母嬰生活會(huì)館計(jì)劃書(shū)案

1、母嬰生活會(huì)館投資計(jì)劃書(shū)開(kāi)店投資項(xiàng)目書(shū)投資計(jì)劃人：劉歡 B07045001唐鵬 B07045029時(shí)間： 2010年 11月 10日目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 母嬰生活會(huì)館投資計(jì)劃書(shū) 1 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 前言 3 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) 3 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 1、嬰童潛在市場(chǎng)廣闊 3 HYPERL

2、INK l bookmark14 o Current Document 2、生育率下降，但人均消費(fèi)急劇攀升 3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 3、品牌意識(shí)的增強(qiáng)推動(dòng)品牌嬰童連鎖店的發(fā)展 3 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 4、嬰童產(chǎn)品的敏感性催動(dòng)品牌嬰童連鎖店的成長(zhǎng) 4 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 5、嬰童店的產(chǎn)品整合優(yōu)勢(shì)凸顯競(jìng)爭(zhēng)力 4 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 二、相關(guān)因素分

3、析及選址策略 5 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 1、該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu) 5 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 2、該地區(qū)人均收入狀況 5 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 3、該地區(qū)的輻射能力 6 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 4、該地區(qū)居民的消費(fèi)習(xí)慣 6 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 三、競(jìng)爭(zhēng)者分析 7 HYPERLINK l bo

4、okmark34 o Current Document 四、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 8 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 1、特許經(jīng)營(yíng)可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 8 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 2、特許經(jīng)營(yíng)的起源和發(fā)展 83、特許經(jīng)營(yíng)定義及運(yùn)作方式 8 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 4、特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn) 9 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 五、加盟注意事項(xiàng) 10 HYPERLINK l bookmark44

5、o Current Document 六、店鋪類(lèi)型選擇 10 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document A 、旗艦店 10B、標(biāo)準(zhǔn)店11C、便利店13D 、 合作型 15 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 七、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇 15 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 1 、專(zhuān)業(yè)咨詢策略 16 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 2、產(chǎn)品優(yōu)先策略 16 HYPERLINK l bookmark56 o Curre

6、nt Document 3、價(jià)格適眾策略 16 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 4、品牌提升策略 16 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 5、刺激源頭策略 16 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 八、投資回報(bào)與退身之路 17、八 、亠前言做自己喜歡的事情，把握信息，把住成功的機(jī)會(huì)！相信自己！一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)1、嬰童潛在市場(chǎng)廣闊據(jù)聯(lián)合國(guó)報(bào)告稱(chēng)：孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，我國(guó)人口生育高峰將集中在2016年，而人口高

7、峰期則會(huì)出現(xiàn)在 2028年，屆時(shí)我國(guó)的人口將達(dá)到 1516億。 這意味著在未來(lái)的 10 年到 20 年內(nèi)，國(guó)內(nèi)的嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定而數(shù)量不斷增長(zhǎng)的目標(biāo) 消費(fèi)群。目前中國(guó)兒童用品市場(chǎng)以每年 12.4%的增長(zhǎng)速度不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到 2010 年市場(chǎng)規(guī) 模將超過(guò)千億元。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)公告：中國(guó) 0-3 歲新生兒月均消費(fèi)額達(dá) 900 多元， 占到一個(gè)家庭月總支出的 30%以上。2、生育率下降，但人均消費(fèi)急劇攀升近些年，得益于計(jì)劃生育的宏觀調(diào)控政策， 中國(guó)的嬰兒出生率逐年下降， 目前生育率僅在 1 左右。 但是投資在每個(gè)嬰兒身上的花費(fèi)卻在不斷增加。 主要是因?yàn)椋?每個(gè)家庭現(xiàn)在基本上只 生育一個(gè)孩

8、子，對(duì)于孩子的養(yǎng)育消費(fèi)，不僅僅是孩子的父母，包括他的祖父母和外祖父母， 都為他進(jìn)行了相應(yīng)的消費(fèi)支出， 出現(xiàn)了“六個(gè)錢(qián)包” 的現(xiàn)象；再加上這個(gè)孩子的叔父 （伯父）、 叔母（伯母） 為他所支付的服裝、 用品等方面的花費(fèi)， 往往就會(huì)產(chǎn)生 “六個(gè)錢(qián)包 ”的效應(yīng)。3、品牌意識(shí)的增強(qiáng)推動(dòng)品牌嬰童連鎖店的發(fā)展社會(huì)的進(jìn)步， 生產(chǎn)力的發(fā)展， 使商品經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化， 早期以產(chǎn)品為導(dǎo)向的計(jì)劃 經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所取代。 如今的市場(chǎng)上充斥著各種各樣商品， 而且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這種背景下，品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。在西方國(guó)家，幾乎每個(gè)人都有自己忠誠(chéng)的品牌，在所有的消費(fèi)支出中，用于購(gòu)買(mǎi)所忠誠(chéng)品牌的

9、費(fèi)用占到總支出的80%中國(guó)近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速， 物質(zhì)日益豐富，品牌意識(shí)不斷得到加強(qiáng)。 未來(lái)3至5年內(nèi)，中國(guó)也即將 過(guò)度到品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在這種大環(huán)境下，擁有品牌背景的嬰童連鎖店也將迅速成長(zhǎng)。4、嬰童產(chǎn)品的敏感性催動(dòng)品牌嬰童連鎖店的成長(zhǎng)嬰童產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群具有其特殊性，購(gòu)買(mǎi)者和使用者分屬不通群體，且使用對(duì)象為稚嫩的寶寶。由于嬰童產(chǎn)品的敏感性特點(diǎn)，使得購(gòu)買(mǎi)介入程度很高， 其購(gòu)買(mǎi)行為基本以復(fù)雜和和諧購(gòu)買(mǎi)行為為主，因此消費(fèi)者更加傾向于專(zhuān)業(yè)的品牌連鎖店。因?yàn)槠放拼砀哔|(zhì)的同時(shí)還兼具責(zé)任感，而責(zé)任感正是購(gòu)買(mǎi)者所最為關(guān)注的層面。表1購(gòu)買(mǎi)行為的4種類(lèi)型品牌差異程度購(gòu)買(mǎi)介入程度高低大復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣多變的購(gòu)買(mǎi)行為

10、小和諧的購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為5、嬰童店的產(chǎn)品整合優(yōu)勢(shì)凸顯競(jìng)爭(zhēng)力雖然商場(chǎng)超市也有嬰童產(chǎn)品出售， 但品項(xiàng)單一，陳列分散，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中消耗巨大 的時(shí)間、精力，使得廣大的孕婦和媽媽們甚感疲勞。 而嬰童店作為嬰童相關(guān)產(chǎn)品的整合者不 僅為消費(fèi)者提供便利， 同時(shí)還兼具著專(zhuān)業(yè)咨詢者的角色， 在這樣的環(huán)境下能極大地誘發(fā)沖動(dòng) 性購(gòu)買(mǎi)。因此，我們可以肯定，中國(guó)的孕嬰童市場(chǎng)前景將無(wú)比廣闊， 而具有品牌背景的嬰童連鎖店將 成為未來(lái)嬰童產(chǎn)業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展空間的渠道之一。二、相關(guān)因素分析及選址策略1、該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu)人口規(guī)模對(duì)目標(biāo)客戶的影響： 一個(gè)地區(qū)人口規(guī)模的大小直接影響到總購(gòu)買(mǎi)能力的強(qiáng)弱， 正是 出

11、于這一目的， 才造就了壟斷。 對(duì)于嬰童連鎖店， 理想的選址應(yīng)該位于大型社區(qū)、 居民區(qū)或 嬰幼兒集聚的兒科醫(yī)院及婦幼保健院附近， 這樣便可以有效的與目標(biāo)客戶接觸， 從而提升門(mén) 店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。人口集中度對(duì)門(mén)店的影響： 人口越是密集的地方消費(fèi)能力也越強(qiáng)。 理論上講， 一個(gè)社區(qū)的入 住率低于 80%，則很難形成良好的商業(yè)氛圍。作為嬰童店，本來(lái)消費(fèi)群體就有限，所以店鋪 選址在位于大型商住區(qū)的同時(shí)， 還須綜合考查該商住區(qū)的入住率。 即使大型社區(qū)， 如果入住 率不高，人群稀疏，則門(mén)店很難盈利。人口結(jié)構(gòu)對(duì)門(mén)店的影響： 任何業(yè)態(tài)都有自己的固定消費(fèi)人群， 嬰童店亦如此。 只有盡可能接 近目標(biāo)消費(fèi)人群 ( 孕婦、父

12、母、嬰幼兒 ), 門(mén)店的經(jīng)營(yíng)才能步入正規(guī)。鑒于此，嬰童店在選址 時(shí)需要對(duì)意向地區(qū)做一番調(diào)查。 可采用的最直接的調(diào)查方法便是直接觀察法。 具體可如下操 作：夏天可選擇在傍晚(18: 0019: 30)時(shí)刻，在小區(qū)人口集中的活動(dòng)區(qū)觀察嬰幼兒的出現(xiàn) 數(shù)量。一般而言， 夏天的這個(gè)時(shí)間是嬰幼兒和父母活動(dòng)的黃金時(shí)期， 如果這個(gè)時(shí)期嬰幼兒或 年輕父母不多，則不適合開(kāi)嬰童店。冬天可選擇在陽(yáng)光燦然的午后( 14: 3016: 00)，在小區(qū)活動(dòng)區(qū)域觀察嬰幼兒出現(xiàn)的頻 率及數(shù)量。春天、秋天一般選擇在天氣晴朗的午后觀察。 另外，還可以通過(guò)觀察附近小區(qū)家庭所晾曬的嬰幼兒服裝來(lái)判斷目標(biāo)人群的情況。2、該地區(qū)人均收入狀況

13、嬰童產(chǎn)品作為快速消費(fèi)品，在商品經(jīng)濟(jì)條件下，貨幣性收入是消費(fèi)水平的主要決定因素。其使用頻率之高和品項(xiàng)之豐富，需要有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力支撐。嬰童店在產(chǎn)品選擇的同時(shí)需要充做到有的放矢。一般而言，家庭月分考慮當(dāng)?shù)氐娜司杖霠顩r，從而及時(shí)調(diào)整店鋪的產(chǎn)品， 收入在 2000 以下，則可斷定改區(qū)域的消費(fèi)能力有限。人均收入水平狀況亦可通過(guò)觀察法實(shí) 現(xiàn)：選擇上下班高峰期，觀察該居住區(qū)人群的衣著及品牌， 而私家車(chē)的數(shù)量則更為直接。如果 該區(qū)的私家車(chē)擁有量在 7%以上，則可認(rèn)定該區(qū)有較好的購(gòu)買(mǎi)力。3、該地區(qū)的輻射能力地區(qū)的輻射能力主要考慮當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)氛圍及商圈的積聚能力。正是出于輻射能力的考慮， 越來(lái)越多的門(mén)店將店址選擇在

14、步行街。 步行街的集聚能力可以波及周?chē)鷰浊祝?吸引大量的人 流，活躍整個(gè)商圈氛圍。4、該地區(qū)居民的消費(fèi)習(xí)慣每個(gè)消費(fèi)者都有自己喜歡的購(gòu)買(mǎi)方式。 在門(mén)店的選址中， 應(yīng)該充分考慮當(dāng)?shù)鼐用褓?gòu)買(mǎi)嬰童產(chǎn) 品的消費(fèi)習(xí)慣。 如果當(dāng)?shù)鼐用窀鼧?lè)意區(qū)大型商超購(gòu)買(mǎi)， 則在選址時(shí)應(yīng)避開(kāi)商場(chǎng)或者把自己的 店鋪定位為特色店，走差異化道路，避免與商超正面沖突，以特色吸引消費(fèi)者。三、競(jìng)爭(zhēng)者分析樓應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)者潛在進(jìn)入者新加入者威魅顧客t 替代品的威脅替代品圖1競(jìng)爭(zhēng)者模型如圖所示，加盟店的競(jìng)爭(zhēng)者主要包含五個(gè)。他們分別為：行業(yè)已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者、客戶、供應(yīng)商、所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的替代品。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解主要包括以下幾

15、個(gè)方面：專(zhuān)業(yè)性程度。即對(duì)手將資源集中在何種產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售，所占市場(chǎng)份額有多少；廣告、促銷(xiāo)計(jì)劃。即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擅長(zhǎng)通過(guò)何種手段來(lái)吸引客戶；進(jìn)貨渠道的來(lái)源；產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、價(jià)位、性價(jià)比；為顧客服務(wù)的情況。比如會(huì)員活動(dòng)的開(kāi)展情況及日?？颓榫S護(hù)；價(jià)格策略。是采用低成本、低質(zhì)量、低價(jià)格策略還是高成本、高質(zhì)量、高價(jià)格策略，或者 單獨(dú)定價(jià)策略。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。開(kāi)店之前，一定要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自我做全面的了解，避實(shí)就虛， 做到他無(wú)我有，他有我好。四、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避1、特許經(jīng)營(yíng)可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)在今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里， 一個(gè)資金有限、 缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者要在高度飽和的市場(chǎng)環(huán)境中 獨(dú)立開(kāi)創(chuàng)一份自己的事業(yè)是困難的。 美國(guó)商務(wù)

16、部的統(tǒng)計(jì)表明， 獨(dú)立開(kāi)辦公司或門(mén)店的成功率 不到 30% 。而當(dāng)其加盟一個(gè)特許體系時(shí)，它購(gòu)買(mǎi)的是一套經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證的，長(zhǎng)期形成的經(jīng) 營(yíng)模式，借助這種經(jīng)營(yíng)模式，能很大程度的降低投資風(fēng)險(xiǎn)，大大縮短學(xué)習(xí)摸索時(shí)間。特許經(jīng) 營(yíng)通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、 管理的輸出， 讓擁有資本， 卻缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)和管理經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人能很好地躲 避風(fēng)險(xiǎn)。2、特許經(jīng)營(yíng)的起源和發(fā)展現(xiàn)代特許經(jīng)營(yíng)起源于 19 世紀(jì)的美國(guó)， 它的鼻祖 美國(guó)勝家縫紉機(jī)公司于 1865 年在美國(guó)誕生，標(biāo)志著特許經(jīng)營(yíng)方式的正式確立。特許經(jīng)營(yíng)以其強(qiáng)大的生命力頑強(qiáng)地成長(zhǎng)和發(fā)展， 一步一步壯大、 成熟， 讓一個(gè)一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造了商界的神話， 在全世界掀起一股特許經(jīng)營(yíng)的熱 潮。3、特

17、許經(jīng)營(yíng)定義及運(yùn)作方式 特許經(jīng)營(yíng)是指特許人和受許人之間擁有契約關(guān)系， 特許人提供擁有產(chǎn)權(quán)的商業(yè)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)訣 竅并對(duì)受許人進(jìn)行必要的培訓(xùn)， 而受許人交納一定費(fèi)用取得該使用權(quán)。 其運(yùn)作方式核心是特 許權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)卦S人（總部）是轉(zhuǎn)讓方，受許人（加盟商）是接受方特許人通過(guò)開(kāi)發(fā)一整套經(jīng)營(yíng)模式或某項(xiàng)獨(dú)特的商品、商標(biāo)、專(zhuān)利等，將其轉(zhuǎn)讓給受許人，讓其獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)。4、特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)和單一獨(dú)自經(jīng)營(yíng)相比有很多優(yōu)勢(shì)：高成功率連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)在世界范圍內(nèi)被證明行之有效，超過(guò) 90%以上的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。由于連鎖經(jīng)營(yíng)在降低采購(gòu)成本、 銷(xiāo)售成本、 管理成本的同時(shí)，提高了企業(yè) 的品牌形

18、象和信譽(yù)，降低了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，因此也取得了較高的成功率。較短的學(xué)習(xí)曲線授權(quán)者花費(fèi)多年的時(shí)間和金錢(qián)建立了成功的經(jīng)營(yíng)模式。 加盟者可以用很短的時(shí)間， 很少的代 價(jià)學(xué)習(xí)到成功的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，可以讓自己少走很多彎路。品牌優(yōu)勢(shì) 加盟者可以用較小的代價(jià)分享授權(quán)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)努力形成的著名品牌和信譽(yù)從而有力地 促進(jìn)銷(xiāo)售，并極大地?cái)U(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一采購(gòu)可以使連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)享受大批量購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠， 增強(qiáng)與供應(yīng)商合作的力度， 擴(kuò)大采購(gòu) 規(guī)模，提高支付和銷(xiāo)售的速度，降低采購(gòu)成本，可以大大節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用。共同的廣告、促銷(xiāo)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以集中資源用于廣告促銷(xiāo)， 降低廣告促銷(xiāo)平均成本， 有利于連鎖企業(yè)樹(shù)立品

19、 牌形象。專(zhuān)業(yè)的管理改進(jìn) 授權(quán)者通過(guò)輸出自己成功的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和管理模式，可以幫助加盟者改進(jìn)管理。培訓(xùn) 加盟者將經(jīng)常得到來(lái)自授權(quán)者的有針對(duì)性的培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提高自己的經(jīng)營(yíng)和管理能力。 服務(wù)支持加盟者可以用很小的成本享受授權(quán)者提供的綜合服務(wù)， 如物流配送和售后服務(wù)， 而連鎖經(jīng)營(yíng) 體系則通過(guò)規(guī)模效應(yīng)使服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)化。五、加盟注意事項(xiàng)1、所加盟公司的品牌影響力和廣告投放力度如何，其產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位如何？ 提示：加盟的優(yōu)勢(shì)直接體現(xiàn)在所加盟公司的影響力和品牌建設(shè)上， 選擇知名度高的特許企業(yè)， 經(jīng)營(yíng)起來(lái)能事半功倍。2、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開(kāi)店者之間的競(jìng)爭(zhēng)，是否相當(dāng)激烈？ 提示：競(jìng)爭(zhēng)狀況

20、也是顯示單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)， 特許企業(yè)應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì) （ 產(chǎn)品、 價(jià)格、品牌等 ） ，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。3、在所欲開(kāi)店的區(qū)域內(nèi) （ 加盟總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi) ） ，是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者？ 提示： 加盟者開(kāi)店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)， 此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、 招牌形式與懸掛 位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。4、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問(wèn)題紀(jì)錄？頻率是否高于其他同業(yè)？ 提示： 投訴與質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。通常如果直接詢問(wèn)加盟總部人員時(shí)， 往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字， 因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。 此外， 加 盟總部是否設(shè)置售后部門(mén)或穩(wěn)定的服務(wù)

21、渠道，也必須加以考慮。六、店鋪類(lèi)型選擇A、旗艦店選址定位： 一二級(jí)城市， 鬧市區(qū)， 人流密集， 營(yíng)業(yè)面積在 200 平方米以上，輻射范圍可達(dá) 3000-5000 米以上。須備條件： 店鋪地理位置；店主人脈資源豐富且有嬰童業(yè)類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)；營(yíng)業(yè)員經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)； 有良好廣告投入心態(tài)； 心態(tài)理智， 能冷靜分析對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢(shì)， 并能制定出相應(yīng)的策略。投資預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金在50萬(wàn)以上。租金不超過(guò)投資額的 50%裝修費(fèi)用在300元/平米左右,鋪貨占投資額的30%上，預(yù)留10%勺費(fèi)用用來(lái)補(bǔ)貨。旗艦店內(nèi)的商品應(yīng)豐富，食品、養(yǎng)護(hù)、玩教、穿戴、寢居、出行、禮品類(lèi)應(yīng)該全部具備，且陳列要規(guī)則，同時(shí)可新上一些服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目。

22、經(jīng)營(yíng)方式可獨(dú)立運(yùn)作也可與廠家可作，開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜。表2啟動(dòng)資金費(fèi)用拆解房租費(fèi)用（萬(wàn)店面面積租金付租方式40025啟費(fèi)用（萬(wàn)）貨架（個(gè)如費(fèi)用）高柜中島牧銀臺(tái)60/L 5 萬(wàn)45/4. 8 萬(wàn)16/L7 萬(wàn)山15昭明人工費(fèi)空調(diào)音響PO5機(jī)0.33,53.50. 12天花板=地板墻面門(mén)頭其他512菅業(yè)費(fèi)用工商稅務(wù)元/月）水電（元/月）營(yíng)業(yè)員配備人工費(fèi)用35013Q046000首期請(qǐng)貨（萬(wàn)）食品類(lèi)13養(yǎng)護(hù)類(lèi)6*5寢居類(lèi)2穿戴類(lèi)Z5玩教類(lèi)5.5:出愉3禮品類(lèi)4開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)費(fèi)用（芍）促銷(xiāo)品客情費(fèi)用裝飾費(fèi)用廣告60005000游泳項(xiàng)目（萬(wàn)）其他服務(wù)項(xiàng)目浴缸（單價(jià)*個(gè)數(shù)）水電（元/天）人員設(shè)置2萬(wàn)2視情況而定成本核算（

23、/元天）1450備注：商超型嬰童店投資大，風(fēng)險(xiǎn)比較高，但做成功后當(dāng)?shù)睾苌儆懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)能超越，是當(dāng)?shù)貗雰河闷返念I(lǐng)軍人物，適合能全力以赴把嬰兒用品作為事業(yè)追求的創(chuàng)業(yè)者選擇B、標(biāo)準(zhǔn)店：（經(jīng)營(yíng)一部分嬰兒用品， 以其中幾系列為核心， 別的產(chǎn)品和服務(wù)附帶經(jīng)營(yíng)）100選址定位：縣級(jí)城市、地級(jí)城市和省會(huì)城市的非市中心區(qū)域或醫(yī)院附近，營(yíng)業(yè)面積在200平方米。主要輻射范圍在 3000米之內(nèi)。須備條件：業(yè)主須親自守店，進(jìn)貨渠道暢通，能及時(shí)補(bǔ)貨。投資預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金在20-50萬(wàn)之間。租金不超過(guò)投資額的50%控制在十萬(wàn)左右。裝修費(fèi)用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預(yù)留10%勺費(fèi)用用來(lái)補(bǔ)貨。表3七大類(lèi)鋪貨預(yù)算

24、分類(lèi)葢列建破套餐（元100-200盍品類(lèi)規(guī)粉系列ts800輔食系列營(yíng)養(yǎng)品系列2500養(yǎng)詩(shī)奶瓶、奶嘴系列15000浣護(hù)系列2000衛(wèi)主用品至列B500其他日用系列2500安全用品800服飾、童鞋21000木制玩具系列2500塑料玩具系列2600親子認(rèn)知教育系列1100冢居用品系列5SOO岀行董童車(chē)床餐椅系列5600總計(jì)9C530表4啟動(dòng)資金費(fèi)用拆解房租費(fèi)用店面面積租金忖租方式180萬(wàn)半年裝修費(fèi)用貨架（個(gè)數(shù)唆用）高柜中島收銀臺(tái)30/3.茨萬(wàn)22/2,35萬(wàn)3/0.86 萬(wàn)800照聊人工費(fèi)空調(diào)音響P0甜11000L 8萬(wàn)1200夭花板、地板墻面門(mén)頭：其他2萬(wàn)40002000營(yíng)業(yè)裁用工商稅務(wù)（元/月）

25、冰電（前月）營(yíng)業(yè)員配備人工費(fèi)用150130046000首期鋪賞食品類(lèi)6萬(wàn)養(yǎng)護(hù)類(lèi).3萬(wàn)寢居莢萬(wàn)穿戴類(lèi)玩教類(lèi)L萬(wàn)出行類(lèi)j萬(wàn)禮品類(lèi)1000開(kāi)業(yè)促壻費(fèi)用促銷(xiāo)品客情費(fèi)用裝飾費(fèi)州廣吉30003300游泳項(xiàng)目浴缸（單價(jià)*嚇數(shù)）水電（元/天）人員設(shè)畫(huà)2/22成本核算（天）660備注：標(biāo)準(zhǔn)店需要有自己的特色，注重服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的育嬰知識(shí)，通過(guò)有特色的產(chǎn)品和一定的客情、廣告投入，吸引穩(wěn)定客戶。適合有一定資金，同時(shí)對(duì)嬰幼兒事業(yè)感興趣的創(chuàng)業(yè)者選擇。 C、便利店：選址定位：城市大型社區(qū)附近、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，營(yíng)業(yè)面積在30100平米之間。主要輻射范圍在2000米之內(nèi)。須備條件：業(yè)主親自看店，有固定的進(jìn)貨來(lái)源，所在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不激

26、烈， 缺乏綜合型的嬰童店。 投資預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金在10-20萬(wàn)左右。建議租金控制在投資額的 50%左右，控制在十萬(wàn)之 內(nèi)。裝修費(fèi)用在 300元/平米左右，預(yù)留10%的費(fèi)用用來(lái)補(bǔ)貨。表5建議鋪貨類(lèi)別和鋪貨量分類(lèi)系列建儀鋪賀量（元）30-別平米建破鋪賈量（元）ho-iuo平米奶粉系列1500013000輔食系列營(yíng)養(yǎng)品系列5004000養(yǎng)加奶瓶、奶嘴系列60001000D洗護(hù)系列20002000衛(wèi)生用品系列20005000其他日用系列19002000寶全用品600900服飾、童鞋600021000玩教類(lèi)木制玩具系列10002500塑料玩具系列10002500親予認(rèn)知敦育系列800UOO寡居用品系列80

27、05600岀行類(lèi)童年床餐椅系列6005600總計(jì)3800056000表6啟動(dòng)資金費(fèi)用拆解房租費(fèi)用店面面積租金忖租方式5萬(wàn)裝修費(fèi)用貨架（牛數(shù)*費(fèi)用）高柜中島收銀臺(tái)方10/1. 1 萬(wàn)4/0.42 萬(wàn)D.O6照明人工費(fèi)空調(diào)音響PQS機(jī)500山？萬(wàn)8萬(wàn)山12天花板、地板墻面門(mén)頭其他69萬(wàn)0.20營(yíng)業(yè)費(fèi)用工商稅務(wù)（元/月）水電（元/月）營(yíng)業(yè)員配備人工費(fèi)用10060023CD0首期鋪貨食品類(lèi)2冷萬(wàn)養(yǎng)護(hù)類(lèi)萬(wàn)寢居類(lèi)0.451.2萬(wàn)玩敎類(lèi)Qi 45 萬(wàn)出行美0.45 萬(wàn)禮品類(lèi)0.05開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)費(fèi)用促銷(xiāo)品客情費(fèi)用裝飾費(fèi)用廣告乩13山13成本核算（天）300備注：在當(dāng)?shù)貙儆趮胪a(chǎn)品的整合者，嬰幼兒產(chǎn)品豐富，適合資金不多，以夫妻店形式為主的創(chuàng)業(yè)者選擇。D、合作型 ：（又稱(chēng)店中店）。備注：當(dāng)?shù)厝藲馔某谢蛏虉?chǎng)， 商場(chǎng)以提成或租金的形式分成。由于嬰童店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品項(xiàng)豐富，在很大程度上會(huì)與所在超市經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有沖突，進(jìn)而限制加盟店的經(jīng)營(yíng)范圍， 所以一般不建議在商超開(kāi)店中店。店中店以專(zhuān)賣(mài)店為主要經(jīng)營(yíng)模式。七、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇1、專(zhuān)業(yè)咨詢策略專(zhuān)業(yè)咨詢策略就是通過(guò)對(duì)店內(nèi)母嬰顧問(wèn)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)， 包括育嬰知識(shí)、 產(chǎn)品知識(shí)、 銷(xiāo) 售技巧等。 以專(zhuān)家的角色為顧客提供咨詢服務(wù)，讓客戶信任你進(jìn)而依賴(lài)你。 對(duì)于嬰童店，這 種營(yíng)