服裝店怎么做才能獲得盈利

1、Word文檔 服裝店怎么做才能獲得盈利對于服裝店來說，怎么運營讓自己的門店能夠獲得收益是很多店長想要了解的問題，下面就由來和大家分析一下應(yīng)當(dāng)怎么能夠獲得收益吧。 隨著宣揚自由化時代的進(jìn)展，越來越多的80后90后放棄了穩(wěn)定朝九晚五的工作，開頭自主創(chuàng)業(yè)開起了服裝店。自主創(chuàng)業(yè)大多數(shù)人選擇的定位都是零售服裝店，由于啟動資金低，并且門檻也低。但也正因如此，門檻越低的行業(yè)競爭肯定越大，這是行業(yè)鐵則。今日就來淺談一下怎樣才能低成本高成效地經(jīng)營好一家服裝店。純干貨純干貨純干貨! 1.做好服裝店的人群及價格定位工作 開服裝店，最先需要考慮的便是人群定位。是要特地賣女裝，賣男裝還是兩者都賣?是要主打同學(xué)群體還是白

2、領(lǐng)群體?是要主打可愛，潮人還是簡約?只有這些定位清楚之后，才能分析出用戶畫像。有了用戶畫像才能做好價格定位。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，價格定位是一門很大的學(xué)問，并不是自己想當(dāng)然愛開多少開多少。依據(jù)服裝的主要受眾群體來定位店鋪內(nèi)衣服的價位區(qū)間。比如，假如是主打同學(xué)群體的話，同學(xué)消費水平比較有限，那么選款的時候盡量避開高級面料高價格的衣服，主打的大部分衣服都應(yīng)當(dāng)走平價路線。反之假如主要受眾是年齡層偏大的群體的話，就可以主打高價高質(zhì)感。無論是哪種受眾，店鋪內(nèi)的衣服都得包含引流款，利潤款。 2.做好服裝店的選址工作 有了第一步的定位之后，接下來就是選址工作啦。選址的關(guān)鍵是目標(biāo)群體流量大。光人流量大的地方并不是最佳的

3、地段。店鋪的目標(biāo)群體流量大才是決勝的關(guān)鍵。舉個例子，同學(xué)街的人流量大吧，但是假如你把賣高檔服裝的店鋪開在這，有效流量可想而知。反之，假如在高端Shopping Mall里開平價無太大質(zhì)感的零售服裝店的話，有效流量也必定少。所以，服裝店的選址關(guān)鍵在于目標(biāo)群體流量大的區(qū)域。 3.做好服裝店的陳設(shè)設(shè)計以及試衣間的規(guī)劃工作 假如你是一個懂設(shè)計懂布局懂燈光運用的服裝店主，那么你可以自己設(shè)計好店鋪裝修方案給裝修公司開工。假如你不是一個懂設(shè)計懂布局的服裝店店主，建議在網(wǎng)上做好功課之后再操作。假如資金足夠的話，建議讓特地做服裝店陳設(shè)設(shè)計的公司去做，當(dāng)然是得提前做好功課免得被坑。 在這里普及一個常識，假如準(zhǔn)備做

4、高端服裝店的話，店鋪內(nèi)的SKU要少而精，服裝陳設(shè)要稀疏。反之假如準(zhǔn)備做平價服裝店的話，店鋪內(nèi)可以大量鋪貨，但是前提是要有（進(jìn)銷存）方案，做好滯銷促銷的方案工作支配。 店鋪裝修設(shè)計最值得一提的燈光的運用以及試衣間的規(guī)劃。服裝店盡量避開使用白熾燈，全都用暖光。并且要懂得運用射燈。對于店鋪內(nèi)的主打款，以及櫥窗內(nèi)放置的引流款上面，肯定要安裝暖光射燈，信任我，衣服肯定會有吸引力不止一點點，仿佛打了聚光燈開了掛一樣變得有吸引力許多。 其次就是試衣間的規(guī)劃。試衣間是許多服裝店鋪的轉(zhuǎn)化率法寶之一。詳細(xì)可以參考ZARA跟HM的試衣間設(shè)計。試衣間的鏡子跟燈光都很關(guān)鍵。燈光建議采納暖光大射燈，能把人的精神狀態(tài)照得特

5、殊好。并且鏡子的放置也是有講究的。除了眾所周知的把人顯瘦的斜面鏡之外，為了便利顧客，側(cè)后方也得放置一面鏡子用來給顧客全面端詳衣服。 4.做好服裝搭配以及面料等方面的功課 真正能把零售服裝店開的有聲有色的店主，自己本身肯定是要懂得面料學(xué)問及搭配的。定位于零售服裝店的店鋪，在日后聘請導(dǎo)購員之前，自己就是最好的導(dǎo)購。導(dǎo)購真正的職責(zé)是給有困惑的顧客一些搭配上的建議，而不是一味地閉眼夸顧客煽動顧客購買。這也是現(xiàn)階段中國普遍店鋪的導(dǎo)購員所缺乏的。假如一個連自身搭配都不佳的人，用什么來勸說客戶購買呢。這一點在我去日本的服裝店鋪購物的時候有了深刻地體會。 日本服裝店的店員們身上穿的都是用本店在售的衣服進(jìn)行的搭配，每個人搭配出來的都可圈可點，做了最好的服裝展現(xiàn)宣揚作用。所以有許多顧客，都直接要了店員身上搭配出來的一整套衣服?；蛘?，是被店員穿著的衣服吸引進(jìn)店鋪。在你困惑這條裙子該用什么衣服搭配的時候，店員們也總能給出很好的建議。我想，這也是很值得學(xué)習(xí)的地方。除了自己的穿著搭配之外，還有櫥窗展現(xiàn)的，以及面對