201812_合肥_琥珀蜀熙府_老帶新方案及活動建議

1、城建琥珀蜀熙府老帶新方案一、老帶新政策執(zhí)行細案1、活動目的項目目前處于持銷期，為擴大項目口碑宣傳及成交量，建議啟動琥珀蜀熙府老帶新；拓寬項目客源，幫助去化住宅及車位。2、活動對象老業(yè)主：客戶名下至少擁有1套琥珀蜀熙府物業(yè)的客戶新客戶需滿足以下條件：此前從未在城建琥珀蜀熙府做過任何登記；初次上門須由老業(yè)主帶領(lǐng)新客戶上門，新客戶來訪由老業(yè)主原置業(yè)顧問負責(zé)接待； 如多人介紹同一位新客戶上門，以首次登記確認為準。3、老帶新界定方法1）老客戶陪同新客戶上門：新客戶首次上門，需由老客戶陪同登記。老客戶需提供身份證原件，并報出姓名、電話、身份證號及房號以供登記，新客戶則需留下號碼進行登記；新老客戶同時到訪的

2、時候由各家置業(yè)顧問詢問確定新客戶是否首次到訪，雙方共同在城建琥珀蜀熙府老帶新客戶登記表（附件1）上登記簽字，然后由置業(yè)顧問、代理公司銷售經(jīng)理及城建銷售經(jīng)理簽字確認；領(lǐng)導(dǎo)確認后，并于各代理公司后臺處登記城建琥珀蜀熙府老帶新客戶簽字表（附件2）。2）老客戶不能陪同新客戶上門的：老客戶不能陪同的，新客戶首次上門前，老客戶需提前電話并短信/微信將新客戶姓名、電話、預(yù)計到訪時間等信息發(fā)送給置業(yè)顧問，置業(yè)顧問截屏至代理公司銷售經(jīng)理處報備；新客戶到訪后，先由代理公司營銷經(jīng)理查看截屏、審核客戶信息無誤后，上報至城建銷售經(jīng)理處，判定為老帶新；老客戶未到訪的，由置業(yè)顧問在城建琥珀蜀熙府老帶新客戶登記表（附件1）上

3、代簽字，并標明“代簽”；領(lǐng)導(dǎo)確認后，并于各代理公司后臺處登記城建琥珀蜀熙府老帶新客戶簽字表（附件2）。4、老帶新獎勵政策老帶新獎勵政策1）獎勵政策：新客戶：本項目5000元車位抵用券；老客戶：本項目5000元車位抵用券。（后期購買本項目車位，出示優(yōu)惠券可得車位總款減5000元優(yōu)惠）2）備注5000元車位抵用券：推薦成交新客戶，待新客戶款清后即向新、老業(yè)主發(fā)放車位抵用券獎勵；本項目5000元車位優(yōu)惠劵為實名制，不得轉(zhuǎn)讓、不得變現(xiàn)；每套房源僅使用一張5000元車位抵用券，不可累加使用，不可折現(xiàn)。老帶新政策執(zhí)行須知1）新客戶初次到訪，核對身份后填寫城建琥珀蜀熙府老帶新客戶登記表（附件1）；并于各代理

4、公司后臺處登記城建琥珀蜀熙府老帶新客戶簽字表（附件2）2）在老業(yè)主領(lǐng)取獎勵前，如新業(yè)主與合肥城建發(fā)展股份有限公司解除買賣合同關(guān)系，則獎勵方案自動失效，不再對老業(yè)主進行獎勵；3）新購房客戶款清后，置業(yè)顧問通知新、老業(yè)主攜帶業(yè)主本人身份證+購房合同原件領(lǐng)取獎勵；4）新、老業(yè)主領(lǐng)取5000元車位抵用券獎勵后，購買車位時需主動出示該優(yōu)惠券，合肥城建發(fā)展股份有限公司確認購房人與優(yōu)惠券持有人是否一致后，方允實施。老帶新獎勵領(lǐng)取1）領(lǐng)取原則：新老業(yè)主需攜帶身份證+購房合同原件，缺一不可。2）領(lǐng)取時間：新客戶成功認購后，一次性付款客戶簽署正式的商品房買賣合同，且購房款全額至公司賬戶后，發(fā)放新、老客戶獎勵；按揭

5、客戶簽署正式的商品房買賣合同，付清首付款，且按揭放款后，發(fā)放新、老客戶獎勵。3）領(lǐng)取地點：車位抵用券發(fā)放地點為城建琥珀蜀熙府營銷中心。附件1）附件1城建琥珀蜀熙府老帶新客戶登記表時間： 年 月 日老客戶姓名聯(lián)系方式認購房號身份證號碼新客戶姓名聯(lián)系方式新老客戶關(guān)系身份證號碼到訪日期認購日期認購房號老客戶獎勵新客戶獎勵老客戶領(lǐng)獎簽字新客戶領(lǐng)獎簽字簽字欄置業(yè)顧問簽字代理公司營銷經(jīng)理簽字城建營銷經(jīng)理簽字項目蓋章簽字時間備注：新客戶首次到訪即登記此表，并由代理公司營銷經(jīng)理查詢新客戶身份，確認有效后代理公司和城建營銷經(jīng)理共同簽字；2、新客戶簽合同時，要填寫新客戶認購房號和認購日期，簽字并加蓋項目章才能生效

6、。2）附件2序號老客戶姓名聯(lián)系方式老客戶身份證號碼新客戶姓名聯(lián)系方式到訪日期置業(yè)顧問代理公司營銷經(jīng)理簽字城建營銷經(jīng)理簽字123二、活動配合1、活動時間：2018年12月30日-2019年1月1日下午14:00至17:00（時間暫定，每日一場）2、活動地點：城建琥珀蜀熙府營銷中心3、活動對象：前期成交老業(yè)主，每天約200組客戶，總計600組4、活動形式建議：老帶新政策宣講+抽獎+伴手禮派發(fā)+冷餐項目推介：提前準備老帶新活動推薦PPT，宣傳老帶新 抽獎：業(yè)主到場后，登記領(lǐng)取抽獎券并關(guān)注項目微信，等待抽獎環(huán)節(jié)，主持人從抽獎箱中抽取活動參與券副券，報唱對應(yīng)號碼，中獎號碼報號三次若無人應(yīng)答則獎券作廢，工

7、作人員重新抽取獎券 3）冷餐/點心 5、活動流程14:00-14:30 來賓關(guān)注項目官微后簽到登記，領(lǐng)取抽獎券（已完成簽到客戶可品嘗點心）14:30-15:00 主持人開場，介紹項目在售產(chǎn)品和老帶新政策15:00-15:30 客戶抽獎15:40-16:00 客戶憑抽獎券排隊領(lǐng)取伴手禮16:05 活動結(jié)束6、禮品建議及數(shù)量（此禮品僅為建議，建議為實用家居禮品，大眾接受度高）：序號分類獎項獎品預(yù)計單價（元）單天數(shù)量（個）總計天數(shù)（天）總數(shù)（個）預(yù)計總價（元）1禮品一等獎洗衣機100013330002二等獎微波爐40023624003三等獎羽絨被200531530004隨手禮（2選1）小米電水壺99180354