微信小程序還有哪些可以挖掘的空間？

1、Word文檔 微信小程序還有哪些可以挖掘的空間？ 過往空前膨脹的中國(guó)創(chuàng)投圈正在迎來一次全面的自我端詳。寒冬之下，抗不過去的弱者將全面出局，而把握御寒之術(shù)的強(qiáng)者將更加強(qiáng)大。拐點(diǎn)之年，誰能在變化莫測(cè)中洞察將來趨勢(shì)，把握決勝之道?36氪2021年中國(guó)投資人將來峰會(huì)，云集中國(guó)投資人核心力氣，一同探討破局之道，開啟資本的大煉金時(shí)代。 不用考慮流量怎樣被重構(gòu)的時(shí)代，已經(jīng)過去了，在今日的峰會(huì)上，BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)創(chuàng)始及管理合伙人龍宇說道，對(duì)流量的重構(gòu)，就等于對(duì)流量?jī)r(jià)格體系的重新評(píng)估。 龍宇認(rèn)為，勝利的微信（小程序）通常會(huì)有幾個(gè)特點(diǎn)：在APP端已被驗(yàn)證勝利;特別多以往勝利的內(nèi)容可以老歌翻新;能找好

2、觸點(diǎn)。 那么，微信小程序的開發(fā)空間僅限于消費(fèi)場(chǎng)景嗎?還有哪些待挖掘的沃土?龍宇在峰會(huì)上對(duì)上述問題做了具體解答。 以下是龍宇演講全文： 大家下午好!我是來自BAI的龍宇。與其說站在微信的肩膀上，不如解釋一下怎么才能不站在微信的肩膀上呢?我們今日做一些淺顯的解釋，看看今日騰訊的股價(jià)面臨這么大壓力之下，在騰訊的平臺(tái)上，特殊在微信這個(gè)體系里面，其實(shí)在發(fā)生著怎樣的變化?大家不要希望我談出什么獨(dú)到的觀點(diǎn)來。 今日既然36氪的將來峰會(huì)講的是一個(gè)大煉金的時(shí)代，我們還是談?wù)勎鸬牧α堪?。過去大家簡(jiǎn)潔地認(rèn)為流量等于一切。有了流量，流量至少變成廣告，被分發(fā)到嬉戲里面?，F(xiàn)在不用考慮流量被重構(gòu)的時(shí)代已經(jīng)過去了。 我們看

3、看，蘋果的吸金力量有多強(qiáng)?2021年中國(guó)區(qū)有100億次下載，也許94億美元的支出。這樣一個(gè)平臺(tái)上收三成，實(shí)在是一個(gè)特別特別好的收益。假如做一個(gè)收稅的高速大路的話，對(duì)每個(gè)機(jī)構(gòu)都是好的事情?？打v訊在這樣一個(gè)平臺(tái)上能有什么樣的創(chuàng)新呢?在微信的叢林里面，將會(huì)有很多的流量重構(gòu)和業(yè)務(wù)關(guān)系重新的生長(zhǎng)。 大家不用有任何的妄念了，認(rèn)為小程序?qū)?huì)是一場(chǎng)特別奇妙的革命。其實(shí)它就是悄悄鋪在微信上面，作為新的一層底層系統(tǒng)，讓大家連續(xù)重構(gòu)。因此在這個(gè)叢林里面，我盼望大家也能了解一下我的粗淺看法。 首先，一個(gè)小程序要?jiǎng)倮脑?，可能要在APP端有已經(jīng)勝利的閱歷。這個(gè)閱歷可能是一個(gè)團(tuán)隊(duì)勝利的閱歷、產(chǎn)品勝利的閱歷、一個(gè)小市場(chǎng)勝利

4、的閱歷。如何放量是小程序唯一能夠給你的。而不是說，一個(gè)事情不適合一個(gè)單獨(dú)APP的運(yùn)作，就有比較大的概率在小程序能夠做出來。小程序沒有適合某一種特別特別獨(dú)到的場(chǎng)景創(chuàng)業(yè)。 其次，特別多老的內(nèi)容可以老歌翻新。 第三，目前的一些觸點(diǎn)，是在群、伴侶圈、公眾號(hào)做出新的產(chǎn)品來。 全部的這一切，都是有一個(gè)窗口機(jī)會(huì)，很快就會(huì)被人跟進(jìn)。 微信外的獲客成本，已經(jīng)變得居高不下。尤其在電商類，也許是40塊。我們談到每家公司最終的利潤(rùn)，其實(shí)都有很大的一部分是輸送給了百度和新浪。中國(guó)的網(wǎng)上流量在全世界范圍之內(nèi)相比是最貴的。所以大家談到線上線下重構(gòu)的時(shí)候，不過是一個(gè)流量?jī)r(jià)格體系的重新評(píng)估。我們看到互聯(lián)網(wǎng)公司打電視品牌和互聯(lián)網(wǎng)

5、廣告的時(shí)候，就知道互聯(lián)網(wǎng)原生的網(wǎng)絡(luò)廣告更廉價(jià)、更精準(zhǔn)，已經(jīng)是一個(gè)不復(fù)存在偽命題了。 在小程序之上，則大有文章可做。拼多多早年的裂變和成長(zhǎng)，完全基于在微信生態(tài)流量體系里面掏出來的流量，能用二分之一、三分之一的成本快速獲客，然后快速下沉。那個(gè)時(shí)候它還是要把流量做一個(gè)閉環(huán)，放到自己的單獨(dú)APP里面去。可是現(xiàn)在對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，你沒有必要再自己重新做一個(gè)APP。 把線上線下連接起來。我們現(xiàn)在看到很多社區(qū)類的產(chǎn)品，在線下掃碼、送水果、分雞蛋，把小區(qū)的商戶連接起來。做到最微的顆粒，天上地下連接，關(guān)心你的用戶連上一個(gè)CRM的系統(tǒng)。用小程序做一個(gè)特別輕松的觸點(diǎn)，會(huì)是所謂（新零售）里面一個(gè)新的主題。 所謂的

6、新零售就是舊零售，過去我們沒有注意到即時(shí)消費(fèi)的社區(qū)場(chǎng)景和個(gè)人消費(fèi)的沖動(dòng)購(gòu)物場(chǎng)景，現(xiàn)在這些都在被重新補(bǔ)課回來。小程序變成了一個(gè)黏合劑，在這幾個(gè)節(jié)點(diǎn)里面做了一個(gè)最簡(jiǎn)潔的循環(huán)。 以我們投的幾家公司做一個(gè)例子。 2021年1月上線的時(shí)候，有哪些公司已經(jīng)開頭跟進(jìn)?今日為止，還有哪家公司說我是一個(gè)小程序創(chuàng)業(yè)的公司，就已經(jīng)不用再給這家公司加分?jǐn)?shù)了。2021年上半年反應(yīng)過來快速使用小程序，說明這個(gè)公司的應(yīng)變力量和執(zhí)行力量很強(qiáng)。 比如7月，蘑菇街發(fā)布了它的小程序，很快小程序的直播也上線了。這使它當(dāng)時(shí)的獲客成本一下下降到了之前的十二分之一。大家知道蘑菇街原來是年輕女孩使用特別多的，但是小程序上線之后，他們發(fā)覺他們

7、觸達(dá)最快的四個(gè)城市之一河北邯鄲，是從來沒有接觸過任何電子商務(wù)、電子購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以及年齡偏大一點(diǎn)的女性。所以小程序給了你一個(gè)做增量的可能性，而且特別快速。 而且它也提高了效率。一個(gè)小小程序輕輕一個(gè)下拉之后，原來存量的轉(zhuǎn)化率也是原來的2-3倍。這樣再往上的交易也變得更加有效率了。這樣使得蘑菇街上億用戶的留存快速丟到小程序上面?，F(xiàn)在在蘑菇直播臺(tái)，看它新增每天直播購(gòu)物的這一部分用戶的話，已經(jīng)占到半數(shù)以上了。 舉其次個(gè)例子，從人群的角度來看，剛才我談到了河北邯鄲的大姐，當(dāng)然我們下沉得還不夠。我們還看到，最早期投的以小程序創(chuàng)業(yè)為特色的一家公司，是小年糕。它專注地始終在做一個(gè)看起來特殊沒有創(chuàng)意的老年人群體

8、的相冊(cè)共享，然而小程序給它帶來了春天。 知道中國(guó)的老年人是什么樣的嗎?他們其實(shí)特別有活力、有時(shí)間、有共享欲望。但是沒有這樣一個(gè)平臺(tái)，這樣一個(gè)形式讓他們被聚集。之前我的確看到大家用線下聚合的方式，真的是跳著某種廣場(chǎng)舞的大媽。 小程序又是以非常之一的流量成本和百倍的流量速度和效率聚合了這樣一群人群。將來向他們推銷養(yǎng)老產(chǎn)品，都可以從這個(gè)群體進(jìn)行裂變。從這個(gè)生意里面衍生出來的是什么?是老年高校。公眾號(hào)常常是十萬+。 現(xiàn)在這個(gè)群體我認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，而且會(huì)涌現(xiàn)出來一部分巨頭。許多公司其實(shí)還沒有意識(shí)到。在這一點(diǎn)上，大家都聚集在年輕人群體的下沉跟社交上面，是白刃的激烈。但是在今日，的確他們有錢有時(shí)間，且不是

9、那么簡(jiǎn)單遷移的群體。先到先得的公司，簡(jiǎn)單有易守難攻的趨勢(shì)。 再舉一個(gè)例子，叫做小電鋪。當(dāng)大家原來紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上建網(wǎng)站的時(shí)候，有那么多的（建站）工具消失了。大家紛紛出貨的時(shí)候，許多代運(yùn)營(yíng)消失了。許多自媒體、公眾號(hào)在微信領(lǐng)域里直接賣貨和直接變現(xiàn)的時(shí)候，無論你賣服務(wù)還是賣貨，最終還是要有一攬子的解決方案。 所以我們投了一家叫做小電鋪的公司，推出小程序聚合工具。它聚合了5000家自媒體，兩千多個(gè)品牌，其中一些頭部的品牌月訂單可以破百萬。自媒體不用去擔(dān)憂了，通過小程序給你做最簡(jiǎn)潔的。自媒體只要關(guān)懷前端獲客就好了，小電鋪幫你做后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈的對(duì)接。 千變?nèi)f變的體系，當(dāng)然大家還是看看騰訊的股票，最近在嬉

10、戲的政策上面，受到比較大的壓力。最終一類，還是小程序被認(rèn)為天生適合做的小嬉戲。我們關(guān)注到小嬉戲在微信層面比較松動(dòng)，一群公司開頭消失以媒體矩陣的方式征戰(zhàn)小嬉戲。小嬉戲輕松，但是生命周期也特別短。 究竟哪些適合碎片化的新一類的嬉戲玩家?究竟在小嬉戲能做到多重?這里面怎么把社交的元素融進(jìn)來?假如可能的話，就像我們剛才回顧的一樣，我們開頭認(rèn)為的小程序電商，無非是認(rèn)為一些即來即走，掃碼、騎車、支付這么簡(jiǎn)潔的層面。但是現(xiàn)在拉開拼多多或者蘑菇街的小程序下面，其實(shí)是已經(jīng)完整豐富的界面了。 我想再重復(fù)幾點(diǎn)，我認(rèn)為微信仍舊應(yīng)當(dāng)做一個(gè)收稅的關(guān)卡。假如它能把持這一點(diǎn)的話，還是有特別特別大的裂變力量。這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們能夠重新連接這些流量，可能在群里面，在組織里面，伴侶圈現(xiàn)在已經(jīng)完全溢出，會(huì)不會(huì)有新的形式消失? 創(chuàng)業(yè)方向上，真的無優(yōu)劣之分，你可以抓住電子商務(wù)的，或者人群特征的，都能夠帶來新的增量。全部人都在擔(dān)憂的一個(gè)數(shù)據(jù)是留存率，其實(shí)也是在靜靜靜的攀升。小程序時(shí)間占到你整個(gè)微信消費(fèi)時(shí)間的非常之一的時(shí)候，你發(fā)覺你的許多使用習(xí)慣在慢慢遷移，給你騰出更多的時(shí)間刷抖音，我不知道這是不是一件圓滿事情，對(duì)于微信來說。 我想今日回答的問題是怎么不站在微信的肩膀上面再去創(chuàng)業(yè)。作為我們投資人在觀看的是發(fā)覺流量衡量的維度發(fā)生了很大的變化。由于在小程序上的裂變很