便利店經(jīng)營技巧

1、便利店經(jīng)營技巧疫情“寒冬”之下，很多實體店的生意都一落千丈，甚至關門大吉。但是田芳所經(jīng)營的芳芳連鎖超市，在疫情之后整體銷售額卻實現(xiàn)了逆勢上升，日銷售額從之前3000+轉(zhuǎn)變?yōu)?000+，這讓周邊的實體店老板紛紛羨慕不已。田芳從大學畢業(yè)起就開了這家連鎖超市，可以說是投入了大量的心血，從一個行外人，漸漸成長為便利店連鎖行業(yè)的精英人士。在經(jīng)營技巧方面，田芳總結(jié)了以下幾個重點。一、門店選址店址是便利店的基本盤，位置好，人氣就比較足。田芳剛開始準備開店的時候，花費了一個星期的時間去實地考察店址。她剛開始準備將店址選在一個老小區(qū)附近，后來發(fā)現(xiàn)老年人居多，消費水平不是很高，雖然每天都能創(chuàng)收，但是日營收額并不理

2、想。田芳考慮到中老年人消費能力弱，而且附近本身就有兩家便利店了，會起到分流的作用。在一番考慮下，田芳決定放棄該店址。之后在朋友的推薦下，田芳又將店址鎖定在一個日均人流量在千人以上，臨近公交車站以及路口，社區(qū)總住戶超過4000人的成熟小區(qū)附近。這個店鋪對比之前自己所考察的門店，地理優(yōu)勢更加突出。二、社區(qū)分銷田芳著重強調(diào)了社區(qū)分銷這個營銷模式，她認為，門店的營銷能力決定了營業(yè)額的上限。為此，她去拜訪過一些生意做的好的便利店店主。1、積累會員粉絲社區(qū)門店積累會員粉絲，更有利于后期營銷。田芳為了能夠?qū)T服務做好，引入了小兵云商分銷系統(tǒng)。系統(tǒng)平臺關于門店的會員成長體系設置的比較完善，有清晰的積分規(guī)則，

3、權益服務。2、充儲值卡維系客戶田芳發(fā)現(xiàn)不少門店都會通過辦理儲值卡以及使用儲值的方式來增加顧客黏性。在對接了小兵云商系統(tǒng)之后，田芳也開啟了充值送現(xiàn)金，送會員卡，送積分等營銷活動?；顒悠陂g，用戶來店里充值500元的儲值卡，會回贈兩瓶洗衣液。充值800元的儲值卡，會回贈大米和洗衣液，社區(qū)很多居民都被這類活動所吸引，店里的客流更是源源不斷。3、線上分銷裂變小兵云商可以幫助商店在線上拓展自己的分銷團隊，用戶在該平臺無需繳納任何的入駐費。成為該門店的分銷商之后，用戶可以繼續(xù)發(fā)展自己的二級，三級，不同等級可以賺取不一樣比例的傭金。其中，上下級的分傭獎勵都來自于用戶的真實消費，分銷員賺到了錢，門店商家也迎來了

4、較高的銷售額。田芳當時就充分運用了系統(tǒng)平臺的多級代理分銷模式，她在系統(tǒng)后臺將上級傭金補貼設置的稍高一些，之后層層分級。上級更有動力發(fā)展下級，下級為了能拿到更多的傭金獎勵，也會不斷拓客升級，追求更高的商業(yè)利益。因此線上分銷就形成了一個良性的循環(huán)，有效提升了門店的營業(yè)利潤。 4、抽獎回饋用戶門店想要保持活力，就得增強和用戶，會員之間的互動。田芳在門店開啟了充值滿500元享受抽獎的活動，獎品極具吸引力，有電飯煲，電冰箱等等。通過造勢，田芳的實體店在短短幾天就獲得了意想不到的營銷效果，成功鎖定周邊小區(qū)的用戶，門店的銷售業(yè)績也在迅猛增長。各大實體店都想將門店的生意做好，但不是所有商家都能找到合適的方法，實體店營銷其實有