幕墻銷售計劃

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除幕墻銷售計劃篇一：某公司幕墻營銷戰(zhàn)略某公司幕墻部營銷戰(zhàn)略規(guī)劃編制：胡勛志編制說明：戰(zhàn)略簡單的說是來自于軍事術語，即對戰(zhàn)爭全局的謀劃和指揮，指重大的、帶全局性的、規(guī)劃化的謀劃。本規(guī)劃編制依據(jù)是某公司公司企業(yè)愿景：“中國第一，世界最好”和“超越客戶夢想，努力成就完美”及“裝飾美好生活”的經(jīng)營理念。由于缺少某公司的目標戰(zhàn)略（1-5年）和某公司公司業(yè)務戰(zhàn)略，作為職能戰(zhàn)略一部分的營銷戰(zhàn)略必須完整編制，使之符合戰(zhàn)略規(guī)劃的實際，所以本營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是探討性質(zhì)的，請注意到這一點。另某公司的品牌戰(zhàn)略另行探討。關鍵詞：某公司幕墻營銷戰(zhàn)略規(guī)劃一、對某公司企業(yè)愿景和經(jīng)營理念的理解是編制本戰(zhàn)

2、略規(guī)劃的基礎任何戰(zhàn)略編制基礎必須是該公司的企業(yè)愿景以及經(jīng)營理念，只有根據(jù)它的要求進行編制才是正確的。某公司企業(yè)愿景“中國第一”意味著我們要做裝飾行業(yè)的龍頭老大，“世界最好”意味著我們要做世界上最好的裝飾企業(yè)。就像人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰一樣，絕少有人知道世界第二高峰喬戈里峰。至少我們在中國要做到裝飾行業(yè)的第一，做第二就沒有意義?！俺娇蛻魤粝?，努力成就完美”意味著某公司在設計和施工上具備超強的水準，能夠滿足客戶的個性化需求，并能夠使所裝飾環(huán)境空間綠色環(huán)保低碳節(jié)能，從而實現(xiàn)“裝飾美好生活”的愿望，由此導出某公司公司的戰(zhàn)略使命：“成為建筑內(nèi)外裝飾行業(yè)全球性品牌的領先公司”二、某公司的戰(zhàn)略目

3、標（1-5年）的創(chuàng)建在5年內(nèi)成為中國最大最有競爭實力的裝飾行業(yè)領先者并在深圳主板上市，實現(xiàn)年主營業(yè)務收入100億元以上。三、某公司公司業(yè)務戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：在內(nèi)外建筑裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從深化設計、造價管理、施工管理、實體產(chǎn)品等融合交叉銷售走一體化化發(fā)展道路。區(qū)域戰(zhàn)略：在中國區(qū)域區(qū)域經(jīng)營，并全力進入海外市場;進入海外市場原因是因為世界市場的融合性在加強，裝飾行業(yè)一個顯著特點是需要大量裝飾人力，即使形成裝飾行業(yè)的工業(yè)化制造仍然需要人來施工安裝，在勞動力需求高的領域全世界已經(jīng)沒有哪個國家有能力和中國人競爭。印度、巴西等新興國家市場遲早得開放，貿(mào)易壁壘遲早打破?，F(xiàn)在不去，以后就真的沒有機會了?？蛻魬?zhàn)略：客戶才

4、是某公司最寶貴的戰(zhàn)略資源，選擇優(yōu)質(zhì)高端客戶是確保某公司源源不斷的利潤源泉。某公司將把建筑設計院視同為自己基礎客戶，將與大型有實力的地產(chǎn)商結成戰(zhàn)略同盟，共同開發(fā)城市綜合體項目，與有實力企業(yè)類公司結成長期伙伴關系（項目集中于總部大樓、各地的研發(fā)中心、咼檔酒店等），完善客戶關系管理（eRm）。四、公司面臨的宏觀和內(nèi)部環(huán)境國家于20XX年為克服世界金融危機推出的四萬億元的經(jīng)濟刺激方案乘數(shù)效應開始顯現(xiàn)，預計至20XX年中國將成功實現(xiàn)gDp雙位數(shù)的增長，中國對世界經(jīng)濟增長的貢獻將超過50%，由于存在輸入性的通貨膨脹，epI將跑贏經(jīng)濟的增長，人民幣對外存在升值，對內(nèi)存在貶值的確定性在加大，銀行存款準備金率已

5、經(jīng)連續(xù)上調(diào)，銀行將可能會加息，但是加息將導致熱錢大量涌入，副作用太大。同時國家對房地產(chǎn)調(diào)控的力度在加大，銀行已經(jīng)收緊房貸，國內(nèi)四大銀行（中、農(nóng)、工、建）將在20XX年底前停止對地產(chǎn)商發(fā)放貸款，這些措施對經(jīng)濟影響的滯后效應還沒有立刻體現(xiàn)，銀行貸款不是停止，采取的措施是調(diào)整性質(zhì)的。20XX年11月國家廣義貨幣m2發(fā)行超過70萬億元，預計20XX年國家對廣義貨幣m2的發(fā)行將超過100萬億，貨幣發(fā)行已經(jīng)有超泛濫危險，十二五期間經(jīng)濟發(fā)展模式將轉(zhuǎn)變，主導產(chǎn)業(yè)將會是新能源、新材料和信息化技術等。同時應該看到，中國城市化的步伐在加快，西部開發(fā)在提速。人類歷史上規(guī)模最大基礎建設將持續(xù)到2030年中國城市化建設初

6、步實現(xiàn)和西部大開發(fā)的基本完成時。其次，中國人口規(guī)模還是世界第一，中國居民消費水平提高、人居居住環(huán)境的改善、社會公共需求增加、社保福利制度的完善將為經(jīng)濟增長打下堅實基礎。國家持續(xù)的大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資將持續(xù)拉動公共基礎設施建設和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生逐年增加的增量裝飾需求；20XX年度裝飾行業(yè)總產(chǎn)值為1.85萬億元，占國民生產(chǎn)總值的6%，同年，百強裝飾企業(yè)平均工程總產(chǎn)值11.72億元，排名前十的企業(yè)更是高達26.9億元，具有很強的贏利能力。隨城鎮(zhèn)化率提高而增強的城鎮(zhèn)居民消費能力，又刺激出了現(xiàn)有存量建筑的裝飾更新需求。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會估算，增量市場每年的容量將達20000億元，未來3年5年存量市場

7、需求每年將達8000億元。在“存量增量”雙重增長的需求刺激下，建筑裝飾行業(yè)將迎來加速成長期。在2030年前的這一段黃金發(fā)展時期，世界各國將普遍承認中國市場經(jīng)濟國家地位，中國企業(yè)海外征途已經(jīng)開始，資本開始對境外輸出，在不遠的將來中國國際地位重歸第一，政治開明，法律將完善，社會矛盾爆炸性增長后將逐步呈現(xiàn)穩(wěn)定態(tài)勢，社會保險體系將完善，中國快速進入老年化社會，中國人口將有一半以上定居城市，西部人口將增加，環(huán)境污染將得到治理。某公司面臨歷史最好的宏觀環(huán)境時期。公司面臨以下微觀環(huán)境：公司近三年主營業(yè)務收入為：20XX年度約12.36億元,20XX年度約12.66億元，20XX年度約14.36億元。公司成立

8、20余年,上百項工程獲得魯班獎在內(nèi)的各種獎項,公司積累了一大批銀行、機場以及酒店類公裝優(yōu)質(zhì)高檔顧客群。社會公眾對公司知曉度較高，公司是中國建筑裝飾協(xié)會優(yōu)秀理事單位、深圳裝飾協(xié)會副會長單位、廣東省著名商標企業(yè)、廣東省“連續(xù)十年重合同守信用單位”、深圳市百強企業(yè)、深圳市50強民營企業(yè)、深圳市知名企業(yè)。公司在全國主要城市有分支結構或者辦事處，并進入海外市場。20XX年5月19日公司引進新的戰(zhàn)略投資人，同年11月3日公司獲得20XX年度裝飾行業(yè)排名第五殊榮。公司幕墻業(yè)務20XX年度排名第42位。公司業(yè)務仍然處于快速成長期。公司目前組織結構較完善。公司面臨競爭者的激烈競爭，20XX年公司排名比20XX年

9、下降2位，實際上有三家公司在20XX年度排名超過本公司。20XX年11月底公司在冊人數(shù)213人，其中高級職稱人數(shù)10人，中級職稱26人，初級職稱11人。五、幕墻部對于某公司的重要性分析20XX年國內(nèi)全年幕墻產(chǎn)值為：910億元，20XX年幕墻生產(chǎn)的面積為：7,583萬平方米,20XX年鋁合金門窗總產(chǎn)值為：715億元，20XX年鋁合金門窗實現(xiàn)總面積為：23,836萬平方米，國內(nèi)門窗幕墻行業(yè)形成1625億元產(chǎn)值大行業(yè)。擁有甲級幕墻設計資質(zhì)企業(yè)會有100家以上，國內(nèi)幕墻市場到2030年左右隨我國城市化建設基本完成而達到飽合點，仍有近二十年發(fā)展時間，幕墻施工在幕墻工程中是與設計并重的兩大環(huán)節(jié)，關系到幕墻

10、工程的成敗。公司于20XX年6月取得建筑幕墻專業(yè)工程承包一級資質(zhì)，20XX年8月取得建筑幕墻甲級設計資質(zhì)，也就是幕墻行業(yè)的俗稱的“雙甲”。擁有幕墻雙甲資質(zhì)是取得大型幕墻工程投標的通行證，公司將有資格參加此類大型工程角逐，越過門檻，而不被關在門外。幕墻部是公司新成立的一個部門，它有自己單獨的業(yè)務領域，不是和內(nèi)裝結合起來的，業(yè)主一般都將這一塊拿出單獨招標。內(nèi)裝飾必須是到幕墻完工后才能進行，否則環(huán)境沒有封閉風雨等因素將對內(nèi)裝飾造成破壞。幕墻業(yè)務對于公司來說是與內(nèi)裝并行支柱產(chǎn)業(yè)，是一個單獨的戰(zhàn)略業(yè)務單位（sbu），它是一個獨立的業(yè)務或者說是建筑外圍護和裝飾性結構的綜合體，它可以與公司裝飾業(yè)務分離出來單

11、獨編制計劃，它的業(yè)務有自己的競爭對手，并且公司有專門人員負責它的戰(zhàn)略計劃。該項業(yè)務發(fā)展好可以成為公司的新的利潤增長點，為某公司實現(xiàn)自己的愿景貢獻很大力量。正是由于幕墻部成立時間晚，一張白紙最好描繪最美麗的圖畫，幕墻部應該好好進行總體構思和戰(zhàn)略規(guī)劃，加強對業(yè)務拓展，加強對自營項目的建設，加強對合作項目的管理（包括設計技術支持管理，投標管理，施工安全質(zhì)量管理等），公司對合作者管理要實現(xiàn)類似于低成本擴張的合并形式，最終實現(xiàn)幕墻工程自營和合作伙伴關系協(xié)調(diào)的雙管齊下，合作雙贏，使公司快速占領市場，并擴大市場份額。六、運用戰(zhàn)略工具對幕墻部進行分析（一）五力模型的分析同行業(yè)的競爭者是對公司幕墻部的最有力的威

12、脅，幕墻部處于不利的競爭態(tài)勢。供應商討價還價的能力處于中等的威脅，我們可以按財務的兩盡原則處理（盡可能早收回工程款，盡可能遲付供應商材料款），供應商討價還價威脅不大。買方（業(yè)主）議價能力威脅極大，主要集中在地產(chǎn)公司和政府低價招標工程等項目上。替代者威脅現(xiàn)在看不出來，即幕墻暫時沒有能夠替代它的產(chǎn)品，除了部分清水混凝土裝飾效果外。故五種力量綜合還是將公司幕墻部導向不利狀態(tài)。（二）swoT戰(zhàn)略分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析）下面對幕墻部進行swoT分析：優(yōu)勢：1、公司高層領導大力支持；2、依托某公司平臺，品牌知名度大；篇二：幕墻項目商業(yè)計劃書幕墻項目商業(yè)計劃書20XX年、八、亠前言中商咨詢編制的商

13、業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)（項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項目）運營的方方面面，能為企業(yè)（項目）實施提供建議參考。中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。【出版日期】20XX年【交付方式】email電子版/特快專遞【價格】訂制幕墻項目商業(yè)計劃書第一部分摘要一、項目背景二、項目