2019年煤炭企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果

1、PAGE 182019年煤炭企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果主報(bào)告成果名稱：創(chuàng)建“融慧聯(lián)”共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)盤活閑置資產(chǎn)申報(bào)單位：山西焦煤霍州煤電設(shè)備租賃分公司中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)2019年4月目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc6384888 一、實(shí)施背景1 HYPERLINK l _Toc6384889 背景11 HYPERLINK l _Toc6384892 背景23 HYPERLINK l _Toc6384895 背景35 HYPERLINK l _Toc6384896 二、內(nèi)涵和主要做法6 HYPERLINK l _Toc6384897 1、內(nèi)涵6 HYPERLINK

2、 l _Toc6384898 2、主要做法7 HYPERLINK l _Toc6384899 （1）創(chuàng)新管理模式（礦山閑置設(shè)備的觸“電”之行）7 HYPERLINK l _Toc6384900 （2）共享電商模式8 HYPERLINK l _Toc6384901 （3）開拓企業(yè)增收創(chuàng)效新模式，降低企業(yè)運(yùn)營成本8 HYPERLINK l _Toc6384902 （4）推動(dòng)二手設(shè)備節(jié)能環(huán)保9 HYPERLINK l _Toc6384903 （5）開拓煤機(jī)租賃后市場專業(yè)服務(wù)體系10 HYPERLINK l _Toc6384904 （6）風(fēng)險(xiǎn)防控體系13 HYPERLINK l _Toc6384905

3、 三、實(shí)施效果15創(chuàng)建“融慧聯(lián)”共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)盤活閑置資產(chǎn)霍州煤電集團(tuán)有限責(zé)任公司設(shè)備租賃分公司于2016年6月3日決定成立，于同年8月12日正式注冊成立。企業(yè)性質(zhì)為國有控股企業(yè)，其前身為霍州煤電集團(tuán)有限責(zé)任公司設(shè)備管理中心，公司成立后為雙重領(lǐng)導(dǎo)，一套人馬，兩塊牌子，即霍州煤電集團(tuán)有限責(zé)任公司設(shè)備租賃分公司、山西焦煤機(jī)械電氣有限公司霍州租賃分公司，公司擔(dān)負(fù)著霍州煤電集團(tuán)有限責(zé)任公司的設(shè)備管理工作，負(fù)責(zé)霍州煤電和山焦機(jī)電的設(shè)備租賃工作，從設(shè)備計(jì)劃、選型、采購、租賃、處置等一條龍的對煤礦進(jìn)行服務(wù)。公司資金雄厚，技術(shù)一流，擁有煤礦設(shè)備的各類專業(yè)技術(shù)人才，公司在國內(nèi)率先開發(fā)與應(yīng)用了煤礦設(shè)備管理信息平臺(tái)，

4、能夠?qū)崟r(shí)反應(yīng)出煤礦設(shè)備信息動(dòng)態(tài)，使煤礦設(shè)備管理達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。公司擁有375KW到1900KW等多種型號(hào)的采煤機(jī)；2.2m到5.5m等多種型號(hào)的液壓支架；90KW到318KW等多種型號(hào)的掘進(jìn)機(jī)及多種采掘工作面的配套設(shè)備。公司宗旨是盤活資產(chǎn)，服務(wù)煤礦，為煤礦企業(yè)的發(fā)展壯大提供一流的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的裝備。公司和山西焦煤集團(tuán)各礦有良好的合作，并面向國內(nèi)外各煤礦企業(yè)和社會(huì)服務(wù)。公司經(jīng)營范圍：煤礦機(jī)械設(shè)備、電氣設(shè)備、大型材料、專用工具的采購、租賃、銷售、修理、技術(shù)咨詢與服務(wù)及其它。一、實(shí)施背景背景1：結(jié)合2016經(jīng)濟(jì)工作“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”五大關(guān)鍵任務(wù)的政策背景,分析三去一降一補(bǔ)對煤

5、炭企業(yè)的重要意義,并結(jié)合國家政策規(guī)劃情況：全國礦產(chǎn)資源規(guī)劃(2016-2020年)明確提出，至2020年，我國煤炭礦山數(shù)量減少到6000家。我國礦業(yè)領(lǐng)域的落后產(chǎn)能退出、礦山關(guān)閉后，閑置下來的設(shè)備怎么辦，如何處置？礦山閑置設(shè)備的流轉(zhuǎn)問題已經(jīng)愈發(fā)成為對煤炭行業(yè)深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、實(shí)現(xiàn)全行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。并且煤礦行業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，我國礦山機(jī)械已開始進(jìn)入“設(shè)備置換期”，大多數(shù)用戶都有更換新機(jī)的愿望。而且許多企業(yè)要轉(zhuǎn)讓的礦山二手設(shè)備還是較新，或全新的，因此可以滿足一些企業(yè)的需要。加之，二手礦山設(shè)備價(jià)格便宜、性價(jià)比高，而對于設(shè)備企業(yè)來說，隨著新設(shè)備銷售進(jìn)入微利時(shí)代，礦山機(jī)械企業(yè)

6、的獲利空間也正在向二手設(shè)備融資租賃轉(zhuǎn)移。對此，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著二手設(shè)備被企業(yè)和社會(huì)的認(rèn)可和采納，二手設(shè)備將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，將形成二手設(shè)備回收、加工、經(jīng)銷、進(jìn)出口的產(chǎn)業(yè)鏈，向規(guī)?；?jīng)營方向發(fā)展。隨著二手煤礦設(shè)備市場的不斷增加，其交易規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，且呈現(xiàn)上升趨勢；目前國際煤機(jī)租賃市場已接近飽和，國際上許多知名的設(shè)備制造企業(yè)早已把獲利空間轉(zhuǎn)移到了后市場領(lǐng)域，其中二手設(shè)備占了很大的比重；整個(gè)行業(yè)設(shè)備資源豐富，巨大的市場保有量為二手設(shè)備市場的繁榮提供了可靠、必需的資源基礎(chǔ)。租賃二手煤礦設(shè)備與新機(jī)相比有著投資少、收益快等特點(diǎn)，對于企業(yè)而言不但降低了設(shè)備的投資成本，在一定程度上也完全能夠滿足生產(chǎn)作業(yè)

7、的需要。因此，租賃二手設(shè)備對于中、小型礦山企業(yè)和個(gè)體承包商來說是一種比較不錯(cuò)的投資方式。背景2：降低成本，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營 模塊化生產(chǎn) 走出節(jié)能降耗的困局我們知道，“成本”是所有企業(yè)經(jīng)營中最核心的因素，它和“收入”共同決定著企業(yè)的興衰?！叭ヒ唤狄谎a(bǔ)”政策中，無論是“去庫存”、“去產(chǎn)能”還是“去杠桿”，從廣義上講還是一個(gè)降低成本的問題，“降成本”更是將成本因素直接點(diǎn)出，所以，“三去一降一補(bǔ)”最核心的問題說到底還是設(shè)法降低企業(yè)經(jīng)營成本的問題。 煤礦企業(yè)生產(chǎn)過程中，大型設(shè)備及采掘核心設(shè)備的占比相對較大，并且對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)尤為重要。該類設(shè)備如全部由企業(yè)購置，不僅會(huì)造成企業(yè)投資過大，負(fù)擔(dān)較重，同時(shí)

8、會(huì)出現(xiàn)不同煤礦之間的閑置設(shè)備存量較多的問題，從而不可避免的產(chǎn)生設(shè)備的浪費(fèi)現(xiàn)象；并且設(shè)備的購置會(huì)占用大量其他方面的尤其是安全方面的投入，不利于企業(yè)的安全生產(chǎn)管理。那么如何降低煤炭企業(yè)的運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營，模塊化生產(chǎn)，從而走出負(fù)債較大，給銀行打工的困境呢？煤炭企業(yè)如若真想走出經(jīng)營困境的泥沼，還必須依靠自己的力量，在這種政策紅利的感召下主動(dòng)作為，從企業(yè)運(yùn)營的各環(huán)節(jié)入手，分析優(yōu)劣、強(qiáng)化管理，借勢走出經(jīng)營上的困境。作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)中最為基礎(chǔ)的煤炭企業(yè)，如何才能在國家“三去一降一補(bǔ)”等政策性支持的感召下，從降低企業(yè)的經(jīng)營成本角度主動(dòng)作為，繼而走出經(jīng)營上的困境呢？（一）認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，把握解決問題的時(shí)

9、機(jī)我國現(xiàn)階段處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，煤炭企業(yè)經(jīng)營所面臨的困境不是個(gè)體獨(dú)有，是我國現(xiàn)階段大多數(shù)加工制造業(yè)企業(yè)所面對的現(xiàn)實(shí)問題，這是我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近四十年的高速發(fā)展所累積下來的矛盾所致。導(dǎo)致這個(gè)問題的原因，除了煤炭產(chǎn)量過剩及市場消費(fèi)滯漲外，運(yùn)營成本過高是導(dǎo)致企業(yè)處于經(jīng)營困境的核心因素?？梢詮膬?nèi)外兩方面來簡單闡釋這個(gè)問題：一是內(nèi)部因素，也是企業(yè)自身管理方面的原因；二是外部因素（政策因素）：比如：稅負(fù)過重、人力資源成本高（醫(yī)療社保繳交比例過高）、資金成本（貸款利息）大、惡性競爭的市場環(huán)境等等。外部因素非企業(yè)能力所能解決，而政府恰恰認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的嚴(yán)重性，也正在以前所未有的力度從降低稅負(fù)、調(diào)整

10、社保繳交比例、政府監(jiān)管權(quán)利負(fù)面清單等方面推進(jìn)這些阻礙企業(yè)發(fā)展的問題的解決，“三去一降一補(bǔ)”及一系列惠企紅利政策的實(shí)施就是一個(gè)很好的例證。外部環(huán)境的改善并不會(huì)促使企業(yè)自動(dòng)脫離經(jīng)營上的窘境，企業(yè)還應(yīng)該從自身角度出發(fā)，多方位探索降低經(jīng)營成本之道。轉(zhuǎn)變觀念，拓展思路，分析裂解占據(jù)經(jīng)營成本比例過大的“制造成本”。將“制造成本”前移至外部采購等環(huán)節(jié)并加以分析和控制。同時(shí)，加大研發(fā)投入，從產(chǎn)品提檔升級(jí)方面達(dá)到節(jié)能降耗之目的。（二）前置加工成本 輕資產(chǎn)經(jīng)營 模塊化生產(chǎn) 煤炭企業(yè)的運(yùn)營過程中，設(shè)備及材料、配件等的投入占到煤炭生產(chǎn)成本的30%，因此，傳統(tǒng)的成本管理模式下，“設(shè)備成本”是煤炭企業(yè)控制成本的關(guān)鍵所在。

11、因此，企業(yè)管理者要跳出傳統(tǒng)的成本管理思維模式，摒棄這種“為降低而降低”機(jī)械式的成本控制方式，用發(fā)散的思維、多維度的視角來重新認(rèn)識(shí)內(nèi)控成本的問題。從功能特點(diǎn)入手，將耗費(fèi)資源過于集中的“設(shè)備成本”分析裂解成若干個(gè)模塊單元成本，通過提高委外租賃、以租代購等模式的占比、減少資產(chǎn)性的設(shè)備投入，從而達(dá)到大規(guī)模降低“生產(chǎn)成本”的目的。因此，如何盤活閑置設(shè)備，降低資源浪費(fèi)，同時(shí)提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，降低企業(yè)設(shè)備的資金投入，成為一個(gè)亟需解決的問題。背景3：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全融入到了我們生活和學(xué)習(xí)中，要了解什么東西都會(huì)到網(wǎng)上查一查做到心中有數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)還便捷了我們的交流和購物生活?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)可以總結(jié)為四個(gè)字多、快、好

12、、省。一、多就是指用戶多，信息量多和服務(wù)器也多；在這個(gè)龐大的消費(fèi)群體作用下，有著巨大的利潤市場。二、快是指獲取信息和傳遞信息的速度快。這無疑給信息交流和商貿(mào)活動(dòng)提供了快速的通道。三、好是指在互聯(lián)網(wǎng)上我們可以根據(jù)我們的需要，選擇我們個(gè)性的東西，不需要因?yàn)閯e的因素而耽擱。四、省那就是指省時(shí)、省力、省財(cái)、省物、省心、省神，可節(jié)省很多很多的費(fèi)用。當(dāng)前隨著云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+、物聯(lián)網(wǎng)等新一代科技技術(shù)迅速發(fā)展，為企業(yè)閑置資產(chǎn)盤活開辟了一條新的通道，利用互聯(lián)網(wǎng)+、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)盤活企業(yè)閑置資產(chǎn)既符合國家綠色經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，又減少閑置資產(chǎn)給企業(yè)帶來的負(fù)擔(dān)，可以協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)減少設(shè)備投入，

13、促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的目的。二手設(shè)備“互聯(lián)網(wǎng)+”的高速發(fā)展，將拉近整個(gè)礦業(yè)上下游的距離，一站式設(shè)備租購將成為未來的主流方向。二、內(nèi)涵和主要做法1、內(nèi)涵在中國，還有為數(shù)不多的的傳統(tǒng)行業(yè)未被互聯(lián)網(wǎng)改造，煤礦閑置設(shè)備盤活就是其中之一。在這一行，目前基本全是依靠各個(gè)集團(tuán)內(nèi)部流轉(zhuǎn)盤活，或者是依靠掌握部分社會(huì)資源的二手商開拓有限的渠道，開展一些較小規(guī)模的盤活。對此，只有打破各個(gè)煤業(yè)集團(tuán)之間的壁壘，將傳統(tǒng)行業(yè)與電商相結(jié)合，方可聚集各類煤機(jī)閑置資源，及巨量的需求數(shù)據(jù)，對雙方進(jìn)行整合對接，方可從根本上解決閑置堆積浪費(fèi)的問題。在此背景下，“融慧聯(lián)”設(shè)備綜合服務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。用服務(wù)打造品牌基石，用口碑締結(jié)企業(yè)形象。租賃分公

14、司懷著對設(shè)備租賃事業(yè)的夢想與追求，不斷進(jìn)行自我內(nèi)涵的提升，確立了“創(chuàng)新發(fā)展”的主題思想，將國有企業(yè)品牌優(yōu)勢與營銷售后軟服務(wù)相結(jié)合，將設(shè)備硬件實(shí)力與專業(yè)人才技術(shù)相統(tǒng)一，堅(jiān)持“想客戶所想、急客戶所急”的工作理念，以深化設(shè)備防控手段，拓展外部市場規(guī)模，提升企業(yè)服務(wù)形象為動(dòng)力，實(shí)施“技術(shù)創(chuàng)新、項(xiàng)目拓展、設(shè)備升級(jí)、管理提升、平臺(tái)應(yīng)用、數(shù)據(jù)化管理”六項(xiàng)戰(zhàn)略部署，走出了一條做強(qiáng)、做大、做優(yōu)租賃行業(yè)領(lǐng)域的新路徑。把握發(fā)展機(jī)遇，互信承諾合作。設(shè)備租賃分公司作為國有資產(chǎn)的管理者，建立了科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的制度體系，全面規(guī)范運(yùn)行資產(chǎn)審批制度。通過資質(zhì)審查、現(xiàn)場調(diào)研、律師把關(guān)等流程，與合作方建立了長期、和諧、穩(wěn)定的合作

15、關(guān)系。目前設(shè)備租賃分公司已經(jīng)與山西陸合、山煤國際、南莊煤業(yè)、太重煤機(jī)、雨潤天下等多家企業(yè)成功合作，開啟了對外發(fā)展新格局。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，平臺(tái)共享增添發(fā)展動(dòng)能。站在的傳統(tǒng)企業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的交叉口，面對煤機(jī)市場信息閉塞的制約，霍州煤電集團(tuán)設(shè)備租賃分公司率先成立“物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+”研討小組，貫徹“互聯(lián)網(wǎng)+煤機(jī)租賃”新理念，培育市場發(fā)展新動(dòng)能。2018年2月，第一期，煤機(jī)聯(lián)合租賃平臺(tái)上線，并取得軟件著作權(quán)。2018年12月，升級(jí)后的“融慧聯(lián)設(shè)備綜合服務(wù)平臺(tái)”正式通過測試并成功上線，于2019年4月取得軟件著作權(quán)。平臺(tái)以共享經(jīng)濟(jì)模式為核心，集煤機(jī)租賃、線上交易、信息查詢、管理服務(wù)為一體，聯(lián)合各

16、大煤機(jī)供應(yīng)商、制造商，打通數(shù)據(jù)整合、參數(shù)評估、配置推薦、信用評級(jí)、售后服務(wù)的生態(tài)閉環(huán)，為煤機(jī)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)提供供需信息服務(wù)、解決方案，推動(dòng)資源整合，為設(shè)備資產(chǎn)方提升設(shè)備利用率、企業(yè)效益，推動(dòng)市場運(yùn)行，搭建煤炭企業(yè)與設(shè)備廠商溝通的全新橋梁，高效推動(dòng)閑置資產(chǎn)盤活。“融慧聯(lián)設(shè)備綜合服務(wù)平臺(tái)”的上線，拉開了煤機(jī)市場智能化的發(fā)展序幕，構(gòu)建了煤機(jī)市場新生態(tài)。設(shè)備租賃分公司，也正式從工業(yè)化時(shí)代邁向信息互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，成為煤機(jī)租賃行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)服務(wù)商！霍州煤電設(shè)備租賃分公司緊抓時(shí)代機(jī)遇，為了進(jìn)一步的盤活各企業(yè)閑置資產(chǎn)，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”信息平臺(tái)創(chuàng)造資源共享新生態(tài)。2、主要做法（1）創(chuàng)新管理模式（礦山閑置設(shè)備的觸“電

17、”之行）從傳統(tǒng)的煤機(jī)設(shè)備管理與租賃企業(yè)，到現(xiàn)在正在崛起的煤機(jī)租賃電商企業(yè)，公司始終堅(jiān)持以閑置資產(chǎn)盤活為中心，以“平臺(tái)建設(shè)”為重點(diǎn)，開拓市場，變“閑”為寶，整合資源，盤活資產(chǎn)，開啟企業(yè)資產(chǎn)盤活的新征程。（2）共享電商模式近兩年，煤炭行業(yè)經(jīng)歷寒冬后開始復(fù)蘇，礦井單位加快設(shè)備淘汰更新周期，煤礦設(shè)備制造業(yè)也相應(yīng)的從低迷期轉(zhuǎn)為高速發(fā)展。在此情況下，二手設(shè)備大量積壓，急需對其進(jìn)行盤活租售。而電商線上銷售模式與傳統(tǒng)銷售渠道相比，電商具有更大優(yōu)勢，企業(yè)可以借助電商平臺(tái)的巨大優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)無地域限制、高實(shí)效、全方位的企業(yè)推廣，迅速提升企業(yè)的知名度。平臺(tái)適合于整合各種性質(zhì)、各種規(guī)模的企業(yè)資源，采取企業(yè)入駐的形式，

18、借助第三方平臺(tái)引流，而且平臺(tái)的產(chǎn)品不局限在二手設(shè)備等，配套服務(wù)及增值產(chǎn)品類型比較豐富。平臺(tái)以資源為紐帶，形成出租方、使用方、配套服務(wù)方以及相關(guān)金融單位等構(gòu)成的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。（3）開拓企業(yè)增收創(chuàng)效新模式，降低企業(yè)運(yùn)營成本隨著煤炭市場健康有序發(fā)展，閑置煤機(jī)設(shè)備市場逐年增大。依照21世紀(jì)初煤炭行業(yè)市場“黃金十年”的發(fā)展?fàn)顨v史，結(jié)合煤礦設(shè)備更新周期推斷，國內(nèi)閑置煤機(jī)設(shè)備保有量超過4000億，煤機(jī)閑置設(shè)備的流通，及配套服務(wù)交易需求不斷增大。2016年在國家相關(guān)政策的實(shí)施下，“一帶一路”、國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、國際產(chǎn)能合作等政策措施將大大促進(jìn)二手設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。作為其中的一個(gè)細(xì)分市場，煤炭閑置設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)+也在積

19、極推動(dòng)，智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、跨境電商平臺(tái)發(fā)展迅速。整個(gè)煤礦設(shè)備資源豐富，巨大的市場保有量為二手設(shè)備市場的繁榮提供了可靠、必需的資源基礎(chǔ)。隨著設(shè)備數(shù)量的不斷增加，二手閑置設(shè)備的交易規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，且呈現(xiàn)上升趨勢。在第十二屆全國人民代表大會(huì)第三次會(huì)議開幕會(huì)上，政策工作報(bào)告的“新興產(chǎn)業(yè)和新興業(yè)態(tài)是競爭高地”的部分提到：“制定互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。平臺(tái)充分利用市場大潮中互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的優(yōu)勢，吸收各大企業(yè)閑置資產(chǎn)在平臺(tái)展示，滿足外部市場的需求，提高了閑置資產(chǎn)的使用效率，實(shí)現(xiàn)了閑

20、置資產(chǎn)增值，開拓了企業(yè)增收創(chuàng)效新模式。把“互聯(lián)網(wǎng)+”和傳統(tǒng)煤機(jī)租賃行業(yè)結(jié)合起來，將是一個(gè)新型的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)。融慧聯(lián)設(shè)備綜合服務(wù)平臺(tái)是專為煤礦閑置設(shè)備及配套服務(wù)商定制開發(fā)的，是一種零成本、最簡單、有效的營銷平臺(tái)，是幫助大家實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的最佳途徑。融慧聯(lián)平臺(tái)使用便捷，操作簡單，管理方便，買賣迅速，注冊認(rèn)證就可以開店，自己就可以上傳設(shè)備，企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證后就可以在線交易，進(jìn)而為企業(yè)節(jié)約成本，創(chuàng)造效益。目前隨著發(fā)展規(guī)模越來越大，每天都有大量閑置設(shè)備源信息上傳至平臺(tái)供大家選擇使用。（4）推動(dòng)二手設(shè)備節(jié)能環(huán)保目前， 國家一直積極推行綠色制造，按照減量化、再利用、再循環(huán)的原則，著力降低能源、資源消耗，提高資源利用

21、率。從近幾年推出的系列新產(chǎn)品來說，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要方向。無論是從減輕環(huán)境負(fù)擔(dān)，還是打破對外貿(mào)易壁壘等方面考慮，節(jié)能環(huán)保之路都將成為煤礦設(shè)備發(fā)展的主流趨勢。除了在新機(jī)上開發(fā)節(jié)能環(huán)保技術(shù)，二手閑置設(shè)備再制造也將會(huì)成為實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的另一個(gè)主要抓手，這其中，就離不開二手設(shè)備這一原材料供應(yīng)者。二手設(shè)備可以說是再制造行業(yè)的“糧食”，如今國內(nèi)數(shù)量龐大的二手設(shè)備市場為再制造行業(yè)提供了充足的“食材”。但是，由于流通、交易、評估、定價(jià)等諸多因素的不規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)不健全，從事相關(guān)評估的人員嚴(yán)重不足等諸多問題的影響，我國二手設(shè)備市場良莠不齊。特別是相關(guān)專業(yè)的評估人員在二手設(shè)備交易過程中的產(chǎn)品技術(shù)

22、評定、估價(jià)、交易代理、保險(xiǎn)理賠、抵押貸款、拍賣、典當(dāng)?shù)雀鱾€(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)的缺失，使得在紛繁的二手設(shè)備中挑選出適合進(jìn)行再制造的設(shè)備更是難上加難。因此，重視二手設(shè)備市場的引導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)制定將是設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)綠色發(fā)展的又一個(gè)關(guān)鍵。為此，我公司在平臺(tái)建立之初，根據(jù)自身作為煤炭行業(yè)企業(yè)的有利條件，充分調(diào)研，吸收各家設(shè)備使用經(jīng)驗(yàn)，建立了設(shè)備評估鑒定標(biāo)準(zhǔn)及定價(jià)體系，供平臺(tái)交易雙方參照使用，從根本上深挖二手設(shè)備的潛能，做到適應(yīng)目前中國綠色環(huán)保新常態(tài)。（5）開拓煤機(jī)租賃后市場專業(yè)服務(wù)體系后市場是指產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售市場的向前延伸和向后延續(xù)。從制造商的角度分析，后市場處于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié)，一般包括上游的原材料、零部件供應(yīng)

23、環(huán)節(jié)和下游的二手貿(mào)易、售后服務(wù)和使用服務(wù)等環(huán)節(jié)。從消費(fèi)者的角度分析，在首次消費(fèi)過程中通常會(huì)關(guān)注后市場的服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的改善提高了消費(fèi)者的滿意度和忠誠度，這又會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，刺激產(chǎn)品銷售市場的發(fā)展。當(dāng)前煤機(jī)企業(yè)在后市場經(jīng)營中存在的問題：1.對“后市場”重視程度不夠現(xiàn)階段，大多數(shù)煤機(jī)代理商都把服務(wù)定位于整機(jī)銷售的輔助支持手段，主要開展的服務(wù)也基本上是整機(jī)保修期內(nèi)服務(wù)。有調(diào)查顯示，煤機(jī)整機(jī)銷售在代理商整體銷售額中所占比重相對過大，有59%的代理商整機(jī)銷售額所占比重超過70%，依靠銷售服務(wù)創(chuàng)造利潤的煤機(jī)代理商還是少數(shù)。與國際上后市場所產(chǎn)生的利潤與相對的前市場比較，目前我國很多企業(yè)還不清楚

24、后市場所涵蓋的范圍，甚至還存在一些理解上的誤區(qū)，未能引起足夠重視。2.經(jīng)營模式存在弊端煤機(jī)代理商在開展服務(wù)時(shí)常常要面臨利潤低下的困境，制造商為了提高市場占有率給予代理商一定額度的服務(wù)費(fèi)，在保修期內(nèi)用于客戶的維護(hù)、保養(yǎng)及配件供應(yīng)，而有些國產(chǎn)設(shè)備的故障率又比較高，導(dǎo)致代理商入不敷出，缺乏積極性?，F(xiàn)行經(jīng)營模式的不完善，使廠家、代理商和售后服務(wù)脫節(jié)，導(dǎo)致了售后服務(wù)市場發(fā)展不充分。另外服務(wù)需要高投入，目前，制造商和代理商服務(wù)投入的力度還不夠。另外，在煤機(jī)設(shè)備后市場中眾多品牌沒有行業(yè)協(xié)會(huì)自律，缺乏管理，市場呈現(xiàn)自發(fā)、松散的狀態(tài),網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)范化程度低、穩(wěn)定性不高。二手設(shè)備產(chǎn)權(quán)不明晰、價(jià)值評估與質(zhì)量認(rèn)證無標(biāo)

25、準(zhǔn)、市場管理滯后等原因，也嚴(yán)重制約著二手煤機(jī)租賃市場的發(fā)展。3、人才培養(yǎng)機(jī)制不健全二手煤機(jī)租賃行業(yè)的快速發(fā)展帶來了后市場的機(jī)遇，也對技能性人才產(chǎn)生較大需求，但是，從整體上看，在國內(nèi)煤機(jī)后市場中企業(yè)從業(yè)人員相對素質(zhì)低、專業(yè)技術(shù)人才缺乏。售后服務(wù)人員要從事不同種類產(chǎn)品的售后服務(wù)，若專業(yè)化程度不高，不僅影響維護(hù)保養(yǎng)與維修服務(wù)的效率，而且影響公司的品牌樹立和市場開拓。綜合以上分析，建立專業(yè)的設(shè)備租賃商提供專業(yè)服務(wù)，在二手煤機(jī)租賃后市場面臨著很大的發(fā)展機(jī)會(huì)：第一，煤企所需的機(jī)械設(shè)備品種增多，工期縮短，租賃比企業(yè)占有設(shè)備的成本低；第二，租賃能避免由于新設(shè)備推出和使用周期縮短的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；第三，以租代購使企業(yè)

26、周轉(zhuǎn)更靈活，同時(shí)還能避免通貨膨脹的影響，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)解決方案：1.信息服務(wù)及技術(shù)支持建立信息交流系統(tǒng)，促進(jìn)二手煤機(jī)后市場綜合服務(wù)體系的系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化及現(xiàn)代化。采用基于LBS技術(shù)基礎(chǔ)的“互聯(lián)網(wǎng)+配套服務(wù)”管理系統(tǒng)匯合、分類、公布煤機(jī)設(shè)備租賃服務(wù)和配套服務(wù)的信息，將會(huì)大大減少需求方和供給方的交流成本，使設(shè)備流動(dòng)能協(xié)調(diào)、順利地開展，一來提高信息處理的效率，二來方便客戶。2.產(chǎn)品、勞務(wù)整體解決方案的提供平臺(tái)可智能推薦匹配于用戶的相關(guān)服務(wù)單位，同時(shí)向客戶提供的設(shè)備安裝、調(diào)試以及維修、技術(shù)服務(wù)等，并可直接配備操作人員或?qū)τ脩舻牟僮魅藛T進(jìn)行培訓(xùn)的一站式服務(wù)，可極大為客戶節(jié)約精力和成本，提高生產(chǎn)效率，優(yōu)

27、化行業(yè)資源的配置，對于制造商來說，穩(wěn)定并維護(hù)了客戶基礎(chǔ)，能更好更快地向規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。當(dāng)前，隨著煤炭行業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整，二手煤機(jī)設(shè)備將逐步進(jìn)入后市場時(shí)代，后市場服務(wù)領(lǐng)域的收入將占各煤機(jī)企業(yè)收入的較大部分。在目前許多后市場服務(wù)廠商紛紛進(jìn)入煤機(jī)市場并搶占后市場領(lǐng)域優(yōu)勢地位的情形下，融慧聯(lián)平臺(tái)將抓住迅猛發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，透徹認(rèn)識(shí)后市場，仔細(xì)分析后市場，結(jié)合自身的發(fā)展階段與獨(dú)特優(yōu)勢，看準(zhǔn)機(jī)遇，搶得煤機(jī)后市場發(fā)展的頭籌，從激烈競爭的市場中脫穎而出。（6）風(fēng)險(xiǎn)防控體系：一直以來，在礦山二手設(shè)備租賃交易領(lǐng)域，二手商、經(jīng)紀(jì)人是二手設(shè)備流通的主要力量。近幾年，隨著易裝備、煤寶網(wǎng)等幾家二手煤機(jī)設(shè)備平臺(tái)的推廣，二手煤

28、機(jī)電商的品牌知名度初步建立，但電商在二手設(shè)備交易中仍是占小比例。這是由礦山設(shè)備自身的發(fā)展特點(diǎn)決定的。二手礦山設(shè)備交易與新設(shè)備有很大不同，新機(jī)是面向?qū)ο笮偷尼槍瘶?biāo)品，二手設(shè)備是在以自身的特點(diǎn)尋找相適應(yīng)的“戰(zhàn)場”。二手礦山設(shè)備市場當(dāng)前面臨著價(jià)格不透明、產(chǎn)品質(zhì)量不可靠（設(shè)備關(guān)鍵信息不清，隱瞞機(jī)械問題、零部件以次充好、使用壽命等）、租購體驗(yàn)差、欺詐頻發(fā)等一系列問題。為了消除平臺(tái)用戶及潛在用戶的顧慮，防止互聯(lián)網(wǎng)租賃交易的不特定主體的風(fēng)險(xiǎn)可控性，公司通過3年以來不斷的探索，并借鑒大型工程機(jī)械智能控制系統(tǒng)，研發(fā)“租賃設(shè)備遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)”，最大限度的保障平臺(tái)雙方設(shè)備及資金的安全性。電商以交易虛擬化、透明化、交易成本低、效率高為主要特點(diǎn)。目前國內(nèi)二手設(shè)備市場價(jià)值評估體系、信用系統(tǒng)的缺失，讓二手電商平臺(tái)交易的虛擬化、透明化無從談起，自然也無法實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)低成本高效率的優(yōu)勢，煤機(jī)閑置設(shè)備電商品牌要爆發(fā)，需從標(biāo)準(zhǔn)化的交易評估入手，并引入金融機(jī)構(gòu)提高競爭力，最終形成行業(yè)征信體系，筑起進(jìn)入壁壘，方能整合各方資源，成為新的獨(dú)角