140526雙龍尚府20#蓄客方案-終稿

1、 雙龍尚府 【雙龍尚府】20號(hào)樓開(kāi)盤(pán)前蓄客方案雙龍尚府項(xiàng)目組：2014年5月蓄客周期蓄客周期：6月7日-7月24日（配合活動(dòng)釋放）6月7日之后現(xiàn)場(chǎng)及推廣主力釋放20號(hào)樓信息，客戶(hù)如有其他需求，再另行引導(dǎo)接待。 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：7月25日（擬開(kāi)盤(pán)時(shí)間，具體根據(jù)預(yù)售證時(shí)間確定）蓄客目標(biāo)：辦卡150張左右。認(rèn)籌80組左右。蓄客策略有把控的輸出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)信息，增加客戶(hù)想象空間，充分吊足客戶(hù)胃口；結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行釋放，制造一定影響力傳播；降低準(zhǔn)入門(mén)檻，增加前期蓄客人群；了解周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握時(shí)機(jī)搶先入市；名蓄與暗蓄相結(jié)合,全面鎖定客戶(hù)；蓄客方式免費(fèi)辦理“雙龍尚府愛(ài)家卡”：低門(mén)檻廣泛吸收客源，享受購(gòu)買(mǎi)20號(hào)樓房款

2、減3000元的優(yōu)惠。（“愛(ài)家卡”見(jiàn)附件1）客戶(hù)認(rèn)籌：篩選意向客戶(hù)，基本鎖定目標(biāo)客群。憑“愛(ài)家卡”繳納1萬(wàn)元意向金辦理意向金憑證可享受總房款一萬(wàn)抵三萬(wàn)優(yōu)惠。（“愛(ài)家卡”“意向金憑證”優(yōu)惠可以疊加）（“意向金憑證”見(jiàn)附件2）客戶(hù)解籌（開(kāi)盤(pán)）：轉(zhuǎn)化認(rèn)籌客戶(hù)，去化房源。意向金轉(zhuǎn)為定金，規(guī)定期限內(nèi)交足首付或全款。在辦理愛(ài)家卡及客戶(hù)認(rèn)籌期間同步開(kāi)展辦理意向金憑證:可根據(jù)客戶(hù)需求提前鎖定房號(hào)，但須繳納3萬(wàn)元意向金進(jìn)行封號(hào)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天直接公布價(jià)格，如客戶(hù)選擇該房源則享受3萬(wàn)抵6萬(wàn)元優(yōu)惠，并直接簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議；如未選得合適房源，該意向金可退。各方面配合工作：準(zhǔn)備工作5月25日，基本完成20號(hào)樓銷(xiāo)售說(shuō)辭；5月28日，

3、銷(xiāo)售人員20號(hào)樓說(shuō)辭基本培訓(xùn)完畢；5月30日，戶(hù)型圖、宣傳單頁(yè)、led、錄音、宣傳車(chē)畫(huà)面等物料到位；5月31日，做好一切準(zhǔn)備，檢查是否有任何疏漏。6月7日，樣板間開(kāi)放同時(shí)輸出加推房源信息；開(kāi)始辦理愛(ài)家卡；7月6日，完成價(jià)目表制定，戶(hù)型單頁(yè)制作。 7月7日，開(kāi)始認(rèn)籌繳納意向金；（根據(jù)蓄客情況確定認(rèn)籌時(shí)間）。7月24日， 停止認(rèn)籌；7月25日，正式開(kāi)盤(pán)。(具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間根據(jù)預(yù)售證辦理時(shí)間確定)圖調(diào)整時(shí)間節(jié)點(diǎn)注意事項(xiàng)：各物料提前到位但不全部輸出。6月7日釋放信息重點(diǎn)：小戶(hù)型、通透、均價(jià)約3350元/、面積75左右，數(shù)量?jī)H40套等有效戶(hù)型。辦理愛(ài)家卡及暗蓄辦理時(shí)間：6月7日-7月7日客戶(hù)通知：活動(dòng)釋放+

4、電話(huà)告知+推廣告知說(shuō)明：愛(ài)家卡為免費(fèi)辦理，銷(xiāo)售部做好客戶(hù)登記。選房當(dāng)天如選房成功憑此卡享總房款3000元優(yōu)惠。(售樓部?jī)?nèi)部掌控該優(yōu)惠最晚可延遲至開(kāi)盤(pán)后7天以?xún)?nèi))認(rèn)籌認(rèn)籌時(shí)間：7月7日-7月24日客戶(hù)通知：由售樓部通知已經(jīng)辦理愛(ài)家卡的客戶(hù)繳納意向金一萬(wàn)元，獲得意向金憑證，即可獲得雙龍尚府20號(hào)樓第一次開(kāi)盤(pán)選房權(quán)利，選房順序以辦理意向劵順序?yàn)闇?zhǔn)。繳納誠(chéng)意金：明蓄：客戶(hù)憑“雙龍尚府愛(ài)家卡”一次性交納1萬(wàn)元誠(chéng)意金。暗蓄：客戶(hù)直接辦理意向金憑證，一次性繳納3萬(wàn)元誠(chéng)意金。認(rèn)籌權(quán)益：針對(duì)明蓄客戶(hù)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日及其后一周內(nèi)成功簽約，持“愛(ài)家卡”總房款優(yōu)惠3000元，持“意向劵”享1萬(wàn)抵3萬(wàn)優(yōu)惠。針對(duì)暗蓄客戶(hù)開(kāi)盤(pán)當(dāng)時(shí)

5、及一周內(nèi)成功簽約，憑借意向金憑證享受3萬(wàn)抵6萬(wàn)優(yōu)惠.注意：客戶(hù)獲得誠(chéng)意金收據(jù)一份，“意向金憑證”一張；售樓部做好客戶(hù)登記，并在“意向金憑證”上蓋售樓處銷(xiāo)售騎縫公章，“意向金憑證”分成兩份每份上編號(hào)一致，客戶(hù)售樓處各持一份，“意向金憑證”編號(hào)順序作為選房順序，暗蓄與明蓄客戶(hù)根據(jù)先后辦理順序編號(hào)，先辦理先選。如有未辦理愛(ài)家卡客戶(hù)在此期間想購(gòu)買(mǎi)房源，可通過(guò)明蓄繳納誠(chéng)意金1萬(wàn)元，享受1萬(wàn)抵3萬(wàn)優(yōu)惠 ，但不享受愛(ài)家卡優(yōu)惠；如通過(guò)暗蓄繳納誠(chéng)意金繳納誠(chéng)意金3萬(wàn)元，享受3萬(wàn)抵6萬(wàn)優(yōu)惠。說(shuō)辭重點(diǎn)：一份誠(chéng)意金僅對(duì)應(yīng)一套房源、一個(gè)選房順序號(hào)。若需購(gòu)買(mǎi)多套房源，須交納相應(yīng)份數(shù)的誠(chéng)意金獲取多個(gè)選房順序號(hào)碼?！耙庀蚪饝{證

6、”順序號(hào)碼即為屆時(shí)新品開(kāi)盤(pán)當(dāng)日選房順序，先辦理先選。誠(chéng)意金繳納人姓名須與最終簽訂合同人姓名一致。開(kāi)盤(pán)前后一周不辦理針對(duì)本次房源的更名手續(xù)。若開(kāi)盤(pán)未選到合適房源誠(chéng)意金將于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日30個(gè)工作日內(nèi)退還。(售樓部?jī)?nèi)部掌控該優(yōu)惠最晚可延遲至開(kāi)盤(pán)后7天以?xún)?nèi)) 認(rèn)籌辦理程序置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)，并就相關(guān)信息講解完成7月24日前客戶(hù)攜銀行卡、身份證件到現(xiàn)場(chǎng)售樓處，繳納1萬(wàn)元意向金愛(ài)家卡號(hào)登記、客戶(hù)身份證復(fù)印件及意向金副券留存，做好記錄和備案客戶(hù)獲得財(cái)務(wù)收據(jù)及意向金憑證開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2014年7月25日（具體根據(jù)獲取預(yù)售證時(shí)間確定）開(kāi)盤(pán)方式：以“意向金憑證”順序號(hào)為選房順序，進(jìn)行集中選房，當(dāng)天認(rèn)購(gòu)。開(kāi)盤(pán)注意事項(xiàng)：客

7、戶(hù)出具愛(ài)家卡、意向金憑證及財(cái)務(wù)收據(jù)獲得相應(yīng)優(yōu)惠。（此優(yōu)惠可以疊加，如無(wú)愛(ài)家卡僅可享受意向金憑證規(guī)定的優(yōu)惠，如無(wú)意向金憑證則不享受任何優(yōu)惠）；1萬(wàn)元意向金轉(zhuǎn)換為定金，簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議（參考附件3），換定金收據(jù)（定金不予退還）；或3萬(wàn)元意向金轉(zhuǎn)換為定金，簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議，換定金收據(jù)（定金不予退還）7個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)交剩余房款或首付款，簽署后續(xù)協(xié)議（售樓部負(fù)責(zé)后續(xù)貸款辦理事項(xiàng)）；以上優(yōu)惠時(shí)效期至開(kāi)盤(pán)后7天內(nèi)有效，且僅限意向金優(yōu)惠，銷(xiāo)售經(jīng)理把控不公開(kāi)輸出。附件1：愛(ài)家卡示意愛(ài)家卡信息： 1、正面：logo+雙龍尚府愛(ài)家卡+銷(xiāo)售熱線(xiàn)+卡編號(hào)2、背面：持卡人+說(shuō)明：選房當(dāng)天如選房成功憑此卡享總房款3000元優(yōu)惠。此卡

8、僅限持卡人本人使用不得轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)借。最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有。示意：附件2：意向金憑證意向金憑證標(biāo)注信息：正面：logo+項(xiàng)目電話(huà)+項(xiàng)目實(shí)景圖背面：副劵：序號(hào)+客戶(hù)姓名+證件號(hào)碼+聯(lián)系電話(huà)+意向金額+意向面積+日期+說(shuō)明：選房當(dāng)天出示意向憑證及意向金收據(jù)為選房憑證，序號(hào)為選房順序號(hào)。如選房成功，意向金轉(zhuǎn)化為定金，享受1萬(wàn)抵3萬(wàn)優(yōu)惠，該優(yōu)惠僅用于充抵房款；如未選到合適房源，意向金于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日30個(gè)工作日后退還。主劵：logo+意向金憑證+序號(hào)+客戶(hù)姓名+證件號(hào)碼+聯(lián)系電話(huà)+意向金額+意向面積+日期+說(shuō)明：選房當(dāng)天出示意向憑證及意向金收據(jù)為選房憑證，序號(hào)為選房順序號(hào)。如選房成功意向金轉(zhuǎn)化為定金，享受1萬(wàn)抵

9、3萬(wàn)優(yōu)惠，該優(yōu)惠僅用于充抵房款；如未選到合適房源，意向金于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日30個(gè)工作日后退還。示意附件3：認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)雙龍尚府房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)甲方：秦皇島市雙龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 電話(huà)7038777乙 方姓名身份證號(hào)家庭住址固定電話(huà)手 機(jī)認(rèn) 購(gòu)物 業(yè)地點(diǎn)盧龍雙龍尚府銷(xiāo)售中心房號(hào) 棟 單元 層 號(hào) （以下簡(jiǎn)稱(chēng)該物業(yè)）認(rèn) 購(gòu) 房 源住宅 建筑面積 單價(jià)￥ 元/，合價(jià)￥ 元下房 建筑面積 單價(jià)￥ 元/，合價(jià)￥ 元住宅總房款￥ 元；享受 元購(gòu)房?jī)?yōu)惠后，總房款￥ 元(人民幣大寫(xiě) 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整)。(優(yōu)惠說(shuō)明： )認(rèn) 購(gòu) 條 款1、乙方自愿支付給甲方購(gòu)房定金￥ 元，（人民幣大寫(xiě) ）；乙方選擇付款方式為：一次性商業(yè)貸款公積金貸款，剩余首付款或剩余房款于簽署本協(xié)議后七日內(nèi)補(bǔ)齊。2、乙方未在簽署本認(rèn)購(gòu)書(shū)后七日內(nèi)向甲方繳付首期購(gòu)房款和簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同，視為乙方違約，即放棄本認(rèn)購(gòu)書(shū)中規(guī)定的所有權(quán)益，甲方有權(quán)將該物業(yè)另行出售，無(wú)需通知乙方，乙方所交購(gòu)房定金不予退還。3、乙方在簽署雙龍尚府房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)后，乙方姓名不允許變更。4、乙方確保其通訊地址及聯(lián)系電話(huà)正確無(wú)誤。如由于乙方的原因，導(dǎo)致甲方不能聯(lián)系上認(rèn)購(gòu)方而產(chǎn)生的任何損失，一概責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)（前述地址或電話(huà)如有更改，乙方需以?huà)焯?hào)信書(shū)面通知甲方）。5、該物業(yè)的面積為預(yù)測(cè)面積，最終面積以當(dāng)?shù)胤抗軠y(cè)繪部門(mén)出具的測(cè)繪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。6