北京金碧內(nèi)部認購及EMBA方案

1、金碧內(nèi)部認購及EMBA方案湖畔小酌“金碧湖畔”私賞酒會一、活動策略：“金碧湖畔”進行的首次內(nèi)部認購，通過選擇性的來賓邀請，將由項目開發(fā)商的朋友、股東、核心購買者、意向購買者組成的活動欲邀人群會集一堂，在私密性、輕松、愜意以及充滿朋友相聚的歡暢的氛圍中，完成項目的最初的入住精英們的篩選于敲定，為項目建立一個良好的居住人脈基礎，以次吸引并激發(fā)更多目標客戶對“金碧湖畔”項目的購買意愿。 二、活動時間：2005年6月25日19：0022：00活動選擇于晚間進行，利于所要邀請的來賓擁有空暇時間出席活動，確?；顒拥难埑鱿室约盎顒有Ч?三、活動地點：金碧湖畔項目售樓處、項目園區(qū) 四、人員邀請：項目開發(fā)

2、商的朋友、股東、核心購買者、意向購買者、部分主流媒體負責人總計：80人100人 五、活動內(nèi)容： 1、活動形式：Clicquot（凱歌）香檳濃郁的芬芳與世界頂級的盛譽中，于“金碧湖畔”上演的精英私密性party Clicquot香檳，卓絕品質(zhì)的追逐二百多年來，Clicquot（凱歌）香檳的品質(zhì)始終如一，其香檳卓越及圓潤豐盛的風格，使Clicquot香檳獲得了極高的聲譽，被公認為世界知名的頂級香檳甘醇。正如締造了Clicquto（凱歌）香檳傳奇的凱歌夫人所說：“只有一種品質(zhì)，最好的品質(zhì)”，“金筆湖攀”以居者為本源，追求頂級品質(zhì)的價值信條亦是如此。因此，在“金碧湖畔”舉行的凱歌與精英的邂逅，無疑是對

3、項目追逐卓絕的最好詮釋，必將在高格調(diào)的氛圍中，為項目的特質(zhì)表述構件完美的展現(xiàn)舞臺，烘托出項目的尊貴品質(zhì)，使來賓在尊崇、榮耀之中，中意“金碧湖畔”的獨特魅力，激發(fā)來賓的購買欲望，為項目構建人脈資源優(yōu)勢，助推“金碧湖畔”的預期銷售。 2、活動格調(diào)：高雅、輕松、愜意、舒適以及通暢的交流氛圍 3、場地裝飾：運用簡約而又充滿高雅格調(diào)的裝飾元素及裝飾手段，營造氛圍濃郁的聚會空間，力圖愉悅到場的每位來賓，于酣暢的情景中完滿的完成認購活動。 4、活動內(nèi)容： 金碧湖畔項目推介除了現(xiàn)場設置大量樓盤展示信息外，由項目負責人或SCDA設計師借助視頻系統(tǒng)的演示配合將金碧湖畔項目的規(guī)劃設計理念、人文塑造等相關信息向來賓予

4、以明晰、詳盡的表述，使來賓全面了解項目的特色與特質(zhì)，完成認購的先期工作。 金碧湖畔樣板間鑒賞在來賓樣板間鑒賞前，主持人將告知來賓項目的特色之處，以便于讓來賓能夠更好的感知項目。為充分調(diào)動來賓觀看項目樣板間，設置互動游戲環(huán)節(jié)，來賓在各樣板間中均有機會尋找到印有“金碧湖畔”LOGO及幸運號碼的卡片，來賓可憑此卡片領取精美禮品，同時，能夠參與購房優(yōu)惠抽獎活動。（建議加入） 終極景觀豪宅友情拍賣項目可拿出一套景觀別墅作重點介紹，以超低友情價邀約來賓現(xiàn)場現(xiàn)場競拍，烘托并促進私賞熱情、內(nèi)部認購氣氛。（依現(xiàn)場來賓熱情決定拍賣方式為：實時或提前安排。） 金碧湖畔項目內(nèi)部認購 在拍賣環(huán)節(jié)之后，進行項目的現(xiàn)場認購

5、，完成項目的先期入住精英人脈資源的確定。（可與開發(fā)商商議：當天認購的誘惑條件） 品銘Clicquot由專業(yè)品酒師或調(diào)酒師為來賓講述Clicquot香檳歷史的淵源、獨特的內(nèi)涵、孜孜的品質(zhì)追求，并在為來賓講解香檳的鑒別、儲藏、飲用等相關常識的同時，讓來賓親自感受Clicquot的特有魅力。在鑒賞香檳時，來賓將品位Clicquot香檳時所產(chǎn)生的感觸以一句話或一個詞語的形式寫下來，尋找感觸相同的來賓，讓來賓在尋覓“知音”的同時，獲得意外的驚喜。（此環(huán)節(jié)禮品建議：購房優(yōu)惠卡 或 感觸相同者的“攜手”手模蠟像。） 友誼地久天長 經(jīng)典影視歌曲視聽會，由中國廣播合唱團現(xiàn)場演繹經(jīng)典影視歌曲。 中國廣播合唱團作為

6、國家級專業(yè)合唱團，以高質(zhì)量、高規(guī)格、高品位、高格調(diào)的演出活動而聞名，因此，活動中安排由中國廣播合唱團演繹的中外經(jīng)典影視歌曲視聽環(huán)節(jié)，不但可以讓來賓欣賞到高雅藝術的魅力，還能夠映射出項目的高價值與高品質(zhì)。同時，通過此環(huán)節(jié)的設置，能夠切合此次內(nèi)部認購活動所邀請來賓的共性，為此次活動的發(fā)起基點，即內(nèi)部認購，催生出一個良好的效果。 來賓共性：1、來賓之間相互熟識或欣賞，在突出“友誼”的視聽中，讓來賓更加酣暢的享受朋友的聚會。在廣為流傳、經(jīng)久不衰的經(jīng)典影視旋律中，喚起來賓相似的曾經(jīng)感悟，以濃郁的親切氛圍遞增來賓間的友誼升華。 2、來賓當中不乏有留洋歸國者，借助國外經(jīng)典曲目的選取與演繹，讓來賓重溫往昔漂泊

7、異鄉(xiāng)的光景，激發(fā)其內(nèi)心深處潛藏的思緒，為來賓找尋并觸發(fā)相同或相近的人生閱歷雷同點，在來賓的相知、相惜中度過難忘的夜晚?；谝陨显颍诨顒又性O置由中國廣播合唱團上演的“友誼地久天長經(jīng)典影視歌曲視聽會”，必將會在氛圍營造、項目品質(zhì)映射、來賓感觸激發(fā)等諸多方面產(chǎn)生極佳的效用，最終達到多方受益、多方共贏的完美結果。 BBQ美味饕餮 BBQ燒烤自助，在優(yōu)美而熟識的視聽愉悅中暢享美食。 5、活動簡明流程：時 間 內(nèi) 容18：3019：00 來賓簽到19：0019：30 金碧湖畔項目推介19：3020：00 金碧湖畔樣板間鑒賞20：0020：20 友情拍賣、項目認購 20：2020：40 品銘Clicqu

8、ot20：4022：00 友誼地久天長經(jīng)典影視歌曲視聽會、BBQ美味饕餮、幸運抽獎22：00 活動結束 光陰在一起“金碧湖畔”EMBA同窗party 一、活動策略：通過舉辦EMBA學員畢業(yè)典禮后的首次聚會，為精英階層的學員們搭建一個再度聚首的契機，將目標客戶群吸引到金碧湖畔。借助切合EMBA學員的精英階層身份并且充盈著親切氣息與愜意氛圍的活動形式，讓來賓再于同堂學友歡聚間，體驗項目的獨特魅力。在來賓對此次聚會產(chǎn)生美好回憶的同時，激發(fā)其對項目的良好印象及購買欲望。 二、活動時間：2005年6月30日（星期四）19：0021：00 三、活動地點：金碧湖畔樣板間 四、參與人員：EMBA學員、導師總計

9、：3040人 五、場地裝飾：以EMBA學員畢業(yè)慶典的巨型照及學員間合影作為現(xiàn)場的主要裝飾，為來賓營造感知上的親切空間，以此顯現(xiàn)出項目于人文打造上的特色之處。同時，將項目所要傳遞的相關信息，以簡約、清晰而又無礙整體氛圍的形式予以展示。 六、活動內(nèi)容： 由于此次活動屬于私密性的精英PARTY，考慮到來賓的身份以及相互間的特殊關系，因此，活動應借助內(nèi)容的設置在為來賓創(chuàng)建一個通暢、親密的交流空間的同時，使其擁有充足的溝通時間，以次達成EMBA學員聚會的活動策劃，同時，強烈的人文氛圍必定會在來賓中產(chǎn)生深刻的印象，有利于項目的特質(zhì)顯現(xiàn)。 “美音、美酒、美食、美情、美情”中營造的私密空間： 美音 大、小提琴

10、四重奏為來賓上演優(yōu)美的旋律。 美酒 威士忌、香檳、干紅 美食 獨具特色的冷餐自助 美情 學員對導師的真情表達，由學員代表為導師送上深意獨具的精美禮品，以表達對于導師的謝意。 （禮品形式：寫滿學員祝愿并附單人照片的影集、 導師畫像（油畫）、全體學員合影的銅板像 ） 美景 “金碧湖畔”樣板間鑒賞。在“金碧湖畔”各樣板間之中布置EMBA學員的照片以及設置視頻設備播放求學期間學員自拍的影像資料（如有影像資料），以此讓學員們在流連于各樣板間的光陰凝結的同時，體驗“金碧湖畔”的品質(zhì)與內(nèi)涵，借助人文景觀與項目景觀的雙重感受，使學員們對“金碧湖畔”產(chǎn)生良好的印象。于各樣板間中設置項目相關信息介紹的載體，如：以精致照片形式制作的項目介紹、樓書、項目LOGO標識等，讓來賓盡可能多的接觸到“金碧湖畔”的信息。（銷售人員守侯于各樣板間之中為詢問項目相關信息的學員進行介紹，但建議銷售人員不要過于主動的向?qū)W員進行項目闡述，以避免給學員帶來不愉快的感受。） 簡單流程： 時 間 內(nèi)