p2第三章決策分析95題第3節(jié)定價(jià)29

1、1、Highfield 公司期望以$50 的目標(biāo)售價(jià)銷售 10,000 個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品的完全成本是$60。如果 Highfield 希望掙 20%營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，目標(biāo)成本是A、$10B、$12C、$38：D：D、$40目標(biāo)成本=目標(biāo)售價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)=505020%=402、近的經(jīng)濟(jì)條件迫使 MegaCorp 將價(jià)格從$50 降到 40$。但是公司希望銷售從 600,000 個(gè)上升到 750,000 個(gè)。公司目前的生產(chǎn)成本是$38。假設(shè) MegaCorp希望保持 16%營(yíng)業(yè)收益率。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，公司必須降低多少生產(chǎn)成本？A、$4.40：A：B、$33.60C、$6.40D、$2.00目標(biāo)營(yíng)業(yè)收益是 1

2、6%乘以新的銷售額$30,000,000(單價(jià)$40 x 750,000 個(gè))，得到$4,800,000 的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)收益。接下來(lái)建立一個(gè)方程，表示目標(biāo)營(yíng)業(yè)收益等于總銷售額減去成本。 目標(biāo)營(yíng)業(yè)收益=銷售額成本$4,800,000 = ($40 x 750,000 個(gè)) (成本 x 750,000 個(gè))； $4,800,000 = ($30,000,000)($750,000C)。C = 單位成本。 $750,000C = $25,200,000；C = $33.60?，F(xiàn)在將原來(lái)的成本$38 與新的成本$33.60 進(jìn)行比較，差異是$4.40。3、正常情況下對(duì)需求彈性的較好 A、總收入下降 5%B

3、、總收入下降 12.5%C、需求量上升 12.5%D、需求量減少 12.5%：C：為 2.5，如果價(jià)格下降 5% 則需求的價(jià)格彈性(price elasticity of demand)是指衡量一種商品需求量對(duì)其價(jià)格變動(dòng)的敏感度。之前已經(jīng)知道，價(jià)格是引起需求量變化重要的，而且兩者呈反比，即價(jià)格上升（下降），需求量下降（上升）。為了刻畫需求量對(duì)于價(jià)格變化 的反映程度，需求量的變化百分比除以價(jià)格變化的百分比，以此來(lái)了解當(dāng)價(jià)格發(fā)生 1%的變化時(shí)，需求量會(huì)發(fā)生多大的變化。 根據(jù)公式，彈性=2.5 價(jià)格變化 5%所以需求變化是 2.55%=12.5%4、價(jià)格$25$50$75$100分析師確定了下列商品

4、的市場(chǎng)數(shù)據(jù)供應(yīng)量2505007501000需求量7505002500基于以上信息，下列哪個(gè)選項(xiàng)是正確的A、當(dāng)價(jià)格為$30 時(shí)，需求過(guò)量B、不能確定市場(chǎng)的出清價(jià)格 C、當(dāng)價(jià)格為$80 時(shí)，供給D、市場(chǎng)價(jià)格為 50 元不會(huì)維持很長(zhǎng)的時(shí)間：A：A 選項(xiàng)，當(dāng)價(jià)格是 30 元的時(shí)候，根據(jù)題意，屬于 25-50 之間即需求大于供給，所以這種說(shuō)法是正確的。B 選項(xiàng)市場(chǎng)出清即均衡價(jià)格是可以確定的，隨著供給和需求的變化，不斷尋找新的均衡點(diǎn) 所以 B 選項(xiàng)是錯(cuò)誤的C 選項(xiàng)，價(jià)格是 80 的時(shí)候 是基于 75-100 之間，所以是供給大于需求不是供給D 選項(xiàng)，市場(chǎng)價(jià)格等于 50 不會(huì)存在很長(zhǎng)時(shí)間，這種說(shuō)法沒(méi)有依據(jù)5

5、、對(duì)需求的價(jià)格彈性恰當(dāng)?shù)亩x是 A、與需求量變化相關(guān)的價(jià)格變化 B、需求變化引起較大的價(jià)格變化 C、價(jià)格變化引起的需求變化D、價(jià)格變化引起的需求量的變化：D：需求的價(jià)格彈性是指衡量一種商品需求量對(duì)其價(jià)格變動(dòng)的敏感度。之前已經(jīng)知道，價(jià)格是引起需求量變化重要的，而且兩者呈反比，即價(jià)格上升（下降），需求量下降（上升）。為了刻畫需求量對(duì)于價(jià)格變化的反映程度，需求量的變化百分比除以價(jià)格變化的百分比，以此來(lái)了解當(dāng)價(jià)格發(fā)生 1%的變化時(shí)，需求量會(huì)發(fā)生多大的變化。本題中符合價(jià)格彈性定義的是 D 選項(xiàng)， A 選項(xiàng)顛倒了分子分母 B 選項(xiàng)指的是彈性如何界定富有彈性還是缺乏彈性，C 選項(xiàng)的需求應(yīng)該是需求量6、下列哪

6、個(gè)選項(xiàng)正確的描述了性競(jìng)爭(zhēng)和寡頭的特點(diǎn)性競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間相互依存規(guī)模經(jīng)濟(jì)企業(yè)間相互依存產(chǎn)品差異化：D：寡頭高進(jìn)入壁壘低進(jìn)入壁壘規(guī)模經(jīng)濟(jì)企業(yè)間相互依存競(jìng)爭(zhēng)指的是，存在著大量消費(fèi)者和廠商且產(chǎn)品存在著一定差異的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。1）同一類產(chǎn)品之間存在著一定的差異，但仍然是可替代的。這些差異體現(xiàn)在產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、方式等方面。2）市場(chǎng)上存在著大量非合謀的廠商。相對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)，這些廠商規(guī)模都較小。產(chǎn)品的差異賦予了廠商一定的定價(jià)權(quán)，但是廠商之間沒(méi)有合謀的行為， 所以廠商無(wú)法操控市場(chǎng)價(jià)格。3）由于廠商的規(guī)模相對(duì)都較小，所以進(jìn)出市場(chǎng)相對(duì)。寡頭具有以下特征：1）市場(chǎng)中的廠商數(shù)量相對(duì)較 少，每個(gè)廠商的規(guī)模都較大，對(duì)市場(chǎng)都有一定的

7、影響和控制，所以想要進(jìn)入市場(chǎng)有較大的難度。2）廠商提供的產(chǎn)品既可以是 同質(zhì)的，也可以是有差異的產(chǎn)品。3）廠商之間是互相依存的，每個(gè)廠商的決策都取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策，所以廠商的價(jià)格和產(chǎn)量的變動(dòng)都會(huì)影響其他廠商的銷量和利潤(rùn)。4）廠商的價(jià)格在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)不變，即廠商的價(jià)格剛性 (price rigidity)?；ハ嘁来媸枪杨^特征，所以 A 不對(duì)，寡頭有壁壘，進(jìn)入 所以 B 不對(duì)，與 A同理，C 也不對(duì)，D 是正確征，產(chǎn)品差異化和依存分別是競(jìng)爭(zhēng)和寡頭的特7、權(quán)衡產(chǎn)品的功能和成本，同時(shí)滿足客戶需求的評(píng)價(jià)系統(tǒng)是下列哪個(gè)選項(xiàng)的定義A、作業(yè)基礎(chǔ)管理B、約束理論C、全面質(zhì)量管理D、價(jià)值工程：D：價(jià)值工程是指對(duì)

8、價(jià)值鏈務(wù)職能的各個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估，其目的在于在滿足顧客需要的同時(shí)有效地降低成本。為了實(shí)施價(jià)值工程，管理者必須區(qū)分增值作業(yè)及其成本與非增值作業(yè)及其成本。本題中，對(duì)于未了滿足客戶需求同時(shí)降低成本的評(píng)估屬于價(jià)值工程的定義，A 選項(xiàng)作業(yè)基礎(chǔ)管理和評(píng)估無(wú)關(guān)，B 選項(xiàng)約束理論和目標(biāo)成本無(wú)關(guān)，C 選項(xiàng)全面質(zhì)量管理是流程營(yíng)運(yùn)的內(nèi)容，與目標(biāo)成本定價(jià)無(wú)關(guān)。8、Finn 是一家剛起步的公司，想用成本定價(jià)法為它唯一的產(chǎn)品一種電視定價(jià)。Finn 希望在來(lái)年銷售 10,000 個(gè)產(chǎn)品。變動(dòng)成 本是$65，年度固定經(jīng)營(yíng)成本是(包括折舊)是$80,000。Finn 公司的資產(chǎn)負(fù)債表如下資產(chǎn)負(fù)債和權(quán)益應(yīng)付賬款 $25,00

9、0負(fù)債 $200,000權(quán)益 $300,000資產(chǎn) 廠房和設(shè)備$100,000$425,000如果 Finn 希望有 20%的權(quán)益回報(bào)率，新產(chǎn)品的售價(jià)應(yīng)該為多少?A、$75.00.：C：B、$78.60.C、$79.00.D、$81.00.成本加成定價(jià)法是一種基于信息流從內(nèi)向外傳遞的定價(jià)模式，其實(shí)施步驟為：先定成本，再定利潤(rùn)（加成），后定價(jià)格。本題中，采用成本加成定價(jià)法，所以成本=65/10000=73，因?yàn)樾枰@得20%的權(quán)益回報(bào)率 所以需要增加的利潤(rùn)是 30000020%=60000 每一個(gè)的利潤(rùn)是 60000/10000=6 所以成本加成定價(jià)的總計(jì)是 73+6=799、Leader 工業(yè)

10、公司計(jì)劃引進(jìn)一個(gè)新產(chǎn)品 DMA，預(yù)期能夠出售 10,000 件，完全產(chǎn)品成本為 300。該產(chǎn)品的投入資本為 2 千萬(wàn)。Leader 公司的目標(biāo)投資回報(bào)率為 20%。如果經(jīng)幅度應(yīng)該為潤(rùn)表示為完全產(chǎn)品成本百分比，那么該產(chǎn)品加成的A、42.9%.：C：B、57.1%.C、133.3%.D、233.7%.成本加成定價(jià)法是一種基于信息流從內(nèi)向外傳遞的定價(jià)模式，其實(shí)施步驟為：先定成本，再定利潤(rùn)（加成），后定價(jià)格。成本加成率=2000000020%/10000/300=133%10、Almelo Maner 公司按合同提供簿記服務(wù)。Almelo 年固定成本為$100,000，變動(dòng)成本為每小時(shí)$6。今年公司的

11、簿記服務(wù)為 50,000 小時(shí)。Almelo 基于完全成本為提供的服務(wù)定價(jià)，并且使用成本加成法。公司現(xiàn)在的$9。那么，公司加成的幅度應(yīng)該為價(jià)格為每小時(shí)A、12.5%.：A：B、33.3%.C、50.0%.D、66.6%.成本加成定價(jià)法是一種基于信息流從內(nèi)向外傳遞的定價(jià)模式，其實(shí)施步驟為：先定成本，再定利潤(rùn)（加成），后定價(jià)格。本題使用成本加成定價(jià)，變動(dòng)成本是 6 固定成本是 100000/50000=2 定價(jià)為 9 所以設(shè)加成率為 X 8（1+X）=9 X=12.5%11、下列哪個(gè)選項(xiàng)的描述會(huì)使面包圈的需求曲線 A、松餅的價(jià)格下降B、受歡迎度增加C、面包圈的價(jià)格下降 D、面包圈的供給上升：A：本

12、題中是需求曲線向動(dòng)，A 選項(xiàng)是互補(bǔ)品價(jià)格下降，所以對(duì)該商品而言他的需求是向動(dòng)的，B 選項(xiàng)流行度上升數(shù)量上升，所以需求是向右移動(dòng)的，D 選項(xiàng)供給上升，價(jià)格如果下降也是C 選項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格下降在需求曲線上運(yùn)動(dòng)需求曲線向右移動(dòng)12、這個(gè)圖表顯示A、 完全彈性需求 B、完全無(wú)彈性需求 C、相對(duì)無(wú)彈性需求 D、相對(duì)彈性需求：B：完全無(wú)彈性需求意味著需求不隨價(jià)格的變化而變化。完全無(wú)彈性線是垂直的。必須品會(huì)顯示完全無(wú)彈性需求。13、燕麥的價(jià)格上升，這導(dǎo)致者更少的燕麥。這是以下哪項(xiàng)的例子A、需求的變化B、需求數(shù)量的變化 C、供給數(shù)量的變化D、供給的變化：B：需求數(shù)量的變化是沿著需求線的移動(dòng)，通常受價(jià)格上漲的影響

13、。這與需求的移動(dòng)不同，它是整個(gè)需求線的移動(dòng)。14、完全無(wú)彈性需求意味著A、價(jià)格的上漲導(dǎo)致需求的下降B、價(jià)格的下降導(dǎo)致巨大的需求上漲C、當(dāng)價(jià)格上漲，消費(fèi)者將減少需求，但是當(dāng)價(jià)格下降，消費(fèi)者不增加需求。 D、需求不隨價(jià)格的變化而變化：D：完全無(wú)彈性意味著需求不隨價(jià)格的變化而變化，必須品如胰島素有完全無(wú)彈性需求15、關(guān)于完全競(jìng)爭(zhēng)，以下哪項(xiàng)是不正確的？ A、一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的企業(yè)有完全彈B、進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)非常C、一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的企業(yè)是價(jià)格接收者曲線D、一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的企業(yè)的長(zhǎng)期均衡是邊際收入等于邊際成本：B：進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相對(duì)容易。16、這個(gè)圖表顯示A、完全彈性需求 B、完全無(wú)彈性需求C、相對(duì)

14、無(wú)彈性需求 D、相對(duì)彈性需求：A：完全彈性需求意味著小的價(jià)格下降將導(dǎo)致顯著的需求上升或小的價(jià)格上升將導(dǎo)致需求降為零。完全彈性是水平的。只有在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上才會(huì)有完全彈性需求。17、成本加成定價(jià)法一般用哪個(gè)公式？ A、成本基數(shù)+毛利=B、變動(dòng)成本+固定成本+邊際貢獻(xiàn)=C、 D、成本*(1 +成本/：C：成本的加成%) =加成百分比成本加成定價(jià)是一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定使在銷售額上有一個(gè)百分比的利潤(rùn)。 成本加成定價(jià)用以下的公式來(lái)表示：成本*(1 +成本的加成%) =18、以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)成本法的原則?A、關(guān)注設(shè)計(jì)B、只關(guān)注生產(chǎn)C、跨職能參與D、價(jià)值鏈參與：B：目標(biāo)成本法是在既定的和潛在銷售量的基礎(chǔ)上確定

15、可允許的成本。目標(biāo)成本關(guān)注一個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈上的所有相關(guān)要素，不僅僅是生產(chǎn)部分。19、使用成本加成模型定價(jià)法的主要 A、準(zhǔn)確地計(jì)量所有產(chǎn)品或服務(wù)的成本 B、將需求與生產(chǎn)能力相匹配是能夠C、在一個(gè)未測(cè)試的市場(chǎng)中建立一個(gè)小市場(chǎng) D、吸引質(zhì)量敏感的顧客：A：成本為基礎(chǔ)的定價(jià)的主要是準(zhǔn)確計(jì)量應(yīng)該分?jǐn)偨o產(chǎn)品或服務(wù)的所有成本。企業(yè)容易忽視應(yīng)該算進(jìn)成本的合理事項(xiàng)(如研發(fā) 成本，顧客商譽(yù)，以及間接費(fèi)用)20、一個(gè)公司的市場(chǎng)顯示，工業(yè)客戶愿意支付更高的價(jià)格技術(shù)利益優(yōu)秀的產(chǎn)品，因而以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格為一個(gè)新產(chǎn)品定價(jià)。這種定價(jià)下哪項(xiàng)的例子A、價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià) B、成本為基礎(chǔ)的定價(jià) C、成本加成定價(jià)D、競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的

16、定價(jià)：A：是以當(dāng)使一個(gè)企業(yè)使用價(jià)值定價(jià)，它是基于產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特的特性為它的產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格。它認(rèn)為顧客會(huì)看重這些特性，并愿意為此支付溢價(jià)。差異化可以來(lái)自不同的，如產(chǎn)品性能、服務(wù)和質(zhì)量。21、TinyTotCo 對(duì)它的幼童產(chǎn)品，面對(duì)的是無(wú)彈性需求曲線，如果企業(yè)降低幼童產(chǎn)品的價(jià)格，它的收入將A、減少B、增加C、沒(méi)有影響D、沒(méi)有足夠的信息來(lái)判斷：A：如果一個(gè)企業(yè)面對(duì)無(wú)彈性需求曲線，降低價(jià)格將導(dǎo)致總收入的減少。雖然更低的價(jià)格導(dǎo)致更大的需求，但因?yàn)樾枨髷?shù)量增加所產(chǎn)生的收入所得價(jià)格所導(dǎo)致的收入損失。以補(bǔ)償降低的22、Littaby 公司的市場(chǎng)研究顯示企業(yè)的嬰兒產(chǎn)品面對(duì)的是需求彈性曲線。如果這個(gè)企業(yè)要提高嬰兒

17、產(chǎn)品的收入，它應(yīng)該采取的定價(jià)A、提高價(jià)格B、價(jià)格不變 C、減少產(chǎn)出D、降低價(jià)格：D：是什么？對(duì)于一個(gè)面對(duì)彈性需求曲線的公司，降低價(jià)格將導(dǎo)致總收入的增加。需求數(shù)量增加產(chǎn)生的收入所得超過(guò)價(jià)格降低導(dǎo)致的收入損失。23、哪項(xiàng)特征區(qū)別了傳統(tǒng)定價(jià)方法與目標(biāo)成本成本法?A、傳統(tǒng)定價(jià)基于價(jià)格等于成本加毛利的假設(shè)，目標(biāo)成本法暗示成本等于有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格減去毛利B、傳統(tǒng)定價(jià)基于成本等于有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格減去毛利；目標(biāo)成本法暗示價(jià)格等于成本加毛利C、傳統(tǒng)定價(jià)在成本上加一個(gè)百分比得到價(jià)格；目標(biāo)成本法相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)設(shè)定價(jià)格D、傳統(tǒng)定價(jià)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)設(shè)定價(jià)格；目標(biāo)成本法在成本上加一個(gè)百分比得到價(jià)格：A：傳統(tǒng)定價(jià)是基于價(jià)格等于成

18、本加毛利的想法。目標(biāo)成本法用根本不同的方法來(lái)看待價(jià)格和成本之間的關(guān)系。目標(biāo)成本法的基本概念是成本等于有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格減去毛利。24、要在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，能夠?qū)⑵髽I(yè)管理得有利可圖，一般使用以下哪種定價(jià)法?A、市場(chǎng)為基礎(chǔ)的定價(jià)B、滿負(fù)荷定價(jià)C、傳統(tǒng)成本法D、目標(biāo)定價(jià)：D：在目標(biāo)成本法中，目標(biāo)價(jià)格是產(chǎn)品和服務(wù)能收取的大可允許的價(jià)格。目標(biāo)價(jià)格是估計(jì)潛在顧客根據(jù)他們對(duì)價(jià)值的認(rèn)知而愿意支付的金額。目標(biāo)價(jià)格同樣反映了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理解。終的結(jié)果是，目標(biāo)價(jià)格應(yīng)該導(dǎo)致對(duì)顧客來(lái)說(shuō)可以接受的價(jià)格，以及對(duì)公司來(lái)說(shuō)可以接受的回報(bào)。25、在實(shí)施目標(biāo)成本法時(shí)，公司確定了當(dāng)前成本和目標(biāo)成本。接下來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的步驟中最不可能包括以下哪項(xiàng)A、建立目標(biāo)價(jià)格 B、組建跨職能團(tuán)隊(duì)C、實(shí)施價(jià)值工程實(shí)踐 D、實(shí)施成本降低實(shí)踐：A：一旦目標(biāo)成本被設(shè)定，實(shí)現(xiàn)它們包括組建跨職能團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行質(zhì)量實(shí)踐，如并行工程，價(jià)值工程和質(zhì)量功能展開(kāi)，以及通過(guò)改善和生命周期成本法降低成本。目標(biāo)價(jià)格已經(jīng)在市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，在更早的階段被建立了。26、一家公司使用團(tuán)隊(duì)法，并協(xié)調(diào)所有業(yè)務(wù)單元的努力，關(guān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而不是單獨(dú)的功能。這個(gè)實(shí)踐是以下哪項(xiàng)