告主題：深厚的文化底蘊帶來獨有的收藏價值。3、廣告語：“一傘在手，油你好看?！?、廣告定位：深厚的文化底蘊，傳統(tǒng)的手工工藝，獨有的紀念價值，為你帶來獨特的生活品位5、市場定位：全國各大旅游景點，國內(nèi)大型旅游品市場。6、廣告對象：中高檔消費人群7、廣告策劃：以一年為初步推廣期限，然后根據(jù)廣告后期需要做進一步計劃

12、。前期：前六個月，從具有傳統(tǒng)手工藝和深厚的文化底蘊入手，首先讓消費者了解此產(chǎn)品。中期：后四個月，通過廣告的宣傳力度，提高產(chǎn)品的附加值，樹立該產(chǎn)品的品牌意識。后期：后二個月，通過各種宣傳活動來鞏固該產(chǎn)品的知名度廣告策略方向：從分水油紙傘的文化底蘊和全手工藝入手。將該產(chǎn)品的收藏價值推廣開來，讓消費者產(chǎn)生購買欲望，然后再深入發(fā)展，讓消費者知道該產(chǎn)品相比于其它產(chǎn)品又具有的優(yōu)勢，進而塑造品牌意識。四、媒介策略以電視廣告、戶外廣告為主，軟廣告、報紙、雜志為輔。1電視廣告（主要以全國各大旅游城市為主）播放時間段：早上七點到晚間十點之間播放，但在中、晚黃金時段每隔半小時撥一次，其余時間兩小時播放一次。2戶外廣

13、告（如旅游景點觀光車上、旅游城市公交站牌上、旅游城市公交上的移動電視、到旅游景點的道路兩旁的道路牌上）1）城市公交車外觀上、公交站牌上、城市道路兩旁的道路牌上都采用平面廣告展示。2）旅游城市公交車上的移動電視采用視頻廣告30分鐘重復播放。（T臺秀：將T臺搭建為具有古典意味的模式，模特穿著旗袍伴隨著古典音樂悠然的走入T臺，手中拿著該產(chǎn)品，或打開、或關(guān)閉，對該產(chǎn)品進行展示;）3.軟廣告請媒體專題報道（電視上、商報上）4.報紙（四分之一報版廣告）5.雜志（時尚雜志） 分水嶺油紙傘媒體選擇及推廣（一）媒體選擇： 瀘州分水油紙傘經(jīng)過 選竹、削傘骨、水浸、日曬、鉆孔、拼架、穿線、串聯(lián)傘柄傘頭制作骨架、把裁

14、好的紙黏上骨架、修邊，定型、暴曬、繪制圖案、刷桐油等80多道工序復雜制作而成，所以比起其他企業(yè)的產(chǎn)品較容易保存，是收藏、裝飾等的最佳選擇。所以我們可以從產(chǎn)品的做工方面著手，以產(chǎn)品獨具的特色和收藏價值為中心。 （1）用廣告嵌入法，在群眾了解瀘州，了解瀘州各大景區(qū)及歷史的時候，使用插入廣告形式來作為一種途徑； 1與瀘州當?shù)卣畢f(xié)商，為推廣瀘州分水嶺美美牌瀘州分水油紙傘在各大旅游書刊以及報紙、網(wǎng)站、電視報道等有關(guān)瀘州景區(qū)信息中都插入美美牌油紙傘的消息。（2）在一些大型的購物網(wǎng)站上建立銷售點來解決部分群眾的需求；（3）其次就是在一些大中型的時尚雜志與文化文學類雜志上，做大量的宣傳： （2）在一些大型的

15、購物網(wǎng)站上建立銷售點來解決部分群眾的需求； （3）其次就是在一些大中型的時尚雜志與文化文學類雜志上，做大量的宣傳：1可以與個書籍出版商、作者等商量，在書的扉頁使用美美牌油紙傘的意境圖，（主要一定附上美美牌油紙傘的品牌logo）制作宣傳冊，DM單，在瀘州各大旅游景點分發(fā)，海報則可以在銷售點，景區(qū)進行張貼，使其與瀘州旅游相互呼應。1制作的宣傳單一定與油紙傘形象緊密相連，處處透出油紙傘悠久歷史和文化底蘊豐厚的特點等其有了一定知名度后，還可進行全國甚至世界性的展出，將分水嶺油紙傘廠的歷史及不同分類的傘進行展出。（3）其次就是在一些大中型的時尚雜志與文化文學類雜志上，做大量的宣傳：在第一期廣告推廣階段起

16、到了前期其打開知名度的效果時： 美美牌油紙傘已經(jīng)在各文化書刊及旅游雜志已經(jīng)各類紀念品市場中打開市場有了一定的知名度。 其富有文化內(nèi)涵的logo設(shè)計已經(jīng)在文化人士以及各愛好旅游的人士心中留下了良好的形象。 達到效果后，開始推廣廣告第二階段： 提升產(chǎn)品知名度，打開市場用藝術(shù)會展的方式進行第二階段的推廣1在成都、上海、海南、深圳等大型城市舉辦油紙傘藝術(shù)文化修養(yǎng)欣賞的藝術(shù)展與T臺秀，充分展示美美牌油紙傘的優(yōu)雅，將美美牌油紙傘的工藝美，向大城市以及國際城市打開市場。例如： 在成都黃龍溪景點選擇2010世界小姐走秀T臺，將整個會展布置成古色古香但又不失現(xiàn)代藝術(shù)感的會場，請15名至30名會展模特穿上與油紙傘

17、相呼應的旗袍裝以一種人與傘皆為藝術(shù)的T臺展示秀。 備注：會展裝飾以油紙傘作為裝飾為主以襯托出油紙傘優(yōu)雅文化、藝術(shù)與修養(yǎng)、歷史與現(xiàn)代的氣氛。音樂陪以古典輕柔的輕音樂讓人感到舒適而古老經(jīng)典，聯(lián)想到油紙傘是歷史悠久富有文化內(nèi)涵與藝術(shù)造詣的藝術(shù)品、收藏品。謝謝大家！1、只要有堅強的意志力，就自然而然地會有能耐、機靈和知識。2、你們應該培養(yǎng)對自己，對自己的力量的信心，百這種信心是靠克服障礙，培養(yǎng)意志和鍛煉意志而獲得的。3、堅強的信念能贏得強者的心，并使他們變得更堅強。4、天行健，君子以自強不息。5、有百折不撓的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是無敵的物質(zhì)力量有更強大的威力。6、永遠沒有人力可以擊退一個

18、堅決強毅的希望。7、意大利有一句諺語：對一個歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我現(xiàn)在按照這一公式拙劣地摹仿為：對一個要成為不負于高爾基所聲稱的那種“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、執(zhí)著追求并從中得到最大快樂的人，才是成功者。9、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。10、發(fā)現(xiàn)者，尤其是一個初出茅廬的年輕發(fā)現(xiàn)者，需要勇氣才能無視他人的冷漠和懷疑，才能堅持自己發(fā)現(xiàn)的意志，并把研究繼續(xù)下去。11、我的本質(zhì)不是我的意志的結(jié)果，相反，我的意志是我的本質(zhì)的結(jié)果，因為我先有存在，后有意志，存在可以沒有意志，但是沒有存在就沒有意志。12、公共的利益，人類的福利，可以使可憎的工作變?yōu)榭少F，只有開明人士才能知道克

19、服困難所需要的熱忱。13、立志用功如種樹然，方其根芽，猶未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后葉，葉而后花。14、意志的出現(xiàn)不是對愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一個更高的意識水平上。15、無論是美女的歌聲，還是鬢狗的狂吠，無論是鱷魚的眼淚，還是惡狼的嚎叫，都不會使我動搖。16、即使遇到了不幸的災難，已經(jīng)開始了的事情決不放棄。17、最可怕的敵人，就是沒有堅強的信念。18、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應妨礙我沿著這條路走下去。19、意志若是屈從，不論程度如何，它都幫助了暴力。20、有了堅定的意志，就等于給雙腳添了一對翅膀。21、意志堅強，就會戰(zhàn)勝惡運。22、只有剛強的人，才有神圣的意

20、志，凡是戰(zhàn)斗的人，才能取得勝利。23、卓越的人的一大優(yōu)點是：在不利和艱難的遭遇里百折不撓。24、疼痛的強度，同自然賦于人類的意志和剛度成正比。25、能夠巋然不動，堅持正見，度過難關(guān)的人是不多的。26、鋼是在烈火和急劇冷卻里鍛煉出來的，所以才能堅硬和什么也不怕。我們的一代也是這樣的在斗爭中和可怕的考驗中鍛煉出來的，學習了不在生活面前屈服。27、只要持續(xù)地努力，不懈地奮斗，就沒有征服不了的東西。28、立志不堅，終不濟事。29、功崇惟志，業(yè)廣惟勤。30、一個崇高的目標，只要不渝地追求，就會居為壯舉；在它純潔的目光里，一切美德必將勝利。31、書不記，熟讀可記；義不精，細思可精；惟有志不立，直是無著力處

21、。32、您得相信，有志者事竟成。古人告誡說：“天國是努力進入的”。只有當勉為其難地一步步向它走去的時候，才必須勉為其難地一步步走下去，才必須勉為其難地去達到它。33、告訴你使我達到目標的奧秘吧，我唯一的力量就是我的堅持精神。34、成大事不在于力量的大小，而在于能堅持多久。35、一個人所能做的就是做出好榜樣，要有勇氣在風言風語的社會中堅定地高舉倫理的信念。36、即使在把眼睛盯著大地的時候，那超群的目光仍然保持著凝視太陽的能力。37、你既然期望輝煌偉大的一生，那么就應該從今天起，以毫不動搖的決心和堅定不移的信念，憑自己的智慧和毅力，去創(chuàng)造你和人類的快樂。38、一個有決心的人，將會找到他的道路。39

22、、在希望與失望的決斗中，如果你用勇氣與堅決的雙手緊握著，勝利必屬于希望。40、富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。41、生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭。42、生命里最重要的事情是要有個遠大的目標，并借助才能與堅持來完成它。43、事業(yè)常成于堅忍，毀于急躁。我在沙漠中曾親眼看見，匆忙的旅人落在從容的后邊；疾馳的駿馬落在后頭，緩步的駱駝繼續(xù)向前。44、有志者事竟成。45、窮且益堅，不墜青云之志。46、意志目標不在自然中存在，而在生命中蘊藏。47、堅持意志偉大的事業(yè)需要始終不渝的精神。48、思想的形成，首先是意志的形成。49、誰有歷經(jīng)千辛萬苦的意志，誰就能達到任何目的。50、不作什么決

23、定的意志不是現(xiàn)實的意志；無性格的人從來不做出決定。我終生的等待，換不來你剎那的凝眸。最美的不是下雨天，是曾與你躲過雨的屋檐。征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。真正的愛，應該超越生命的長度、心靈的寬度、靈魂的深度。生活真象這杯濃酒，不經(jīng)三番五次的提煉呵，就不會這樣可口！人格的完善是本，財富的確立是末能力可以慢慢鍛煉，經(jīng)驗可以慢慢積累，熱情不可以沒有。不管什么東西，總是覺得，別人的比自己的好！只有經(jīng)歷過地獄般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流過血的手指才能彈出世間的絕唱。對時間的價值沒有沒有深切認識的人，決不會堅韌勤勉。第一個青春是上帝給的；第二個的青春是靠自己努力的。不要因為寂寞而戀愛，孤獨是為了幸福而等待。每天清晨，當我睜開眼睛，我告訴自己：我今天快樂或是不快樂，并非由我所遭遇的事情造成的，而應該取決于我自己。我可以自己選擇事情的發(fā)展方向。昨日已逝，明朝未及，我只有過好每一個今天，唯一的今天。昨日的明天是今天。明天的昨日是今天。為什么要計較于過去呢（先別急著糾正我的錯誤，你確實可以在評判過去中學到