西安豪盛時代三期開盤策略

1、能夠超越豪盛時代只有豪盛時代1精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料2三個先行奠定豪盛時代華城西安住宅市場0304年度旗幟項目地位323000平米水景園林改變南城居住氣質2000余平米豪華會所上流生活身份標簽精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料4365天*24小時無微不至的物業(yè)服務室內恒溫泳池豪宅配套標準之一5一、二期銷售成功告一段落 截至7月底，僅10個月，豪盛時華城一二期銷售超過87%，進入收關階段。精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料61、到7月底一、二期銷售超過87%，進入收關階段。2、剩余房源集中于1號樓北戶3-4層，2、3號樓23層以上，4號樓東北戶、5號樓西北戶。3、6號樓系部分單

2、位系戰(zhàn)略性保留。一、二期剩余房源分布精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料7通過合適的渠道將賣點送達客戶內心精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料81、大眾媒體是來電客戶第一信息接觸來源；2、短信、賣場包裝對于客戶來訪量提升非常大；3、成交客戶以朋友介紹為第一信息接觸渠道，應加大客戶關系管理投入；4、創(chuàng)新媒體手機短信在本項目的銷售中起到巨大的作用，應該繼續(xù)挖掘投入小產出高的創(chuàng)新媒體。精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料9華商報、手機短信為來電客戶主要信息接觸渠道精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料10賣場包裝、朋友介紹為主要來訪客戶信息接觸渠道精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料11朋友介紹、賣場

3、包裝、華商報為成交客戶主要信息接觸渠道精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料12精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料13能夠超越豪盛時代的只有豪盛時代絕版3期即將推出14豪盛時代華城3期推廣目標1、從目前市場判斷，銷售已不是豪盛時華城推廣的唯一目標；2、設計合理的推廣組合,保持市場持續(xù)關注度和熱度，促進項目持續(xù)熱銷;3、以3期推廣為契機, 提升豪盛置業(yè)企業(yè)知名度、美譽度；4、加強客戶關系管理工作，提升客戶忠誠度，為旺座時代廣場、山水草堂積蓄客戶資源。精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料15中心景觀對項目銷售進度提高起到關鍵作用精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料16商業(yè)廣場的兌現持續(xù)促進項目銷售

4、進度精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料17工程進度外立面得到客戶認可精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料18面積132.41-134.24151.80-153.06133.09-135.93176.52-178.18房型三室二廳二衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)五室二廳二衛(wèi)樓號7/9號樓南戶7/9號樓北戶8號樓南戶8號樓北戶套數104套100套52套50套三期主力房型較二期主力房型大9%精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料19優(yōu)勢分析項目周邊道路等大環(huán)境得到極大改善經過一季的生長社區(qū)景觀更加成熟曲江高品質項目分流部分客戶C區(qū)約50%戶型無景觀面C區(qū)主力戶型較b區(qū)大9個百分點單價走高電子城板塊崛起與

5、本項目形成直接競爭性價比最高豪宅形象得到市場認可部分客戶對本項目大戶型持幣待購外立面、門前廣場成為高檔社區(qū)標志項目知名度極高開發(fā)商實力得到認可劣勢分析C區(qū)工程的進展使得整個園林顯出天井效果機會點分析威脅點分析A、B區(qū)剩余戶型樓層高、面積大、單價高社區(qū)已經開始成熟，部分客戶即將入住園林、配套等完成使目相當以準現房銷售豪盛時代華城3期swot分析20產品補償提升建議商業(yè)廣場品質提升精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料21產品補償提升建議兌現入單元橋精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料22產品補償提升建議兌現B、C區(qū)間的園林23增加水景處理手段，強化水景豪宅效果精

6、品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料24產品補償提升建議在A區(qū)兌現樣板大堂、電梯廳精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料25標志、標準色升級精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料26屬性定位升級南城水岸豪宅能夠超越豪盛時代的只有豪盛時代主推廣語升級精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料271、手機短信告知性效果良好，考慮發(fā)布在開盤期間、秋季房展會期間采取手機短信宣傳； 2、大眾媒體如西安晚報、華商報、西安電視臺房產專欄廣面積宣傳覆蓋。 3、在路牌的選擇上出于服務于公司形象、品牌和旺座時代廣場項目，建議放棄原有長安路立交路牌，選擇目前就掌燈所用路牌。 媒體選擇以一二期效果評估為基礎精品資料網（） 專業(yè)提

7、供企管培訓資料28三期開盤推廣計劃精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料29報版廣告訴求項目“收藏價值”（模擬）精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料30向金貴、絕版方向訴求（模擬）精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料31開盤抽獎答謝業(yè)主（模擬）精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料32建議路牌選擇地點：長安路立交33路牌一致訴求金貴、絕版（模擬一）34路牌一致訴求金貴、絕版（模擬二）35啟動豪盛脈搏客戶關系管理制度化36營銷活動甄選1、以客戶的利益和需求為出發(fā)點，近期選擇3期開盤抽獎為主要事件營銷；2、遠期選擇客戶裝修課堂、洪韶光教授健康講座、業(yè)主家庭理財為活動方向。精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料37客戶關系管理活動9月19日三期開盤抽獎精品資料網（） 專業(yè)提供企管培訓資料