平安增員新模式

1、新模式增員新人的留存新主顧開拓1新模式增員流程招聘助理、內(nèi)勤居委會(huì)、社區(qū)、報(bào)紙、人才市場(chǎng)面談推薦人、增員助理行業(yè)說明會(huì)添加“平安創(chuàng)業(yè)模式說明”復(fù)試部經(jīng)理參訓(xùn)職前、代理人、崗前兩周封閉培養(yǎng)上午步步高（區(qū)）、下午八大關(guān)（部）固定工資實(shí)習(xí)1-2個(gè)月，經(jīng)引導(dǎo)自愿轉(zhuǎn)崗上崗面試營業(yè)區(qū)決定性面試：區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)上崗面試營業(yè)區(qū)決定性面試：區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)新模式留存新新、老+新 共展觀察期2一、目前的增員的現(xiàn)狀和存在的問題1、增員渠道單一人才市場(chǎng)陌生占主導(dǎo) 表面繁榮 暗藏危機(jī)2、新人考出證來上崗率越來越低3、新人來了對(duì)自己的崗位和工作內(nèi)容收入不明確（迷茫）4、增員助理、訓(xùn)練助理的工作職責(zé)和待遇不明確，想投入 不知道如

2、何合理的投入5、不知道如何合作和利益分配3新模式增員系統(tǒng)核心是引入一個(gè)概念業(yè)務(wù)助理（觀察員）助理：協(xié)助業(yè)務(wù)主任（員）完成業(yè)務(wù)、增員的工作人員， 不做業(yè)務(wù)，只做前端的約訪，保單生產(chǎn)線的 第一步。今后招聘中不在出現(xiàn)業(yè)務(wù)員的概念， 全部都是來做助理的、而且是真正的助理，這樣 以來前端來應(yīng)聘的渠道和數(shù)量會(huì)再次放大。平安保險(xiǎn)公司從此不再招業(yè)務(wù)員4新模式增員系統(tǒng)打開緣故轉(zhuǎn)介增員之門招聘話術(shù)： 王大哥，你好！我們公司最近招聘助理，中專以上學(xué)歷，固定工資1000元，不做業(yè)務(wù)，主要工作就是打打電話給經(jīng)理約約客戶送送信函，下一步推廣平安信用卡，機(jī)會(huì)難得，您看你身邊有合適的人可以讓他跟我聯(lián)系到公司面試一下看看。平安

3、保險(xiǎn)公司從此不再招業(yè)務(wù)員究竟是誰在做業(yè)務(wù)？5新模式增員渠道盤點(diǎn)增員的渠道人才市場(chǎng)報(bào)聘 網(wǎng)絡(luò)勞務(wù)市場(chǎng)電話增員名單和隨機(jī)盲打緣故法介紹法 街道 居委會(huì)信函6新模式增員面談工作內(nèi)容、考核結(jié)果明確業(yè)務(wù)助理的工作內(nèi)容和待遇：你是來在助理的，是協(xié)助我完成業(yè)務(wù)的，我們現(xiàn)在采取的是客戶聯(lián)誼會(huì)的形式來做，你的工作職責(zé)就是約客戶來參加聯(lián)誼會(huì)只要你每月約來30個(gè)人到場(chǎng)參加聯(lián)誼會(huì)或到客戶處送出意外保障卡就有1000元底薪，少一個(gè)扣50元，多一個(gè)獎(jiǎng)50元。底薪從你考出證書那一天開始計(jì)算。7面試選擇（篩選）選擇的要素：1、選擇與自己志同道合投緣者2、選擇聽話的人3、選擇意愿強(qiáng)的人4、選擇能力強(qiáng)的人5、選擇有人脈關(guān)系的人（

4、醫(yī)生、教師、律師、婚慶司儀、司機(jī)教練、健美教練等）他們之間的關(guān)系：聽話意愿能力8新模式增員封閉培養(yǎng)1、制定游戲規(guī)則2、根據(jù)新人的特點(diǎn)，選擇適合新人操作的主顧開拓模式3、幫助新人過八關(guān)： 第一關(guān) 電話行銷開拓關(guān)第二關(guān) 熟練掌握、運(yùn)用產(chǎn)品關(guān)第三關(guān) 熟練掌握整理保單關(guān)第四關(guān) 拒絕話術(shù)處理關(guān)學(xué)會(huì)打電話重點(diǎn)掌握幾個(gè)拳頭產(chǎn)品：萬能、富貴、鴻利、勞?？ǖ葮?biāo)準(zhǔn)是無論哪家公司的產(chǎn)品，只需三到五分鐘就可以講解清楚至少掌握二十個(gè)拒絕話術(shù)9新模式增員封閉培養(yǎng) 至少掌握五種洗腦方法 至少掌握五種方法 讓新人快速成長，團(tuán)隊(duì)留人增員選擇留成增員，以此循環(huán)，只要堅(jiān)持做，一定能不斷壯大你的組織第五關(guān) 洗腦關(guān)第六關(guān) 促成關(guān) 第七

5、關(guān) 以新帶新關(guān) 第八關(guān) 學(xué)會(huì)運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹關(guān)讓新人源源不斷獲得轉(zhuǎn)介紹名單10新模式增員固定工資實(shí)習(xí)約來30個(gè)人到場(chǎng)參加聯(lián)誼會(huì)或到客戶處送出意外保障卡就有1000元底薪，少一個(gè)扣50元，多一個(gè)獎(jiǎng)50元。如果一個(gè)月低于10人就沒有收入，也就是我們要篩選的對(duì)象11增員助理固定工資實(shí)習(xí)工作內(nèi)容、考核結(jié)果明確增員助理的工作內(nèi)容和待遇：通過人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、張貼廣告等各種渠道邀約人來面試，做測(cè)試、送到創(chuàng)新班、關(guān)注代理人班的出勤，直到考出證來的環(huán)節(jié)。每月至少30個(gè)LASS，考出5個(gè)證書，底薪1000元，帶單上崗一個(gè)獎(jiǎng)100元。12自愿轉(zhuǎn)崗區(qū)面試上崗新人帶來客戶，主任自己促成或請(qǐng)人促成回收業(yè)務(wù)助理發(fā)展方向和分配模式：一、1個(gè)月請(qǐng)來30個(gè)客戶成交了1個(gè)，可以掛在主任自己名下 或掛在請(qǐng)人促成的老人名下，拿出1000元給新人，繼續(xù)做助理二、 1個(gè)月請(qǐng)來30個(gè)客戶成交了1個(gè)，可以給新人上代碼，底薪 給新人，傭金給老人50%，新人的存折放在你手中。三、第二個(gè)月繼續(xù)這樣分配，三個(gè)月轉(zhuǎn)正以后他可以選擇共同展業(yè)或獨(dú)立做業(yè)務(wù)，也可以帶新人了重點(diǎn)在那里？13新主顧開拓模式信函開拓：先寄送邀請(qǐng)函再打