北京金碧內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及EMBA方案

1、金碧內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及EMBA方案湖畔小酌“金碧湖畔”私賞酒會(huì)一、活動(dòng)策略：“金碧湖畔”進(jìn)行的首次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，通過選擇性的來賓邀請(qǐng)，將由項(xiàng)目開發(fā)商的朋友、股東、核心購(gòu)買者、意向購(gòu)買者組成的活動(dòng)欲邀人群會(huì)集一堂，在私密性、輕松、愜意以及充滿朋友相聚的歡暢的氛圍中，完成項(xiàng)目的最初的入住精英們的篩選于敲定，為項(xiàng)目建立一個(gè)良好的居住人脈基礎(chǔ)，以次吸引并激發(fā)更多目標(biāo)客戶對(duì)“金碧湖畔”項(xiàng)目的購(gòu)買意愿。 二、活動(dòng)時(shí)間：2005年6月25日19：0022：00活動(dòng)選擇于晚間進(jìn)行，利于所要邀請(qǐng)的來賓擁有空暇時(shí)間出席活動(dòng)，確保活動(dòng)的邀請(qǐng)出席率以及活動(dòng)效果。 三、活動(dòng)地點(diǎn)：金碧湖畔項(xiàng)目售樓處、項(xiàng)目園區(qū) 四、人員邀請(qǐng)：項(xiàng)目開發(fā)

2、商的朋友、股東、核心購(gòu)買者、意向購(gòu)買者、部分主流媒體負(fù)責(zé)人總計(jì)：80人100人 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、活動(dòng)形式：Clicquot（凱歌）香檳濃郁的芬芳與世界頂級(jí)的盛譽(yù)中，于“金碧湖畔”上演的精英私密性party Clicquot香檳，卓絕品質(zhì)的追逐二百多年來，Clicquot（凱歌）香檳的品質(zhì)始終如一，其香檳卓越及圓潤(rùn)豐盛的風(fēng)格，使Clicquot香檳獲得了極高的聲譽(yù)，被公認(rèn)為世界知名的頂級(jí)香檳甘醇。正如締造了Clicquto（凱歌）香檳傳奇的凱歌夫人所說：“只有一種品質(zhì)，最好的品質(zhì)”，“金筆湖攀”以居者為本源，追求頂級(jí)品質(zhì)的價(jià)值信條亦是如此。因此，在“金碧湖畔”舉行的凱歌與精英的邂逅，無疑是對(duì)

3、項(xiàng)目追逐卓絕的最好詮釋，必將在高格調(diào)的氛圍中，為項(xiàng)目的特質(zhì)表述構(gòu)件完美的展現(xiàn)舞臺(tái)，烘托出項(xiàng)目的尊貴品質(zhì)，使來賓在尊崇、榮耀之中，中意“金碧湖畔”的獨(dú)特魅力，激發(fā)來賓的購(gòu)買欲望，為項(xiàng)目構(gòu)建人脈資源優(yōu)勢(shì)，助推“金碧湖畔”的預(yù)期銷售。 2、活動(dòng)格調(diào)：高雅、輕松、愜意、舒適以及通暢的交流氛圍 3、場(chǎng)地裝飾：運(yùn)用簡(jiǎn)約而又充滿高雅格調(diào)的裝飾元素及裝飾手段，營(yíng)造氛圍濃郁的聚會(huì)空間，力圖愉悅到場(chǎng)的每位來賓，于酣暢的情景中完滿的完成認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。 4、活動(dòng)內(nèi)容： 金碧湖畔項(xiàng)目推介除了現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置大量樓盤展示信息外，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或SCDA設(shè)計(jì)師借助視頻系統(tǒng)的演示配合將金碧湖畔項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、人文塑造等相關(guān)信息向來賓予

4、以明晰、詳盡的表述，使來賓全面了解項(xiàng)目的特色與特質(zhì)，完成認(rèn)購(gòu)的先期工作。 金碧湖畔樣板間鑒賞在來賓樣板間鑒賞前，主持人將告知來賓項(xiàng)目的特色之處，以便于讓來賓能夠更好的感知項(xiàng)目。為充分調(diào)動(dòng)來賓觀看項(xiàng)目樣板間，設(shè)置互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，來賓在各樣板間中均有機(jī)會(huì)尋找到印有“金碧湖畔”LOGO及幸運(yùn)號(hào)碼的卡片，來賓可憑此卡片領(lǐng)取精美禮品，同時(shí)，能夠參與購(gòu)房?jī)?yōu)惠抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（建議加入） 終極景觀豪宅友情拍賣項(xiàng)目可拿出一套景觀別墅作重點(diǎn)介紹，以超低友情價(jià)邀約來賓現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍，烘托并促進(jìn)私賞熱情、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)氣氛。（依現(xiàn)場(chǎng)來賓熱情決定拍賣方式為：實(shí)時(shí)或提前安排。） 金碧湖畔項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu) 在拍賣環(huán)節(jié)之后，進(jìn)行項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)

5、，完成項(xiàng)目的先期入住精英人脈資源的確定。（可與開發(fā)商商議：當(dāng)天認(rèn)購(gòu)的誘惑條件） 品銘Clicquot由專業(yè)品酒師或調(diào)酒師為來賓講述Clicquot香檳歷史的淵源、獨(dú)特的內(nèi)涵、孜孜的品質(zhì)追求，并在為來賓講解香檳的鑒別、儲(chǔ)藏、飲用等相關(guān)常識(shí)的同時(shí)，讓來賓親自感受Clicquot的特有魅力。在鑒賞香檳時(shí)，來賓將品位Clicquot香檳時(shí)所產(chǎn)生的感觸以一句話或一個(gè)詞語的形式寫下來，尋找感觸相同的來賓，讓來賓在尋覓“知音”的同時(shí)，獲得意外的驚喜。（此環(huán)節(jié)禮品建議：購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡 或 感觸相同者的“攜手”手模蠟像。） 友誼地久天長(zhǎng) 經(jīng)典影視歌曲視聽會(huì)，由中國(guó)廣播合唱團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)演繹經(jīng)典影視歌曲。 中國(guó)廣播合唱團(tuán)作為

6、國(guó)家級(jí)專業(yè)合唱團(tuán)，以高質(zhì)量、高規(guī)格、高品位、高格調(diào)的演出活動(dòng)而聞名，因此，活動(dòng)中安排由中國(guó)廣播合唱團(tuán)演繹的中外經(jīng)典影視歌曲視聽環(huán)節(jié)，不但可以讓來賓欣賞到高雅藝術(shù)的魅力，還能夠映射出項(xiàng)目的高價(jià)值與高品質(zhì)。同時(shí)，通過此環(huán)節(jié)的設(shè)置，能夠切合此次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)所邀請(qǐng)來賓的共性，為此次活動(dòng)的發(fā)起基點(diǎn)，即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，催生出一個(gè)良好的效果。 來賓共性：1、來賓之間相互熟識(shí)或欣賞，在突出“友誼”的視聽中，讓來賓更加酣暢的享受朋友的聚會(huì)。在廣為流傳、經(jīng)久不衰的經(jīng)典影視旋律中，喚起來賓相似的曾經(jīng)感悟，以濃郁的親切氛圍遞增來賓間的友誼升華。 2、來賓當(dāng)中不乏有留洋歸國(guó)者，借助國(guó)外經(jīng)典曲目的選取與演繹，讓來賓重溫往昔漂泊

7、異鄉(xiāng)的光景，激發(fā)其內(nèi)心深處潛藏的思緒，為來賓找尋并觸發(fā)相同或相近的人生閱歷雷同點(diǎn)，在來賓的相知、相惜中度過難忘的夜晚?；谝陨显?，在活動(dòng)中設(shè)置由中國(guó)廣播合唱團(tuán)上演的“友誼地久天長(zhǎng)經(jīng)典影視歌曲視聽會(huì)”，必將會(huì)在氛圍營(yíng)造、項(xiàng)目品質(zhì)映射、來賓感觸激發(fā)等諸多方面產(chǎn)生極佳的效用，最終達(dá)到多方受益、多方共贏的完美結(jié)果。 BBQ美味饕餮 BBQ燒烤自助，在優(yōu)美而熟識(shí)的視聽愉悅中暢享美食。 5、活動(dòng)簡(jiǎn)明流程：時(shí) 間 內(nèi) 容18：3019：00 來賓簽到19：0019：30 金碧湖畔項(xiàng)目推介19：3020：00 金碧湖畔樣板間鑒賞20：0020：20 友情拍賣、項(xiàng)目認(rèn)購(gòu) 20：2020：40 品銘Clicqu

8、ot20：4022：00 友誼地久天長(zhǎng)經(jīng)典影視歌曲視聽會(huì)、BBQ美味饕餮、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)22：00 活動(dòng)結(jié)束 光陰在一起“金碧湖畔”EMBA同窗party 一、活動(dòng)策略：通過舉辦EMBA學(xué)員畢業(yè)典禮后的首次聚會(huì)，為精英階層的學(xué)員們搭建一個(gè)再度聚首的契機(jī)，將目標(biāo)客戶群吸引到金碧湖畔。借助切合EMBA學(xué)員的精英階層身份并且充盈著親切氣息與愜意氛圍的活動(dòng)形式，讓來賓再于同堂學(xué)友歡聚間，體驗(yàn)項(xiàng)目的獨(dú)特魅力。在來賓對(duì)此次聚會(huì)產(chǎn)生美好回憶的同時(shí)，激發(fā)其對(duì)項(xiàng)目的良好印象及購(gòu)買欲望。 二、活動(dòng)時(shí)間：2005年6月30日（星期四）19：0021：00 三、活動(dòng)地點(diǎn)：金碧湖畔樣板間 四、參與人員：EMBA學(xué)員、導(dǎo)師總計(jì)

9、：3040人 五、場(chǎng)地裝飾：以EMBA學(xué)員畢業(yè)慶典的巨型照及學(xué)員間合影作為現(xiàn)場(chǎng)的主要裝飾，為來賓營(yíng)造感知上的親切空間，以此顯現(xiàn)出項(xiàng)目于人文打造上的特色之處。同時(shí)，將項(xiàng)目所要傳遞的相關(guān)信息，以簡(jiǎn)約、清晰而又無礙整體氛圍的形式予以展示。 六、活動(dòng)內(nèi)容： 由于此次活動(dòng)屬于私密性的精英PARTY，考慮到來賓的身份以及相互間的特殊關(guān)系，因此，活動(dòng)應(yīng)借助內(nèi)容的設(shè)置在為來賓創(chuàng)建一個(gè)通暢、親密的交流空間的同時(shí)，使其擁有充足的溝通時(shí)間，以次達(dá)成EMBA學(xué)員聚會(huì)的活動(dòng)策劃，同時(shí)，強(qiáng)烈的人文氛圍必定會(huì)在來賓中產(chǎn)生深刻的印象，有利于項(xiàng)目的特質(zhì)顯現(xiàn)。 “美音、美酒、美食、美情、美情”中營(yíng)造的私密空間： 美音 大、小提琴

10、四重奏為來賓上演優(yōu)美的旋律。 美酒 威士忌、香檳、干紅 美食 獨(dú)具特色的冷餐自助 美情 學(xué)員對(duì)導(dǎo)師的真情表達(dá)，由學(xué)員代表為導(dǎo)師送上深意獨(dú)具的精美禮品，以表達(dá)對(duì)于導(dǎo)師的謝意。 （禮品形式：寫滿學(xué)員祝愿并附單人照片的影集、 導(dǎo)師畫像（油畫）、全體學(xué)員合影的銅板像 ） 美景 “金碧湖畔”樣板間鑒賞。在“金碧湖畔”各樣板間之中布置EMBA學(xué)員的照片以及設(shè)置視頻設(shè)備播放求學(xué)期間學(xué)員自拍的影像資料（如有影像資料），以此讓學(xué)員們?cè)诹鬟B于各樣板間的光陰凝結(jié)的同時(shí)，體驗(yàn)“金碧湖畔”的品質(zhì)與內(nèi)涵，借助人文景觀與項(xiàng)目景觀的雙重感受，使學(xué)員們對(duì)“金碧湖畔”產(chǎn)生良好的印象。于各樣板間中設(shè)置項(xiàng)目相關(guān)信息介紹的載體，如：以精致照片形式制作的項(xiàng)目介紹、樓書、項(xiàng)目LOGO標(biāo)識(shí)等，讓來賓盡可能多的接觸到“金碧湖畔”的信息。（銷售人員守侯于各樣板間之中為詢問項(xiàng)目相關(guān)信息的學(xué)員進(jìn)行介紹，但建議銷售人員不要過于主動(dòng)的向?qū)W員進(jìn)行項(xiàng)目闡述，以避免給學(xué)員帶來不愉快的感受。） 簡(jiǎn)單流程： 時(shí) 間 內(nèi)