廣告投放操作流程規(guī)范

1、廣告投放與控制流程規(guī)范目的 廣告投放是企業(yè)推廣活動中比較經(jīng)常的工作內(nèi)容，資源投入也較大。提高在這方面的專業(yè)水平，對提升品牌形象、概念推廣、產(chǎn)品推廣，促進(jìn)終端的產(chǎn)品銷售都具有比較重要的意義。因當(dāng)今媒體費(fèi)用昂貴，各地行銷狀況各有不同，以及對競爭反應(yīng)日益增多了，為了更好地通過各種媒體宣傳來展示公司實(shí)力，給經(jīng)銷商樹立信心，促進(jìn)各地招商進(jìn)展，讓消費(fèi)者更多的了解公司的信息，達(dá)到最佳的宣傳效果，同時(shí)為指導(dǎo)客戶和區(qū)域辦事處更有效地廣告投放，節(jié)省廣告成本，對公司各媒體廣告投放流程作以下說明。二、廣告媒體形式主要媒體簡介媒體優(yōu) 點(diǎn)局 限報(bào)紙靈活，及時(shí)，良好的當(dāng)?shù)厥袌龈采w面，接受廣泛，可信度高時(shí)效短，制作質(zhì)量差，轉(zhuǎn)

2、嫁讀者少電視良好的大規(guī)模市場覆蓋率，平均費(fèi)用低，結(jié)合視、聲及動作，訴諸感觀絕對費(fèi)用高，內(nèi)容龐雜，宣傳短暫，觀眾可選擇性差直郵觀眾選擇性強(qiáng)，靈活性好，同一媒體內(nèi)沒有競爭對手，個(gè)性化相對費(fèi)用高，廣告形象差廣播當(dāng)?shù)亟邮芰己?，地理及人口選擇性強(qiáng)，費(fèi)用低只有聽覺效果，宣傳短暫，注意力較差，聽眾零星分散雜志地理及人口選擇性強(qiáng)，可信度高，制作質(zhì)量好，讀者閱讀時(shí)間長購買版面費(fèi)時(shí)間，費(fèi)用高，位置無保證戶外廣告靈活性好，復(fù)現(xiàn)率高，費(fèi)用低，媒體競爭少，位置選擇靈活觀眾選擇性差，創(chuàng)造性差三、媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)1、媒體選擇步驟選擇媒體時(shí)間安排選定特定的傳媒載體選擇主要的媒體形式確定廣告涉及的范圍、出現(xiàn)頻率和效果2、媒體研究

3、(1)、了解各地的主流媒體形式 (2)、收集分析廣告投放地區(qū)的各種媒體信息（時(shí)間、價(jià)格、版面，規(guī)格等相關(guān)信息，可以聽取各地辦事處及經(jīng)銷商的意見，著重了解所需要的媒體信息） (3)、分析行業(yè)競爭品牌廣告投放信息收集其廣告投放頻率及選擇媒體，收集相關(guān)的媒體廣告數(shù)據(jù)為自己的廣告投放做參考。 (4)、建立媒體關(guān)系 任何一個(gè)廣告宣傳計(jì)劃，最終需要執(zhí)行，所以需要建立一定的媒體關(guān)系，以確保廣告計(jì)劃的完好的執(zhí)行?？梢院蛷V告代理公司以及媒體本身建立初步的聯(lián)系。3、媒體選擇主要標(biāo)準(zhǔn) (1)、選擇對于消費(fèi)者最方便最便捷的媒介 (2)、選擇消費(fèi)者接觸最多的媒介四、制定媒體策略1、媒體投放目的研究： 就是要弄清楚自身媒

4、體投放的目的是什么，是做促銷、發(fā)布新產(chǎn)品，還是做品牌？2、確定媒體投放受眾目標(biāo)人群 分析本次廣告投放中，自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群，必須在做投放計(jì)劃前搞清楚。因?yàn)椴煌娜巳合M(fèi)行為習(xí)慣各有不同，其接受信息的渠道也是不一樣的，即使是同一媒體，版面與時(shí)段不同，廣告效果也大不一樣。目標(biāo)人群決定了廣告投放的媒體選擇、版面與頻段選擇。在當(dāng)前信息爆炸、干擾空前的大環(huán)境面前，時(shí)刻鎖定自己的目標(biāo)人群實(shí)在是重中之重。3、目標(biāo)媒體信息采集搞清楚媒體投放目的及媒體的受眾目標(biāo)后，就有了初步的目標(biāo)媒體，此時(shí)開始進(jìn)行有針對性地媒體信息采集（包括媒體的規(guī)格，價(jià)格等相關(guān)信息，可以和廣告代理公司聯(lián)系或者媒體直接聯(lián)系）4、媒體投放費(fèi)用預(yù)

5、算 (1)、費(fèi)用預(yù)算的目的：對廣告費(fèi)用進(jìn)行科學(xué)預(yù)算和分配，可以使廣告活動更為科學(xué)化，可以更加有效的控制廣告活動的執(zhí)行，保證廣告活動成功完成。在廣告活動結(jié)束后更好地進(jìn)行廣告效果評估。 (2)、費(fèi)用預(yù)算組成部分：廣告制作費(fèi)、廣告媒體發(fā)布費(fèi)、廣告活動機(jī)動費(fèi)用。 (3)、各地辦事處的廣告預(yù)算與業(yè)績掛鉤，預(yù)算必須體現(xiàn)投入產(chǎn)出比5、形成和制定媒體策略整理上述分析，再依據(jù)整體推廣方案，充分考慮整體費(fèi)用預(yù)算，包括本次可能被批準(zhǔn)的廣告預(yù)算額，來制定媒介策略（媒體組合分析，每種媒體花費(fèi)分析媒體達(dá)到與平均頻次分析，具體費(fèi)用分配，廣告執(zhí)行等） 五、各部分廣告投放申請流程圖 不論是各地辦事處還是集團(tuán)總部的廣告投放計(jì)劃必

6、須提前15天向市場部遞交媒體投放計(jì)劃和廣告投放申請。1、集團(tuán)部門廣告投放申請流程圖董事辦總經(jīng)理審批市場部審批部門經(jīng)理遞交申請 2、各地辦事處廣告投放申請流程圖董事辦總經(jīng)理審批市場部審批營銷總監(jiān)審批辦事處經(jīng)理遞交申請 3、賣場廣告投放申請流程圖總經(jīng)理審批市場部審批超管負(fù)責(zé)人遞交申請董事辦9、過程監(jiān)控六、媒體執(zhí)行 各部門提交廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算申請，由各級領(lǐng)導(dǎo)審批，原則上無預(yù)算的廣告不予投放。廣告申請批準(zhǔn)后，各部門與企劃、市場部確定廣告內(nèi)容、形式及投放媒體。集團(tuán)總部的廣告媒體執(zhí)行 集團(tuán)總部的廣告宣傳有市場部負(fù)責(zé)，在廣告計(jì)劃核準(zhǔn)后，市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人及時(shí)和代理公司或者媒體做最終確定和落實(shí)投放所需要的版面

7、、廣告位置、廣告制作等情況。準(zhǔn)備工作確認(rèn)就緒后，和廣告代理公司或者媒體簽訂廣告代理合同，按照廣告計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行工作。各地辦事處的媒體執(zhí)行 因各地市場情況不同，各地辦事處會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊托麄餍枰f交廣告計(jì)劃，廣告計(jì)劃被集團(tuán)總部核準(zhǔn)后，各地辦事處負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員與當(dāng)?shù)氐膹V告代理公司或者媒體做最終確定和落實(shí)投放所需要的版面、廣告位置、廣告制作等情況。準(zhǔn)備工作確認(rèn)就緒后，和廣告代理公司或者媒體簽訂廣告代理合同，按照廣告計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行工作。七、過程監(jiān)控對代理公司和媒體進(jìn)行廣告發(fā)布監(jiān)控，做好中間的聯(lián)絡(luò)工作。在廣告發(fā)布的過程中，不時(shí)會有意外情況發(fā)生，比如沒有及時(shí)收到菲林，版面調(diào)整等問題，需要隨時(shí)保持關(guān)注，根據(jù)

8、廣告時(shí)間來周密準(zhǔn)備整體推廣活動，做好內(nèi)部溝通等。八、后期效果評估媒體廣告投放后進(jìn)行最后的效果評估是非常重要的。他能讓經(jīng)銷商知道目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)知度和銷售效果。因此每次廣告投放完畢后，必須進(jìn)行效果評估，可以聘請外界廣告公司來做，也可以由內(nèi)部人員進(jìn)行評說，總結(jié)上次的成功經(jīng)驗(yàn)和不足，進(jìn)行存檔。為下一次的廣告投放打下基礎(chǔ)。長此以往，廣告費(fèi)用的使用必定會趨向最優(yōu)化。九、媒介投放總流程：費(fèi)用預(yù)算的確定廣告目的分析媒介選擇媒介調(diào)查目標(biāo)媒介分析確定合作媒介確定表現(xiàn)形式媒介投放行程規(guī)劃信息的收集整理確定具體時(shí)段制定媒介組合方案媒介執(zhí)行打造執(zhí)行團(tuán)隊(duì)與媒體保持有效溝通制定執(zhí)行計(jì)劃過程管理與控制時(shí)段效果監(jiān)測畫面數(shù)量品牌

9、影響力費(fèi)用報(bào)批建檔管理十、 廣告投放操作1、電視媒體投放操作流程a、分析廣告投放目的b、收集競爭品牌的電視廣告的信息c、確認(rèn)廣告受眾群體d、分析廣告投放地區(qū)的電視媒體信息（廣告時(shí)間段、價(jià)格等相關(guān)信息，可以聽取當(dāng)?shù)?辦事處及經(jīng)銷商的意見，著重了解媒體信息）e、選擇廣告投放所需要的頻道、欄目和時(shí)間段f、聯(lián)系媒體（電視臺和代理公司的信息都要收集，然后進(jìn)行比較再做最終合作的選擇）g、制作投放計(jì)劃h、電視廣告申請i、執(zhí)行廣告投放計(jì)劃j、跟蹤監(jiān)測廣告投放情況k、廣告效果評估2、戶外媒體投放操作流程a、分析廣告投放目的b、收集競爭品牌的戶外廣告的信息c、確認(rèn)廣告受眾群體d、分析廣告投放地區(qū)的戶外媒體信息（位

10、置、價(jià)格等相關(guān)信息）e、聯(lián)系媒體（主要聯(lián)系戶外廣告代理公司）f、確定戶外廣告位置g、制作投放計(jì)劃h、戶外廣告申請i、執(zhí)行廣告投放計(jì)劃j、跟蹤監(jiān)測廣告投放情況k、廣告效果評估3、賣場廣告投放操作a、收集了解賣場廣告媒體形式信息b、分析賣場廣告媒體信息（位置、價(jià)格等相關(guān)信息）c、聯(lián)系賣場負(fù)責(zé)廣告的部門，洽談廣告投放的初步意向。d、制作投放計(jì)劃e、賣場廣告申請f、執(zhí)行廣告投放計(jì)劃g、跟蹤監(jiān)測廣告投放情況h、廣告效果評估（二）各地辦事處的戶外廣告投放操作1、分析廣告投放目的2、收集當(dāng)?shù)馗偁帉κ值膽敉鈴V告的信息3、確認(rèn)廣告受眾群體4、收集當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w信息（位置、價(jià)格等相關(guān)信息）5、聯(lián)系媒體（主要聯(lián)系戶

11、外廣告代理公司）6、確定戶外廣告位置7、制作投放計(jì)劃8、戶外廣告申請9、執(zhí)行廣告投放計(jì)劃10、跟蹤監(jiān)測廣告投放情況11、廣告效果評估十一、媒介費(fèi)用、合同的管理1、所有媒介在執(zhí)行前，必須簽署合同；2、所有合同必須有編號（200801-001即為2008年1月份第1份廣告合同）；3、所有媒介合同必須按集團(tuán)統(tǒng)一版本；4、媒介費(fèi)用必須實(shí)行建檔管理；5、媒介費(fèi)用在報(bào)銷時(shí)必須提供審批表、合同、驗(yàn)收單/播出證明/樣本/照片/樣報(bào)附件一、廣告媒體投放/評估申請表區(qū) 域申請人日期投放目的主題內(nèi)容覆蓋范圍目標(biāo)受眾投放期限針對產(chǎn)品媒介形式投放費(fèi)用合作單位聯(lián)系電話投放闡述效果評估董事長總經(jīng)理市場部營銷總監(jiān)備注附件二、

12、車身廣告評估附表線路級別覆蓋綜合性商業(yè)區(qū) B、覆蓋單一性商業(yè)區(qū) C、覆蓋居住區(qū) D、社區(qū)車體類型A、雙、單層空調(diào)大巴（11米） B、單層非空調(diào)大巴（11米） C、單層大巴9-10米 D、中巴 E、的士3、制作工藝A、全寫真 B、烤漆+寫真 C、油漆+寫真（大于15sqm） D、油漆+寫真（小于15sqm） E、其它4、發(fā)布范圍A、可以上車兩側(cè)窗（發(fā)布車身整體） B、不能上窗（發(fā)布車身整體） C、不能上車窗（只能發(fā)布車身三面） D、只能發(fā)布車兩側(cè) E、其它5、穩(wěn)定情況A、定時(shí)，定線路 B、偶爾不定時(shí)，定線路 C、偶爾不定線路 D、不確定6、清潔狀況A、經(jīng)常清潔 B、每月4次 C、不定時(shí) D、無

13、E、其它7、實(shí)地準(zhǔn)確測算覆蓋區(qū)域車流人流：8、千人成本評估：廣告區(qū)域整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢分析：9、廣告區(qū)域整體態(tài)勢分析：10廣告區(qū)域與廣告主相關(guān)行業(yè)人均購買力與總體購買力評估：11該戶外廣告牌與其他大眾媒體千人成本比較：附件三、大型廣告牌評估附表具體位置：1、位置：A、綜合性商業(yè)區(qū) B、單一商業(yè)區(qū)，主干道 C、專業(yè)市場 D、一般住宅、一般道路2、朝向：A、正對 B、主要受眾視線偏離不超過15 C、主要受眾視線偏離不超過30 D、主要受眾視線偏離不超過503、視距（行人）：A、500米 B、300米-499米 C、150米-299米 D、150米4、視距（乘客）A、500米 B、300米-499米 C、

14、150米-299米 D、150米4、政府政策穩(wěn)定性A、固定 B、半年一變 C、一年一變 D、不確定5、遮檔A、無任何遮擋 B、輕微遮擋，不影響畫面 C、小于1/4遮擋 D、大于1/4遮擋6、照明時(shí)間：A、常年亮燈每天6小時(shí) B、常年亮燈每天6小時(shí) C、亮燈時(shí)間不確定 D、無照明7、照明效果：A、好 B、中 C、差8、背景A、完全單一 B、比較單一 C、輕微雜亂，無影響 D、雜亂，有影響9、媒體高度：A、行人都能平視 B、行人須仰視 C、行人須側(cè)視 D、觀看很吃力10、基礎(chǔ)材質(zhì)A、5厘以上鋼結(jié)構(gòu) B、3厘以上鋼結(jié)構(gòu) C、墻體 D、其它11、實(shí)地準(zhǔn)確測算車流人流：12、廣告牌成本價(jià)格評估（廣告牌制

15、作+場地租金+雜項(xiàng)）14、千人成本評估15、廣告區(qū)域整體國民經(jīng)濟(jì)態(tài)勢分析：16、廣告區(qū)域人均購買力與總體購買力評估：17、領(lǐng)導(dǎo)近戶外廣告媒體調(diào)查（價(jià)格、所屬行業(yè)、廣告形式）：18、該衣外廣告牌與其他大眾媒體千人成本比較：人類在漫長的歲月里，創(chuàng)造了豐富多彩的音樂文化，從古至今，從東方到西方，中國文化藝術(shù)，淵源流長。我國最早的歌曲可以追溯到原始社會，例如傳說中伏羲時(shí)的【網(wǎng)罟之歌】，詩經(jīng)中的【關(guān)關(guān)雉鳩】，無論是思想內(nèi)容，還是藝術(shù)形式，都已發(fā)展到很高的水平。我們?nèi)A人音樂有著悠久的歷史，有著獨(dú)特的風(fēng)格，在世界上，希臘的悲劇和喜劇，印度的梵劇和中國的京劇，被稱為【世界三大古老戲劇】，而京劇則是國之瑰寶，是

16、我們?nèi)A人的驕傲，亦是世界上最璀璨的一顆明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道諸葛亮身居空城，面對敵兵壓境，飲酒撫琴的故事？列寧曾經(jīng)說過：我簡直每天都想聽奇妙而非凡的音樂，我常常自豪的，也許是幼稚的心情想，人類怎么會創(chuàng)造出這樣的奇跡？一個(gè)偉大的無產(chǎn)階級革命家，為什么對音樂如此癡狂？音樂究竟能給我們帶來什么？泰戈?duì)栒f：我舉目漫望著各處，盡情的感受美的世界，在我視力所及的地方，充滿了彌漫在天地之間的樂曲?！径恳魳?，就是靈魂的漫步，是心事的訴說，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以讓寂寞綻放成一朵花，可以讓時(shí)光婉約成一首詩，可以讓歲月凝聚成一條河，流過山澗，流過小溪，流入你我的麥田我相信所有的人

17、，都曾被一首歌感動過，或?yàn)槠湫桑蚰尘涓柙~，或沒有緣由，只是感動，有的時(shí)候，我們喜歡一首歌，并不是這首歌有多么好聽，歌詞寫的多么好，而是歌詞寫的像自己，我們開心的時(shí)候聽的是音樂，傷心的時(shí)候，慢慢懂得了歌詞，而真正打動你的不是歌詞，而是在你的生命中，關(guān)于那首歌的故事或許，在我們每個(gè)人的內(nèi)心深處，都藏著一段如煙的往事，不經(jīng)陽光，不經(jīng)雨露，任歲月的青苔覆蓋，而突然間，在某個(gè)拐角，或者某間咖啡廳，你突然聽到了一首歌，或是你熟悉的旋律，剎那間，你淚如雨下，即使你不愿意去回憶，可是瞬間便觸碰了你心中最柔軟的地方，蕩起了心靈最深處的漣漪，這就是音樂的神奇，音樂的魅力！【三】德國作曲家，維也納古典音樂代表人

18、貝多芬，49歲時(shí)已經(jīng)完全失聰，然而，他的成名曲【命運(yùn)交響曲】卻是震驚世界，震撼我們的心靈，在他的音樂世界里，你能感受到生命的悲愴，歲月的波瀾，和與命運(yùn)的抗衡，這就是音樂賦予的力量！貝多芬說：音樂是比一切智慧、一切哲學(xué)更高的啟示，誰能滲透我音樂的意義，便能超脫尋常人無以自拔的苦難。其實(shí)，人生就是一次漫長的旅行，一場艱難的跋涉，無論遇見怎樣的風(fēng)景，繁華過后，終歸平淡，無論遇見還是告別，相聚亦是別離，我們都應(yīng)該懷著感恩的心，善待生命，善待自己每一首歌都是一個(gè)故事，每一段音樂都是一段過往，不知哪首歌里寫滿了你的故事？哪段音樂有你最美的回憶？想念一個(gè)人的時(shí)候，是否在安靜的夜晚？悲傷的時(shí)候，是否單曲循環(huán)？高興時(shí)分，是否在音樂里手舞足蹈？我喜歡音樂，沒有任何理由，音樂是我靈魂的伴侶，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的憂，伴隨著淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的靈魂。