跟寶潔學(xué)習(xí)制定市場營銷計(jì)劃

1、跟寶潔學(xué)習(xí)制定市場營銷計(jì)劃 2003年1月18日 深圳華僑城鴻波酒店 年終優(yōu)惠價(jià)580元/人主講：夸克公司董事長 王磊教授 企業(yè)在制定營銷計(jì)劃時(shí)普遍存在的問題：企業(yè)在制定營銷計(jì)劃時(shí)，有大部分計(jì)劃往往是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面， 不能很好解決企業(yè)營銷中的實(shí)際問題；多數(shù)營銷管理人員在制定年度營銷計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)；營銷計(jì)劃中對細(xì)節(jié)的考慮往往不夠全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”大大降低；計(jì)劃中營銷目標(biāo)的制定大多是憑個人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了；營銷人員制定計(jì)劃時(shí)常常開會爭論不休，長時(shí)間的討論卻得不到最終結(jié)果。 本課程提供的思路和方法：本課程將以科學(xué)的分析調(diào)研為依據(jù)，運(yùn)用典型的“寶潔”式思

2、維模式，充分結(jié)合中國市場實(shí)際情況，使用大量真實(shí)、豐富的實(shí)操案例，運(yùn)用辨證動態(tài)的計(jì)劃模式，生動直觀的演示；貫徹風(fēng)險(xiǎn)管理的基本思想，是理念與具體方法相結(jié)合的教學(xué)模式。 本課程的預(yù)期效果：快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法； 通過全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場營銷計(jì)劃書的基本內(nèi)容和格式；掌握如何科學(xué)辨證的組合營銷方法；掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法；通過學(xué)習(xí)，能快速確定市場營銷重點(diǎn)；了解風(fēng)險(xiǎn)評估及規(guī)避的方法；學(xué)員培訓(xùn)后，方可獨(dú)立撰寫年度營銷計(jì)劃，并可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事進(jìn)行講解和指導(dǎo)。 適合聽眾 企業(yè)中高層營銷管理人員、銷售管理人員、市場部人員、市場策劃組織者為保證質(zhì)量，培訓(xùn)班學(xué)員每期以6

3、0人為限，按報(bào)名先后順序和學(xué)費(fèi)交納情況安排具體課程安排第一步：制定計(jì)劃必要的市場狀況分析營銷計(jì)劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因?yàn)橹贫ǖ姆桨覆磺泻蠈?shí)際而導(dǎo)致計(jì)劃實(shí)施的失敗，原因何在呢?先從市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析需要應(yīng)用的指標(biāo)各指標(biāo)的情況介紹常見問題解答正確的市場容量計(jì)算方法市場容量與空間計(jì)算方法1）城市家庭年購買總量計(jì)算方法2）城市家庭年購買總額計(jì)算方法3）商業(yè)流通總額計(jì)算方法第二步：分析你的主要競爭對手了解你的對手才能了解自己的不足，不能忽視競爭對手的情況，制定計(jì)劃時(shí)，要首先從競爭對手身上發(fā)現(xiàn)問題，再及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，三個分析競爭對手的步驟讓你很清晰

4、的規(guī)劃你的戰(zhàn)略營銷計(jì)劃。競爭對手分析市場占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率2 主要競爭對手的市場策略分析:目標(biāo)市場 價(jià)格產(chǎn)品 促銷渠道3 主要競爭對手的市場狀況分析:銷售區(qū)域分布廣告媒體狀況銷售人員素質(zhì)客戶服務(wù)質(zhì)量第三步：進(jìn)行前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題要善于從總結(jié)中得到提高!善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營銷目標(biāo)，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記避免一股腦的往前沖的思考模式。前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在是否找到業(yè)績未達(dá)到的真正原因？克服問題的能力或可能性是否允許制定新的營銷策略？是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？5）決策層是否存在效率問題？第四步：企業(yè)資源

5、能力進(jìn)行分析將營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為具體的策略，這就需要對企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行綜合考慮，如此才能更加全面詳細(xì)的制定出一套完整的營銷計(jì)劃。信貸能力生產(chǎn)力量營銷費(fèi)用人力資源客戶忠誠度銷售能力7 分銷能力第五步：繪制SWOT表，進(jìn)行總匯分析最后將前邊所收集到的所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內(nèi)，生成出來的兩份圖表則已經(jīng)詳細(xì)羅列出我們下一步該做些什么了?繪制SWOT分析表格進(jìn)行分析表格模型介紹演示填寫方法，解答問題繪制市場機(jī)會點(diǎn)表格分析圖模型圖表介紹2）演示填寫方法，解答問題第七步：衍生出營銷組合策略思想 由戰(zhàn)略思想的遞進(jìn)生成的營銷系統(tǒng)和策略思想，不僅含概了未來營銷方案中所出現(xiàn)的種種可遇見問題，也通盤體現(xiàn)出分析

6、了企業(yè)現(xiàn)有的情況，更好的幫助企業(yè)找到營銷側(cè)重點(diǎn)。產(chǎn)品策略價(jià)格策略促銷宣傳策略4 銷售渠道策略第六步：衍生出整體戰(zhàn)略思想 營銷策略是市場發(fā)展計(jì)劃的重點(diǎn)，提綱挈領(lǐng)地表達(dá)出市場的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營銷方案。市場狀況匯總總結(jié)企業(yè)的市場狀況及市場機(jī)會點(diǎn)市場營銷的整體戰(zhàn)略未來發(fā)展的設(shè)想以及營銷的方向期望值及論述財(cái)務(wù)成果銷售收入，構(gòu)成比例及獲利狀況營銷費(fèi)用控制的方式計(jì)劃的假設(shè)及前提未來可能面對的問題不可控制前提下的假設(shè)及前提第八步：制定未來一年的營銷計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)模型所有的問題都通盤思考完畢，就可以開始周密的制定未來一年的市場營銷計(jì)劃了。完整的計(jì)劃將包括以下的8個方面，而每個計(jì)劃

7、我們都有一個完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正確的將各類計(jì)劃制定好。新產(chǎn)品上市方案全年廣告計(jì)劃方案銷售渠道的建設(shè)方案對消費(fèi)者的促銷方案對經(jīng)銷商的促銷方案對銷售人員的促銷方案市場調(diào)研方案8 大型促銷活動方案講師介紹：王磊 先生 夸克中國顧問市場公司董事長，被稱為“中國消費(fèi)者營銷專家”，以快速解決企業(yè)市場營銷問題著稱。清華大學(xué)生物、計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，服務(wù)于中國寶潔公司，歷任市場、研究部高級經(jīng)理?，F(xiàn)為中國OTC協(xié)會常務(wù)主任委員、香港中文大學(xué)MBA課程教授、中山大學(xué)MBA市場營銷類培訓(xùn)教授、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程專任講師、銷售與市場雜志首席評審員。曾擔(dān)任香港第一屆“中國現(xiàn)代中醫(yī)藥國

8、際協(xié)會”主講嘉賓，多次應(yīng)邀到日本、香港、北京、上海講學(xué)，所撰寫的市場營銷、行業(yè)研究類文章長期在中國經(jīng)營報(bào)、銷售與市場、亞太經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、廣州日報(bào)等國內(nèi)重要媒體刊物上發(fā)表。培訓(xùn)客戶:西安楊森、諾華制藥、哈茲制藥、盤龍?jiān)坪?、養(yǎng)生堂、太陽神、巨能鈣、中國南孚電池、南京西門子、樂百氏、怡寶集團(tuán)、廣東美晨集團(tuán)、廣東雅倩公司、丁家宜、丹芭碧集團(tuán)、傳化集團(tuán)、中山美日潔寶集團(tuán)等授課方式：研討式公開課、直觀演示、案例教學(xué)、模擬練習(xí)時(shí)間/地點(diǎn)：2003年1月18日星期日 共7學(xué)時(shí) 深圳華僑城鴻波酒店費(fèi) 用： 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格680元/人（含教材費(fèi)、午餐、證書。協(xié)助安排住宿，費(fèi)用自理），本次執(zhí)行年終優(yōu)惠價(jià)580元/人。 報(bào)名電話83361041 83361039 83372072 83362079主辦單位：深圳市普林哲企業(yè)咨詢有限公司 (http:/)報(bào)名表請傳真83361037與會人員資料姓名：_ 職位：_ 電郵：_姓名：_ 職位：_ 電郵：_公司名稱：_ 業(yè)務(wù)性質(zhì)：_地址：_ 郵編：_電話：_ 傳真：_聯(lián)系人資料姓名：_部門：_職位：_電話：_傳真：_電郵：_付款資料每人￥580元電匯 轉(zhuǎn)賬 現(xiàn)金支票請于2003年1月15日前將培訓(xùn)費(fèi)匯至下列開戶行及賬號，并將底單傳真到我司：開戶名：深圳