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文檔簡介

1、附表五：月度信息匯總表月度信息匯總表一、客戶基本信息客戶名稱地址隸屬關(guān)系郵編電話號碼企業(yè)概況包括：業(yè)界地位、產(chǎn)銷量、其他發(fā)展規(guī)劃財務(wù)狀況包括：銷售收入、盈利水平、信用狀況、付款能力主要車型采購體系采購程序： 采購特點： 其他：QSTP （質(zhì)量、體系、 技術(shù)、價格）要求質(zhì)量要求：體系要求：技術(shù)要求：價格要求：企業(yè)需求特點描述關(guān)鍵購買因素決策參與者關(guān)鍵決策者：決策影響者：利益相關(guān)者：當(dāng)前供應(yīng) 商企業(yè)的主要車型及技術(shù)參數(shù)生產(chǎn)車型號（種類）采用發(fā)動機型號發(fā)動機生產(chǎn)廠型式缸徑行程（mm）最大功率（KW/rpm）最大扭矩（N.m/min）怠速（轉(zhuǎn)速）（r/min）采用電噴系統(tǒng)型號電噴系統(tǒng)的來源整車質(zhì)里最人

2、質(zhì)量壓縮比底盤生產(chǎn)企業(yè)排量原凈化器來源原三元催化劑生產(chǎn)廠家原采用三元催化劑規(guī)格要求執(zhí)行的排放標準指標要求整車達標屬于 M1類、M2類或M3類三、各車型的競爭對手情況車型發(fā)動機供應(yīng)商凈化器來源三兀催化劑生產(chǎn)廠家載體規(guī)格三元催化劑規(guī)格貴金屬含量產(chǎn)品價格主要促銷手段對貴研的態(tài)度開始供應(yīng)產(chǎn)品的時間進入渠道催化劑供應(yīng)量供應(yīng)量發(fā)展趨勢上升 下降 保持原水 平上升 下降保持原水平客戶對其產(chǎn)品質(zhì)量評價客戶對其服務(wù)質(zhì)量評價四、客戶動態(tài)序 號客戶名 稱類別所處階 段客戶動態(tài)描述機會/影響分析填表人： 日期：填表說明:每月填報1. 銷售代表需以公司要求的客戶不同發(fā)展階段必需收集完成的信息內(nèi)容為基準， 本表，并于次月 5 日前報營銷綜合管理人員；2. 客戶基本信息必須完整，在此基礎(chǔ)上，當(dāng)期若無變化可不填寫；附：決策參與者個人檔案（可根據(jù)實際情況增添表單）姓名性別生日：學(xué)歷：部門職務(wù)E mail性質(zhì)關(guān)鍵決策者決策影響者利益相關(guān)者電 話家庭住址：崗位描述性格描述個人需求 點分析對已為其 公司配套 的供應(yīng)商 的態(tài)度對我公司 及催化劑 產(chǎn)品的

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