在職市場運行方案

1、在職市場運行方案LTXXX雜志市場運作方案就 XXX而言，制定市場推廣及廣告和發(fā)行策略，認真分析讀者定位，調(diào)研購買群體，劃分讀者范圍并根據(jù)辦刊的內(nèi)容定位、 風(fēng)格特點細分針對性強的適當(dāng)?shù)闹苯涌蛻簦?并認真作好與客戶溝通和維護工作，是 XXX市場推廣及廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)的行為準則和工作宗旨。一、XXX的市場推廣工作范圍：人員編制： 市場廣告部：市場廣告總監(jiān) 1 名，經(jīng)理 1 名，市場專員 2 名發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān) 1 名；數(shù)據(jù)管理員 1 名；發(fā)行專員 2 名. 前期準備工作 :市場推廣工作要脫離盲目性， 首先必須要做好市場的調(diào)研工作。 應(yīng)根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對目標市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群

2、 體的相關(guān)資料， 確定銷售群體， 分析銷售群體的購買能力， 購買特點及集中地區(qū)， 這是前期準備工作的重點，也是開展下一步工作的依據(jù)。. 市場推廣策略：根據(jù)前期準備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析， 從發(fā)行工作入手， 建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道， 在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時開展廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動。. 發(fā)行基礎(chǔ)的建立：選用適當(dāng)發(fā)行人才， 制定基本發(fā)行計劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。. 廣告隊伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立選擇適合于本刊特點的廣告人才 （應(yīng)具備現(xiàn)成的客戶網(wǎng)絡(luò)， 有良好的客戶資源， 先進的廣告運作理念，誠信

3、的人品及一絲不茍的客戶服務(wù)精神） 確定廣告策略， 制定廣告發(fā)展計劃及方案， 以確定對本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。選擇適合的市場人才， （具備公關(guān)能力、策劃活動、書寫文案的能力， 有創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神及敏銳的市場感覺）。以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信息，負責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動。. 發(fā)行和廣告的互動：對發(fā)行渠道的選擇， 發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中鑒于本刊目前的發(fā)行量尚未達到我們預(yù)期的發(fā) 行目標， 因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調(diào)整，同時刊物的內(nèi)容、欄目、風(fēng)格和特點也應(yīng)隨著刊物的逐步推廣而進行不斷的調(diào)整以 適應(yīng)市場

4、的需求。 因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位， 確定我刊的風(fēng)格特點，使之具有權(quán)威性， 成為一本銀行家讀者喜愛的金融類期刊圣經(jīng)。）市場磨合階段： 2004 年 xxx 月，共三期時間市場推廣工作策略：在這一階段， 由于本刊的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市， 正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點。因此，市場推廣（包括發(fā)行、廣告）工 作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出金融類期刊市場的全貌和各個層面，以便 XXX與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以 嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。 所以在發(fā)行策略、 廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，

5、 開拓所有既定目標讀者相關(guān)的發(fā)行渠道； 廣泛接觸廣告商家；積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動；與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。市場推廣目的：以最大限度的接觸市場， 接觸讀者， 接觸廣告商為目的， 選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略， 收集并積累廣泛的市場資料和信息 。 工作內(nèi)容：發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場，作為發(fā)行工作的“重中之重”，要進入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c報刊亭渠道外的所有目標讀者 集中特殊渠道機場、酒店、高檔休閑場所、及贈閱渠道 , 主要展示場所類型為：寫字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所；銀行；證券公

6、司。廣泛地讓我刊出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標讀 者群的場合中， 擴大宣傳面和廣告商以及目標讀者對 XXX雜志的認知度。 2擴大訂閱量：在北京、上海、深圳設(shè)立辦事處，在具有代表性的金融圈內(nèi)進行發(fā)行征訂工 作，培養(yǎng)市場，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣 告銷售工作的培養(yǎng)期， 廣告銷售工作充分利用第一階段按照制定的廣告計劃普遍聯(lián)絡(luò)目標客戶， 在 xx 月份兩期內(nèi)以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責(zé)安排我刊8P 的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂協(xié)議書， 爭取在x 月份取得 3-5個版位的廣告收入。推廣工作：以提高廣告商及讀者對xxx 雜志的認

7、知度為工作目標， 積極參加各項活動， 推廣我刊的品牌和形象， 推廣人員應(yīng)參加金融界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇，講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會。按發(fā)行計劃第一階段末（2004 年 x 月），實際銷售數(shù)量達到 xxx 冊。并快速進入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。）市場培養(yǎng)階段：2004 年 xxx 月共三期時間市場培養(yǎng)階段推廣策略：當(dāng) XXX雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運 營策略，刊物的內(nèi)容、欄目均以穩(wěn)定下來，已形 成了自我的風(fēng)格和特點后。 在此的基礎(chǔ)上， 市場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標讀者群體。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是在這一過

8、程中我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn) 定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀 者。要進行一定的宣傳投入， 以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程。市場推廣目標：提升訂閱數(shù)量， 增加刊物實際銷售率； 采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實現(xiàn)60-80%的收費版面。工作內(nèi)容：1發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在 最短的時間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場。加印“招貼”宣傳 畫的隨刊物配送數(shù)量， 增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣傳效果。 （招貼畫的內(nèi)容十分重要，應(yīng)突出本刊的風(fēng)格、特點和優(yōu)勢，將本期 可讀性強， 吸引力大的內(nèi)容要目刊登上，將信息直接傳達給讀者。），在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以優(yōu)惠。 開發(fā)寫字樓、 大

9、學(xué)校園訂閱等針對性強的渠道， 設(shè)立多種形式的訂閱方式， 提升訂閱客戶數(shù)量。同時要完成在全國46 個機場候機大廳銷售 xxx 雜志的目標。2廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物 的舊客戶， 實現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合，并嘗試增加新的客戶， 拓展廣告空間， 在原有占用 P數(shù)量再增加10 個 P，增加廣告收益，爭取實現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。 3推廣工作：同時執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩 個工作目的。 在北京、上海深圳地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進行宣傳， 建議選擇特殊地段位置的報刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴大品牌宣傳知名度。以求達到重點城市目標人群中的60%對XXX雜志的認知程度。 密切與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)

10、網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立“xxx 網(wǎng)站”。按計劃在第二階段（ xxx 年 x 月），實現(xiàn)銷售數(shù)量達到 xxx 冊，這也是發(fā)行數(shù)量上升第一次飛躍時期。市場沖刺階段： 2005 年 xxx 月三期時間市場沖刺階段的市場推廣策略：在第三階段， 市場推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名 度、形象和風(fēng)格特點在目標讀者群中也應(yīng)占據(jù)了 重要的地位。 因此，我刊的市場推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵， 激流勇進。 在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標讀者對xxx 雜志從認知程度走向了解、 喜愛和購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動， 聯(lián)合電視和其他媒體， 形成強大的媒體宣傳工作攻勢， 策

11、劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動， 以確立我刊在 xxx 類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。市場推廣目標：實現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上的第二次飛躍。 在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中， 廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。 在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中， 在品牌效益逐步實現(xiàn)的前提下，XXX雜志已樹立的品牌形象已有名氣， 廣告商會主動同我們聯(lián)系廣告發(fā)布，此時，我刊的市場運作開始步入良性循環(huán)中。具體工作內(nèi)容：發(fā)行工作： 1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺 季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率。實現(xiàn)銷售數(shù)量突破 25000 冊的目標。廣告工作： 在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點將從吸引

12、客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量， 確保廣告刊登質(zhì)量， 為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。 真正我刊的媒體職能， 提升客戶滿意程度， 爭取長期客戶和國際性大品牌客戶， 為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策略，保障長遠的廣告利益，從而達到100%版面的廣告收入。推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開 展宣傳、訂閱等活動，打開 B 類地區(qū)的銷售市場， 擴大發(fā)行數(shù)量； 配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動，作好公關(guān)工作。創(chuàng)辦xxx 俱樂部xxx 俱樂部是 xxx 雜志社為 xxx 人士特別打造的服務(wù)性機構(gòu)。旨在通過提供系列服務(wù)，幫助xxx 人士找到歸屬感、開闊視野、增進知識、積累資

13、 源、改善身心健康，從而達到提升自我，改善生活品質(zhì)，加強競爭優(yōu)勢的效果。）市場良性循環(huán)，擴大市場成果階段：2005年 xxx 月市場推廣策略：擴大市場成果階段。 在經(jīng)過第三階段后，我刊基本上已在目標讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。 在這種情況下， 市場推廣策略變得非常重要， 因為不慎的市場策略很可能影響刊物形象，甚至是發(fā)行市場。所以，在這一階 段，穩(wěn)定市場成果和市場的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場，逐步擴大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎(chǔ)。市場實際銷售目標：2005 年 7-9月份，實際銷售量突破xxx 冊，在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳力度，更

14、加廣泛地增加我刊的知名=附： 1xxx雜志發(fā)行方案概 述鑒于XXX將以新的面貌進入期刊市場，因此，目前發(fā)行渠道需要進一步調(diào)整完善，金融類刊物的編輯出版， 發(fā)行運作能否完全適應(yīng)期刊市場的要求，是 XXX雜志能否迅速占領(lǐng)期刊市場贏得目標讀者認可的關(guān)鍵所在。 因此我刊的發(fā)行應(yīng)該本著自始至終地適應(yīng)期刊市場的需要，走一條多渠道的發(fā)行道路， 以適應(yīng)讀者的需求，同時為廣告部的宣傳、展示服務(wù)。相信，隨著發(fā)行渠道的不斷完善及市場推廣力度 的不斷加大，市場潛力也必將擴大， XXX雜志的品牌效益也將愈發(fā)明顯。實 施 辦 法 ： 一、 發(fā)行部人員：發(fā)行總監(jiān) 1 名；數(shù)據(jù)管理員 1 名；發(fā)行專員 2 名二、注重宣傳效應(yīng)

15、刊物的出版發(fā)行， 首先應(yīng)注重其品牌的宣傳， 體現(xiàn)在發(fā)行工作上則需要一定的宣傳和促銷手段， 以便XXX雜志在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場，讓廣大目標讀者所認知和了解。具體實施方案：印制招貼畫隨刊發(fā)行， 增加我刊在重點報刊廳以及廣告商經(jīng)常出入的寫字樓等高檔休閑場所的宣傳影響，擴大宣傳效果。以各種可以進行的方式， 在其他媒體進行有針對性的宣傳，如（報紙，電視，網(wǎng)站，雜志等） 。積極廣泛的參加財經(jīng)論壇、 研討會、資質(zhì)培訓(xùn)班，有針對性地與各種渠道保持接觸、 溝通和聯(lián)系，同時利用這些機會， 擴大本刊的宣傳面和影響力并開展現(xiàn)場征訂活動。在大、專院校、寫字樓內(nèi)粘貼海報、舉辦有獎?wù)饔喕顒?。擴大集團征訂，親情征訂。三

16、、發(fā)行征訂對象的多種選擇在北京、上海、廣州、深圳四個重點地區(qū)選擇 發(fā)行此類刊物能力強， 信譽好的二級批銷商， 與之簽定發(fā)行協(xié)議，培養(yǎng)零售市場，穩(wěn)定、規(guī)范發(fā)行本刊的渠道。與報刊發(fā)行局簽訂報刊征訂合同、 申辦郵發(fā)代號，配合報刊發(fā)行局做好征訂工作。 與重點城市的報刊零售公司建立良好穩(wěn)固的關(guān)系， 提供相應(yīng)的宣傳資料， 以利于我刊在全國范圍內(nèi)發(fā)行征訂工作的開展。增強函購的宣傳力度，每期加送訂閱單，優(yōu)惠訂閱讀者，增加函購量。深入財經(jīng)類大專、院校，在學(xué)生群體中積極宣傳，優(yōu)惠訂閱。在機場、飯店和寫字樓零售、征訂本刊，開發(fā)白領(lǐng)階層的讀者。在重點城市（北京、上海、廣州、深圳）加大發(fā)行及市場宣傳推廣力度。適當(dāng)開發(fā)定向免費贈閱場所（如：星巴克、源源源、真鍋、三星級以上的套間）等白領(lǐng)休閑場所。四、具體實施計劃2004 年 7-9月工作任務(wù)：總結(jié)前幾期的發(fā)行情況。進行市場