[呼和浩特]房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告實(shí)例1

1、呼和浩特房地產(chǎn)市場(chǎng)11月以前，房地產(chǎn)市場(chǎng)在政策的宏觀調(diào)控下進(jìn)入淡季起伏不大，但是進(jìn)入11月國(guó)家嚴(yán)格的執(zhí)行房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策使的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)兩個(gè)極端，先是11、12月份成交量的巨漲后是1、2月份成交量的暴跌6月10月從成交均價(jià)來(lái)看只有7月份因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)把均價(jià)拉高其余時(shí)期浮動(dòng)不大，11月以后成交均價(jià)卻出現(xiàn)下跌，總成交金額也出現(xiàn)兩個(gè)極端先是11、12月份成交量的巨漲后是1、2月份成交量的暴跌610月，呼和浩特房地產(chǎn)在國(guó)家宏觀調(diào)控的政策下雖然市場(chǎng)低迷，但也波動(dòng)不大，從成交量、總成交金額和成交均價(jià)來(lái)分析，是按著正常的淡旺季銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)來(lái)變化的。從11月份起，國(guó)家加大了政策力度并嚴(yán)格實(shí)行，使得原本的在

2、觀望保價(jià)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不得不加大優(yōu)惠力度進(jìn)行促銷(xiāo)降價(jià)來(lái)快速的回籠資金，也就造成了1112月呼和浩特房地產(chǎn)成交量和總成交金額大幅度的提升但是成交均價(jià)卻下降的現(xiàn)象。12月為我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日元旦、春節(jié)所在的月份，全國(guó)均在放假，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入淡季，這也就造成了，在成交均價(jià)浮動(dòng)不大的情況下成交量和總成交金額出現(xiàn)了巨大反差的現(xiàn)象。3月春季大地復(fù)蘇，房地產(chǎn)市場(chǎng)也即將回暖，但是隨著北京首都“兩會(huì)”的召開(kāi)使得我們不得不有了一絲擔(dān)憂與期盼，去年的政策是嚴(yán)厲的，市場(chǎng)是慘淡的，今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)將何去何從使我們對(duì)“兩會(huì)”敬請(qǐng)期待。總結(jié)分析呼和浩特房地產(chǎn)市場(chǎng)1月城市月報(bào)呼和浩特商品房1月份成交情況回民區(qū)賽罕區(qū)玉泉區(qū)新城區(qū)總和

3、住宅套業(yè)套數(shù)010805113住宅成交均價(jià)2946.86元/4956.18元/4075.67元/5962.74元/4485.36元/商業(yè)成交均價(jià)07522.75元/09109.5元/8316.13元/總體來(lái)看，首府市民依舊鐘情賽罕區(qū)、新城區(qū)作為最佳置業(yè)地點(diǎn) 呼和浩特商品房1月份成交面積情況回民區(qū)賽罕區(qū)玉泉區(qū)新城區(qū)總和住宅成交面積1828.3132885.318989.3222.7143925.63商業(yè)成交面積020829.79282.99021112.78從歷史發(fā)展的角度看，玉泉區(qū)相對(duì)落后的硬件設(shè)施和城鄉(xiāng)發(fā)展速度較慢的原因，導(dǎo)致著其成交量相對(duì)一直走低 從2012年首月

4、呼市市場(chǎng)表現(xiàn)看，單月成交量持續(xù)出現(xiàn)萎縮；這里面既有調(diào)控政策的持續(xù)影響，又有北方年初置業(yè)時(shí)機(jī)選擇的因素。但從區(qū)域劃分來(lái)看，賽罕區(qū)依然是熱點(diǎn)區(qū)域，多項(xiàng)數(shù)據(jù)均列首位，占據(jù)呼市樓市半壁江山。 從全國(guó)市場(chǎng)春節(jié)期間成交慘淡來(lái)看，后市量?jī)r(jià)齊跌可能成為共識(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)將迎來(lái)一輪較大規(guī)模的調(diào)整，全年明顯呈現(xiàn)出：去化存量房、去除房?jī)r(jià)泡沫這樣的一種趨勢(shì)。市場(chǎng)總結(jié)呼和浩特房地產(chǎn)市場(chǎng)2月城市月報(bào)呼和浩特商品房2月份成交情況回民區(qū)賽罕區(qū)玉泉區(qū)新城區(qū)總和住宅套數(shù)491615265480商業(yè)套數(shù)01941538住宅成交均價(jià)2595.504844.643766.005936.265160.71商業(yè)成交均價(jià)0.006847.50

5、8630.758626.907806.23賽罕區(qū)和新城區(qū)依舊成為購(gòu)房者的最佳選著，賽罕區(qū)以改善為主，新城區(qū)則以剛需為主呼和浩特商品房2月份成交面積情況回民區(qū)賽罕區(qū)玉泉區(qū)新城區(qū)總和住宅成交面積6181.2220204.69614.5426464.8853465.33商業(yè)成交面積01312.91193.74964.872471.52由于大市場(chǎng)的調(diào)控的影響，剛需客戶已經(jīng)超高改善型客戶 從2012年2月呼市市場(chǎng)表現(xiàn)看，單月成交量持續(xù)出現(xiàn)回升，這是房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)元旦春節(jié)等假期淡季所回暖的必然現(xiàn)象。從區(qū)域劃分來(lái)看，新城區(qū)成為呼和浩特房地產(chǎn)銷(xiāo)售的冠軍，這是因?yàn)檫@是回暖的主力軍是大眾的剛需客戶。 市場(chǎng)總結(jié)案名

6、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)商呼和浩特萬(wàn)達(dá)房產(chǎn)投資有限公司投資商大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)代理商自銷(xiāo)物業(yè)管理萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)物業(yè)管理有限公司地理位置如意開(kāi)發(fā)區(qū)新華東街26號(hào)建筑風(fēng)格ArtDeco物業(yè)類(lèi)型城市綜合體占地面積400000 建筑面積1300000 容積率3.80綠化率30%物業(yè)管理費(fèi)2.7元/總戶數(shù)5900剛需盤(pán)案例近期動(dòng)態(tài)活動(dòng)主題萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)三期認(rèn)籌推廣形式活動(dòng)（排號(hào)）活動(dòng)時(shí)間2012年2月18日活動(dòng)地點(diǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)售樓部活動(dòng)人數(shù)500人次邀請(qǐng)方式置業(yè)顧問(wèn)邀請(qǐng)函來(lái)人區(qū)域呼和浩特媒體配合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙活動(dòng)銷(xiāo)售政策排號(hào)金交2萬(wàn)抵5萬(wàn)銷(xiāo)售政策抽出100名客戶給予了一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠活動(dòng)策略春節(jié)過(guò)后，第一時(shí)間以少量的優(yōu)惠搶占剛需客戶整體策略整體

7、價(jià)格定制在中端之上，高端之下，利用地段和商業(yè)優(yōu)勢(shì)，使得中高端客戶都購(gòu)買(mǎi)這里市場(chǎng)反饋當(dāng)天認(rèn)籌400組活動(dòng)主題萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)三期認(rèn)籌推廣形式活動(dòng)（排號(hào)）活動(dòng)時(shí)間2012年2月18日活動(dòng)地點(diǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)售樓部活動(dòng)人數(shù)200人次邀請(qǐng)方式置業(yè)顧問(wèn)邀請(qǐng)函來(lái)人區(qū)域呼和浩特媒體配合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙活動(dòng)銷(xiāo)售政策排號(hào)金交2萬(wàn)抵5萬(wàn)銷(xiāo)售政策1、 一期住宅、公寓業(yè)主持本人身份證即可至售樓部領(lǐng)取購(gòu)房一萬(wàn)元抵值卡；2、 凡認(rèn)籌客戶持認(rèn)籌收據(jù)及VIP卡即可到售樓處領(lǐng)取萬(wàn)達(dá)電影票3張；3、 3月3日3月4日到訪客戶均可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)策略春節(jié)過(guò)后，第一時(shí)間以少量的優(yōu)惠搶占剛需客戶整體策略整體價(jià)格定制在中端之上，高端之下，利用地段和商業(yè)優(yōu)

8、勢(shì)，使得中高端客戶都購(gòu)買(mǎi)這里市場(chǎng)反饋當(dāng)天認(rèn)籌150組近期動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案動(dòng)態(tài)分析銷(xiāo)售月份東岸國(guó)際銷(xiāo)售套數(shù)麥迪遜花園銷(xiāo)售套數(shù)1月002月003月004月105月006月417月108月209月4310月4211月1012月001月002月00東岸國(guó)際總銷(xiāo)售17套總銷(xiāo)售金額1.8億麥迪遜花園總銷(xiāo)售6套總銷(xiāo)售金額8千萬(wàn)11月國(guó)家宏觀調(diào)控政策開(kāi)始嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)其高端項(xiàng)目也頗具影響案名東岸國(guó)際開(kāi)發(fā)商內(nèi)蒙古雅世春華置業(yè)有限公司投資商雅世置業(yè)（集團(tuán)）有限公司代理商自銷(xiāo)物業(yè)管理雅世酒店物業(yè)管理有限公司地理位置如意開(kāi)發(fā)區(qū)東五緯路18號(hào)建筑風(fēng)格歐式建筑物業(yè)類(lèi)型別墅、高層占地面積276014 建筑面積430000 容積率

9、1.10綠化率38%物業(yè)管理費(fèi)2.8元/總戶數(shù)2039物業(yè)形態(tài)棟數(shù)戶數(shù)剩余均報(bào)價(jià)成交均價(jià)格雙拼別墅480-13000元/四聯(lián)排別墅1144820000元/18000元/六聯(lián)排別墅318720000元/18000元/類(lèi)獨(dú)棟別/26000元/獨(dú)棟別墅363691240000元/35000元/高層住宅634417213000元/12800元/物業(yè)形態(tài)銷(xiāo)售戶數(shù)單體面積成交均價(jià)單體總價(jià)成交總價(jià)高層520312800元/260萬(wàn)1300萬(wàn)1月5日3月1日銷(xiāo)售情況東岸國(guó)際整體銷(xiāo)售情況近期動(dòng)態(tài)與分析分析：東岸國(guó)際近期沒(méi)有銷(xiāo)售活動(dòng)的原因是根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)低迷和大批購(gòu)房者的觀望情況而采取的低

10、調(diào)蓄客集中爆發(fā)的整體銷(xiāo)售策略有關(guān)。去年?yáng)|岸國(guó)際總銷(xiāo)售達(dá)11個(gè)億其中別墅項(xiàng)目占3個(gè)億，而近期高層正在集中討論制定幾年的銷(xiāo)售指標(biāo)和詳細(xì)的銷(xiāo)售策略。1、近期東岸國(guó)際沒(méi)有銷(xiāo)售活動(dòng)2、5套高層成交分析：5套成交客戶均為改善型客戶，整體的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)改善型客戶沒(méi)有太大影響。改善型客戶以外地的居多，以鄂爾多斯、烏海、巴盟、包頭為主。改善理由以孩子上學(xué)為主。案名金泰中心開(kāi)發(fā)商內(nèi)蒙大偉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資商北京金泰地產(chǎn)集團(tuán)、北京太偉控股（集團(tuán)）有限公司代理商自銷(xiāo)物業(yè)管理第一太平戴維斯地理位置如意開(kāi)發(fā)區(qū)如意廣場(chǎng)南側(cè)建筑風(fēng)格ArtDeco物業(yè)類(lèi)型城市綜合體占地面積69000 建筑面積280000 容積率3.35綠化

11、率35%物業(yè)管理費(fèi)2.98元/總戶數(shù)572物業(yè)形態(tài)棟數(shù)戶數(shù)剩余均報(bào)價(jià)成交均價(jià)格平層住宅6（22層）1209015000元/13000元/躍層住宅2（22層）2020-塔頂樓王8（頂端）88-商業(yè)2（寫(xiě)字樓）-15000元/-1月5日3月1日銷(xiāo)售情況物業(yè)形態(tài)銷(xiāo)售戶數(shù)單體面積成交均價(jià)單體總價(jià)成交總價(jià)高層320613000元/280萬(wàn)840萬(wàn)金泰中心整體銷(xiāo)售情況近期動(dòng)態(tài)與分析分析：金泰中心因?yàn)榇汗?jié)時(shí)期的房地產(chǎn)淡季才采用低調(diào)蓄客集中爆發(fā)的銷(xiāo)售策略金泰中心寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始運(yùn)作，處于開(kāi)始蓄客時(shí)期，報(bào)價(jià)15000元/（西樓），18000元/（東樓靠如意河），整層出售。1、近期金泰中心沒(méi)有銷(xiāo)售活動(dòng)2、3套

12、高層成交分析：3套成交客戶均為1為改善型客戶（烏海），2為關(guān)系戶（未知）消息：據(jù)統(tǒng)計(jì)金泰中心已銷(xiāo)售30戶左右，但是由于市場(chǎng)關(guān)系，出現(xiàn)了客戶退房情況，退房客戶均為關(guān)系戶，先銷(xiāo)售在20戶左右。案名御龍灣開(kāi)發(fā)商呼和浩特市中海宏洋地產(chǎn)有限公司投資商中海地產(chǎn)代理商自銷(xiāo)物業(yè)管理中海物業(yè)地理位置賽罕南二環(huán)路與豐州路交匯處往南500米 建筑風(fēng)格新古典物業(yè)類(lèi)型別墅，高層住宅占地面積-建筑面積-容積率-綠化率40%物業(yè)管理費(fèi)-總戶數(shù)82（別墅）物業(yè)形態(tài)棟數(shù)戶數(shù)剩余均報(bào)價(jià)成交均價(jià)格雙拼別墅9189020000元/-四聯(lián)排別墅72820-六聯(lián)排別墅6368-高層住宅6-中海御龍灣整體銷(xiāo)售情況中海御龍灣整體銷(xiāo)售處于蓄客

13、階段，根據(jù)中海置業(yè)顧問(wèn)了解有效蓄客數(shù)目達(dá)到50組+。近期動(dòng)態(tài)活動(dòng)主題中海凱旋門(mén)婚房認(rèn)籌活動(dòng)推廣形式活動(dòng)（認(rèn)籌）活動(dòng)時(shí)間2012年2月11日活動(dòng)地點(diǎn)凱旋門(mén)銷(xiāo)售大廳活動(dòng)人數(shù)100人邀請(qǐng)方式置業(yè)顧問(wèn)邀請(qǐng)函來(lái)人區(qū)域呼和浩特媒體配合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)銷(xiāo)售政策2月11號(hào)排號(hào)期間小高層交5萬(wàn)抵8.6萬(wàn)，高層交2萬(wàn)抵5.6萬(wàn)，“日增1000金”優(yōu)惠直至開(kāi)盤(pán)，參加婚房活動(dòng)贈(zèng)送2萬(wàn)銷(xiāo)售政策全款97折，按揭99折活動(dòng)策略以2月14日情人節(jié)為背景，以婚房為主題，在春節(jié)后市場(chǎng)淡季的時(shí)期針對(duì)剛需客源的一次有效的活動(dòng)策劃整體策略低銷(xiāo)低走快速回籠資金，加快銷(xiāo)售速度市場(chǎng)反饋當(dāng)天認(rèn)籌60套活動(dòng)主題中海凱旋門(mén)開(kāi)盤(pán)推廣形式活動(dòng)（開(kāi)盤(pán)）活動(dòng)時(shí)間

14、2012年3月3日活動(dòng)地點(diǎn)凱旋門(mén)銷(xiāo)售大廳活動(dòng)人數(shù)350人邀請(qǐng)方式置業(yè)顧問(wèn)邀請(qǐng)函來(lái)人區(qū)域呼和浩特媒體配合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)銷(xiāo)售政策2月11號(hào)排號(hào)期間小高層交5萬(wàn)抵8.6萬(wàn)，高層交2萬(wàn)抵5.6萬(wàn)，“日增1000金”優(yōu)惠直至開(kāi)盤(pán)，參加婚房活動(dòng)贈(zèng)送2萬(wàn)銷(xiāo)售政策全款98折，按揭99折活動(dòng)策略經(jīng)過(guò)20天的認(rèn)籌階段，日增千金達(dá)到兩萬(wàn)，所正是開(kāi)盤(pán)，積攢人氣，集中爆發(fā)整體策略低銷(xiāo)低走快速回籠資金，加快銷(xiāo)售速度市場(chǎng)反饋當(dāng)天賣(mài)出250套近期動(dòng)態(tài)消息與分析1、中海去年總銷(xiāo)售12個(gè)億，今年總銷(xiāo)售指標(biāo)25（20）個(gè)億（中海職業(yè)顧問(wèn)了解）分析：2011年在政策的調(diào)控下，整體的房地產(chǎn)市場(chǎng)均顯低迷的情況，中海卻采用中價(jià)開(kāi)盤(pán)，高度優(yōu)惠的銷(xiāo)

15、售政策，底價(jià)速銷(xiāo)取得了12個(gè)億的銷(xiāo)售成績(jī)，而今年的房地產(chǎn)行情依然不樂(lè)觀，中海卻開(kāi)出了25（20）個(gè)億的銷(xiāo)售指標(biāo)，這說(shuō)明今年他們?nèi)匀灰獙?shí)行底價(jià)速銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略。中海地產(chǎn)就是要在別的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商觀望保價(jià)的時(shí)期，促銷(xiāo)降價(jià)吃掉剛需客戶。2、中海御龍灣報(bào)價(jià)20000元/均價(jià)，根據(jù)客戶了解成交價(jià)1500018000元/分析：中海高層對(duì)別墅項(xiàng)目的銷(xiāo)售保密措施極其嚴(yán)格，現(xiàn)了解中海置業(yè)顧問(wèn)均在蓄客時(shí)期，報(bào)價(jià)20000元/，但是中海的高層卻已經(jīng)在接觸意向客戶，并且可以接受預(yù)定成交價(jià)1500018000元/（詳細(xì)情況有待核實(shí)），這就說(shuō)明中海御龍灣的銷(xiāo)售策略是以低價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)，集中一起高爆發(fā)產(chǎn)生銷(xiāo)售熱度案名麥迪遜花園開(kāi)發(fā)商呼和浩特市麥迪遜置業(yè)有限公司投資商華勘集團(tuán)代理商自銷(xiāo)物業(yè)管理呼和浩特市澤居物業(yè)服務(wù)公司地理位置如意開(kāi)發(fā)區(qū)騰飛路黨政辦公區(qū)公交總站南50米建筑風(fēng)格西班牙物業(yè)類(lèi)型別墅、多層住宅占地面積227869 建筑面積310000 容積率0.8綠化率56.9%物業(yè)管理費(fèi)3.0元/總戶數(shù)192戶物業(yè)形態(tài)棟數(shù)戶數(shù)剩余均報(bào)價(jià)成交均價(jià)格獨(dú)棟別墅43