帆布品牌推廣

1、中國好帆布通拓帆布聯(lián)盟1目錄工業(yè)帆布市場現狀分析帆布企業(yè)現狀分析通拓品牌專區(qū)通拓消費分析通拓產品專區(qū)通拓帆布發(fā)展方向2一、工業(yè)帆布市場現狀分析3（一）市場規(guī)模、市場結構與劃分 據統(tǒng)計廣東現有四家PVC涂塑布生產廠家，分別為邦利通、朝陽、東和、信發(fā)；加上湖南、湖北、江蘇、浙江、四川、江西、福建、廣西等廠家的代理商進駐，競爭尤其激烈，從另一個角度說明廣東帆布市場在中國帆布行業(yè)位置是多么的重要。目前廣東的帆布店至少也有5000家，廣東又是中國貿易出口的重要省份，說明了廣東市場是多么的龐大。 廣東生產廠家月平均產量約40萬平方米，外省廠家月平均產量約1020萬平方米。根據2012年本省廠家產量及外省廠

2、家代理商采購量的保守統(tǒng)計數據，從廣東銷售出去的帆布數量每月200萬平方米以上；隨著全球經濟漸漸復蘇，這個數據必定會不斷升級。我們僅占1/20。4（二）目標市場的設定現有市場 貨運物流、中小型工廠、露天貨場等零散式用戶目標市場 貨運物流、中小型工廠、露天貨場、國家采購項目、大型集團企業(yè)采購等集群式忠實用戶。5二、帆布企業(yè)現狀分析6帆布企業(yè)類型功能銷售對象優(yōu)勢劣勢生產廠家主要生產帆布，以帆布批發(fā)為主代理批發(fā)商、加工廠、帆布店及帆布銷售公司資金充足，價格低，一般都是采取每天開車兜售給附近帆布店，以及壓貨給較大的代理商的方式銷售方式是相對單一，賒貨，靠老板個人魅力及司機開車送貨銷售；覆蓋面比較狹窄，獲

3、取的市場信息比較少代理批發(fā)商代替廠家在當地做批發(fā)帆布帆布店及帆布銷售公司資金充足，價格低，一般都是采取每天開車兜售給附近帆布店，以及壓貨給用量較大的帆布店方式，老板又銷售又送貨。銷售方式是相對單一，賒貨，靠老板及司機開車兜售；覆蓋面比較狹窄，獲取的市場信息比較少加工廠及帆布店采購帆布、加工帆布、零售帆布需要用帆布的終端客戶了解客戶的最終需求，懂得根據客戶的需要采購、加工定做帆布，老板又銷售又加工，訂單成交率較高。銷售方式是相對單一，傳統(tǒng)等客上門或靠拉攏關系談單；無論傳統(tǒng)或網絡都沒有專業(yè)的銷售團隊及管理團隊；覆蓋面比較狹窄，獲取的市場信息比較少；老板的工作性質制約了訂單的大小。帆布銷售公司零售、

4、批發(fā)帆布需要用到帆布的所有客戶了解客戶的最終需求，有專業(yè)的團隊通過網絡推廣產品，覆蓋面廣，利用物流配送；無需做倉庫及加工中心，省時省力省成本。產品控制方面會受到倉庫及加工中心制約，倉庫及加工中心選擇少。人員培訓不專業(yè)，業(yè)務員與客戶溝通能力不及傳統(tǒng)帆布店老板。7 基于以上分析，帆布企業(yè)的模式必須作出改變才能走得長遠，才能發(fā)展得更強大。8三、通拓品牌專區(qū) 通拓帆布聯(lián)盟2012年誕生于中國廣東佛山，是一家國內知名的“以品牌經營為基礎、以管理運營聯(lián)盟為模式”的集“生產加工、銷售服務”為一體的帆布聯(lián)盟民營企業(yè)。 通拓帆布聯(lián)盟以標準化生產加工帆布，開創(chuàng)了線上線下賣帆布新的經營領域和利益增長點，并利用強大的

5、帆布行業(yè)集中采購價格優(yōu)勢，為提供最便宜、最方便的購物體驗，被譽為中國帆布電子商務的新風標。9 技術力量： 通拓帆布聯(lián)盟生產技術力量雄厚、設備先進、規(guī)格齊全、 貨源充足、營銷團隊優(yōu)秀。擁有8臺高溫熱合機，多臺高頻機， 多臺自動開料機器，10多臺自動縫紉設備，每天加工能力 4000-5000平方PVC涂塑布，在佛山帆布行業(yè)處于領先。 主要經營： 帆布批發(fā)、帆布加工，各種帆布、防水帆布、涂塑布、 蠟帆布、硅布、涂塑帆布、耐火布、彩條布、遮陽篷布、 展銷篷、鋁合金伸縮篷及配件等。10核心價值觀： 誠信、用戶、團隊、執(zhí)行、創(chuàng)新經營方針（3S+E）：系統(tǒng)化（System）、標準化(Standard)、簡單

6、化(Simple)、容易化(Easy)宗旨：共同發(fā)展，快樂共享 同心協(xié)力向理想目標努力奮斗， 讓與企業(yè)相關的人快樂地分享 我們的成果。目標：打造帆布行業(yè)優(yōu)質服務品牌使命：幫助用戶解決采購難、 管理難、銷售難企業(yè)文化11四、消費分析消費者購買帆布注重點消費者購買渠道消費者價格需求消費者品牌注重程度消費者售后滿意度12面臨問題 受傳統(tǒng)帆布選夠的誤導，大部分帆布購買者在選購帆布時，通常會認為帆布越厚越好或者越貴越好，對于柔軟性較高的產品不信賴。傳統(tǒng)錯誤帆布選夠方式已經深入他們的心中。13面料，不是厚度取勝絕對的厚度不代表帆布品質的優(yōu)好，窗簾布料足夠厚重，為何沒人選擇貼身穿著？適當的輕薄不代表帆布品質

7、的低劣，蠶絲面料輕薄透，更能體現舒適和柔美飄逸。通拓帆布的產品采用了更細膩的紗線、樹脂成分和精湛的工藝打造，生產出更柔軟同時倍加結實的帆布產品?，F在市場上帆布的品牌魚目混雜，隨著帆布市場的擴大，很多小型帆布企業(yè)為了抓住機會謀取暴利，在帆布加工工藝上節(jié)省了很多程序，在產品材料上選擇劣質面料來加工，他們生產出的帆布為不合格品，當然他們的價格會比優(yōu)質的帆布低出很多，量也可想而知。14客戶服務及維護服務細節(jié)責任承擔客戶維護 15帆布正確選購方法1、對于遮蓋的貨物防水性能要求很高的，推薦選擇通拓帆布生產的PVC涂塑布、刀刮布或防水尼龍布，這些類型的產品防水性能好，100%防水，而且相對較輕，強度高、拉力

8、強；2、用在煤廠或者貨物比較尖銳的地方，推薦選擇通拓帆布生產的蠟帆布、有機硅布，該產品耐磨耐用。兩者的區(qū)別在于蠟帆布較重，容易粘塵，而有機硅布輕便柔軟不沾塵，透氣好；3、臨時使用且非貴重物品，那么為了節(jié)省資金，推薦選擇通拓帆布生產的PE篷布，該產品價格便宜，輕便，防水性能較好，但是不宜重復使用；4、對于防火性要求較高的，推薦選擇通拓帆布生產的防火布，該產品耐高溫、防腐、高強?？蓮V泛應用于石油，化工，水泥，能源等領域，也可以作為防火簾用；5、用在印花廠，推薦選擇用通拓帆布生產的PVC涂塑布制作的印花臺皮。這種產品耐用耐磨，富有彈性以及易于安裝，性價比極高。16通拓帆布立足帆布市場的三大秘訣秘訣1

9、：用心精選好材料秘訣2：產品好不好，我們說了不算，買家說好才是真的好秘訣3：專業(yè)團隊為客戶服務17購買通拓帆布的6大理由購買第1大理由：品質保證 擁有最權威的產品檢驗報告，買得放心！購買第2大理由：優(yōu)質原材料 絕不使用回收垃圾布料，高防水、高強韌、環(huán)保柔軟。自己生產原材料，按照黃金比例進行配比，樹脂成分高，添加抗老化劑，防水耐磨！購買第3大理由：精細做工 采用先進高溫熱合機進行熱合折邊，細長、均勻有度，細節(jié)體現品質！購買第4大理由：專業(yè)制作團隊 通拓帆布專注帆布多年，為自己建立了一套完整的生產-加工-銷售-服務體系購買第5大理由：防水防雨防曬 高密度材料，100%防水，無懼日曬雨淋購買第6大理

10、由：使用壽命長 通拓帆布產品柔軟度高，堅韌性好，添加穩(wěn)定劑、樹脂成分?？估匣芰?，使用壽命達到810年，質量有保證18通拓帆布的N種用途1、可做各種養(yǎng)殖場卷簾，豬場、養(yǎng)牛場、養(yǎng)雞場等；2、可作車站碼頭海港飛機場的露天倉庫堆放物遮蓋用；3、可搭建臨時糧倉及各種農作物露天遮蓋用；4、可作建筑工地電力建設工地等各種工地搭建臨時工棚、臨時倉庫的 材料；5、可用汽車、火車、輪船、貨船的貨運篷布； 6、可用包裝機械包裝機器等；7、可用作帆布袋、裝貨袋等。19五、通拓產品展示20PVC涂塑布各類帆布介紹 PVC涂塑布主要成份為聚氯乙烯，PVC帆布加工在制造過程中增加了增塑劑、抗老化劑等一些輔助材料來增強其

11、耐熱性，韌性，延展性等，表面涂敷糊狀樹脂配加增速劑、防霉劑、防老化劑、劑等多種化學助劑，具有不易燃性、高強度、耐氣侯變化性以及優(yōu)良的幾何穩(wěn)定性而且還具有防水、防霉、耐磨、耐用、耐寒、耐老化、等天性機能。21蠟帆布 蠟帆布就具有耐磨、防水、耐用；相對較重，容易粘塵的特點。蠟帆布廣泛用在露天貨場，帳篷，汽車帆篷等帆布制品方面，主要通過電車縫合的加工方式形成的。22有機硅布 有機硅布的主要特點是輕、柔軟、透氣好，不粘塵，耐磨，防水。主要用在露天貨場，帳篷等，主要加工方式是電車縫合。防水尼龍布 防水尼龍布具有優(yōu)異的防霉性，阻燃性，100%防水，相對其他帆布更防水，良好的低柔軟性，強度高，拉力強，相對較

12、輕。主要加工方式是高溫熱合。23刀刮布 刀刮布高強度，延展性好，柔韌性強。這種獨特的性質使這種材料廣泛應用于大幅面，高端精細的商品市場。表面光滑，有較強的吸墨性。材料的化學性質決定了其具有很強的油墨吸附性，在油性或水性油墨條件下均能以高強度的附著。物理和化學性質穩(wěn)定，主要表現在抗氧化，耐酸堿和耐嚴寒。24PE彩條布 PE布主要成分為聚乙烯，是聚乙烯樹脂經擠出吹塑成膜，質地輕、柔軟、易造型、透光性好、無毒。其缺點是：耐候性差，保溫性差，不易粘接。彩條布加工在編織布上大部分是pvc再生料制造或者其他再生料制造，原料膠質差。這樣的用料生產制造，基布織布上就很疏，織布編織而成，通常叫做彩條布。25帆布

13、保養(yǎng)知識廣大采購帆布的客戶，一般是在用完帆布之后把帆布放到陰涼通風口，原因很簡單，帆布在戶外露天風吹雨打日曬時間久了會變的有點舊。有效的延長帆布使用周期：1、請盡量遠離腐蝕性物品。2、帆布使用完畢之后，可以適當的清掃一下防水篷布上面的贓物。3、帆布在使用完畢之后，儲存的地方環(huán)境可以選擇較陰涼室內的地方。4、帆布盡量不要被重物壓著，可以放在倉庫角落里。 掌握以上相關帆布保養(yǎng)貯存注意事項的方法，對以后使用帆布的操作非常有幫助，希望廣大新老客戶可以仔細參考一下。26本產品在使用過程專供應避免與鋒利的金屬摩擦碰撞本產品在使用過程中局部出現損壞，如：與金屬、硬物摩擦碰撞，可用涂膠液修補PVC涂塑布用來遮蓋貨物時，要注意預留通風口，過于密封會造成水汽損壞貨物帆布使用壽命有限，使用久了表面膠層老化，也會出現滲水現象，必要時請購置新帆布以免影響貨物質量。帆布使用時遇到的常見問題及處理方法27六、通拓帆布發(fā)展方向28企業(yè)愿景和承諾企業(yè)愿景成為帆布品牌的領導者，為每個企業(yè)和消費者帶來利益，與你風雨同路。企業(yè)承諾通