汽車(chē)城項(xiàng)目提案課件

1、營(yíng)銷(xiāo)策略提案【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)2-3年的時(shí)間，將“汽車(chē)城”打造成：1、以“青島”為核心、輻射周邊五市三區(qū)、全省規(guī)模最大 的中、高檔汽車(chē)的銷(xiāo)售平臺(tái)；2、山東半島最權(quán)威的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)信息情報(bào)互動(dòng)平臺(tái)；【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】戰(zhàn)略目標(biāo)明確的市場(chǎng)定位清晰的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)整合【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位概念界定為使企業(yè)的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)客戶(hù)的心目中占據(jù)一個(gè)有差別、有意義的地位，而對(duì)它們清晰地加以區(qū)分的行為。所謂的市場(chǎng)定位指的是：【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位概念界定因此，我們進(jìn)一步需要確定的是：我們的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異在

2、哪里？我們的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶(hù)【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)行為吸引中、高經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)駐消費(fèi)者的最終消費(fèi)最終目的銷(xiāo)售過(guò)程描述【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶(hù)我們的目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商第一步已購(gòu)買(mǎi)和即將購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛的消費(fèi)者最終目的【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶(hù)？ “經(jīng)銷(xiāo)商”對(duì)于汽車(chē)城建設(shè)可以說(shuō)是非常重要的環(huán)節(jié)，但他們是汽車(chē)城發(fā)展最終的決定性要素嗎？【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位圍繞經(jīng)銷(xiāo)商定位如果以經(jīng)銷(xiāo)商需求的定位我們的賣(mài)點(diǎn)無(wú)非是：便宜的租金大規(guī)模/集中的場(chǎng)地非常理想的試駕大道【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】

3、 明確的市場(chǎng)定位預(yù)期結(jié)果部分進(jìn)入傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)不能獲得價(jià)值退出【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位圍繞消費(fèi)者的定位是我們最終的目標(biāo)客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案聚集人氣購(gòu)車(chē)者滿(mǎn)足最終表現(xiàn)為經(jīng)銷(xiāo)商利益的體現(xiàn)和汽車(chē)城實(shí)際價(jià)值的提升【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位圍繞消費(fèi)者的定位真正戰(zhàn)略意義上的市場(chǎng)定位;因此，我們可以說(shuō)：從消費(fèi)者需求出發(fā)謀求的定位是最穩(wěn)妥、最全面的市場(chǎng)定位;【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位給誰(shuí)提供解決方案那么，我們鎖定的這部分消費(fèi)群：他們購(gòu)車(chē)時(shí)更注重那些細(xì)節(jié)？他們是誰(shuí)？他們有怎樣的性格特征？他們有什么樣的興趣愛(ài)好？10000元以上/月2000元以下/月600010000元/月200

4、0元4000/月40006000元/月將中、高消費(fèi)群作為我們的核心目標(biāo)群【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位給誰(shuí)提供解決方案收入劃分【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位目標(biāo)消費(fèi)群描述這部分人，他們：他們的生活節(jié)奏非常緊湊他們的交際范圍較廣他們希望被人尊重和贊揚(yáng)他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)他們有相當(dāng)?shù)钠肺坏膶徝姥酃馑麄冏吣详J北有一定的見(jiàn)識(shí)【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位解決方案這樣一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)谫?gòu)車(chē)過(guò)程中需要解決的問(wèn)題是：1、要求最豐富、方便的產(chǎn)品比較；2、要求最公道、放心的價(jià)格遴選；3、要求完善、清晰的購(gòu)車(chē)流程；4、要求最可靠、放心的購(gòu)車(chē)保障；5、要求最舒心的購(gòu)物環(huán)境；6、要求最超

5、值的服務(wù)；【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位差異化區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異在哪里？【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位差異化目前汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)上存在的問(wèn)題點(diǎn)：1、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商分散，各自為政，沒(méi)形成規(guī)模，價(jià)格不 透明；2、服務(wù)情況參差不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)；3、不能提供完善且透明汽車(chē)各類(lèi)證件、費(fèi)用的一次性 辦理；【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位差異化就汽車(chē)城項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我們區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)有：1、提供全面的服務(wù)通道從稅務(wù)、公安、交通、保險(xiǎn)等一條龍服務(wù)；2、提供最權(quán)威的信息顧問(wèn)包含行業(yè)趨勢(shì)及產(chǎn)品性?xún)r(jià)信息等；3、提供最人性化的消費(fèi)體驗(yàn)式最大規(guī)模試駕車(chē)道；4、提供最充分的選擇空間規(guī)模最大、品牌最

6、全；【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位論兵堂戰(zhàn)略定位模型【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的導(dǎo)出綜合以上因素，我們認(rèn)為：只有便捷的一條龍服務(wù)同時(shí)又是消費(fèi)者最為關(guān)注的要素；是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)不能模仿和逾越的；【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位賣(mài)點(diǎn)因此，我們將賣(mài)點(diǎn)提煉為：廣告口號(hào)：陽(yáng)光快車(chē) 便捷通道便捷convenient【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位支持點(diǎn)便捷的支撐點(diǎn)空間P人性化P權(quán)威P全程P【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位賣(mài)點(diǎn)總結(jié)全程（producing）：工商、稅務(wù)、交管、交通、銀行、保險(xiǎn)等部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)辦公，購(gòu)車(chē)過(guò)程方便、快捷、周全、低成本，全程跟蹤，一跟到底，一步

7、到位；權(quán)威（power）：最權(quán)威的信息發(fā)布和咨詢(xún)顧問(wèn)；空間（place）：規(guī)模最大的銷(xiāo)售場(chǎng)地、最全面的產(chǎn)品選擇空間；人性（person）：最好的試駕車(chē)道，最好的服務(wù)態(tài)度，汽車(chē)城與廠家的雙重售后保障；【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 明確的市場(chǎng)定位目前，我們已經(jīng)明確了：我們的目標(biāo)消費(fèi)群我們的目標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)我們的市場(chǎng)定位【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 如何達(dá)到我們的目標(biāo)？【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 如何達(dá)到我們的目標(biāo)？營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)（市場(chǎng)定位）服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)支持平臺(tái)信息平臺(tái)管理流程平臺(tái)【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 如何達(dá)到目的營(yíng)銷(xiāo)策略【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 如何達(dá)到目的服務(wù)平臺(tái)便捷的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系：包括兩個(gè)方面：1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商如

8、何進(jìn)行“便捷”的服務(wù)；2、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的“便捷”服務(wù)體系；【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 如何達(dá)到目的信息平臺(tái)搭建以快速溝通和信息及時(shí)發(fā)布為目的信息平臺(tái)：1、建立以客戶(hù)溝通為目的“數(shù)據(jù)庫(kù)”，可以更快 速的接近消費(fèi)者 ；2、建立“信息發(fā)布”為目的網(wǎng)站、平面媒體等信 息發(fā)布渠道，可以將信息快速傳遞給消費(fèi)者；【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 如何達(dá)到目的管理流程平臺(tái) 管理無(wú)處不在，但如何將管理規(guī)范化、流程化卻是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)必不可少的發(fā)展要素： 為確保所有環(huán)節(jié)的溝通和順暢，我們必須建立合理的、便捷的流程管理模式，如： 1、經(jīng)銷(xiāo)商入住流程； 2、消費(fèi)者購(gòu)車(chē)流程； 等等?！绢U中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 如何達(dá)到目的市場(chǎng)支持平臺(tái) 市

9、場(chǎng)的作用在于其能夠最快速的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通、了解行業(yè)、掌握趨勢(shì)、把握機(jī)遇。因此，對(duì)于市場(chǎng)支持：從宏觀角度看：其決定方向和策略；從微觀的執(zhí)行角度講：它掌握著消費(fèi)者的脈搏和一舉一動(dòng)，同時(shí)讓消費(fèi)者更好地了解相關(guān)信息；【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 如何達(dá)到目的戰(zhàn)術(shù)整合服務(wù)信息流程管理市場(chǎng)支持戰(zhàn)術(shù)整合【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 階段性任務(wù)劃分為確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們將整個(gè)過(guò)程分為三步走：2004下半年20052006目標(biāo)：較好地完成招商工作， 打造相當(dāng)?shù)闹?；價(jià)格：?jiǎn)蝺r(jià)20-50元/月之間；管理：建設(shè)基本的流程架構(gòu)；服務(wù)：建設(shè)比較完善的“陽(yáng)光 快車(chē)”標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系；信息：數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)控體系成型； 網(wǎng)站完成；與媒體

10、的磨 合完成；目標(biāo)：價(jià)值提升階段，成 為購(gòu)車(chē)消費(fèi)群最權(quán) 威的去處。價(jià)格：?jiǎn)蝺r(jià)在40-70元；管理：充分完善的管理流 程和體系；服務(wù)：成為最為突出的要 素；信息：最權(quán)威的媒體信息 集聚地；目標(biāo)：權(quán)威建設(shè)階段價(jià)格：?jiǎn)蝺r(jià)維持在70-90 之間；管理：更專(zhuān)業(yè)、更順暢， 成為行業(yè)模板；服務(wù)：較之同行業(yè)，優(yōu)勢(shì) 更為凸顯；信息：與消費(fèi)者形成良好 的信息戶(hù)動(dòng)；媒體 使用收費(fèi)信息；【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 階段性任務(wù)劃分2004年下半年工作框架【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 階段性任務(wù)框架-2004年下半年我們的市場(chǎng)定位對(duì)消費(fèi)者的便捷服務(wù)2004年下半年的目標(biāo)招募經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)駐如何溝通？ 階段性任務(wù)框架-2004年下半年【

11、頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】結(jié)論是： 市場(chǎng)定位是方向和基礎(chǔ)，絕對(duì)不能動(dòng)搖；經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)駐是必要條件，也就是說(shuō)，只有根植在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上去滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商，并在此基礎(chǔ)上充分考慮了汽車(chē)城、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商這三者的空間和利益，這種體現(xiàn)才有價(jià)值。以下圖表可以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：有空間，就有可能“三維”空間經(jīng)銷(xiāo)商空間汽車(chē)城空間消費(fèi)者空間 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】這三個(gè)空間的充分整合利用，便是我們的營(yíng)銷(xiāo)空間。 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】提供令消費(fèi)者滿(mǎn)意的解決方案消費(fèi)者滿(mǎn)意，人氣聚集消費(fèi)者需求汽車(chē)城營(yíng)造特色服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商得到利益汽車(chē)城各項(xiàng)利益得到保障，價(jià)值提升高價(jià)爭(zhēng)取進(jìn)駐滿(mǎn)

12、足 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】如何吸引經(jīng)銷(xiāo)商解決經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)注的問(wèn)題？經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)心的短期利益和長(zhǎng)期的愿景展現(xiàn)汽車(chē)城知名度的打造經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)心的人氣的聚集經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)心的價(jià)格的因素 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】1、如何打造知名度？知名度媒體的告知平面媒體電視媒體電臺(tái)媒體報(bào)紙戶(hù)外媒體雜志公關(guān)和事件行銷(xiāo) 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 因此，我們不主張鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，而是在保證知名度的基礎(chǔ)上，針對(duì)我們目標(biāo)消費(fèi)群的需求，進(jìn)行深層對(duì)話(huà)和溝通。 事實(shí)上，媒體的主導(dǎo)話(huà)語(yǔ)權(quán)從某種程度上規(guī)劃著消費(fèi)者的一系列消費(fèi)行為。但這種話(huà)語(yǔ)權(quán)的掌控卻是相對(duì)

13、艱難的，他不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單憑借重復(fù)的廣告口號(hào)，而是潛移默化的深層影響。那么，根據(jù)這個(gè)主導(dǎo)原則，我們認(rèn)為： 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】媒體費(fèi)用投入比例： 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】媒體運(yùn)作的具體形式：硬廣告行為招商期間：發(fā)布相關(guān)的招商廣告； 包括報(bào)紙、電臺(tái)、戶(hù)外廣告后期：定期發(fā)布相關(guān)的車(chē)輛信息和促銷(xiāo)活動(dòng)； 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】互利協(xié)作的深層溝通行為主要是指：與媒體合作，掌握行業(yè)的話(huà)語(yǔ)主導(dǎo)權(quán)、話(huà)語(yǔ)出處權(quán)；合作形式：新聞稿件的高見(jiàn)報(bào)率；參與版面的編排；指導(dǎo)行業(yè)勢(shì)； 發(fā)

14、布權(quán)威信息等；制造新聞事件，進(jìn)行事件行銷(xiāo)比如“頤中牽手汽車(chē)城”項(xiàng)目設(shè)立等；舉辦公關(guān)性的活動(dòng)通過(guò)一些言論性的事件：如頤中汽車(chē)城比拼北亞汽車(chē)市場(chǎng)等等； 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】招商期間的媒體運(yùn)作：1、在汽車(chē)城正式運(yùn)作之前，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，以頤中體育場(chǎng) 的名義，將有關(guān)信息告知媒體，形成媒體的高關(guān)注度，以 引起經(jīng)銷(xiāo)商的興趣；2、以發(fā)布硬性招商廣告為代價(jià)，要求媒體（最好為早報(bào)和晚 報(bào)）對(duì)頤中體育場(chǎng)汽車(chē)城項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤報(bào)道，要求各項(xiàng) 新聞資料的高曝光度；平面媒體： 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】電臺(tái)媒體：3、頤中汽車(chē)城的前前后后，凡能夠以新聞形式出現(xiàn)的，必

15、須見(jiàn)諸媒體；4、可以協(xié)調(diào)媒體的信息發(fā)布和冠名；5、針對(duì)有車(chē)一族的領(lǐng)袖性質(zhì)的人群：選擇早晨上班的高峰時(shí) 段，在電臺(tái)發(fā)布相關(guān)招商以及介紹廣告； 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】2、如何聚集人氣？目標(biāo)消費(fèi)群的劃分領(lǐng)袖型潛在型轉(zhuǎn)換型愛(ài)好型 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】1、已經(jīng)擁有第一輛車(chē)；2、屬于社會(huì)群體中的佼佼者；3、比較懂行，擁有發(fā)言權(quán)；4、有購(gòu)買(mǎi)第二輛車(chē)的欲望；5、有相當(dāng)?shù)臋?quán)威；6、經(jīng)常成為朋友買(mǎi)車(chē)的建議者；領(lǐng)袖型 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】對(duì)這部分人群的吸引辦法：首先，我們來(lái)看他們?cè)谫?gòu)車(chē)時(shí)會(huì)經(jīng)常遇到的障礙：1、需要到處看車(chē)；

16、2、購(gòu)車(chē)需要辦理的手續(xù)煩雜；3、購(gòu)車(chē)后需辦理的交通、保險(xiǎn)等麻煩不斷； 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】解決途徑：1、針對(duì)他們的問(wèn)題郵寄相關(guān)汽車(chē)城的資料，著重解決 問(wèn)題； 用戶(hù)資料來(lái)源：交通部門(mén)相關(guān)資料2、開(kāi)辦“汽車(chē)影院”，以免費(fèi)或者僅收取車(chē)位費(fèi)的形式吸 引他們前來(lái)； 開(kāi)辦地點(diǎn)：二手車(chē)市場(chǎng)成立前3、建設(shè)“陽(yáng)光快車(chē)”服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)，一站到 位； 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】1、近期有購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的想法或者打算；2、正在學(xué)駕照；吸引這部分人需要做的工作： 與交通部門(mén)溝通，在學(xué)員報(bào)名或者考試期間發(fā)放“汽車(chē)城新手汽車(chē)選擇和駕駛指導(dǎo)手冊(cè)”，從而在潛移默化中影

17、響消費(fèi)者的選擇；轉(zhuǎn)換型 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 有人說(shuō)：車(chē)是任何一個(gè)男人的情結(jié)，只要機(jī)會(huì)成熟，他們想到的首先是一輛車(chē)。所以說(shuō)，任何一個(gè)條件成熟的家庭或者個(gè)人，都會(huì)成為汽車(chē)城的潛在消費(fèi)者。對(duì)這部分人的吸引： 開(kāi)通“汽車(chē)城看車(chē)熱線”：為減輕潛在消費(fèi)者看車(chē)的不便，開(kāi)通從佳士客到汽車(chē)城的周末看車(chē)熱線，每個(gè)周六、周日上午9：00下午5：30往返，從而方便消費(fèi)者的實(shí)地觀摩。潛在型 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】 愛(ài)車(chē)的人不一定有能力買(mǎi)車(chē)，但卻是車(chē)的專(zhuān)家，不論車(chē)型、性能、還是價(jià)格，都會(huì)像攢機(jī)專(zhuān)家那樣備受推崇。吸引這部分人的途徑： 網(wǎng)絡(luò)，是這部分人最經(jīng)常接觸

18、的媒介；而信息的有效性和權(quán)威性是這部分人愿意看到的，所以，權(quán)威從此而來(lái)。愛(ài)好型 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】3、如何調(diào)整價(jià)格？ 租金是經(jīng)銷(xiāo)商比較敏感的因素，如果屢次提升價(jià)格，勢(shì)必造成經(jīng)銷(xiāo)商信心的減少和對(duì)汽車(chē)城誠(chéng)意的懷疑。因此，相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格是確保經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)信心的有力保證。我們建議：設(shè)定基礎(chǔ)價(jià)50元/月/平方 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】初始招商價(jià)：四折起租，20元/平方，前10名贈(zèng)送戶(hù)外廣告牌一塊；一個(gè)月后：價(jià)格提升為五折；再進(jìn)一步：在此基礎(chǔ)上根據(jù)租賃情況提升價(jià)格；到2005年：價(jià)格可維持在50元，A區(qū)價(jià)格提升到70元左右；到2006年：價(jià)格可維

19、持在70-90區(qū)間。 這樣既能保證價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定性，又能根據(jù)價(jià)值增值的情況進(jìn)行價(jià)格的不斷提升。 階段性任務(wù)框架2004年下半年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】4、具體實(shí)施：1）制定招商計(jì)劃書(shū)/說(shuō)明書(shū)詳細(xì)闡明經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān) 心問(wèn)題的解決方案；2）建立目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的基本檔案，擬定拜訪計(jì)劃書(shū)；3）培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，分配銷(xiāo)售任務(wù)和計(jì)劃；4）建立日拜訪檔案，就拜訪的情況進(jìn)行總結(jié)、反饋、修正； 階段性任務(wù)框架【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】2005年工作框架 階段性任務(wù)框架2005年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】目標(biāo)：價(jià)值提升階段，成為購(gòu)車(chē)消費(fèi)群最權(quán)威的去處；價(jià)格：?jiǎn)蝺r(jià)在40-70元之間；管理：充分完善的管理流程和體系；服務(wù)：成為最為突出的要素；信息：最權(quán)威的媒體信息集聚地； 階段性任務(wù)框架2005年【頤中體育場(chǎng) 汽車(chē)城】?jī)r(jià)值提升要素服務(wù)：陽(yáng)光快車(chē)服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)化、制度化管理：管理流程規(guī)范化、人性化；市場(chǎng)推廣：與消費(fèi)者溝通的經(jīng)?；?、報(bào)告化；1、進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商必須接受汽車(chē)城的統(tǒng)一管理；2、其銷(xiāo)售人員必須接受汽車(chē)城的統(tǒng)一培訓(xùn)；3、經(jīng)銷(xiāo)商派駐汽車(chē)銷(xiāo)售人員必須接